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Thomas Böhme

Unternehmer und Gründer

Thomas Böhme
Jena, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2024 - Bis heute
2 Jahren 1 Monate

Unternehmer und Gründer

ALLFORCLIENTS

  • Erstellung eines klaren Ideal Customer Profile für Mandanten und zielgerichtete Ansprache
  • Analyse und Beratung zur Optimierung von Kundenprozessen
  • Optimierung des Vertriebsprozesses und des CRM-Systems
  • Unterstützung bei der Auswahl und Optimierung von CRM-Systemen
  • Aufdecken von Optimierungspotenzialen
Jan. 2023 - Bis heute
3 Jahren 1 Monate

Berater

MindPort GmbH

  • Deutliche Erweiterung der Sales-Pipeline
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Optimierung des CRM-Systems
  • Aufbau des Enterprise- und Channel-Business
  • Repräsentanz des Unternehmens auf Events
Jan. 2023 - Bis heute
3 Jahren 1 Monate

Senior Enabler / Interim-Management-Berater

enable2grow GmbH

  • Support und Vertrieb bei einem Energiedienstleister
  • Stabilisierung des Support-Teams als Interim Manager
  • Analyse und Beratung zur Optimierung von Kundenprozessen
Jan. 2021 - Dez. 2023
3 Jahren

Direktor für Channels und Allianzen

rooom AG

  • Gewinnung von 15 neuen Partnern
  • Erfolgreiches Onboarding und Aufbau eines globalen Partnernetzwerkes (Agenturen/Technologiepartner)
  • Verdopplung des Channel-Teams (6 FTE)
  • Etablierung eines Partner-Konzeptes (Stufen, Onboarding, Zertifizierungen)
  • Partnermarketing
  • Implementierung eines PRM-Systems
Jan. 2020 - Dez. 2021
2 Jahren

Partner-Manager

dotSource SE

  • Aufbau einer Mulesoft-Practice
  • Gewinnung des ersten B2B-Commerce-Kunden für dotSource
  • Weiterentwicklung des Partnerbusiness mit Salesforce und dem gesamten Ökosystem (Mulesoft, Tableau)
  • Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden
  • Steigerung des Umsatzes um 25%
Jan. 2019 - Dez. 2020
2 Jahren

Leiter Vertrieb

dotSource SE

  • Führung und Neustrukturierung des Sales- und Telesales-Teams (16 FTE)
  • Onboarding von 7 neuen Mitarbeitenden
  • Beratung von Unternehmen bei der digitalen Transformation
  • 100% Win-Rate bei der Neukundengewinnung
Jan. 2017 - Dez. 2018
2 Jahren

Teamleiter CRM/Marketing-Automation

dotSource SE

  • Ausbau des Teams von 2 auf 15 Mitarbeitende
  • Aufbau und Führung des CRM/MA-Teams
  • Beratung von Unternehmen bei der Auswahl und Einführung von CRM-Lösungen
Jan. 2014 - Dez. 2016
3 Jahren

Leiter Marketing Salesforce Practice

Accenture

  • Gewinn von Kundenprojekten (Lidl, Aldi, BMW)
  • Organisation der Salesforce World Tour Germany und Dreamforce für Accenture
  • Business Development und Beratung führender globaler Unternehmen
  • Aufbau der Marketing-Cloud-Practice
Jan. 2012 - Dez. 2014
3 Jahren

Leiter Marketing

ClientHouse GmbH

  • Neupositionierung der Marke ClientHouse als führender Boutique-Provider im Bereich CRM
  • Intensivierung der Partnerschaft mit Veeva
  • Entwicklung der Marketing- und Kommunikationsstrategie
  • Neues Corporate Design
  • Operatives Marketing mit Fokus auf digitale Kanäle
  • Leitung des Teams
Jan. 2011 - Dez. 2012
2 Jahren

Senior Strategieberater

Die Brandenburgs GmbH

  • Strategische Markenberatung
  • Neuausrichtung des Vertriebs
  • Führung und Weiterentwicklung des Strategy-Teams
  • Einführung von Salesforce
  • Neukundengewinnung
Jan. 2009 - Dez. 2011
3 Jahren

Gründer und Unternehmer

t+b Training + Beratung

  • Adaption von Winning Complex Sales für ein IT-Systemhaus
  • Beratung für Vertriebsstrategie und Vertriebsprozessoptimierung
  • Trainer für Vertriebsmethodiken
Jan. 2007 - Dez. 2009
3 Jahren

Business & Channel Manager

FROX communication AG

  • Intensivierung des Business mit Cisco und T-Systems
  • Verdopplung des Projektgeschäftes
  • Auf- und Ausbau des Channel-Business in Deutschland
  • Betreuung und Entwicklung des Bestandskundengeschäftes
  • Vertriebs- und Marketingplanung für den deutschen Markt
  • Gewinn von strategischen Neukunden
Jan. 2002 - Dez. 2007
6 Jahren

Key Account Manager / Teamlead Sales

Brainforce Software GmbH

  • Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Ausbau des Geschäftes in der Schweiz und in Italien
  • Führung eines Vertriebsteams von 5 Mitarbeitenden
  • Jährliche Überfüllung der Salesziele
Jan. 2000 - Dez. 2002
3 Jahren

Marketing und Sales Manager

Winpeak Software

  • Gewinn der Deutschen Telekom als Vertriebspartner
  • Neukundenakquise
  • Merger mit einem US-Unternehmen
  • Aufbau des Partnergeschäftes
  • Strategisches Marketing und Produktmanagement
Jan. 1998 - Dez. 2000
3 Jahren

Sales Analyst / Account Manager

TPS Labs AG

  • Qualifizierung von Leads
  • Konstante Terminbuchungen für das Account Management
  • Eigenständige Neukundenakquise im Bereich Manufacturing
  • Unterstützung des Account Manager
  • Erste eigener Auftrag

Zusammenfassung

Erfahrener Marketing- und Vertriebsexperte mit über 20 Jahren Erfolg und langjähriger Beratungsexpertise im Lead-to-Cash-Prozess, Einsatz von KI-Technologien sowie Marketing Automation zur Steigerung der Vertriebsperformance. Agiler und analytischer Experte, der Unternehmen gezielt und effizient durch digitale Transformationsprozesse führt

Fähigkeiten

  • Kommunikationsstärke Und Souveränes Stakeholder Management
  • Ausgeprägte Analytische Und Konzeptionelle Fähigkeiten
  • Hohe Problemlösungsfähigkeit Und Schnelle Auffassungsgabe
  • Strukturierte Und Zuverlässige Arbeitsweise
  • Hohe Empathie Und Ausgeprägte Kundenorientierung
  • Kreativität, Innovationsgeist Und Offenheit Für Neue Technologien
  • Design-thinking-moderation & Agile Methodenkompetenz
  • Praktiker Moderner Führung
  • Moderationskompetenz Und Erfahrung Mit Remote, Internationalen Teams
  • Crm: Salesforce, Hubspot, Sap
  • Kollaboration: Confluence, Jira, Wrike, Miro
  • Ki: Openai, Gemini, Claude
  • Ms Office

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 1993 - Juni 1998

Technische Universität Chemnitz

Diplomkaufmann · Betriebswirtschaftslehre · Chemnitz, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Praktiker moderner Führung

Design-Thinking-Moderation & agile Methodenkompetenz

Kronberg/Jena

Zertifizierter Trainer

Pössneck

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