Michael Beran

Interim Sales Manager

Michael Beran
Wachtberg, Deutschland

Erfahrungen

Aug. 2023 - Nov. 2024
1 Jahr 4 Monaten
Deutschland

Interim Sales Manager

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

  • Weiterentwicklung Direktvertrieb/Partnervertrieb/Agenturvertrieb D2D/B2C/B2B
  • Digitalisierung Vertriebsprozesse und Vertriebstools
  • Vertriebspartner Recruiting, Onboarding, Steuerung und Entwicklung
  • Strategische Beratung Abteilungsleitung Direkt- und Partnervertrieb
  • Operatives Partnermanagement und vertriebliche Sonderprojekte
  • Digitale Recruiting Kampagnen und Newsletter
Sept. 2022 - Juni 2023
10 Monaten
Schweden

Interim Senior Sales Manager / Partner Management Ladeinfrastruktur DE

Waybler

  • Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
  • Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
  • Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
  • Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
  • Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
  • Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung
Jan. 2021 - Juli 2022
7 Monaten
Norwegen

Interim Senior Sales Manager Ladeinfrastruktur

Zaptec

  • Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
  • Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
  • Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
  • Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
  • Management Beratung Geschäftsführung DE
Juni 2021 - Dez. 2021
7 Monaten
Deutschland

Interim Senior Sales Expert Digitalisierung Stadtwerke DE

Lynq.tech GmbH

  • Aufbau der Kundenstruktur DACH
  • Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen und Kommunikation
  • Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie
Apr. 2018 - Apr. 2021
3 Jahren 1 Monate
Deutschland

Key Account Manager Partner Vertrieb

TOTAL Energie Gas GmbH

  • Aufbau und Entwicklung B2B Partnervertrieb Strom & Gas Deutschland
  • Management von Vertriebspartnerschaften
  • Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
  • Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
  • Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
  • Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
  • Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
  • Definition und Überwachung der KPI's
Okt. 2016 - Nov. 2017
1 Jahr 2 Monaten
Deutschland

Interim Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter

E. optimum AG

  • Gründung und Aufbau einer regionalen Tochter-Vertriebsgesellschaft der AG
  • Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
  • Rekruting, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
  • Management von Vertriebspartnerschaften
  • Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
  • Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
  • Entwicklung von regionalen Vertriebsstrategien und Maßnahmen
  • Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
  • Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
  • P&L Verantwortung der Niederlassung
Okt. 2014 - Sept. 2016
2 Jahren

CSO

SNOKE GmbH & Co KG

  • Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
  • Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
  • Aufbau des österreichischen Marktes
  • Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
  • Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
  • Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
  • Überführung des Unternehmens in die Niederlande
Jan. 2014 - Bis heute
11 Jahren 3 Monaten
Wachtberg, Deutschland

Unternehmensinhaber / Interim Manager Direkt- und Partnervertrieb

Indirecto Interim Management

  • Interim Management für Direkt- und Partnervertrieb B2B & B2C
  • Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
  • Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
  • Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
  • Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
  • Recruiting, Entwicklung und Steuerung von externen Vertriebspartnern
  • Digitalisierung und Automatisierung Vertriebsprozesse Energiewirtschaft
  • Konzeptionelle und operative Vertriebsunterstützung auf allen Hierarchie-Ebenen
Apr. 2013 - Juni 2014
1 Jahr 3 Monaten
Deutschland

Leiter Sales Assistance Group Deutschland

Vodafone D2 GmbH

  • Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
  • Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
Jan. 2011 - März 2013
1 Jahr 3 Monaten
Deutschland

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland

Vodafone D2 GmbH

  • Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
  • Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
Okt. 2007 - Dez. 2011
4 Jahren 3 Monaten
Deutschland

Partner Manager B2B

Vodafone D2 GmbH

  • Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
  • Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
  • Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
  • Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
  • Projektmanagement
  • Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
  • Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
  • Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training
März 2004 - Sept. 2007
3 Jahren 7 Monaten
Österreich

Partner Manager B2B

Ekey Biometric Systems GmbH

  • Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
  • Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
  • Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
  • Besuchsbegleitung bei Großprojekten
  • Projektmanagement
  • Internationale Marktbeobachtung
Aug. 2002 - Feb. 2004
1 Jahr 7 Monaten
Österreich

Account Manager Enterprise Sales

Microsoft Österreich GmbH

  • Vertrieb von Enterprise Agreement C-Level
  • Beratung Software Rollouts
  • Partnermanagement
Dez. 2001 - Juli 2002
8 Monaten

Key Account Manager D-A-CH

CPS Software GmbH

  • Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz
Apr. 2000 - Nov. 2001
1 Jahr 8 Monaten

Personalberater / Jobmanager

Trenkwalder Personaldienste AG

  • Jobmanager Arbeitnehmerüberlassung
  • Mitarbeiter-Recruiting
Juni 1998 - März 2000
1 Jahr 10 Monaten
Österreich

Vertriebsleiter Niederösterreich

Quester Baustoffe GmbH

  • Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
  • Baustoffgroßhandel B2B & B2C
Sept. 1993 - Mai 1998
4 Jahren 9 Monaten
Österreich

Außendienstmitarbeiter Privatkunden

Quester Baustoffe GmbH

Zusammenfassung

- 25 Jahre Vertriebserfahrung B2B / B2C - Hohe Expertise im Partnervertrieb - Führungserfahrung disziplinarisch & fachlich - Langjährige Erfahrung im Aufbau von direkten und indirekten Vertriebskanälen - Unternehmerisch denkendes Mindset - Motivierende Persönlichkeit - Ergebnisorientiert und sehr hands-on

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

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