Jürgen (W.) Schmidt
Interim Manager Mitglied der Geschäftsleitung
Erfahrungen
Nov. 2022 - Feb. 2023
4 MonatenHofheim, Deutschland
Interim Manager Mitglied der Geschäftsleitung
SAL Scholz Automotive Logistik GmbH
- SAL Scholz GmbH produziert und verkauft Reifenregale und Cover-Hallen sowie Komplettlösungen für das Reifenmanagement für Auto- und Reifenhändler.
- Support des GF und Gesellschafters in allen Bereichen des Vertriebs.
- Wandel von Offline-Marketing zu Online-Marketing, Neudefinition der Prozesse, Suche von 4 Vertriebsmitarbeitern, 1 Vertriebsleiter + 1 Geschäftsführer.
Mai 2022 - Dez. 2022
8 MonatenBerlin, Deutschland
Interim Manager Global Marketing & Sales Coach
TSE Systems GmbH
- TSE Systems ist seit 130 Jahren weltweit führender Hersteller für präklinische biomedizinische In-vivo-Forschungssysteme im Bereich Stoffwechsel- und Verhaltensforschung, integrierte drahtlose Telemetrie und Inhalationstoxikologie.
- Vertriebsanalyse und Coaching der Geschäftsleitung, der Sales Direktoren USA und ROW sowie des gesamten Sales-Teams.
- Interim Manager Global Marketing, Auswahl und Coaching des neuen Global Head of Sales & Marketing.
- Turnaround des Auftragseingangs nach 2 Monaten.
- Professionalisierung des Vertriebs durch Einführung strukturierter Vertriebsmethoden (Miller Heiman).
- Einführung eines Reporting- und Forecast-Systems.
- Personelles Reset des globalen Marketing-Teams.
- Einführung einer Meeting-Kultur und -Struktur.
- Erfolgreiche (interne) Neubesetzung des Head of Sales & Marketing.
- Neustrukturierung des HubSpot-(CRM-)Projektes für Sales & Marketing.
- Optimierung aller Social-Media-Aktivitäten.
- Kurzfristige komplette Umgestaltung des Messeauftritts in den USA.
- Einführung eines modernen Vergütungssystems.
- Erfolgreiches Coaching Vertrieb/Marketing und der Geschäftsführer GmbH/USA.
Aug. 2019 - Apr. 2022
2 Jahren 9 MonatenVenlo, Niederlande
Interim Manager Sales Direktor DACH & BENELUX
Office Depot / Viking
- Office Depot / Viking ist einer der internationalen Marktführer im Handel mit Office Supplies und Office Equipment. Verantwortung > 130 Mio. €, > 74 FTE.
- Analyse des Vertriebs DACH + BENELUX, Planung und Reorganisation der Vertriebsstruktur sowie operative Führung des Vertriebs in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien.
- Restrukturierung zu einer profitablen Vertriebsorganisation.
- Überbrückung der Vakanz.
- Suche und Einarbeitung eines neuen Director Sales.
- Gesellschaftersupport (Aurelius AG) zur Vorbereitung der Unternehmensveräußerung.
- Stabilisierung des Umsatzes trotz 2 Corona-Lockdowns.
- Signifikante Ergebnissteigerung in 2½ Jahren in Millionenhöhe.
- Abbau von 2 Führungsebenen und massive Reduktion der Vertriebsmannschaft ohne Umsatzeinbußen.
- Erfolgreiche Einarbeitung eines neuen Sales Direktors DACH sowie Coaching und Führung der regionalen Vertriebsleiter DACH und BENELUX.
- Erfolgreiche Reorganisation des Inside-Sales-Teams.
- Erfolgreiche Umsetzung aller Reorganisationen und Verhandlungen mit Betriebsrat/Works Council in den Niederlanden.
- Erfolgreiche Einführung remoter Führungsstrukturen.
Jan. 2019 - Nov. 2020
1 Jahr 11 MonatenStolberg (Rhineland), Deutschland
Coach des Director Strategy & Business Development
CAE GmbH
- CAE ist einer der führenden Hersteller von komplexen militärischen Ausbildungslösungen im Bereich Flugsimulationssysteme Defense & Security der NATO.
- Coaching des Director Strategy & Business Development sowie der Vertriebsingenieure, die alle kein vertriebliches Know-how hatten.
- Einführung der Key-Account-Methode (Miller Heiman) zur Qualifizierung und vertrieblichen Bewertung militärischer Großprojekte.
- Weiterbildung des Director Strategy & Business Development vom Entwicklungsleiter zum Sales Leader.
Nov. 2018 - Juni 2019
8 MonatenGlandorf, Deutschland
Berater & Coach des geschäftsführenden Gesellschafters
Hersteller von Kunststoff-Spritzguss
- Beratung und Coaching der Geschäftsleitung und der Gesellschafter zur Vertriebsstrategie, Mitarbeitersteuerung und Vertriebsprozessen.
- Definition einer Mitarbeiterstruktur im Vertrieb und der vertrieblichen Ausrichtung.
Feb. 2018 - Nov. 2018
10 MonatenOberstenfeld, Deutschland
Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing
Werzalit Vertriebs GmbH
- Werzalit war führender Hersteller für innovative Bauelemente, Tischplatten und Industrieformteile.
- Beauftragt vom Insolvenzverwalter zur Schadensbegrenzung in Marketing und Vertrieb zur Vorbereitung der Investorensuche.
- Hauptaufgabe war die operative Führung von Marketing & Vertrieb bis zum Verkauf an neue Investoren und Sicherung der Kundenstruktur.
- Der Vertrieb konnte trotz massiver Personalfluktuation und permanenten Liquiditätsproblemen stabilisiert werden und der Umsatz lag zum Zeitpunkt des Verkaufs an neue Investoren 4 % über dem Vorjahr trotz Insolvenz.
März 2016 - Nov. 2017
1 Jahr 9 MonatenFrickenhausen, Deutschland
Interim Management Leitung Vertrieb & Marketing
Wohlhaupter GmbH
- Wohlhaupter ist seit über 90 Jahren Weltmarktführer in modularen Werkzeugsystemen zur Bohrungsbearbeitung im Maschinenbau.
- Leitung Vertrieb & Marketing national und international zur Überbrückung der Vakanz.
- Zusätzliche Integration des DACH-Vertriebs der neuen US-Muttergesellschaft (Allied Machine & Engineering Inc.) in die deutsche Organisation.
- Operative Führung des Außendienstes, Marketing, Inside Sales, Export und Technical Sales Support.
- Vertriebsanalyse mit Maßnahmenplan für die Gesellschafter.
- Ablösung und Vakanz-Überbrückung des Vertriebsleiters.
- Erfolgreiche Neuausrichtung von Marketing und Vertrieb inkl. nationaler und internationaler Vertriebsstrategie als Omni-Channel-Ansatz über Direktvertrieb und Händler.
- Aufbau und Umsetzung eines neuen Messekonzeptes (AMB) in 2 Monaten.
- Erfolgreiche Selektion und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters aus den eigenen Reihen.
- Auswahl, Implementierung und Coaching von 4 neuen Teamleitern sowie Übergabe an den neuen Vertriebsleiter.
- Einführung neuer Produktsegmente der Muttergesellschaft sowie strategische Neuausrichtung des internationalen Vertriebs.
- Einführung eines Key-Account-Systems.
Mai 2014 - Nov. 2015
1 Jahr 7 MonatenHamburg, Deutschland
Interim Manager Vorstand Vertrieb und Marketing (CSMO)
DURAG Holding AG
- Die DURAG-Gruppe ist einer der Marktführer im Geräte- und Systembau für Feuerungstechnik im Kraftwerksbau und Umweltmesstechnik.
- Vertriebsanalyse für die Gesellschafter und den Vorstand sowie Vakanz-Überbrückung als Vorstand Vertrieb und Marketing.
- Suche und Einarbeitung des Vorstands Vertrieb und Marketing.
- 360°-Analyse des gesamten internationalen Vertriebs inkl. Skillcheck aller Mitarbeiter.
- Erfolgreiche Stabilisierung und Führung des Vertriebs.
- Absicherung des Umsatzes und erfolgreiches Coaching und Training des Vertriebs und der Teamleiter.
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie für alle Tochtergesellschaften.
- Einführung eines Key-Account-Managements und Forecast-Systems.
- Führung des Vertriebs und Marketings in der Vorstandsrolle.
- Bericht und enge Anbindung an den CEO und den Aufsichtsrat (Gesellschafterfamilie).
- Erfolgreiche Selektion, Einarbeitung und Übergabe des neuen Vorstands Vertrieb und Marketing.
Nov. 2013 - Mai 2014
7 MonatenSchopfheim, Deutschland
Interim Management Vertriebsleitung
EKATO Systems GmbH
- EKATO Systems ist führender Hersteller für Vakuum-Prozessanlagen im Labor-, Technikums- und Produktionsmaßstab mit Komplettlösungen für den gesamten Lebenszyklus von Anlagen.
- Überbrückung der Vakanz des International Sales Directors und Sicherung des Umsatzes.
- Coaching der Vertriebs- und Geschäftsleitung.
- Abstimmung mit allen Schwestergesellschaften der EKATO HOLDING GmbH und der Inhaberfamilie.
- Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters.
- Erfolgreiche Einführung einer Miller Heiman ähnlichen KAM-Methode, um internationale Projekte besser qualifizieren und abschließen zu können.
- Ein neuer Vertriebsleiter konnte gefunden und eingearbeitet werden, währenddessen die Vertriebsmannschaft und der Umsatz stabilisiert wurden.
Mai 2013 - Okt. 2013
6 MonatenGrävenwiesbach, Deutschland
Coaching Vertriebsleiter und Analyse Vertrieb
HARTU Technologie GmbH & Co. KG (Phoenix Mecano AG)
- Elektronikkomponenten-Hersteller von Induktivitäten.
- Coaching des Vertriebsleiters und Analyse des Vertriebs.
- Einführung einer strukturierten vertrieblichen Arbeitsweise und Steigerung der Auftragseingänge.
Sept. 2012 - Apr. 2013
8 MonatenWien, Österreich
Konzeption, Beratung und Umsetzung Vertriebsstrategie
Sanoson GmbH
- Aktive Key-Account-Akquise, Vernetzung von Wissenschaft und Wirtschaft.
- Projektanbahnung zur PTBS-Behandlung (Posttraumatische Belastungsstörung) der Bundeswehr-Forschung und der US Army.
Aug. 2012 - Feb. 2013
7 MonatenWeßling, Deutschland
SALES-Analyse 360 Grad
O.P.S. Software GmbH / Proflex Software GmbH
- 360°-Analyse des Vertriebs sowie Handlungsempfehlungen zur Umsatzsteigerung und Vertriebstraining für den Geschäftsführer.
- Maßnahmenkatalog zur Umsatzsteigerung wurde erstellt und mit dem GF umgesetzt.
- Neuer Vertriebsmitarbeiter eingestellt und trainiert.
Aug. 2011 - Juli 2012
1 JahrDresden, Deutschland
Interim Manager Vertriebsleitung
Mediq Direkt Diabetes GmbH
- Mediq ist einer der Marktführer im Bereich Hilfsmittel für Diabetiker und eingebunden in die internationale Konzernstruktur der MEDIQ-Gruppe.
- Operative Führung des Vertriebs, Coaching der Teamleiter und des Außendienstes sowie Beratung der Geschäftsleitung.
- Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters.
- In 10 Monaten gelang der Umbau und die Fokussierung des Außendienstes, die Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie sowie das Recruiting und die Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters mit Übergabe der operativen Geschäfte zur Zufriedenheit der Gesellschafter und des Geschäftsführers.
Aug. 2010 - Feb. 2011
7 MonatenOldenburg, Deutschland
Machbarkeits-Analyse Door2Door Vertrieb
EWE Tel
- Erstellung einer Machbarkeitsanalyse eines D2D-Vertriebs mit anschließendem Aufsetzen einer Vertriebsstrategie bis zur Umsetzung und Rekrutierung des Vertriebsleiters.
Juli 2009 - Juni 2010
1 JahrMontabaur, Deutschland
Interim Manager Promotion Sales
1&1 Internet AG (heute IONOS)
- Leitung des Promotion Sales als Vakanzüberbrückung mit über 270 freiberuflichen Handelsvertretern, 32 Gebietsleitern und 5 Regionalmanagern.
- Kurzfristige Übernahme (1 Tag Vorlauf) des operativen Vertriebs als Vakanzüberbrückung.
- Suche und Einarbeitung eines neuen Vertriebsleiters.
- Trotz sehr kurzfristiger Übernahme einer großen Vertriebsorganisation zu einem kritischen Zeitpunkt (neue Vertriebsstrategie) konnte die Stabilität über Monate erhalten und gleichzeitig eine zuvor erarbeitete, aber intern umstrittene neue Vertriebsstrategie erfolgreich umgesetzt werden.
- Ein neuer Vertriebsleiter wurde gesucht, der in 6 Wochen eingearbeitet wurde, um dann die komplette Führungsverantwortung zu übernehmen.
Okt. 2008 - Mai 2009
8 MonatenWien, Österreich
SALESperformance Analyse der Händler
Philips Speech Processing
- 360°-SALESperformance-Analyse der Handelspartner und Händler in Deutschland, UK, Irland inkl. Handlungsempfehlungen und Partnertrainingsplan.
- 360°-SALES-Analyse konnte erfolgreich in allen drei Ländern durchgeführt werden.
- Wenige unproduktive Händler konnten ersetzt werden, die vorher definierte Strategie wurde weiterhin bestätigt.
- Der erstellte Händlertrainingsplan wurde danach intern umgesetzt.
März 2006 - Juni 2008
2 Jahren 4 MonatenBayreuth, Deutschland
Interim Manager Vertriebsleitung Händler International
Grundig Business Systems GmbH
- Grundig Business Systems ist mit über 4 Millionen verkauften Diktiersystemen einer der drei großen Player im Markt der Sprachverarbeitung.
- Management der internationalen Händlerstruktur weltweit mit Ausnahme der USA für professionelle Diktiersysteme.
- Die Partnerstruktur konnte ausgebaut und stabilisiert werden.
- Neue Händler integriert und an den nachfolgenden Vertriebsleiter übergeben.
Jan. 2005 - Jan. 2006
1 Jahr 1 MonateNeuhausen auf den Fildern, Deutschland
Vertriebsleiter Interim
Biocomfort GmbH & Co. KG
- Hersteller von Health-Care-/Wellness-Systemen im Eigentum der FESTO-Gesellschafter.
- Management und Umbau einer zweistufigen Handelsvertreter-Organisation (ca. 100 Handelsvertreter).
- Reorganisation: Door2Door, Consumer-Messen, Entwicklung einer Vertriebsstrategie.
- Der Umbau von einer veralteten Vertriebsstruktur zu einer Handelsvertreterstruktur mit modernem Marketing wurde erfolgreich abgeschlossen.
Jan. 2003 - Nov. 2004
1 Jahr 11 MonatenAachen, Deutschland
Interims Vorstand Vertrieb / Marketing
Datus AG
- Interim Vorstand Vertrieb und Marketing für einen Hersteller von Routern und Switches.
- Vertriebliche Neuorientierung des Unternehmens nach der Insolvenz.
- Strategiedefinition mit dem CEO und Bericht an den Aufsichtsrat.
- Im Auftrag des Insolvenzverwalters konnten wesentliche Großkunden gehalten und ausgebaut werden.
- Die vertriebliche Neuausrichtung wurde eingeleitet und somit die Grundlage für das Weiterbestehen des Unternehmens geschaffen.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenSALES Strategie, Salescheck und Beratung
Concurrent Computers
- SALES-Strategie, Salescheck und Beratung für Computerhersteller im Realtime-Testing-Umfeld.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenVertriebsaufbau Elektronischer Marktplatz
Dubli.com
- Vertriebsaufbau für einen elektronischen Marktplatz (Reverse-Versteigerungen, geplant als Wettbewerber zu eBay).
- Vertriebsvorbereitungen, selbstständiger Vertriebsaufbau.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenPersonal Recruiting
Hitec AG und SaS
- Suche, Auswahl und Einstellungssupport von Vertriebsmitarbeitern (IT-Systemhaus und Softwarehersteller).
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenVertriebsstrategie, Neukundengewinnung und Strategie
Kleemann GmbH Verpackungssysteme
- Vertriebsstrategie, Neukundengewinnung und Strategie zur Übernahme eines Wettbewerbers.
- Hersteller für Schwer- und Exportverpackungen.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenVertriebsvorbereitungen als selbstständiger Vertriebspartner
NHT Global Inc.
- Vertriebsvorbereitungen als selbstständiger Vertriebspartner – Aufbau in der Prelaunchphase.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenVertriebs- und Portalkonzept
OPM Inspire GmbH
- Vertriebs- und Portalkonzept für IT-Systemhaus.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenVertriebsstrategie
Onlino GmbH / Totango GmbH
- Vertriebsstrategie für ISDN- und DSL-Strukturvertrieb.
- Aufbau von Carrier-Relations und Coaching der Geschäftsleitung für Internet-Service-Provider im xDSL-Umfeld Consumer.
- Kontaktvermittlung und Politikprojekt mit der Telekom.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenProjektgewinnung
Sales & More GmbH
- Projektgewinnung für Telemarketing-/Tele-Sales-Unternehmen für Dialogmarketing.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Juni 2002 - Dez. 2002
7 MonatenVertriebsvorbereitungen und Vertriebsaufbau
Synergy Worldwide Europe BV
- Vertriebsvorbereitungen und Vertriebsaufbau in der Prelaunchphase für Nature’s Sunshine Products, Inc., Utah in Europa.
- Aufbau von 1.400 Mitarbeitenden und 25 Führungskräften.
- Teil diverser kleiner Beratungsaufträge zwischen den Interimsmandaten.
Mai 1999 - Sept. 2002
3 Jahren 5 MonatenMünchen, Deutschland
Manager Pan European Channels / E-Business
British Telecom, VIAG Interkom
- Aufbau und Entwicklung der Channel-Strategie mit paneuropäischen Partnern wie SIEMENS, Logica, Compaq, Fujitsu Siemens. Neue Vertriebskanäle (Europa).
- Abschluss internationaler Kooperationsverträge.
- Planung und Erschließung neuer internationaler Märkte mit Partnern (z. B. Product Bundling Internet & E-Commerce).
- Aufbau und Qualifizierung der Projektpipeline sowie Koordination des Vertriebs inkl. Akquise (E-Marketplace).
- Planung, Aufbau, Leitung der E-Business-Unit von BT.
- Entwicklung und Implementierung neuer Internet- und E-Business-Strategien, Beratung der BT-Geschäftsleitung in allen Internet- und E-Business-Fragen.
- Entwicklung strategischer Pläne und Umsetzung zum Aufbau von „BTMarketplace“ in Deutschland.
- Strategie, Due Diligence und Integrationsplanung von Mergers & Acquisitions im ISP-/ASP-Umfeld.
- Erstellung von Businessplänen einer selbstständigen Tochtergesellschaft für Internet und E-Business.
- Planung und Rekrutierung einer dedizierten Internet Sales Force.
- Aufbau Sales im Consumer- und Business-Segment und Umbau der Abteilungsorganisation.
- Marketing und strategische Vertriebspartnerschaften für Internet-Services inkl. Anzeigenkampagnen für den Privatkundenmarkt.
- Strategische Kooperationen mit Sony Europe, TV Spielfilm, Game Channel, HypoVereinsbank.
Juni 1998 - Apr. 1999
11 MonatenDortmund, Deutschland
Manager Channel Sales und Corporate Germany
UUNET Deutschland GmbH
- Channel Sales Germany und Manager Corporate Sales Germany.
- Planung, Neuaufbau und Leitung des indirekten Vertriebs (8 Partner Account Manager).
- Restrukturierung und Neu-/Aufbau des Corporate-Vertriebsteams auf ca. 40 Account Manager.
- Wechsel zu Key-/Large-Accounts und regionale Struktur für KMU.
- Umsetzung der Unternehmensziele von ca. 55 Mio. €.
- Einführung von Forecast-Prozessen, wesentliche Mitwirkung bei Einführung neuer Sales-Prozesse.
Apr. 1997 - Mai 1998
1 Jahr 2 MonatenMünchen, Deutschland
Manager Line of Business – Government
Informix Software GmbH
- Line of Business – Government (12 Mitarbeiter, Sales Region Süd: 25 Mitarbeiter).
- Leitung Sales, Presales, Back Office für Bundes- und Landesbehörden sowie Verbände, wesentliche Umsatzträger von Informix Deutschland.
- Leitung Sales, Presales und Back Office für alle Branchen in Süddeutschland.
- Revenue > 8,2 Mio. €.
- Verantwortlich für das “Competence Center Government“.
Juli 1996 - Apr. 1997
10 MonatenRatingen, Deutschland
Manager Key Account Team Deutsche Bahn, West
Mannesmann Arcor
- Führung des Key Account Teams Deutsche Bahn, West.
- Refokussierung des Presales der DBKom.
- Führung und Coaching der Account Manager und Berater.
- Abschluss neuer Projekte (Networks, Service, Solutions).
- 7 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 40 Mio. €.
Feb. 1990 - Juni 1996
6 Jahren 5 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Key Account Manager / Global Account Manager
Nokia – ICL – Fujitsu ICL
- Key Account Manager / Global Account Manager für Bayer AG / Hoechst AG (heute Aventis): Hardware, Software, Solutions, Cabling, IBM-Mainframe-Peripherie, Service.
- Zielerreichung jährlich immer über 100 %.
Juli 1986 - Jan. 1990
3 Jahren 7 MonatenKerpen, Deutschland
Vertrieb
IFF – Privatinstitut zur Förderung von Führungskräften GmbH
- Vertrieb für PCs und PC-Software.
- Teil der Praktikums- und Trainingsphase nach der Bundeswehr zur Wiedereingliederung in die Wirtschaft.
Juli 1986 - Jan. 1990
3 Jahren 7 MonatenKöln, Deutschland
Vertrieb
Memorex Telex GmbH
- Vertrieb IBM-Mainframe-Peripherie /390/3270, PCs.
- Teil der Praktikums- und Trainingsphase nach der Bundeswehr zur Wiedereingliederung in die Wirtschaft.
Juli 1986 - Jan. 1990
3 Jahren 7 MonatenLohmar, Deutschland
Vertrieb
Orso Datentechnik
- Vertrieb von Systemen für Makler und Hausverwaltungen auf Nixdorf 8870.
- Teil der Praktikums- und Trainingsphase nach der Bundeswehr zur Wiedereingliederung in die Wirtschaft.
Jan. 1979 - Jan. 1986
7 Jahren 1 MonateVertrieb nebenberuflich
Hamburg Mannheimer (HMI)
- Basislegung der Vertriebskompetenz.
- 35 Mitarbeiter.
Juli 1976 - Juni 1988
12 JahrenItalien
Soldat auf Zeit
Bundeswehr
- Kommandant Flugabwehrgruppe Gepard.
- Leiter der Grundausbildung (Zugführer).
- Trainer der Regiments-Ausbildungsgruppe, verantwortlich für die Gefechtsstrategie-Ausbildung Flugabwehr des gesamten Regiments.
- Leiter Gefechtsfeldprogrammierung Flugabwehrsimulation Gepard.
- Standorte: Lorch, Kassel, Rendsburg, Passau, Salto di Quirra (Sardinien).
Zusammenfassung
Interim Manager, Berater & Coach mit Leidenschaft für Vertrieb, Vertriebsmanagement & Marketing. Schwerpunkt: Vertriebsreorganisation, Umsatzsteigerungen, Kostensenkungen, Digitalisierung in Vertrieb und Marketing.
- Sales Management, direktes und indirektes Key Account Management, Schwerpunkt beratungsintensive Investitionsgüter.
- Erfahren in der Umstrukturierung und dem Neuaufbau von Vertriebsorganisationen national und international.
- Handling von schwierigsten Situationen im Vertrieb mit Umsatzverantwortung >130 Mio. und ca. 270 Vertriebsmitarbeitern und 1.400 Handelsvertretern.
- Umfangreiche Führungserfahrung in mehrstufigem Vertrieb.
- Erfahrungen im Auf- und Umbau von Vertriebsstrategien und -strukturen sowie Multi-Channel- und Omni-Channel-Systemen.
- Optimierung und Einführung von Vergütungssystemen im Vertrieb.
- Expertise im Key Account Management und Partner Management (Miller Heiman / TAS).
- Führungserfahrung in Vertrieb und Marketing in Change-Prozessen.
- Erfahren im Coaching von Vertriebsteams und Vertriebsleitern (auch auf GF- und Vorstandsebene), Kommunikator mit Vorbildfunktion.
- Erfahren in der Zusammenführung von Marketing und Vertrieb.
- Einführung von CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, C4C).
- Erfahren in der Einführung digitaler Medien/Prozesse im Vertrieb, in Social Media und KI.
40 Jahre Vertrieb.
4 Jahre Marketing.
30 Jahre Führung.
20 Jahre selbstständiger Interim Manager und Unternehmer
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Handwerkskammer Passau
Diplom · Technischer Betriebsassistent · Passau, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
B
BE
C1
C1E
Konzeptorientierter Verkauf (Miller-Heiman)
L
Management-Prozess für Großkunden (Miller-Heiman)
M
Strategischer Verkauf (Miller-Heiman)
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