Irenee Songsare shevy
Sales- und Business-Development-Manager (EMEA)
Sales- und Business-Development-Manager (EMEA)
Streit Group
Entwicklung von Vertriebsaktivitäten für den weltweit führenden Hersteller militärischer Transportfahrzeuge im Nahen Osten und in Afrika mit verschiedenen Fahrzeugen, Drohnen und Verteidigungswerkzeugen. Das Produktportfolio reicht von kundenspezifisch gepanzerten APC bis hin zu MRAP-Fahrzeugen mit verschiedenen Battle-Management-Systemen wie Störsystemen.
- Bewertung und Überwachung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Premiumsegment für maßgefertigte gepanzerte Fahrzeuge
- Analyse der Anforderungen und Erstellung von funktionalen Spezifikationen für erforderliche Änderungen
- Aktive Teilnahme an der IDEX 2023, 2024 und Eurosatory 2023
- Kundenbesuche in der Region
Gebietsverkaufsleiter (EMEA)
Carat Defense Engineering/Carat Duchatelet. SA
Gebietsverkaufsleiter in einem stark wettbewerbsorientierten VIP-Umfeld; Platzierung von Wertangeboten maßgefertigter Produkte, angepasst an die Bedürfnisse von Kunden, die Entscheidungsträger und VIPs in ihren Ländern sind. Das Produktportfolio reicht von maßgeschneiderten gepanzerten Limousinen für Präsidenten bis zu gepanzerten SUVs für VIPs und militärische APC.
- Bewertung und Überwachung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Premiumsegment für maßgefertigte gepanzerte Fahrzeuge
- Analyse der Anforderungen und Erstellung von funktionalen Spezifikationen für erforderliche Änderungen
- Zusammenarbeit mit ausgewählten Kunden zur Bereitstellung von Fahrzeugen nach ihren Bedürfnissen
- Sehr gute Kenntnisse des Premiumsegments
- Umsetzung von Direktvertrieb und Leadgenerierung sowie Anwendung von Verkaufsmethoden zur Umsatzsteigerung
- Erreichung der monatlichen/vierteljährlichen Umsatzziele
- Über 30 Fahrzeuge für Entscheidungsträger in Afrika
- Steigerung der Verkaufszahlen für VIP-Kunden
- Verkauf von Industrieprojekten für Joint-Venture-Entwicklungen
Vertriebsleiter (EMEA)
Palfinger Europe /Palfinger Defense: GmbH
Erfahrener Sales Manager in einem hochkomplexen, matrixorientierten Umfeld; Zusammenarbeit mit Händlern und OEM-Lkw-Herstellern zur Entwicklung des Vertriebs in der EMEA-Region durch den Aufbau neuer Vertriebskanäle und strategischer Allianzen.
- Bewertung und Überwachung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Bereich Transportlösungen, Hebe- und Logistikausrüstung, Erstellung von Produktunterlagen für Anbieter, Analyse der Anforderungen und Erstellung funktionaler Spezifikationen für erforderliche Änderungen
- Zusammenarbeit mit verschiedenen OEM-Lkw-Herstellern zur Bereitstellung schlüsselfertiger Lösungen für Bergbauunternehmen
- Sehr gute Kenntnisse in der Herstellung von Hebeausrüstung (Kräne, Hakenlader, Muldenkipper usw.)
- Umsetzung von Direktvertrieb und Leadgenerierung sowie Anwendung von Verkaufsmethoden zur Umsatzsteigerung
- Deutliche Steigerung des Umsatzes von Bergbauunternehmen um 70 % innerhalb von 12 Monaten
- Erreichung der monatlichen/vierteljährlichen Umsatzziele bei Key-Account-Kunden in der Region, Steigerung um 62 % von 3 auf 9 Händler
- Erhöhung der Anzahl der Händler und freien Vertriebspartner für Palfinger-Produkte von 3 auf 10
Teamleiter EMEA/LARAM
Farmington Automotive
Leitung eines Teams von 3 Vertriebsmitarbeitern im Bereich Verkauf gepanzerter Fahrzeuge und ballistischer Komponenten durch Erschließung neuer Kundensegmente (B2B, B2G) in der EMEA/LATAM-Region.
- Bewertung und Überwachung der regionalen Märkte und Wettbewerber in der Panzerungsbranche; Umsetzung von Direktvertrieb und Leadgenerierung
- Anwendung von Verkaufsmethoden zur Erreichung der Kundenziele; Beratung der Kunden zu Panzerungstechnologien, um die Vertriebseffektivität für den europäischen Marktführer im Bereich Panzerungslösungen und -technologien sicherzustellen
- Konzeption und Umsetzung von Plänen zur Steigerung des ROI im Vertrieb bestehender Kunden um 70 % in nur 12 Monaten
- Ausbau der Anzahl von Key-Account-Kunden in der Region um 62 % von 3 auf 9 Händler
- Erhöhung des Umsatzes der Region von 1,4 Mio. € auf 3,2 Mio. €
Teamleiter Vertrieb / EMEA
Wide Loyal International Ltd
Führung von Vertriebsteams mit 10 Mitarbeitern zur Umsatzsteigerung durch den Ausbau von Händlerkanälen in der EMEA-Region. Bewertung und Überwachung des regionalen Marktes für professionelle und Festbeleuchtungen.
- Umsetzung direkter Verbesserungen, Anwendung von Vertriebsmethoden zur Optimierung der Händlerkanalstrategie; Unterstützung der Händler bei der Erstellung technischer und finanzieller Angebote für öffentliche Ausschreibungen
- Steigerung des Umsatzes bestehender Händlerkanäle um 70 % in nur 4 Monaten
- Ausbau des Händlerkanals in der DACH-Region um 62 % von 19 auf 31 Händler
- Erhöhung des Umsatzes der Region von 1,4 Mio. € auf 3,2 Mio. €
Senior Sales Manager / EMEA-Vertrag
Baumaschinen Fink
Aufbau einer beeindruckenden Erfolgsgeschichte und beruflichen Weiterentwicklung durch eine Reihe wachsender Verkäufe von Ersatz- und Verschleißteilen, Maschinen und Dienstleistungen für Straßenbau- und Bergbauunternehmen in der EMEA-Region. Ich habe fast alle Bauunternehmen in den europäischen Ländern besucht. Ich habe die Compliance-Regeln zwischen Aftermarket- und OEM-Teilen eingeführt und die Bedürfnisse der Kunden für ihre Maschinen und Anlagen erfüllt.
Verkauf von neuen und gebrauchten Maschinen an verschiedene Schlüsselkunden im Bau- und Bergbausektor. Leitung und Führung eines Teams von 6 Sales Managern zur Optimierung der Lieferkette und direkte Verhandlungen mit Unternehmen zur Verbesserung ihrer Profitabilität und Produktion durch Vermeidung von Ausfällen.
- Abwicklung des Exportprozesses und der Dokumentation
- Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung
- Vorbereitung, Verhandlung und erfolgreicher Zuschlag bei Ausschreibungen für den Beschaffungsbedarf neuer Maschinen
- Aufbau neuer lokaler Vertretungen, was zu einer Umsatzsteigerung von 60 % führte
- Schulung und Mentoring von leistungsstarken Sales Managern in Frankreich, Belgien und Spanien
- Etablierung von Supply-Chain-Management-Prozessen zur Verbindung von Herstellern, Lagern und Versandunternehmen
Geschäftsführer (Vertrag)
ISS-Consulting & Engineering
Tätigkeit als Berater für verschiedene Unternehmen in Afrika im Bereich Geschäftsentwicklung, insbesondere zur Nachfragegenerierung, Expansion und Wachstumsstrategien. Verschiedene führende Unternehmen aus dem Bergbau-, Bau- und Telekommunikationssektor haben von unseren Dienstleistungen und unserem Wertangebot profitiert. Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien gehörte zu unseren Kernaufgaben über selektive Vertriebskanäle; Optimierung des Angebots und Antizipation der Kundenbedürfnisse. Unternehmen wie CELTEL DRC, CAMTEL und NEXXTEL in Kamerun haben unsere Beratungsdienste in Anspruch genommen.
- Entwicklung eines Geschäftsmodells basierend auf Kanalstrategien zur Steigerung der Verkaufszahlen
- Optimierung des Produktportfolios zur Wettbewerbsfähigkeit
- Zusammenarbeit mit Distributoren und Wettbewerbern zur Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten
- Aufbau von Vertriebsstrategien und Preisgestaltungspolitik
- Steigerung des Jahresumsatzes innerhalb von 2 Jahren von null auf 2,1 Mio. €
- Aufbau profitabler Beziehungen zu Kunden in Afrika sowie zu Produzenten und Großhändlern in Europa
Sales Manager / Afrika & Geschäftsführer
Mining Minerals Metal Processes & Technologies (3MPT-Consulting)
Leitung und Schulung einer ergebnisorientierten Vertriebsmannschaft in verschiedenen afrikanischen Ländern. Unterstützung bei Managementaufgaben zur Vertriebsunterstützung und Export.
- Vertretung des Unternehmens auf Messen und Ausstellungen
- Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung
- Kommunikation mit Kunden und Unternehmen zur Verbesserung und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen, inklusive fortlaufender Rückmeldung
- Tägliche Prüfung kompletter Inventarlisten zur Nachverfolgung des Warenflusses
- Ermittlung des Ressourcenbedarfs und Zuweisung von Verantwortlichkeiten an verschiedene Vertriebsmitarbeiter durch geeignete Koordination
- Unterstützung bei der Lösung kritischer Vertriebsfragen und Eskalation wichtiger Angelegenheiten an das obere Management
- Erstellung von Kundenumfragen für Vertriebsprojekte und Bewertung von Verbesserungsmöglichkeiten in aktuellen Verkaufstechniken
- Einführung einer Kleinraffinerie für Kolumbo-Tantalier zur Ablösung des Rohstoffexports dieses Minerals, was zu einer Umsatzsteigerung von 3 Mio. € auf 15 Mio. € führte
Senior Sales Manager / EMEA-Vertrag
Marex -Stahlhandel GmbH
Direktbericht an den Geschäftsführer über das jährliche Umsatzwachstum von Stahlprodukten und -rohren. Organisation und Leitung des Vertriebsteams zur Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele.
- Verkauf von Stahlprodukten im Wert von über 5 Mio. € in verschiedenen afrikanischen Ländern
- Verdoppelung des Umsatzziels
Rechtspraktikant
Me Tsaam & Associates
- Einreichung von Gerichtsverfahren
- Recherche in Fällen und umfangreiche Computernutzung
- Beratung und Vertretung in Zivilsachen
- Ein begeisterter und erfahrener Teamleiter mit über zwanzig Jahren Erfahrung in der Leitung von Vertriebsaktivitäten für Turnaround- und Wachstumsunternehmen in der EMEA-Region
- Umfassende Expertise in der Analyse von Kundenbedürfnissen auf Basis eines beratenden Ansatzes und eines Wertangebots
- Leitung funktionsübergreifender Teams durch Konzeption, Neugestaltung und Einführung moderner Technologielösungen zur Erzielung rekordverdächtiger Umsätze
- Experte in Verhandlungen und Geschäftsentwicklung, in der Lage, solide Beziehungen zu strategischen Partnern aufzubauen und auf mehreren Organisationsebenen Konsens zu erzielen
- Fundiertes Verständnis für Sales-Operations-Prozesse, -Systeme und -Tools im Verteidigungssektor
- Vertraut mit dem Verteidigungsmarkt und der Distributorenlandschaft in der EMEA-Region
- Hervorragende analytische und problemlösende Fähigkeiten, in der Lage, in einem dynamischen Umfeld professionell und effektiv zu liefern
- Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Marketing, Vertrieb, Finanzen, Logistik und Distributionsmanagement zu arbeiten
- Account- und Vertriebsmanagement
- Motivation des Teams zur Erreichung von KPIs
- Tiefgehende Erfahrung im B2G-Vertrieb
- Neue Produkteinführungen und Technologie-Rollouts
- Kenntnisse von Battle-Management-Systemen & Störsystemen auf Fahrzeugplattformen
- Verhandlungsführung auf Managementebene und Präsentationen
- Aufbau von Allianzen & Partnerschaften
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Starke analytische und diplomatische Fähigkeiten
- Beratung, Interessenvertretung und Wertangebot
- Gewinnermentalität und interkulturelle Sensibilität
- Koordination und Entwicklung von Marketing- und Messeaktivitäten
- Entwicklung von Businessplänen und Vertriebsstrategien
- Gewinnermentalität und Übertreffen der Kundenerwartungen
- Erfahren in der Führung von Vertriebsteams
- Verwaltung des Vertriebs- und Marketingbudgets
University Applied Sciences Nuremberg
Betriebswirtschaftslehre, Vertrieb, Marketing und Strategisches Management · Nürnberg, Deutschland
University of Yaounde II
Recht und Volkswirtschaft · Soa, Kamerun
Multi-Platform-Netzwerke
Salesexpert.de
Professionelle Verkaufskompetenzen & Coaching
Salesexpert.de
Zertifikat im Investment Banking
Investment Banking Institut Frankfurt/Main
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