Jürgen Schmidt - Interim Manager Mitglied der Geschäftsleitung

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Ingolstadt, Deutschland

Erfahrungen

Nov. 2022 - Feb. 2023

4 Monaten

Hofheim, Deutschland

Interim Manager Mitglied der Geschäftsleitung

SAL Scholz Automotive Logistik GmbH

Unterstützte den Geschäftsführer und Gesellschafter in allen Vertriebsbereichen
Verwandelte Offline-Marketing in Online-Marketing
Definierte Vertriebsprozesse neu
Rekrutierte 4 Vertriebsmitarbeiter, 1 Vertriebsleiter und 1 Geschäftsführer

Mai 2022 - Dez. 2022

8 Monaten

Berlin, Deutschland

Interim Manager Global Marketing & Sales Coach

TSE Systems GmbH

Führte Vertriebsanalysen durch und coachte den Vorstand, die US- und RoW-Vertriebsleiter sowie das gesamte Vertriebsteam
Leitete den direkten und indirekten Vertrieb
Überwachte das globale Marketing, wählte den neuen Global Head of Sales & Marketing aus und coachte ihn
Erreichte nach 2 Monaten eine Wende beim Auftragseingang
Professionalisierte den Vertrieb durch Einführung strukturierter Vertriebsmethoden (Miller Heiman)
Implementierte Reporting- und Forecasting-Systeme
Baute das globale Marketingteam wieder auf und etablierte Meeting-Kultur und -Struktur
Ernannte intern einen neuen Head of Sales & Marketing
Reorganisierte das HubSpot-CRM-Projekt für Vertrieb und Marketing
Optimierte die Aktivitäten in den sozialen Medien
Gestaltete den Messeauftritt in den USA komplett neu
Führte ein modernes Vergütungssystem ein
Coachte Vertrieb, Marketing und den Geschäftsführer in Deutschland und den USA

Aug. 2019 - Apr. 2022

2 Jahren 9 Monaten

Venlo, Niederlande

Interim Manager Sales Director DACH & BENELUX

Office DEPOT / Viking

Analysierte den Vertrieb in DACH und BENELUX und plante und reorganisierte die Vertriebsstruktur
Führte operativ den Vertrieb in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien
Restrukturierte zu einer profitablen Vertriebsorganisation und überbrückte die Vakanz
Rekrutierte und integrierte einen neuen Director Sales DACH
Unterstützte den Gesellschafter (Aurelius AG) bei der Verkaufsvorbereitung
Stabilisierte den Umsatz trotz zweier COVID-19-Lockdowns
Erzielt eine deutliche Gewinnsteigerung über 2½ Jahre
Reduzierte das Vertriebsteam um zwei Managementebenen ohne Umsatzverlust
Führte einen neuen Vertriebsdirektor ein und coachte regionale Vertriebsleiter
Reorganisierte das Inside-Sales-Team und führte Betriebsratsverhandlungen in den Niederlanden
Führte Remote-Führungsstrukturen ein und optimierte Vergütungssysteme

Jan. 2019 - Nov. 2020

1 Jahr 11 Monaten

Stolberg (Rhineland), Deutschland

Coach Director Strategy & Business Development

CAE GmbH

Coachte den Director Strategy & Business Development und die Vertriebsingenieure ohne Vertriebserfahrung
Führte die Key-Account-Methode (Miller Heiman) zur Qualifikation und Bewertung großer Militärprojekte ein
Entwickelte den Director vom Entwicklungsleiter zum Vertriebsleiter weiter

Nov. 2018 - Juni 2019

8 Monaten

Glandorf, Deutschland

Berater & Coach Geschäftsführender Gesellschafter

Kunststoff-Spritzguss

Beriet und coachte Geschäftsführung und Gesellschafter in Vertriebsstrategie, Mitarbeiterführung und Vertriebsprozessen
Definierte die Struktur des Vertriebsteams und richtete die Vertriebsausrichtung neu aus

Feb. 2018 - Nov. 2018

10 Monaten

Oberstenfeld, Deutschland

Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing

Werzalit Vertriebs GmbH

Vom Insolvenzverwalter beauftragt, Schäden im Marketing und Vertrieb zu begrenzen und die Investorensuche vorzubereiten
Operativ Marketing und Vertrieb geleitet bis zum Verkauf an neue Investoren
Kundenstamm gesichert
Vertrieb stabilisiert trotz hoher Personalfluktuation und Liquiditätsproblemen und 4% Umsatzsteigerung gegenüber dem Vorjahr erreicht

März 2016 - Nov. 2017

1 Jahr 9 Monaten

Frickenhausen, Deutschland

Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing

Wohlhaupter GmbH

Nationale und internationale Vertriebs- und Marketingleitung übernommen, um die Vakanz zu überbrücken
DACH-Vertrieb der neuen US-Muttergesellschaft (Allied Machine & Engineering Inc.) integriert
Außendienst, Marketing, Innendienst, Export und technischen Vertriebssupport geleitet
Vertriebsanalyse durchgeführt und Aktionsplan den Gesellschaftern präsentiert
Marketing und Vertrieb mit einer Omni-Channel-Strategie über Direktvertrieb und Händler neu ausgerichtet
Neues Messekonzept (AMB) innerhalb von 2 Monaten entwickelt und umgesetzt
Neuen Vertriebsleiter ausgewählt, eingearbeitet und 4 Teamleiter gecoacht
Neue Produktsegmente der Muttergesellschaft eingeführt und strategische internationale Neuausrichtung vorgenommen
Key-Account-System eingeführt

Mai 2014 - Nov. 2015

1 Jahr 7 Monaten

Hamburg, Deutschland

Interim Manager Vorstand Vertrieb & Marketing (CSMO)

DURAG Holding AG

360°-Analyse des internationalen Vertriebs durchgeführt einschließlich Kompetenzcheck aller Mitarbeiter
Vertrieb und Marketing auf Vorstandsebene stabilisiert und geleitet, berichtend an CEO und Aufsichtsrat
Vertriebsteams und Teamleiter gecoacht und trainiert
Vertriebsstrategie für alle Tochtergesellschaften entwickelt
Key-Account-Management und Forecasting-Systeme eingeführt
Neues Vorstandsmitglied für Vertrieb und Marketing rekrutiert und eingearbeitet

Nov. 2013 - Mai 2014

7 Monaten

Schopfheim, Deutschland

Interim Management Vertriebsleitung International

EKATO Systems GmbH

Vakanz des International Sales Managers überbrückt und Umsatz gesichert
Vertrieb und Management gecoacht und mit Schwestergesellschaften und Eigentümern koordiniert
Neuen Vertriebsleiter rekrutiert und eingearbeitet
Miller Heiman–ähnliche KAM-Methode eingeführt, um internationale Projekte zu qualifizieren und abzuschließen

Mai 2013 - Okt. 2013

6 Monaten

Grävenwiesbach, Deutschland

Coach Vertriebsleitung und Analyst Vertrieb

HARTU Technologie GmbH & Co. KG

Vertriebsleiter gecoacht und Vertriebsabläufe analysiert
Strukturierte Vertriebsprozesse eingeführt und Auftragseingang erhöht

Sept. 2012 - Apr. 2013

8 Monaten

Wien, Österreich

Berater Vertriebsstrategie

SANOSON GmbH

Vertriebsstrategie entwickelt, beraten und umgesetzt
Großkunden gewonnen und Wissenschaft und Industrie vernetzt
Forschungsprojekt zur PTBS-Behandlung mit Bundeswehr und US-Armee initiiert

Aug. 2012 - Feb. 2013

7 Monaten

Weßling, Deutschland

Vertriebsanalyst 360°

O.P.S. Software GmbH / PROFLEX Software GmbH

360°-Vertriebsanalyse durchgeführt und Empfehlungen zur Umsatzsteigerung gegeben
Vertriebsschulung für den Geschäftsführer durchgeführt
Aktionsplan erstellt und umgesetzt sowie neuen Vertriebsmitarbeiter rekrutiert und geschult

Aug. 2011 - Juli 2012

1 Jahr

Dresden, Deutschland

Interim Manager Vertriebsleitung

Mediq Direkt Diabetes GmbH

Vertrieb operativ geleitet, Teamleiter und Außendienstmitarbeiter gecoacht und die Geschäftsleitung beraten
Neuen Vertriebsleiter rekrutiert und eingearbeitet
Umstrukturierung des Außendienstes erreicht, neue Vertriebsstrategie implementiert und nach 10 Monaten den Betrieb übergeben

Aug. 2010 - Feb. 2011

7 Monaten

Oldenburg, Deutschland

Berater Machbarkeitsanalyse Tür-zu-Tür-Vertrieb

EWE Tel

Machbarkeitsanalyse für den Tür-zu-Tür-Vertrieb durchgeführt
Vertriebsstrategie entwickelt und Vertriebsleiter rekrutiert

Juli 2009 - Juni 2010

1 Jahr

Montabaur, Deutschland

Interim Manager Verkaufsförderung

1&1 Internet AG (IONOS)

Verkaufsförderung mit über 270 freien Handelsvertretern, 32 Gebietsleitern und 5 Regionalleitern geleitet
Vakanz mit einer eintägigen Übergabe überbrückt
Stabilität gesichert und neue Vertriebsstrategie umgesetzt
Neuen Vertriebsleiter innerhalb von 6 Wochen rekrutiert und eingearbeitet

Okt. 2008 - Mai 2009

8 Monaten

Hamburg, Deutschland

Interim Manager SALESperformance Analyse

Philips Speech Processing

Durchführung einer 360°-Vertriebsleistungsanalyse der Partner in Deutschland, Großbritannien und Irland
Entwicklung von Empfehlungen und eines Partner-Schulungsplans
Austausch leistungsschwacher Partner und Bestätigung der Strategie

März 2006 - Juni 2008

2 Jahren 4 Monaten

Bayreuth, Deutschland

Interim Manager Vertriebsleitung Händler International

Grundig Business Systems GmbH

Steuerung der globalen Händlerstruktur (ohne USA) für professionelle Diktatsysteme
Ausbau und Stabilisierung des Partnernetzwerks und Übergabe an den Nachfolger

Jan. 2005 - Jan. 2006

1 Jahr 1 Monate

Neuhausen auf den Fildern, Deutschland

Vertriebsleiter Interim

Biocomfort GmbH & Co. KG

Leitung und Restrukturierung einer zweistufigen Handelsvertreterorganisation (~100 Vertreter)
Einführung von Haustürverkauf, Verbrauchermessen und neuer Vertriebsstrategie
Umstellung auf Agenturstruktur mit modernem Marketing

Jan. 2003 - Nov. 2004

1 Jahr 11 Monaten

Aachen, Deutschland

Interims Vorstand Vertrieb & Marketing

Datus AG

Führung der Vertriebs-Neuausrichtung nach Insolvenz in Zusammenarbeit mit dem CEO und dem Aufsichtsrat
Sicherung und Ausbau von Schlüsselkunden
Schaffung der Grundlagen für das Überleben des Unternehmens

Juni 2002 - Dez. 2002

7 Monaten

Berater

Verschiedene Beratungsmandate

Unterstützung der HITEC AG und SaS bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern
Entwicklung einer ISDN/DSL-Vertriebsstrategie für Onlino GmbH/Totango GmbH und Coaching des Managements
Generierung von Telemarketing-Projekten für Sales & More GmbH
Gestaltung des Portals und Vertriebskonzepts für OPM Inspire GmbH
Aufbau des Vertriebs der Reverse-Auktionsplattform Dubli.com
Beratung der Concurrent Computers zur Vertriebsstrategie im Bereich Real-Time-Testing
Entwicklung der Vertriebs- und Akquisitionsstrategie für Kleemann GmbH Verpackungssysteme
Vorbereitung von NHT Global Inc. auf den Pre-Launch-Vertrieb
Aufbau der europäischen Vertriebsorganisation für SYNERGY WORLDWIDE EUROPE BV (Nature’s Sunshine Products) mit 1.400 Mitarbeitern und 25 Führungskräften

Mai 1999 - Sept. 2002

3 Jahren 5 Monaten

London, Vereinigtes Königreich

Manager für pan-europäische Vertriebskanäle & E-Business

British Telecom, VIAG Interkom

Entwickelte und implementierte eine paneuropäische Kanalstrategie mit Partnern (z. B. SIEMENS, Logica)
Schloss internationale Kooperationsvereinbarungen ab
Plante und erschloss neue internationale Märkte
Baute die Projekt-Pipeline auf, qualifizierte sie und koordinierte den Vertrieb einschließlich der Akquise im E-Marketplace
Etablierte und leitete die E-Business-Einheit von BT in Deutschland
Beriet das Management von BT zu Internet- und E-Business-Strategien
Plante und führte BTMarketplace in Deutschland ein
Führte Due Diligence und Integrationsplanung für ISP/ASP-M&A durch
Erstellte Businesspläne für neue Tochtergesellschaften
Rekrutierte dediziertes Internet-Vertriebspersonal
Baute den Internetvertrieb für Privat- und Geschäftskunden auf und reorganisierte die Abteilungen
Leitete Marketing- und strategische Vertriebsallianzen (Sony Europe, TV Spielfilm, Game Channel, HypoVereinsbank)

Juni 1998 - Apr. 1999

11 Monaten

Dortmund, Deutschland

Manager Channel Sales & Corporate Sales Deutschland

UUNET Deutschland GmbH

Plante, baute auf und leitete den indirekten Vertrieb mit 8 Partner-Account-Managern
Restrukturierte und erweiterte das Corporate Sales Team auf etwa 40 Account Manager
Übergang zu Key-/Großkunden- und regionaler KMU-Struktur
Erreichte das Jahresziel von ca. 55 Mio. €
Führte Forecasting-Prozesse und neue Vertriebsprozesse ein

Apr. 1997 - Mai 1998

1 Jahr 2 Monaten

München, Deutschland

Manager Geschäftsbereich – Government

INFORMIX Software GmbH

Führte Vertrieb, Pre-Sales und Backoffice für Bundes- und Landesbehörden sowie Verbände
Führte 12 Direktmitarbeiter und 25 regionale Mitarbeiter in Süddeutschland
Erzielt einen Umsatz > 8,2 Mio. €
Leiter des Government Competence Centers

Juli 1996 - Apr. 1997

10 Monaten

Ratingen, Deutschland

Manager Key-Account-Team Deutsche Bahn

West Mannesmann ARCOR (Deutsche Bahn)

Führte das Key-Account-Team für die Deutsche Bahn
Richtete Pre-Sales für DBKom neu aus
Coachte Account Manager und Berater
Schloss neue Projekte für Netzwerke, Services und Lösungen ab
Führte 7 Mitarbeiter mit einer Verantwortung von 40 Mio. €

Feb. 1990 - Juni 1996

6 Jahren 5 Monaten

Düsseldorf, Deutschland

Key Account Manager & Global Account Manager

NOKIA / ICL / Fujitsu ICL

Betreute Key- und Global Accounts für Bayer AG und Hoechst AG (heute Aventis)
Verkaufte Hardware, Software, Lösungen, Verkabelung, IBM-Mainframe-Peripheriegeräte und Services
Überschritt die Jahresziele konstant um über 100 %

Fähigkeiten

Interim Manager, Berater & Coach Mit Leidenschaft Für Vertrieb, Vertriebsmanagement & Marketing; Schwerpunkt: Vertriebs-reorganisation, Umsatzsteigerungen, Kostensenkungen, Digitalisierung In Vertrieb Und Marketing.
Beratungsintensive Investitionsgüter
Maschinen- Und Anlagenbau
Informationstechnologie
Telekommunikation / Telko
E-business
Healthcare / Biotechnologie
Defense / Rüstung
Handel Von Investitionsgütern
Sales Management, Direkt Und Indirekt
Global Marketing
Key Account Management (Miller Heiman / Tas)
Erfahren In Der Umstrukturierung Und Dem Neuaufbau Von Vertriebsorganisationen National Und International
Handling Von Schwierigsten Situationen Im Vertrieb Mit Umsatzverantwortung >130 Mio. Und Ca. 270 Vertriebsmitarbeitern Und 1.400 Handelsvertretern
Umfangreiche Führungserfahrung In Mehrstufigem Vertrieb
Erfahrungen Im Auf- Und Umbau Von Vertriebsstrategien Und -Strukturen Sowie Multi-channel- Und Omni-channel-systemen
Optimierung Und Einführung Von Vergütungssystemen Im Vertrieb
Expertise Im Key Account Management Und Partner Management
Führungserfahrung In Vertrieb Und Marketing In Change Prozessen
Erfahren Im Coaching Von Vertriebsteams Und Vertriebsleitern (Auch Auf Gf- Und Vorstandsebene) Als Kommunikator Mit Vorbildfunktion
Erfahren In Der Zusammenführung Von Marketing Und Vertrieb
Einführung Von Crm-systemen (Salesforce, Hubspot, C4c)
Erfahren In Der Einführung Digitaler Medien/prozesse Im Vertrieb, Social Media Und Ki
40 Jahre Vertrieb
4 Jahre Marketing
30 Jahre Führung
20 Jahre Selbstständiger Interim Manager Und Unternehmer
Kunststoff-spritzguss
High Technology

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Französisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 1982 - Juni 1983

Erfahrungen

Interim Manager Mitglied der Geschäftsleitung

SAL Scholz Automotive Logistik GmbH

Interim Manager Global Marketing & Sales Coach

TSE Systems GmbH

Interim Manager Sales Director DACH & BENELUX

Office DEPOT / Viking

Coach Director Strategy & Business Development

CAE GmbH

Berater & Coach Geschäftsführender Gesellschafter

Kunststoff-Spritzguss

Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing

Werzalit Vertriebs GmbH

Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing

Wohlhaupter GmbH

Interim Manager Vorstand Vertrieb & Marketing (CSMO)

DURAG Holding AG

Interim Management Vertriebsleitung International

EKATO Systems GmbH

Coach Vertriebsleitung und Analyst Vertrieb

HARTU Technologie GmbH & Co. KG

Berater Vertriebsstrategie

SANOSON GmbH

Vertriebsanalyst 360°

O.P.S. Software GmbH / PROFLEX Software GmbH

Interim Manager Vertriebsleitung

Mediq Direkt Diabetes GmbH

Berater Machbarkeitsanalyse Tür-zu-Tür-Vertrieb

EWE Tel

Interim Manager Verkaufsförderung

1&1 Internet AG (IONOS)

Interim Manager SALESperformance Analyse

Philips Speech Processing

Interim Manager Vertriebsleitung Händler International

Grundig Business Systems GmbH

Vertriebsleiter Interim

Biocomfort GmbH & Co. KG

Interims Vorstand Vertrieb & Marketing

Datus AG

Berater

Verschiedene Beratungsmandate

Manager für pan-europäische Vertriebskanäle & E-Business

British Telecom, VIAG Interkom

Manager Channel Sales & Corporate Sales Deutschland

UUNET Deutschland GmbH

Manager Geschäftsbereich – Government

INFORMIX Software GmbH

Manager Key-Account-Team Deutsche Bahn

West Mannesmann ARCOR (Deutsche Bahn)

Key Account Manager & Global Account Manager

NOKIA / ICL / Fujitsu ICL

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Handwerkskammer Passau

Diplom · Technischer Betriebsassistent · Passau, Deutschland

Deutsche Angestellten Akademie Düsseldorf

Ausbildung · Angestellter im kommunalen Verwaltungsdienst · Düsseldorf, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

B

BE

C1

C1E

L

M

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Freier Mitarbeiter

Mitgründer

Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager (EMEA)

Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing

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Executive-Berater (C-Level) / Interim-Lotse (CEO/CRO)

Gründer – Berater für Revenue Operations, Automatisierung & Prozessoptimierung (Vertrieb/Marketing/CS)