Leiter Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie

Als Interim CSO implementierte ich innerhalb weniger Monaten ein modernes CRM mit KI-gestütztem Lead-Scoring, automatisierten Forecast-Modellen und umfassender Prozessautomatisierung. Echtzeit-Dashboards ermöglichten datengetriebene Entscheidungen und führten zu Umsatzsteigerungen von +44 % bei Händlmaier, +21 % bei Goldsteig und +51 % bei Frischli. Zudem baute ich ein internationales Vertriebsteam auf, leitete Agile-Workshops und KPI-Trainings, führte Lean-Methoden ein und übernahm die Gesamtverantwortung für über 100 Mitarbeitende im direkten und indirekten Vertrieb.

Parallel führte ich tiefgehende Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und setzte Predictive Analytics sowie A/B-Tests ein, um den Sales-Funnel kontinuierlich zu optimieren. Durch Account-Based Marketing und datengetriebenes Storytelling in relevanten Kanälen wurden die Conversion-Rate um 20 % und der durchschnittliche Auftragswert um 15 % erhöht. Diese strategische Research-Komponente legte die Basis für gezielte Marktexpansionen und qualitativ hochwertige Leads.

In meiner anschließenden Rolle als Interim CRO entwickelte ich flexible Preismodelle und Incentive-Strukturen, koordinierte funktionsübergreifende Teams und nutzte fortschrittliche KI-Analytics für beschleunigtes Wachstum in neuen Märkten. Die Automatisierung wiederkehrender Reporting-Aufgaben senkte manuelle Aufwände um 40 %. Proaktives Stakeholder-Alignment und Risikomanagement stellten eine reibungslose Umsetzung komplexer Transformationsprojekte auch in volatilen Phasen sicher.