Andreas Zindel
Gründer / Leitender Berater
Erfahrungen
Gründer / Leitender Berater
AZ Concepts
- Transformationsaufträge im kommerziellen und Go-to-Market-Bereich in B2B- und B2B2C-Umgebungen.
- Konzeption und Einführung eines neuen Vertriebs- und Betriebsmodells für ein Mobility-Scale-up; Etablierung von Segmentierung, Preisgestaltung und kommerzieller Disziplin.
- Bietet interimistische Führung in den Bereichen Go-to-Market, Commercial Excellence und Skalierungsprogrammen.
Geschäftsführer Inside Sales Deutschland, Österreich, Schweiz & BeNeLux | Leiter Telesales Europa
FedEx Express Deutschland GmbH
- Zentralisierung der deutschen Standorte (23→2 Standorte), was zu erheblichen Kosten- und Servicequalitätsverbesserungen führte.
- Aufbau und Operationalisierung eines standardisierten europäischen GTM-Modells für Inside Sales an mehr als 20 Standorten.
- Einführung KI-gestützter Lead-Workflows, CRM-Nutzung und KPI-Governance; Aufbau eines vorhersehbaren Pipeline-Systems.
- Etablierung eines neuen Betriebsrhythmus und Performance-Systems europaweit.
- Leitung einer abteilungsübergreifenden Transformation mit Marketing, Sales Ops, Finance und Operations.
Geschäftsführer / Mitgründer
HARP International GmbH / AZ Concept
- Aufbau einer Premium-Kosmetikmarke in China; Entwicklung von B2B2C-, Einzelhandels- und Distributionskanälen.
- Konzeption und Umsetzung eines Multi-Markt-GTM, digitaler Aktivierung und operativer Skalierung.
Europäischer Vertriebsleiter
Taulia Inc.
- Leitung strategischer Schlüsselkunden in Europa und Aufbau einer Enterprise-Pipeline in den wichtigsten Märkten.
- Einführung von wertbasiertem Vertrieb und Verbesserung der Qualifizierungsstrenge für vorhersehbares ARR-Wachstum.
Direktor, Leiter BD / Marktstrategie & CE
American Express Services Europe Ltd.
- Vorantreiben der Einführung von virtuellen Karten, vPayment und digitalen Expense-Workflows bei Unternehmenskunden.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit TMCs, OTAs, Banken und digitalen Plattformen zur Skalierung der Integration virtueller Zahlungen im Reise- und B2B-Zahlungsökosystem.
- Orchestrierung einer abteilungsübergreifenden Transformation von Vertrieb, Marketing, Ops und Produkt zur Neugestaltung des gesamten Lead-to-Acquisition-Prozesses.
Direktor, Leiter Partnerschaften & Geschäftsentwicklung
American Express Services Europe Ltd.
- Aufbau wirkungsvoller Allianzen in den Bereichen Banking, Tech und Reise.
- Erzielte ein anhaltendes zweistelliges Umsatzwachstum durch branchenspezifische Go-to-Market-Programme.
Teamleiter für multinationale Kunden
American Express Services Europe Ltd.
- Managte ein multinationales Portfolio von über 500 Mio. USD; stimmte globale Zahlungsprozesse und Expansionen ab.
Geschäftsführer / Unternehmenssekretär
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Umsatz durch Markterweiterung in Europa und im Nahen Osten verdreifacht.
Exportmanager
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Leitete internationale Expansion und Partnerentwicklung.
Handelsmanager
Alfred Zindel KG
- Operative Verantwortung für Beschaffung und nationalen Vertrieb.
Zusammenfassung
Interimsleiter für Vertrieb und Transformation mit tiefgreifender Erfahrung in der Stabilisierung von Organisationen, dem Wiederaufbau von GTM-Strukturen, der Verbesserung der Umsatzleistung und der Ausrichtung kommerzieller Teams in komplexen, internationalen Umgebungen. Verbindet unternehmensweite GTM-Führung mit praxisnaher operativer Disziplin, erworben durch Leitung länderübergreifender Transformationen bei FedEx und digitaler Zahlungsinnovationen bei American Express. Bekannt dafür, in mehrdeutigen oder leistungsschwachen Situationen Klarheit zu schaffen, Teams schnell zu mobilisieren und die Governance, Prozesse und die kommerzielle Struktur für nachhaltige Leistung aufzubauen.
Fähigkeiten
Kommerzielle Klarheit Und Priorisierung In Organisationen Ohne Struktur Oder Klare Ausrichtung
Wiederaufbau Oder Verfeinerung Von Gtm-modellen (Segmentierung, Abdeckung, Preisgestaltung, Pipeline-strategie)
Einführung Operativer Disziplin (Kpis, Prognosen, Governance, Rhythmus)
Abteilungsübergreifende Abstimmung Von Vertrieb, Marketing, Operations Und Produkt
Interimistische Übernahme Von Cro-, Vp Sales- Und Gm-positionen
Vorbereitung Von Organisationen Auf Skalierung (Prozesse, Rollen, Dashboards, Umsatzmechanismen)
Stabilisierung Von Teams Während Führungswechseln Oder Umstrukturierungsphasen
Einführung Digitaler, Datengetriebener Und Ki-gestützter Ansätze In Kommerzielle Teams
Schnelle Bewertung Von Gtm, Pipeline, Kundenportfolio, Organisationsaufbau Und Kommerziellen Abläufen
Schnelle Erfolge Durch Klarstellung Des Icp, Segmentierung Und Vertriebsfokus
Neuausrichtung Des Performance-managements: Kpis, Prognoserhythmus, Dashboards
Beseitigung Von Reibungsverlusten Im Kommerziellen Prozess (Übergabepunkte, Crm-nutzung, Qualifizierung Etc.)
Stärkung Des Zusammenhalts Im Führungsteam Und Ausrichtung Aller Teams Auf Einen Gemeinsamen Kommerziellen Plan
Aufbau Skalierbarer Strukturen, Die Auch Nach Der Interim-phase Bestehen Bleiben
Sprachen
Ausbildung
Cranfield University - School of Management
MBA · Betriebswirtschaft · Cranfield, Vereinigtes Königreich
DAV Bremen
Diplom in Betriebswirtschaft · Betriebswirtschaft · Bremen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Künstliche Intelligenz: Strategie & Governance
Universität Oxford - Saïd Business School
Strategische Führung / Strategische Innovation
Vanderbilt-Universität
Gründung neuer Unternehmen
Harvard Business School
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Executive-Berater (C-Level) / Interim-Lotse (CEO/CRO)
Berater
Executive Vice President und Geschäftsführer
Unabhängiger Berater
Strategieberater
Executive Consultant / Projektleitung - Unternehmensentwicklung
Gründer und Geschäftsführer
Marketing Consultant // Strategie & Campaigning
Vizepräsident Kundenerfolg
Auszeit
Experte für Engineering & Consulting
Gründungsgesellschafter
CEO - CRO - Beirat
Führungsexperte | Business-Mentor | Redner
Senior Director, Globale Exzellenz im Bildungsbereich
Gründer und CEO
Gründer & Berater (freiberuflich)
Berater / Interimsmanager – Strategie & Digitale Transformation
Produktstratege / Fachleiter (bis 06/2022: Fachexperte)
