Jürgen Schmidt
Interim Manager Sales & Marketing
Erfahrungen
Interim Manager Mitglied Der Geschäftsleitung
SAL Scholz Automotive Logistik GmbH
Support des GF und Gesellschafters in allen Bereichen des Vertriebes. Wandel Offlinemarketing zu Online Marketing, Neudefinition der Prozesse, Suche von 4 Vertriebsmitarbeitern, 1 Vertriebsleiter + 1 Geschäftsführer.
Interim Manager Global Marketing + Sales Coach
TSE Systems GmbH
Vertriebsanalyse und Coaching der Geschäftsleitung, der Sales Direktoren USA und ROW als auch des gesamten SalesTeams. Auswahl und Coaching des neuen Global Head of Sales & Marketing. Turnaround des Auftragseingangs nach 2 Monaten. Professionalisierung des Vertriebes durch Einführung strukturierter Vertriebsmethoden (Miller Heiman). Einführung eines Reporting und Forecast Systems. Personelles Reset des globalen Marketing Teams. Einführung einer Meeting Kultur und Struktur. Erfolgreiche Neubesetzung des Head of Sales & Marketing. Neustrukturierung des HubSpot (CRM) Projektes. Optimierung aller Social Media Aktivitäten. Umgestaltung des Messeauftritts in USA. Einführung eines modernen Vergütungssystems. Coaching Vertrieb/Marketing und Geschäftsführer GmbH/USA.
Interim Manager Sales Direktor DACH & Benelux
Office Depot / Viking
Analyse des Vertriebes DACH+BENELUX, Planung und Reorganisation der Vertriebsstruktur sowie operative Führung des Vertriebes in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien. Restrukturierung zu einer profitablen Vertriebsorganisation. Suche und Einarbeitung eines neuen Director Sales. Gesellschaftersupport (Aurelius AG) zur Vorbereitung der Unternehmensveräußerung. Stabilisierung des Umsatzes trotz 2 Corona Lockdowns. Signifikante Ergebnissteigerung in 2 ½ Jahren. Abbau von 2 Führungsebenen und massive Reduktion der Vertriebsmannschaft ohne Umsatzeinbußen. Einarbeitung eines neuen Sales Direktors DACH sowie Coaching und Führung der regionalen Vertriebsleiter DACH und BEN. Reorganisation des Inside Salesteams. Umsetzung aller Reorganisationen und Verhandlungen mit Betriebsrat/WorksCouncil in den Niederlanden. Einführung remoter Führungsstrukturen.
Coach des Director Strategy & Business Development
CAE GmbH
Coaching des Director Strategy & Business Development sowie der Vertriebs Ingenieure. Einführung der Key Account Methode (Miller Heiman) zur Qualifizierung und Bewertung militärischer Großprojekte. Weiterbildung des Director Strategy & Business Development vom Entwicklungsleiter zum Sales Leader.
Berater & Coach des geschäftsführenden Gesellschafter
Kunststoff-Spritzguss
Beratung und Coaching der Geschäftsleitung und der Gesellschafter zur Vertriebsstrategie, Mitarbeitersteuerung und Vertriebsprozessen. Definition einer Mitarbeiterstruktur im Vertrieb und der vertrieblichen Ausrichtung.
Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing
Werzalit Vertriebs GmbH
Beauftragt vom Insolvenzverwalter zur Schadensbegrenzung in Marketing und Vertrieb zur Vorbereitung der Investorensuche. Operative Führung von Marketing & Vertrieb bis zum Verkauf an neue Investoren und Sicherung der Kundenstruktur. Der Vertrieb stabilisiert trotz Personalfluktuation und Liquiditätsproblemen. Umsatz lag zum Zeitpunkt des Verkaufs 4% über dem Vorjahr trotz Insolvenz.
Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing
Wohlhaupter GmbH
Leitung Vertrieb & Marketing National und International zur Vakanz Überbrückung. Integration des DACH Vertriebes der neuen US Muttergesellschaft (Allied Machine & Engineering Inc.) in die deutsche Organisation. Operative Führung des Außendienstes, Marketing, Inside Sales, Export und Technical Sales Support. Vertriebsanalyse mit Maßnahmenplan. Ablösung und Vakanz-Überbrückung des Vertriebsleiters. Neuausrichtung von Marketing und Vertrieb als Omni-Channel Ansatz. Umsetzung eines neuen Messekonzeptes in 2 Monaten. Selektion und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters. Einführung neuer Produktsegmente der Muttergesellschaft. Einführung eines Key Account Systems.
Interim Manager Vorstand Vertrieb und Marketing (CSMO)
DURAG Holding AG
Vertriebsanalyse für die Gesellschafter und den Vorstand sowie Vakanz Überbrückung als Vorstand Vertrieb und Marketing. Suche und Einarbeitung des Vorstands Vertrieb und Marketing. 360° Analyse des internationalen Vertriebes incl. Skillcheck aller Mitarbeiter. Stabilisierung und Führung des Vertriebes. Absicherung des Umsatzes. Coaching und Training des Vertriebs und der Teamleiter. Erarbeitung einer Vertriebsstrategie für alle Tochtergesellschaften. Einführung eines Key Account Managements und Forecast Systems. Bericht an den CEO und Aufsichtsrat. Selektion, Einarbeitung und Übergabe des neuen Vorstandes Vertrieb und Marketing.
Interim Management Vertriebsleitung
EKATO Systems GmbH
Vakanz Überbrückung des Vertriebsleiters International und Sicherung des Umsatzes. Coaching der Vertriebs- und Geschäftsleitung. Abstimmung mit Schwestergesellschaften der EKATO Holding GmbH und der Inhaber Familie. Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters. Einführung einer Miller Heiman ähnlichen KAM Methode. Stabilisierung der Vertriebsmannschaft und des Umsatzes.
Coaching Vertriebsleiter und Analyse Vertrieb
HARTU Technologie GmbH & Co. KG (Phoenix Mecano AG)
Coaching des Vertriebsleiters und Analyse des Vertriebes. Einführung einer strukturierten vertrieblichen Arbeitsweise und Steigerung der Auftragseingänge.
Konzeption, Beratung und Umsetzung Vertriebsstrategie
SANOSON GmbH
Aktive Key Account Akquise, Vernetzung von Wissenschaft und Wirtschaft. Projektanbahnung zur PTBS Behandlung der Bundeswehr Forschung und der US Army.
SALES Analyse 360grad
O.P.S. Software GmbH / PROFLEX Software GmbH
360grad Analyse des Vertriebes sowie Handlungsempfehlungen zur Umsatzsteigerung und Vertriebstraining für den Geschäftsführer. Maßnahmenkatalog zur Umsatzsteigerung wurde erstellt und umgesetzt. Neuer Vertriebsmitarbeiter eingestellt und trainiert.
Interim Manager Vertriebsleitung
Mediq Direkt Diabetes GmbH
Operative Führung des Vertriebes, Coaching der Teamleiter und des Außendienstes sowie Beratung der Geschäftsleitung. Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters. Umbau und Fokussierung des Außendienstes. Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie. Recruiting und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters.
Machbarkeits-Analyse Door2Door Vertrieb
EWE Tel
Erstellung einer Machbarkeits-Analyse eines D2D Vertriebes. Aufsetzen einer Vertriebsstrategie bis zur Umsetzung und Rekrutierung des Vertriebsleiters.
Interim Manager Promotion Sales
1&1 Internet AG (heute IONOS)
Leitung des Promotion Sales als Vakanz Überbrückung mit über 270 freiberuflichen Handelsvertretern, 32 Gebietsleitern und 5 Regionalmanagern. Kurzfristige Übernahme des operativen Vertriebes. Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters. Stabilität der Vertriebsorganisation erhalten und neue Vertriebsstrategie erfolgreich umgesetzt.
SALESperformance Analyse der Händler
Philips Speech Processing
360° SALESperformance Analyse der Handelspartner und Händler in Deutschland, UK, Irland inkl. Handlungsempfehlungen und Partnertrainingsplan. Erfolgreiche 360° SALES Analyse in allen 3 Ländern. Unproduktive Händler ersetzt. Händlertrainingsplan intern umgesetzt.
Interim Manager Vertriebsleitung Händler International
Grundig Business Systems GmbH
Management der internationalen Händler-Struktur weltweit mit Ausnahme der USA für professionelle Diktiersysteme. Partnerstruktur ausgebaut und stabilisiert. Neue Händler integriert und übergeben.
Vertriebsleiter Interim
Biocomfort GmbH & Co. KG
Management und Umbau einer 2 stufigen Handelsvertreter Organisation (ca. 100 Handelsvertreter). Reorganisation: Door2Door, Consumer Messen, Entwicklung einer Vertriebsstrategie. Umbau der Vertriebsstruktur abgeschlossen.
Interims Vorstand Vertrieb / Marketing
Datus AG
Interim Vorstand Vertrieb und Marketing für einen Hersteller von Routern und Switchen. Vertriebliche Neuorientierung nach Insolvenz. Strategiedefinition mit dem CEO und Bericht an den Aufsichtsrat. Großkunden gehalten und ausgebaut. Grundlage des Weiterbestehens geschaffen.
Diverse kleine Beratungsaufträge
Personal Recruiting Suche, Auswahl und Einstellungssupport von Vertriebsmitarbeitern. Vertriebsstrategie für ISDN und DSL Strukturvertrieb. Projektgewinnung für Telemarketing / Tele Sales Unternehmen. Vertriebs- und Portalkonzept für IT Systemhaus. Vertriebsaufbau Elektronischer Marktplatz Reverse Versteigerungen. SALES Strategie, Salescheck und Beratung Computerhersteller. Vertriebsstrategie, Neukundengewinnung und Strategie zur Übernahme eines Wettbewerbers. Vertriebsvorbereitungen als selbstständiger Vertriebspartner in der Prelaunchphase.
Manager Pan European Channels / E-Business
British Telecom, VIAG Interkom
Aufbau und Entwicklung der Channel Strategie mit Pan Europäischen Partnern. Abschluß internationaler Kooperationsverträge. Planung und Öffnung von internationalen Märkten. Aufbau und Qualifizierung der Projektpipeline. Leitung der E-Business Unit von BT. Entwicklung neuer Internet und E-Business Strategien. Strategische Kooperationen wie Sony Europe, TV Spielfilm, Game Channel, HypoVereinsbank.
Manager Channel Sales und Corporate Germany
UUNET Deutschland GmbH
Planung, Neuaufbau und Leitung des indirekten Vertriebes. Restrukturierung und Aufbau des Corporate Vertriebsteams. Wechsel zu Key-/Large- Accounts. Umsetzung der Unternehmensziele. Einführung von Forecastprozessen.
Manager Line of Business – Government
INFORMIX Software GmbH
Leitung Sales, Presales, Back Office für Bundes- und Landesbehörden. Leitung für alle Branchen in Süddeutschland. Implementierung des „Competence Center Government“.
Manager Key Account Team Deutsche Bahn, West
Mannesmann ARCOR
Führung des Key Account Team Deutsche Bahn, West. Refokussierung des Presales der DBKom. Abschluß neuer Projekte.
Key Account Manager / Global Account Manager
NOKIA - ICL - Fujitsu ICL
Für Bayer AG / Hoechst AG (heute Aventis) Hardware, Software, Solutions, Cabeling, IBM Mainframe Peripherie, Service. Zielerreichungen immer über 100%.
Praktikums und Trainingsphase nach der Bundeswehr
MEMOREX TELEX GmbH
Vertrieb IBM Mainframe Peripherie /390/3270, PC's.
Vertrieb nebenberuflich
Hamburg Mannheimer (HMI)
Basislegung der Vertriebskompetenz 35 Mitarbeiter.
Bundeswehr
Kommandant Flugabwehr Gruppe Gepard. Leiter der Grundausbildung. Trainer der Regiments Ausbildungsgruppe. Verantwortlich für die Gefechtsstrategie Ausbildung.