Irenee Shevy - Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager (EMEA)

Recommended expert

Fürth, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2023 - Jan. 2025

2 Jahren 1 Monate

Ras Al-Khaimah, Vereinigte Arabische Emirate

Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager (EMEA)

STREIT GROUP

Entwicklung von Vertriebsaktivitäten für den weltweit führenden Hersteller militärischer Transportfahrzeuge im Nahen Osten und Afrika, der verschiedene Fahrzeuge, Drohnen und Verteidigungsausrüstung anbietet
Das Produktportfolio reicht von maßgeschneiderten gepanzerten Schützenpanzern (APC) bis hin zu MRAPs, die mit verschiedenen Battle-Management-Systemen wie Jamming-Systemen ausgestattet sind
Bewertung und Beobachtung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Premiumsegment maßgeschneiderter Panzerfahrzeuge
Überprüfung von Anforderungen und Erstellung der Funktionsspezifikation für erforderliche Änderungen
Aktive Teilnahme an der IDEX 2023, 2024 und der Eurosatory 2023
Besuch von Kunden in der Region

Dez. 2018 - Dez. 2022

4 Jahren 1 Monate

Liège, Belgien

Regionaler Vertriebsleiter (EMEA)

CARAT DEFENSE ENGINEERING / CARAT DUCHATELET SA

Regionaler Vertriebsleiter in einem hoch wettbewerbsintensiven VIP-Umfeld; Platzierung von Wertversprechen für maßgeschneiderte Produkte, zugeschnitten auf die Bedürfnisse von Entscheidungsträgern und VIPs
Das Produktportfolio reicht von maßgeschneiderten gepanzerten Limousinen für Präsidenten bis hin zu gepanzerten SUVs für VIPs und militärischen Schützenpanzern (APC)
Bewertung und Beobachtung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Premiumsegment maßgeschneiderter Panzerfahrzeuge
Überprüfung von Anforderungen und Erstellung der Funktionsspezifikation für erforderliche Änderungen
Zusammenarbeit mit ausgewählten Kunden, um Fahrzeuge nach ihren Bedürfnissen bereitzustellen
Sehr gute Kenntnisse des Premiummarktes
Implementierung von Direktvertrieb und Leadgenerierung, Einsatz von Vertriebsmethoden zur Umsatzsteigerung
Erreichung der monatlichen und vierteljährlichen Umsatzziele
Lieferung von über 30 Fahrzeugen an Entscheidungsträger in Afrika
Steigerung der Verkaufszahlen für VIP-Kunden
Abwicklung von Industrieverkäufen für Joint-Venture-Entwicklungen

März 2017 - März 2017

1 Monate

Salzburg, Österreich

Vertriebsleiter (EMEA)

Palfinger Europe / Palfinger Defense GmbH

Erfahrener Vertriebsleiter in einem hochkomplexen Matrixumfeld; Zusammenarbeit mit Händlern und OEM-Lkw-Herstellern zur Entwicklung neuer Vertriebskanäle und strategischer Allianzen in der EMEA-Region
Bewertung und Beobachtung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Bereich Transportsysteme sowie Hebe- und Logistikausrüstung
Erstellung von Lieferantendokumentationen, Überprüfung von Anforderungen und Verfassen von Funktionsspezifikationen für notwendige Änderungen
Zusammenarbeit mit verschiedenen OEM-Lkw-Herstellern zur Bereitstellung schlüsselfertiger Lösungen für Bergbauunternehmen
Sehr gute Kenntnisse in der Herstellung von Hebeausrüstung wie Kränen, Hakenliftfahrzeugen und Muldenkippern
Implementierung von Direktvertrieb und Leadgenerierung, Anwendung von Vertriebsmethoden zur Umsatzsteigerung
Deutliche Steigerung des Umsatzes mit Bergbauunternehmen um 70 % innerhalb von 12 Monaten
Erreichung der monatlichen und vierteljährlichen Umsatzziele für Key-Account-Kunden in der Region mit einer Steigerung der Händlerzahl um 62 % von 3 auf 9
Erhöhung der Zahl der Händler und freien Agenten für Palfinger-Produkte von 3 auf 10

Sept. 2016 - März 2017

7 Monaten

Georgsmarienhütte, Deutschland

Teamleiter (EMEA/LARAM)

FARMINGTON AUTOMOTIVE

Führung eines Teams von 3 Vertriebsmitarbeitern im Verkauf gepanzerter Fahrzeuge und ballistischer Komponenten durch Entwicklung neuer Kundensegmente (B2B, B2G) in den Regionen EMEA und LATAM
Bewertung und Beobachtung regionaler Märkte und Wettbewerber im Panzerungssegment
Implementierung von Direktvertrieb und Leadgenerierung
Anwendung von Vertriebsmethoden zur Erreichung der Kundenziele; Beratung von Kunden zu Panzerungstechnologien zur Sicherstellung der Vertriebseffektivität
Planung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des ROI und Umsatzes bestehender Kunden um 70 % innerhalb von 12 Monaten
Ausbau der Zahl der Key-Account-Kunden in der Region um 62 % von 3 auf 9 Händler
Steigerung des regionalen Umsatzes von 1,4 Mio. € auf 3,2 Mio. €

Sept. 2014 - Sept. 2015

1 Jahr 1 Monate

Mitcham, Vereinigtes Königreich

Teamleiter Vertrieb / EMEA

WIDE LOYAL INTERNATIONAL Ltd

Leitung von Vertriebsteams mit 10 Mitarbeitern zur Steigerung des Umsatzes durch den Ausbau von Händlerkanälen in der EMEA-Region
Bewertung und Beobachtung des regionalen Marktes im Bereich professionelle und festliche Beleuchtung
Umsetzung direkter Verbesserungen, Anwendung von Vertriebsmethoden zur Optimierung der Händlerkanalstrategie
Unterstützung der Händler bei der Erstellung technischer und finanzieller Angebote für öffentliche Ausschreibungen
Steigerung des Umsatzes bestehender Händlerkanäle um 70 % in vier Monaten
Ausbau der Händlerkanäle in der DACH-Region um 62 % von 19 auf 31 Händler
Steigerung des regionalen Umsatzes von 1,4 Mio. € auf 3,2 Mio. €

Sept. 2011 - Sept. 2014

3 Jahren 1 Monate

Nürnberg, Deutschland

Senior Vertriebsleiter / EMEA-Vertrag

Baumaschinen Fink

Baute eine beeindruckende Erfolgsbilanz durch kontinuierlichen Verkauf von Ersatz- und Verschleißteilen, Maschinen und Dienstleistungen für Straßenbau- und Bergbauunternehmen in der EMEA-Region.
Besuchte Bauunternehmen in fast allen europäischen Ländern.
Implementierte Compliance-Regeln zwischen freien Ersatzteilen und OEM-Teilen.
Verkaufte neue und gebrauchte Maschinen an Hauptakteure im Bau- und Bergbausektor.
Leitete ein Team von 6 Vertriebsmanagern zur Verbesserung der Lieferkette und verhandelte direkt, um die Profitabilität zu steigern und Produktionsausfälle zu vermeiden.
Betreute den Exportprozess und die zugehörige Dokumentation.
Verantwortete die Gewinn- und Verlustrechnung.
Erstellte, verhandelte und gewann Ausschreibungen für den Einkauf neuer Maschinen.
Etablierte neue lokale Vertreter, was zu einer Steigerung der Jahresumsätze um 60 % führte.
Schulte und betreute leistungsstarke Vertriebsleiter in Frankreich, Belgien und Spanien.
Etablierte Prozesse im Lieferkettenmanagement, die Hersteller, Lager und Speditionen miteinander verbanden.

Dez. 2005 - Sept. 2011

5 Jahren 10 Monaten

Erlangen, Deutschland

Geschäftsführer (Vertrag)

ISS-Consulting & Engineering

Arbeitete als Berater für verschiedene Unternehmen in Afrika im Bereich Geschäftsentwicklung, um Nachfrage zu schaffen sowie Expansions- und Wachstumsstrategien umzusetzen.
Entwickelte und implementierte Vertriebsstrategien über ausgewählte Vertriebskanäle; optimierte das Angebot und antizipierte Kundenbedürfnisse.
Zu den Kunden gehörten führende Unternehmen aus den Bergbau-, Bau- und Telekommunikationssektoren wie CELTEL DRC, CAMTEL und NEXXTEL in Kamerun.
Erstellte Geschäftsmodelle basierend auf Kanalstrategien, um die Verkaufszahlen zu steigern.
Optimierte das Produktportfolio, um im Wettbewerb zu bestehen.
Arbeitete mit Distributoren und Wettbewerbern zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Entwickelte Vertriebsstrategie und Preispolitik.
Steigerte den Jahresumsatz in zwei Jahren von null auf 2,1 Mio. €.
Baute profitable Beziehungen zu Kunden in Afrika sowie zu Herstellern und Großhändlern in Europa auf.

Jan. 2000 - Nov. 2005

5 Jahren 11 Monaten

Oberasbach, Deutschland

Vertriebsleiter / Afrika

MINING MINERALS METAL PROCESSES & TECHNOLOGIES (3MPT-CONSULTING)

Leitete und schulte eine leistungsorientierte Vertriebsmannschaft in verschiedenen afrikanischen Ländern.
Unterstützte verschiedene Managementaufgaben zur Förderung von Vertrieb und Export.
Repräsentierte das Unternehmen auf Verkaufs- und Fachmessen.
Verantwortete die Gewinn- und Verlustrechnung.
Kommunizierte mit Kunden und Unternehmen, um Geschäftsbeziehungen zu verbessern und auszubauen; verfolgte Feedback kontinuierlich nach.
Überprüfte täglich komplette Bestandslisten, um den Warenfluss zu verfolgen.
Ermittelte notwendige Ressourcen und verteilte durch Koordination Aufgaben an das Vertriebspersonal.
Half bei der Lösung kritischer Vertriebsfragen und eskalierte wichtige Angelegenheiten an das obere Management.
Erstellte Kundenumfragen für Vertriebsprojekte und bewertete Verbesserungsmöglichkeiten in den aktuellen Vertriebstechniken.
Führte eine Klein-Raffineriemaschine für Colombo-Tantal ein, um den Rohexport dieses Minerals zu ersetzen, was zu einer Umsatzsteigerung von 3 Mio. € auf 15 Mio. € führte.

Juni 1996 - Dez. 2000

4 Jahren 7 Monaten

Leipzig, Deutschland

Senior Vertriebsleiter / EMEA-Vertrag

Marex-Stahlhandel GmbH

Berichtete direkt an den Geschäftsführer über das jährliche Umsatzwachstum von Stahlprodukten und -rohren.
Organisierte und leitete das Vertriebsteam, um die erforderlichen Umsatzziele zu erreichen.
Erzielte Verkäufe von Stahlprodukten in Höhe von über 5 Mio. € in verschiedenen afrikanischen Ländern.
Verdoppelte das Umsatzziel.

Feb. 1994 - Apr. 1996

2 Jahren 3 Monaten

Yaoundé, Kamerun

Rechtspraktikant

Me Tsaam & Associates

Leitete Gerichtsverfahren ein.
Recherchierte Fälle mit intensiver Computernutzung.
Beriet und vertrat in Zivilsachen.

Zusammenfassung

Ein begeisterter und kompetenter Teamleiter mit mehr als zwanzig Jahren Erfahrung in der Leitung von Vertriebsaktivitäten für Turnaround- und stark wachsende Unternehmen in der EMEA-Region
Umfassende Expertise in der Analyse von Kundenbedürfnissen auf Basis eines beratenden Ansatzes und eines starken Nutzenversprechens
Leitung funktionsübergreifender Teams durch Konzeption, Neugestaltung und Einführung modernster Technologielösungen zur Erzielung rekordverdächtiger Verkaufszahlen
Verhandlungsprofi und Geschäftsperson, fähig, solide Beziehungen mit strategischen Partnern aufzubauen und auf mehreren Organisationsebenen Konsens zu schaffen
Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen, -systemen und -tools im Verteidigungssektor
Vertraut mit dem Verteidigungsmarkt und der Distributionslandschaft in der EMEA-Region
Außergewöhnliche analytische und problemlösende Fähigkeiten, in der Lage, in einer dynamischen Umgebung kompetent und effektiv zu liefern
Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Marketing, Vertrieb, Finanzen, Logistik und dem Distributionsmanagement zusammenzuarbeiten

Fähigkeiten

Account- Und Vertriebsmanagement
Teammotivation Zur Erreichung Von Kpis
Tiefgehende Erfahrung Im B2g-vertrieb
Markteinführung Neuer Produkte Und Technologien
Kenntnisse In Battle-management-systemen Und Jamming-systemen Auf Fahrzeugplattformen
Verhandlungen Und Präsentationen Auf Führungsebene
Aufbau Von Allianzen Und Partnerschaften
Markt- Und Wettbewerbsanalyse
Ausgeprägte Analytische Und Diplomatische Fähigkeiten
Beratung, Interessenvertretung Und Wertversprechen
Gewinnermentalität Und Kulturelles Feingefühl
Koordination Und Entwicklung Von Marketing- Und Messeaktivitäten
Vorbildliche Fähigkeiten Im Beziehungsmanagement
Erstellung Von Geschäftsplänen Und Vertriebsstrategien
Gewinnermentalität Und Übertreffen Von Kundenerwartungen
Erfahrung In Der Führung Von Vertriebsteams
Management Des Vertriebs- Und Marketingbudgets

Sprachen

Französisch

Muttersprache

Deutsch

Verhandlungssicher

Englisch

Verhandlungssicher

Italienisch

Fortgeschritten

Spanisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 2002 - Juni 2004

Hochschule für Angewandte Wissenschaften Nürnberg

Master-Abschluss in Betriebswirtschaft/Vertrieb, Marketing und Strategischem Management · Betriebswirtschaft/Vertrieb, Marketing und Strategisches Management · Nürnberg, Deutschland

Okt. 1989 - Juni 1994

Erfahrungen

Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager (EMEA)

STREIT GROUP

Regionaler Vertriebsleiter (EMEA)

CARAT DEFENSE ENGINEERING / CARAT DUCHATELET SA

Vertriebsleiter (EMEA)

Palfinger Europe / Palfinger Defense GmbH

Teamleiter (EMEA/LARAM)

FARMINGTON AUTOMOTIVE

Teamleiter Vertrieb / EMEA

WIDE LOYAL INTERNATIONAL Ltd

Senior Vertriebsleiter / EMEA-Vertrag

Baumaschinen Fink

Geschäftsführer (Vertrag)

ISS-Consulting & Engineering

Vertriebsleiter / Afrika

MINING MINERALS METAL PROCESSES & TECHNOLOGIES (3MPT-CONSULTING)

Senior Vertriebsleiter / EMEA-Vertrag

Marex-Stahlhandel GmbH

Rechtspraktikant

Me Tsaam & Associates

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Hochschule für Angewandte Wissenschaften Nürnberg

Master-Abschluss in Betriebswirtschaft/Vertrieb, Marketing und Strategischem Management · Betriebswirtschaft/Vertrieb, Marketing und Strategisches Management · Nürnberg, Deutschland

Universität Yaoundé II

Masterabschluss in Rechts- und Wirtschaftswissenschaften · Rechts- und Wirtschaftswissenschaften · Yaoundé, Kamerun

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifikat im Investment Banking

Investment Banking Institut Frankfurt/Main

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