Andreas Z.
Interimsleiter für Vertrieb & Transformation
Erfahrungen
Juli 2025 - Bis heute
6 MonatenDeutschland
Gründer / Seniorberater
AZ Concepts
- Mandate für kommerzielle & GTM-Transformation in B2B- & B2B2C-Umgebungen.
- Entwicklung und Implementierung eines neuen Vertriebs- & Betriebsmodells für ein Mobility-Scale-up; Festlegung von Segmentierung, Preisgestaltung und kommerzieller Disziplin.
- Übernimmt Interimsleitung in GTM-, Commercial-Excellence- und Skalierungsprogrammen.
März 2018 - Juni 2025
7 Jahren 4 MonatenDeutschland
Geschäftsführer Inside Sales Deutschland, Österreich, Schweiz & BeNeLux | Leitung Telesales Europa
FedEx Express Deutschland GmbH
- Kommerzielle & operative Transformation | 220+ FTE | P&L-Verantwortung in mehreren Märkten
- Zentralisierung der deutschen Standorte (23→2 Standorte) mit erheblichen Kosten- und Servicequalitätsverbesserungen.
- Aufbau und Operationalisierung eines standardisierten europäischen GTM-Modells für den Inside Sales an mehr als 20 Standorten.
- Einführung KI-gestützter Lead-Workflows, CRM-Adoption & KPI-Governance; Schaffung einer vorhersehbaren Pipeline-Engine.
- Etablierung eines neuen Betriebsrhythmus & Performance-Systems in ganz Europa.
- Führung der abteilungsübergreifenden Transformation mit Marketing, Sales Operations, Finanzen & Betrieb.
Juni 2016 - März 2018
1 Jahr 10 MonatenDeutschland
Geschäftsführer / Mitgründer
HARP International GmbH / AZ Concept
- Internationaler Markteintritt & Skalierung
- Aufbau einer Premiumkosmetikmarke in China; Entwicklung von B2B2C-, Einzelhandels- & Vertriebspartnerkanälen.
- Konzeption und Umsetzung von Multi-Market-GTM, digitaler Aktivierung & operativer Skalierung.
Jan. 2016 - Mai 2016
5 MonatenDeutschland
Europäischer Vertriebsleiter
Taulia Inc.
- Führung im SaaS-Enterprise-Vertrieb | Plattform für Supply-Chain-Finanzierung
- Führung strategischer Key Accounts in Europa & Aufbau einer Enterprise-Pipeline in wichtigen Märkten.
- Einführung des wertbasierten Verkaufs & Verbesserung der Qualifizierungsstrenge für planbares ARR-Wachstum.
Jan. 2010 - Dez. 2015
6 JahrenDeutschland
Direktor, Leiter Geschäftsentwicklung / Marktstrategie & kommerzielle Exzellenz
American Express Services Europe Ltd.
- Transformation im Bereich kommerzielle & digitale Zahlungen | Abrechnungsbeitrag von über 500 Mio. USD
- Förderung der Einführung von virtuellen Karten, vPayment & digitalen Spesen-Workflows bei Unternehmenskunden.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit TMCs, OTAs, Banken & digitalen Plattformen, um die Integration virtueller Zahlungen im Reise- und B2B-Zahlungs-Ökosystem auszuweiten.
- Orchestrierung der abteilungsübergreifenden Transformation in Vertrieb, Marketing, Ops & Produkt zur Neugestaltung des gesamten Lead-to-Acquisition-Prozesses.
Apr. 2006 - Dez. 2009
3 Jahren 9 MonatenDeutschland
Direktor, Leiter Partnerschaften & Geschäftsentwicklung
American Express Services Europe Ltd.
- Aufbau wirkungsvoller Allianzen in den Banken-, Technologie- und Reiseökosystemen.
- Nachhaltiges zweistelliges Umsatzwachstum durch branchenspezifische Go-to-Market-Programme erzielt.
Nov. 2003 - März 2006
2 Jahren 5 MonatenDeutschland
Teamleiter Multinationale Konten
American Express Services Europe Ltd.
- Betreute ein multinationales Portfolio von über 500 Mio. USD; koordinierte globale Zahlungsprozesse und Expansionen.
März 1998 - Apr. 2002
4 Jahren 2 MonatenGeschäftsführer / Gesellschaftssekretär
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Umsatz durch Marktexpansion in Europa und im Nahen Osten verdreifacht.
Juni 1994 - Feb. 1998
3 Jahren 9 MonatenExportmanager
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Internationale Expansion und Partnerentwicklung geleitet.
Feb. 1991 - März 1992
1 Jahr 2 MonatenDeutschland
Handelsmanager
Alfred Zindel KG
- Operative Verantwortung für Beschaffung und nationalen Vertrieb.
Zusammenfassung
Interimsleiter für Vertrieb & Transformation mit umfassender Erfahrung in der Stabilisierung von Organisationen, im Wiederaufbau von GTM-Strukturen, in der Steigerung der Umsatzergebnisse und in der Ausrichtung von Vertriebsteams in komplexen, internationalen Umgebungen. Verbindet GTM-Führung auf Unternehmensebene mit praktischer operativer Disziplin, erworben bei Leitung von länderübergreifenden Transformationsprojekten bei FedEx und in digitalen Zahlungsinnovationen bei American Express. Bekannt dafür, in unklaren oder leistungsschwachen Situationen Klarheit zu schaffen, Teams schnell zu mobilisieren und die nötige Governance, Prozesse und kommerzielle Strukturen für nachhaltigen Erfolg zu etablieren.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2002 - Juni 2003
Cranfield University - School of Management
MBA · Cranfield, Vereinigtes Königreich
Okt. 1992 - Juni 1994
DAV Bremen
Diplom · Betriebswirtschaftslehre · Bremen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Künstliche Intelligenz: Strategie & Governance
University of Oxford - Saïd Business School
Strategische Führung / Strategische Innovation
Vanderbilt University
Gründung neuer Unternehmen
Harvard Business School
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