Michael Beran
Interim Sales Manager
Erfahrungen
Aug. 2023 - Nov. 2024
1 Jahr 4 Monaten Deutschland
Interim Sales Manager
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Weiterentwicklung Direktvertrieb/Partnervertrieb/Agenturvertrieb D2D/B2C/B2B
- Digitalisierung Vertriebsprozesse und Vertriebstools
- Vertriebspartner Recruiting, Onboarding, Steuerung und Entwicklung
- Strategische Beratung Abteilungsleitung Direkt- und Partnervertrieb
- Operatives Partnermanagement und vertriebliche Sonderprojekte
- Digitale Recruiting Kampagnen und Newsletter
Sept. 2022 - Juni 2023
10 Monaten Deutschland
Interim Senior Sales Manager / Partner Management Ladeinfrastruktur DE
Waybler Schweden
- Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
- Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
- Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
- Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
- Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
- Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung
Jan. 2021 - Juli 2022
7 Monaten Deutschland
Interim Senior Sales Manager Ladeinfrastruktur
Zaptec Norwegen
- Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
- Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
- Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
- Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
- Management Beratung Geschäftsführung DE
Juni 2021 - Dez. 2021
7 Monaten Deutschland
Interim Senior Sales Expert Digitalisierung Stadtwerke DE
Lynq.tech GmbH
- Aufbau der Kundenstruktur DACH
- Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen und Kommunikation
- Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie
Apr. 2018 - Apr. 2021
3 Jahren 1 Monate Deutschland
Key Account Manager Partner Vertrieb (FTE)
TOTAL Energie Gas GmbH
- Aufbau und Entwicklung B2B Partnervertrieb Strom & Gas Deutschland
- Management von Vertriebspartnerschaften
- Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
- Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
- Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
- Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
- Definition und Überwachung der KPI´s
Okt. 2016 - Nov. 2017
1 Jahr 2 Monaten Deutschland
Interim Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter
E. optimum AG
- Gründung und Aufbau einer regionalen Tochter-Vertriebsgesellschaft der AG
- Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
- Rekruting, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
- Management von Vertriebspartnerschaften
- Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
- Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
- Entwicklung von regionalen Vertriebsstrategien und Maßnahmen
- Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
- Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
- P&L Verantwortung der Niederlassung
Okt. 2014 - Sept. 2016
2 JahrenCSO (Chief Sales Officer)
Snoke GmbH & Co KG
- Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
- Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
- Aufbau des österreichischen Marktes
- Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
- Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
- Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
- Überführung des Unternehmens in die Niederlande
Jan. 2014 - Bis heute
11 Jahren 6 MonatenUnternehmensinhaber / Interim Manager Direkt- und Partnervertrieb
Indirecto Interim Management
- Interim Management für Direkt- und Partnervertrieb B2B & B2C
- Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
- Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
- Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
- Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
- Recruiting, Entwicklung und Steuerung von externen Vertriebspartnern
- Digitalisierung und Automatisierung Vertriebsprozesse Energiewirtschaft
- Konzeptionelle und operative Vertriebsunterstützung auf allen Hierarchie-Ebenen
Apr. 2013 - Juni 2014
1 Jahr 3 Monaten Deutschland
Leiter Sales Assistance Group Deutschland
Vodafone D2 GmbH
- Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
- Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
- Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
- Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
Jan. 2011 - März 2013
1 Jahr 3 Monaten Deutschland
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
Vodafone D2 GmbH
- Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
- Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
- Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
- Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
Okt. 2007 - Dez. 2011
4 Jahren 3 Monaten Deutschland
Partner Manager B2B
Vodafone D2 GmbH
- Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
- Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
- Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
- Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
- Projektmanagement
- Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
- Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
- Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training
März 2004 - Sept. 2007
3 Jahren 7 Monaten Österreich
Partner Manager B2B
Ekey Biometric Systems GmbH
- Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
- Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
- Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
- Besuchsbegleitung bei Großprojekten
- Projektmanagement
- Internationale Marktbeobachtung
Aug. 2002 - Feb. 2004
1 Jahr 7 Monaten Österreich
Account Manager Enterprise Sales
Microsoft Österreich GmbH
- Vertrieb von Enterprise Agreement C-Level
- Beratung Software Rollouts
- Partnermanagement
Dez. 2001 - Juli 2002
8 MonatenKey Account Manager D-A-CH
CPS Software GmbH
- Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz
Apr. 2000 - Nov. 2001
1 Jahr 8 MonatenPersonalberater / Jobmanager
Trenkwalder Personaldienste AG
- Jobmanager Arbeitnehmerüberlassung
- Mitarbeiter-Recruiting
Juni 1998 - März 2000
1 Jahr 10 Monaten Österreich
Vertriebsleiter Niederösterreich
Quester Baustoffe GmbH
- Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
- Baustoffgroßhandel B2B & B2C
Sept. 1993 - Mai 1998
4 Jahren 9 Monaten Österreich
Außendienstmitarbeiter Privatkunden
Quester Baustoffe GmbH
Zusammenfassung
Expertise:
- 25 Jahre Vertriebserfahrung B2B / B2C
- Hohe Expertise im Partnervertrieb
- Führungserfahrung disziplinarisch & fachlich
- Langjährige Erfahrung im Aufbau von direkten und indirekten Vertriebskanälen
- Unternehmerisch denkendes Mindset
- Motivierende Persönlichkeit
- Ergebnisorientiert und sehr hands-on
Marktkenntnisse:
- Energiewirtschaft
- Elektromobilität
- Telekommunikation
- IT (Hardware, Software)
- SaaS
- Biometrische Zutrittssysteme
- Startups
- Mittelstand
- Konzern
Netzwerke:
- TK
- Politik
- Energie-Wirtschaft
- Gesundheitswesen
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Zertifikate & Bescheinigungen
Apple Business Developer Programm
Fahrerlaubnis Klasse B
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