Franco I.
Vertriebs- und Marketingexperte
Erfahrungen
Sept. 2025 - Bis heute
2 MonatenHybrid
Vertriebsmanager Lade- und Energiesysteme (freiberuflich)
MAN Truck & Bus SE
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Auswahl geeigneter Vertriebsmodelle
- Definition von Vertriebszielen, Zielgruppen, USPs und Angebotsstruktur in enger Abstimmung mit der Produktstrategie
- Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen, Rollenverteilung und Organisationsstruktur
- Entwicklung eines Provisionsmodells zur Motivation und Steuerung der Vertriebsorganisation
- Steuerung des internen Vertriebsnetzwerks inklusive Kommunikation, Anpassung von Händlerverträgen und Durchführung von Schulungen
- Konzeption eines Kommunikations- und Branding-Ansatzes zur Stärkung der Marktposition
- Auswahl und Entwicklung zentraler Marketingkanäle sowie Definition des Serviceversprechens
- Integration der Vertriebsstrategie in bestehende Vertriebstools und Systeme
- Initiierung und Steuerung von Vertriebskampagnen sowie Analyse operativer Kennzahlen
- Kontinuierliche Sammlung von Feedback aus dem Vertriebsnetzwerk und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen
Nov. 2022 - Dez. 2024
2 Jahren 2 MonatenRemote
Senior Manager Vertrieb & Marketing (freiberuflich)
Leonet GmbH
- Initiieren und Durchführen von zielgerichteten Marketingkampagnen für die Gewinnung von Glasfaserneukunden
- Gestaltung von Veranstaltungen und ATL/BTL-Kommunikation
- Skalierbare Planung, Organisation, Durchführung und Bewertung von Marketing-Dienstleistungen bei Vor- und Bauvermarktungsmaßnahmen
- Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den vertrieblichen Verantwortlichen in den Bereichen B2C und B2B
- Verantwortung der werblichen Ausstattungen der Vertriebskanäle Direktvertrieb, Partnershops, B2B und Wohnungswirtschaften
- Briefing und Steuerung von Werbeagenturen & externen Partnern
Mai 2022 - Okt. 2022
6 MonatenRemote
Berater Vertriebsmanagement / Vertriebsleiter (freiberuflich)
Hello Fiber GmbH
- Entwicklung und Implementierung der Tür-zu-Tür-Vertriebsstrategie
- Aufbau und Steuerung der Tür-zu-Tür-Agenturen
- Aufbau eines Sales Teams für NE4 & B2B
- Konzeption und Erstellung aller notwendigen Vertragsunterlagen wie Partnerrahmenverträge, Projektverträge, Provisionsvereinbarungen und Gestattungsverträge
- Kontinuierliche Analyse von Verkaufspotenzialen für Cross- und Upsell-Möglichkeiten
- Aufbau eines Vertriebsreportings
Okt. 2021 - März 2022
6 MonatenRemote
Senior Schlüsselkundenmanager (freiberuflich)
Duraline Germany GmbH
- Betreuung und Ausbau der bestehenden Accounts des Glasfaser-Mikrorrohrherstellers Duraline GmbH
- Gewinnung neuer Schlüsselkunden und Großkunden im Glasfaserumfeld
- Gestaltung von Verträgen auf C-Ebene
- Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte und der Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios im Glasfaserbau
- Leitung und Koordination von Angebotskampagnen zur Akquise öffentlicher Fördermittel
- Gezielte Nutzung von Fördermitteldatenbanken und Ausschreibungsportalen
März 2021 - Sept. 2021
7 MonatenManager Geschäftsentwicklung (freiberuflich)
Telefonica GmbH
- Indirekter Vertrieb, Partnermanagement
- Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten für das Produktportfolio, inklusive Steuerung von Vertriebsaktivitäten der Vertriebspartner
- Aufbau und Management strategischer Partnerschaften
Nov. 2018 - Feb. 2021
2 Jahren 4 MonatenLeiter Inside Sales B2B
Webhelp Germany GmbH
- B2B Inside Sales und Field Sales im Kundensegment KMU
- Führungsverantwortung von 70 Mitarbeitern in 6 Teams
- Erfolgreiche Planung und Umsetzung von Outbound-Vertriebskampagnen
- Operative Verantwortung sowie Gewinn- und Kostenverantwortung
Mai 2003 - Okt. 2018
15 Jahren 6 MonatenSenior Vertriebsmanager B2C / Leiter Franchise-Vertrieb
Vodafone GmbH
- Führung und Steuerung des Vertriebskanals Franchise
- Verkaufsleitung, Ergebnis- und Budgetverantwortung
- Aufbau und Steuerung von Vodafone-Vertriebspartnern
- Steuerung der Warenverfügbarkeit
- Planung und Koordination von Werbe- und Verkaufsaktionen
- Erarbeitung und Umsetzung von POS-Vertriebskonzepten
- Bundesweite Top-5 Jahresplatzierungen in 2007-2014
Zusammenfassung
erfahrener Vertriebs- und Marketingexperte / Coach / Mentor / Macher
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherItalienisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1998 - Apr. 2003
Fachhochschule Augsburg
Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaftslehre · Augsburg, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Experte für digitales Marketing
Learning Digital GmbH
Professioneller Scrum Master (PSM I)
Scrum.Org
zertifizierter Immobilienmakler
IHK Oberbayern
Bankkaufmann (Ausbildungsberuf)
Stadtsparkasse Augsburg
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