Thomas B.
Unternehmer und Gründer
Erfahrungen
Jan. 2024 - Bis heute
2 JahrenUnternehmer und Gründer
ALLFORCLIENTS
- Klarstellung des Ideal Customer Profile für Mandanten und zielgerichtete Ansprache
- Analyse und Beratung zur Optimierung von Kundenprozessen
- Unterstützung bei der Auswahl und Optimierung von CRM-Systemen
- Aufdecken von Optimierungspotenzialen im Vertriebsprozess
Jan. 2023 - Bis heute
3 JahrenAdvisor
MindPort GmbH
- Deutliche Erweiterung der Sales-Pipeline
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Optimierung des CRM-Systems
- Aufbau des Enterprise- und Channel-Business
- Repräsentanz des Unternehmens auf Events
Jan. 2023 - Bis heute
3 JahrenSenior Enabler
enable2grow GmbH
- Support und Vertrieb bei einem Energiedienstleister
- Stabilisierung des Support-Teams als Interim Manager
- Analyse und Beratung zur Optimierung von Kundenprozessen
Jan. 2021 - Dez. 2023
3 JahrenDirector Channel & Alliances
rooom AG
- Gewinnung von 15 neuen Partnern
- Erfolgreiches Onboarding und Aufbau eines globalen Partnernetzwerkes (Agenturen/Technologiepartner)
- Verdopplung des Teams (6 FTE)
- Etablierung eines Partner-Konzeptes (Stufen, Onboarding, Zertifizierungen)
- Partnermarketing
- Implementierung eines PRM-Systems
Jan. 2020 - Dez. 2021
2 JahrenPartner Manager
dotSource SE
- Aufbau einer Mulesoft-Practice
- Gewinnung des ersten B2B-Commerce-Kunden für dotSource
- Weiterentwicklung des Partnerbusiness mit Salesforce und dem gesamten Ökosystem (Mulesoft, Tableau)
- Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden
- Steigerung des Umsatzes um 25%
Jan. 2019 - Dez. 2020
2 JahrenLeiter Vertrieb
dotSource SE
- Etablierung eines Target-Account-Ansatzes
- Führung und Neustrukturierung des Sales- und Telesales-Teams (16 FTE)
- Onboarding von 7 neuen Mitarbeitenden
- Beratung von Unternehmen bei der digitalen Transformation
Jan. 2017 - Dez. 2018
2 JahrenTeamleiter CRM/Marketing Automation
dotSource SE
- Ausbau des Teams von 2 auf 15 Mitarbeitende
- Aufbau und Führung des CRM/MA-Teams
- Beratung von Unternehmen bei der Auswahl und Einführung von CRM-Lösungen
Jan. 2014 - Dez. 2016
3 JahrenLeiter Marketing Salesforce Practice
Accenture
- Gewinn von Kundenprojekten (Lidl, Aldi, BMW)
- Organisation der Salesforce World Tour Germany und Dreamforce für Accenture
- Business Development und Beratung führender globaler Unternehmen
- Aufbau der Marketing Cloud Practice
Jan. 2012 - Dez. 2014
3 JahrenLeiter Marketing
ClientHouse GmbH
- Neupositionierung der Marke ClientHouse als führender Boutique Provider im Bereich CRM
- Intensivierung der Partnerschaft mit Veeva
- Entwicklung der Marketing- und Kommunikationsstrategie
- Einführung eines neuen Corporate Designs
- Operatives Marketing mit Fokus auf digitale Kanäle
- Leitung des Teams
Jan. 2011 - Dez. 2012
2 JahrenSenior Strategieberater
Die Brandenburgs GmbH
- Strategische Markenberatung
- Neuausrichtung des Vertriebs
- Führung und Weiterentwicklung des Strategy Teams
- Einführung von Salesforce
- Neukundengewinnung
Jan. 2009 - Dez. 2011
3 JahrenGründer und Unternehmer
t+b Training + Beratung
- Adaption von Winning Complex Sales für ein IT-Systemhaus
- Beratung für Vertriebsstrategie und Vertriebsprozessoptimierung
- Trainer für Vertriebsmethodiken
Jan. 2007 - Dez. 2009
3 JahrenBusiness & Channel Manager
FROX communication AG
- Intensivierung des Business mit Cisco und T-Systems, Verdopplung des Projektgeschäftes
- Auf- und Ausbau des Channel-Business in Deutschland
- Betreuung und Entwicklung des Bestandskundengeschäftes
- Vertriebs- und Marketingplanung für den deutschen Markt
- Gewinn von strategischen Neukunden
Jan. 2002 - Dez. 2007
6 JahrenKey Account Manager / Teamlead Sales
Brainforce Software GmbH
- Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Ausbau des Geschäftes in der Schweiz und in Italien
- Führung eines Vertriebsteams von 5 Mitarbeitenden
- Jährliche Übererfüllung der Salesziele
Jan. 2000 - Dez. 2002
3 JahrenMarketing und Sales Manager
Winpeak Software
- Gewinn der Deutschen Telekom als Vertriebspartner
- Neukundenakquise
- Merger mit einem US-Unternehmen
- Aufbau des Partnergeschäftes
- Strategisches Marketing und Produktmanagement
Jan. 1998 - Dez. 2000
3 JahrenSales Analyst/Account Manager
TPS Labs AG
- Qualifizierung von Leads und Account Management
- Konstante Terminbuchungen für das TPS Labs AG
- Hohe Leadkonvertierungsrate
- Eigenständige Neukundenakquise im Bereich Manufacturing
Zusammenfassung
Erfahrener Marketing- und Vertriebsexperte mit über 20 Jahren Erfolg und langjähriger Beratungsexpertise im Lead-to-Cash-Prozess, Einsatz von KI-Technologien sowie Marketing Automation zur Steigerung der Vertriebsperformance.
Agiler und analytischer Experte, der Unternehmen gezielt und effizient durch digitale Transformationsprozesse führt
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1993 - Juni 1998
Technische Universität Chemnitz
Diplomkaufmann · Betriebswirtschaftslehre · Chemnitz, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Trainer
Pössneck
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