Senior Projekt Manager / Senior Sales Manager

Analyse der Vertriebs Tochtergesellschaft 4M In Leipzig

• Saleschannels
• Ist Zustand zu Soll Zustand
• Sichtung der Unterlagen für Sales
• Mitarbeiter Gespräche
• Gespräche mit Kunden und Handelsvertreter
• Erstellung von Handlungsempfehlung und Berichtswesen an Eprimo

Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate PPA / Sleeved PPA

• Mitwirkung am Business Case
• Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
• Go to Market Strategie

Technischer KAM:

• Terminhandel Strom, Biogas Einspeiser an der OTC
• Kundenmanagment der PV-Einspeiser

Fachliche Leitung des Projektes "Vertrieb - Glasfaserausbau in der Region Erlangen".

• Fachliche Vertriebssteuerung im Cluster Erlangen der externen Door-2-Door Vertriebler
• Erstellung einer Ist-Analyse über die bisherigen Vertriebsaktivitäten
• Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans mit MS Project
• Beratung der externen Vertriebler hinsichtlich Informationsveranstaltungen
• Präsentation des Produktes bei Gemeindeverwaltungen
• Überprüfung und Nachverfolgung der Meilensteine
• Dokumentation aller Projektaktivitäten
• Erstellung von wöchentlichen Projektberichten
• Marketingplanung und Organisation des Point of Sales
• Akquise, Betreuung und Ausbau von Zielgewerbekunden

Digitalisierung der Arbeitsvorbereitung

Fachliche Leitung des Projektes "Vertrieb - Glasfaserausbau in der Region Heilbronn".

• Fachliche Vertriebssteuerung im Cluster Heilbronn der externen Door-2-Door Vertriebler
• Erstellung einer Ist-Analyse über die bisherigen Vertriebsaktivitäten
• Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans
• Beratung der externen Vertriebler hinsichtlich Informationsveranstaltungen
• Präsentation des Produktes bei Gemeindeverwaltungen
• Überprüfung und Nachverfolgung der Meilensteine
• Dokumentation aller Projektaktivitäten
• Erstellung von wöchentlichen Projektberichten
• Marketingplanung und Organisation des Point of Sales
• Akquise, Betreuung und Ausbau von Zielgewerbekunden

Fachliche Leitung des Projektes "Vertrieb - Glasfaserausbau in der Region Kassel".

• Fachliche Vertriebssteuerung der externen Door-2-Door Vertriebler
• Erstellung einer Ist-Analyse über die bisherigen Vertriebsaktivitäten
• Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans
• Beratung der externen Vertriebler hinsichtlich Informationsveranstaltungen
• Präsentation des Produktes bei Gemeindeverwaltungen
• Überprüfung und Nachverfolgung der Meilensteine
• Dokumentation aller Projektaktivitäten
• Erstellung von wöchentlichen Projektberichten
• Marketingplanung und Organisation des Point of Sales
• Akquise, Betreuung und Ausbau von Zielgewerbekunden

Bei einem mittelständischen Unternehmen in der Kunststoffverarbeitung und Werkzeugbau

Leitung Vertrieb: 1,5 Jahre Kunde Mittelstand: Kunststoff und Metall

• Werkzeugbau, Spritzguss, Computertomografie Dienstleistungen, Additive Manufacturing (3D Druck / Metall und Kunststoff) B2B
• Terminierung am Telefon, Routenplanung, DACH, Innen und Außendienst, Messen
• Kundenbesuche vor Ort in regelmäßigen Abständen

Operative Tätigkeiten:

• Kunden akquiriert, Termine vereinbart, Verkaufsgespräche geführt
• Kundengespräche ausgewertet und nachbearbeitet
• Aufträge abgewickelt, Preisverhandlungen geführt, Kundenanfragen beantwortet

Strategische Tätigkeiten:

• Vertriebsstrategie ausgearbeitet, Vertriebscontrolling
• Zielkundengruppen definiert, Vertriebsziele vorgegeben
• Vertriebskanäle evaluiert, Vertriebsprozesse und -maßnahmen erarbeitet
• Auswahl, Qualifizierung und Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter
• Analyse der Prozesse vom Wareneingang bis zum Verkauf
• Analyse der Mitarbeiterstrukturen und Infrastrukturen
• Bestandskundenanalyse
• Neukundenakquise
• Messebeurteilung
• Marktanalyse neuer Geschäftsbereiche
• Analyse der IT und dazugehörigen Stabsstellen
• Operatives Geschäft beleuchtet (kaufm. Abteilung bis Auslieferung)

Ergebnisse:

• 20% mehr Auftragseingang
• 8% mehr Gewinn
• Akquirierung von 15% Neukunden ohne Kündigung von Mitarbeitern

Kunde Mittelstand: Softwareunternehmen Business Intelligence

• Software, Entwicklungsdienstleistungen, Konzepte für Industrie 4.0 in Kooperation mit KIT
• B2B Terminierung am Telefon, Routenplanung, DACH, Innen und Außendienst
• Change-Management im Vertrieb, Messen
• Kundenbesuche vor Ort in regelmäßigen Abständen
• Stark im produzierenden Gewerbe bei Kunden mit dem ERP System Abas (z.B. Mulag, Neugart, VAF, Robert Sihn und Elbe Group)

Operative Tätigkeiten:

• Kunden akquiriert, Termine vereinbart, Verkaufsgespräche geführt
• Kundengespräche ausgewertet und nachbearbeitet
• Koordination von POC zwischen Pre Sales, Sales und Kunde
• Aufträge abgewickelt, Preisverhandlungen geführt, Kundenanfragen beantwortet

Strategische Tätigkeiten:

• Vertriebsstrategie ausgearbeitet, Vertriebscontrolling
• Change-Management der Vertriebskanäle
• Entwicklung und Ausarbeitung eines B2B-Direktvertriebes und Direktmarketings
• Zielkundengruppen definiert, Vertriebsziele vorgegeben
• Vertriebskanäle evaluiert, Vertriebsprozesse und -maßnahmen erarbeitet
• Auswahl, Qualifizierung und Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter
• Projektkoordinierung als Schnittstelle zwischen Consulting und Vertrieb
• POC Koordinierung

Vertrieb Business Intelligence Projekte/Software:

• Vertrieb von Business Intelligence Produkten und Projekten (Qlik, Micro Strategy)
• Projektvertrieb
• Stammkunden Betreuung
• Neukundenakquise
• Leiter für den Bereich Industrie 4.0
• Entwicklung von Verkauf Strategien

Ergebnisse 2011-2016:

• Rund 2,5 Mio. € Umsatz erwirtschaftet (im Schnitt 500.000 € / Jahr)
• 75% Neukunden Projekte (inklusive Lizenzen, Dienstleistungen und Wartung)
• 25% Stammkunden Cross- oder Up-Selling von Lizenzen oder Dienstleistungen
• Fokus der Akquise auf produzierende Industrie und Prozessindustrie
• Von Kleinunternehmen über Mittelständler bis hin zu Konzernen