Giuseppe Caruso

Partnervertriebsmanager

Presseck, Deutschland

Erfahrungen

Sept. 2024 - Nov. 2024
3 Monaten
Deutschland

Partnervertriebsmanager

Sachsenenergie

  • Steuerung und Entwicklung von D2D Agenturen Stromlieferverträge/EDL
  • Onboarding der Agentur
  • Gebietssteuerung
  • Controlling der Ziele
  • Unterstützung bei Infoveranstaltungen
  • Unterstützung vor Ort der Agenturen
  • Agenturentwicklung
  • Koordination der Projekte anhand der Phase
Apr. 2024 - Sept. 2024
6 Monaten
Deutschland

Partnervertriebsmanager

UGG

  • Steuerung und Entwicklung von D2D Agenturen Breitband
  • Onboarding der Agentur
  • Gebietssteuerung
  • Controlling der Ziele
  • Unterstützung bei Infoveranstaltungen
  • Unterstützung vor Ort der Agenturen
  • Agenturentwicklung
  • Koordination der Projekte anhand der Phase
Nov. 2023 - Apr. 2024
6 Monaten
Deutschland

Key Account Manager / Individualvertrieb

LEW

Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate-PPA / Sleeved-PPA

  • Mitwirkung am Business Case
  • Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
  • Go-to-Market-Strategie

Technischer Key Account Manager:

  • Terminhandel Strom, Biogas-Einspeiser an der OTC
  • Kundenmanagement der PV-Einspeiser
Mai 2023 - Nov. 2023
7 Monaten
Münster, Deutschland

Glasfaser-Optimierungsprojekt / IT-Landschaftsanalyse

Stadtwerke Münster

  • Softwaresysteme: Imsware/ITWO, Giga GS, Lovion, Smallworld GIS
  • Makro- und Mikroprozesse
  • Stakeholder
  • Mitarbeitergespräche aus UX-Betrachtungsweise
  • Gespräche mit Dienstleistern und B2B-Kunden aus UX-Betrachtungsweise
  • Erstellung von Handlungsempfehlungen und Berichtswesen für Stadtwerke Münster
März 2023 - Mai 2023
3 Monaten
Leipzig, Deutschland

Business Development

Eprimo

Analyse der Vertriebstochtergesellschaft 4M in Leipzig

  • Vertriebskanäle
  • Ist-Zustand zum Soll-Zustand
  • Sichtung der Unterlagen für den Vertrieb
  • Mitarbeitergespräche
  • Gespräche mit Kunden und Handelsvertretern
  • Erstellung von Handlungsempfehlungen und Berichtswesen an Eprimo
Jan. 2022 - März 2023
3 Monaten
Deutschland

Technischer Key Account Manager / Produktentwicklung

Lechwerke AG

Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate-PPA / Sleeved-PPA

  • Mitwirkung am Business Case
  • Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
  • Go-to-Market-Strategie

Technischer Key Account Manager:

  • Terminhandel Strom, Biogas-Einspeiser an der OTC
  • Kundenmanagement der PV-Einspeiser
Sept. 2022 - Dez. 2022
4 Monaten
Deutschland

Technischer Key Account Manager / Produktentwicklung

Lechwerke AG

Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate-PPA / Sleeved-PPA

  • Mitwirkung am Business Case
  • Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
  • Go-to-Market-Strategie

Technischer Key Account Manager:

  • Terminhandel Strom, Biogas-Einspeiser an der OTC
  • Kundenmanagement der PV-Einspeiser
Apr. 2022 - März 2023
1 Jahr
Deutschland

Vertriebspartner und Projektmanagement

Deutsche Glasfaser

  • Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in Baden-Württemberg“
  • Fachliche Vertriebssteuerung im Cluster Erlangen der externen Door-to-Door-Vertriebler mit dem Ziel, für alle Objekte bis Projektende eine Rückmeldung zu erhalten, ob der Glasfaseranschluss von 1&1 gewünscht ist oder nicht
  • Erstellung einer Ist-Analyse über bisherige Vertriebsaktivitäten (Anzahl der kontaktierten Objekte, Art der Kontaktaufnahme, Anzahl der Versuche pro Objekt) in Baden-Württemberg
  • Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans mit MS Project
  • Beratung der externen Vertriebler zur Durchführung von Informationsveranstaltungen durch Handlungsempfehlungen (geeignete Orte, Werbemittel)
  • Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der DG bei Gemeindeverwaltungen (Bürgermeister) in Baden-Württemberg
  • Überprüfung und Nachverfolgung (Tracking) der Meilensteine
  • Dokumentation von Abweichungen und Meldung an den Gesamtprojektleiter
  • Dokumentation aller Projektaktivitäten einschließlich Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
März 2022 - Sept. 2022
7 Monaten
Erlangen, Deutschland

Sales Manager

1&1 Versatel

  • Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in der Region Erlangen“
  • Vertriebssteuerung im Cluster Erlangen der externen Door-to-Door-Vertriebler mit Zielrückmeldung Glasfaseranschluss
  • Erstellung einer Ist-Analyse der bisherigen Vertriebsaktivitäten im Cluster Erlangen
  • Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans mit MS Project
  • Beratung der externen Vertriebler zu Informationsveranstaltungen durch Handlungsempfehlungen
  • Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der 1&1 bei der Gemeindeverwaltung Erlangen
  • Überprüfung und Tracking der Meilensteine
  • Dokumentation aller Projektaktivitäten inklusive Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
  • Erstellung wöchentlicher Projektberichte und Übergabe
  • Marketingplanung, Agenturauswahl, Organisation des Point of Sales
  • Akquise, Betreuung und Ausbau von Zielgewerbekunden
Feb. 2022 - März 2022
2 Monaten
Deutschland

Digitalisierung des Vertriebs

GBS GmbH

2 Digitalisierungsprojekte á 15 Werktage

Feb. 2022 - März 2022
2 Monaten
Deutschland

Digitalisierung der Arbeitsvorbereitung

WM-Flon GmbH

2 Digitalisierungsprojekte á 15 Werktage

Sept. 2021 - Nov. 2021
3 Monaten
Deutschland

Technischer Vertrieb B2B und Kommunen UVC-Luftfilteranlagen

Heraeus Noblelight GmbH

Feb. 2021 - Aug. 2021
7 Monaten
Deutschland

Vertrieb, Business Development, Schnittstellenmanagement

Deutsche Giganetze GmbH

  • Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in der Region Heilbronn-Franken“
  • Vertriebssteuerung im Cluster Heilbronn der externen Door-to-Door-Vertriebler und Projektvertrieb B2B mit Zielrückmeldung Glasfaseranschluss
  • Coaching und Controlling der externen Vertriebler zu Informationsveranstaltungen mit Handlungsempfehlungen
  • Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der Deutschen Giga Netz bei Gemeindeverwaltungen im Cluster Heilbronn-Franken
  • Tracking und Dokumentation der Meilensteine
  • Dokumentation aller Projektaktivitäten einschließlich Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
Jan. 2020 - Dez. 2021
1 Jahr
Stuttgart, Deutschland

Digitalisierungsberater

Steinbeis Institut Stuttgart

Aug. 2020 - Dez. 2020
5 Monaten
Deutschland

Business Development und Digitalisierungsprojekte

GBS GmbH (IT)

Aug. 2020 - Dez. 2020
5 Monaten
Deutschland

Business Development und Digitalisierungsprojekte

Novofactum GmbH (IT)

Jan. 2020 - Aug. 2020
8 Monaten
Kassel, Deutschland

Fachliche Leitung Vertrieb – Glasfaserausbau

Städtische Werke Netz & Service Kassel

  • Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in der Region Kassel“
  • Vertriebssteuerung in Kassel der externen Door-to-Door-Vertriebler, Entwicklung der B2B-Unit, Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen mit Strom- und Gasprodukten und Marketing zur Etablierung der Glasfasersparte
  • Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der SWN bei Gemeindeverwaltungen in Kassel
  • Tracking der Meilensteine
  • Dokumentation aller Projektaktivitäten inklusive Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
  • Beratung der externen Vertriebler zu Informationsveranstaltungen durch Handlungsempfehlungen
Apr. 2019 - Sept. 2019
6 Monaten
Deutschland

Regional Manager

Intersport / Nike

  • Regionale Umsetzung und Verfolgung des mittelfristigen Business Plans
  • Betriebswirtschaftliche Verantwortung für Profitabilität und Zielerreichung der Shops
  • Steuerung der Shops nach Retail-KPIs
  • Führung, Coaching und Training der Shop-Manager und -Teams zur qualitativen Mitarbeiterentwicklung
  • Strukturierte Monats- und Quartalsbesuche in Shops und Center-Management
  • Umsetzung und Kontrolle der Marketing- und Vertriebsstrategie auf Shop-Ebene (Marketing-Kalender, Preispolitik, Sortiment, Services)
  • Dokumentation Store-Visit-Checklisten
  • Sicherstellung verkaufsorientierter Flächengestaltung und Waren-/Schaufensterpräsentation gemeinsam mit Shop-Managern
  • Sortimentsplanung auf Shop-Ebene; Abverkaufs- und Bestandskontrolle
  • Umsetzung internationaler Guidelines für Merchandising, Verkauf, Sicherheit etc.
  • Koordination größerer Marketing-/Sales-Events der Shops
  • Durchführung von Shop-Inventuren
Jan. 2018 - Dez. 2020
2 Jahren
Schweiz

Unternehmensberatung / Prozessmanagement und -optimierung

Mittelständisches Unternehmen in der Kunststoffverarbeitung und Werkzeugbau

  • Leitung Vertrieb: 1,5 Jahre
  • Kunde Mittelstand: Kunststoff und Metall
  • Werkzeugbau, Spritzguss, Computertomografie, Additive Manufacturing (3D-Druck) B2B
  • Telefonische Terminierung, Routenplanung DACH, Innen- und Außendienst, Messen, Kundenbesuche

Operative Tätigkeiten:

  • Akquise, Terminvereinbarungen, Verkaufsgespräche, Nachbereitung, Auftragabwicklung, Preisverhandlungen, Kundenanfragen

Strategische Tätigkeiten:

  • Vertriebsstrategie und -controlling, Zielkundengruppen, Vertriebsziele, Vertriebskanäle, Prozesse und Maßnahmen, Auswahl und Entwicklung der Mitarbeiter
  • Analyse Prozesse (Wareneingang bis Verkauf), Mitarbeiterstrukturen, Infrastrukturen, Bestandskunden, Neukundenakquise, Marktanalyse, IT und operative Geschäftsprozesse
  • Ergebnis: +20% Auftragseingang, +8% Gewinn, +15% Neukunden ohne Personalabbau
Jan. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren
Deutschland

Technischer Vertrieb

IT-Systemhaus (Mittelstand)

  • Jahresumsatz 18 Mio. €, Vertrieb: 1,5 Jahre
  • Kunde Mittelstand: IT-Systemhaus
  • Verkauf und Terminierung, Integration und Administration, Hardware, IT-Security, Netzwerkplanung B2B

Operative Tätigkeiten:

  • Akquise, Terminvereinbarung, Verkaufsgespräche, Nachbereitung, Auftragabwicklung, Preisverhandlungen, Kundenanfragen, Reklamationen, Service
  • Innen-/Außendienst, After-Sales-Marketing, Schwerpunkt Neukundenakquise, Schulungen Außendienst
  • Optimierung After-Sales, Umsatzsteigerung +18%
  • Einführung Shopfloor/OEE, Produktions- und Datenerfassungsanalyse, Konzeption und Umsetzung von Hard-/Software
  • IT-Systemeinführung in Handelsunternehmen (8 Mio. € Umsatz), KPI-Erstellung
Jan. 2010 - Dez. 2016
6 Jahren
Schweiz

Leitung Technischer Vertrieb, Projektmanagement und Pre-Sales

Softwareunternehmen Business Intelligence (Mittelstand)

  • Software, Entwicklungsdienstleistungen, Industrie 4.0-Konzepte in Kooperation mit KIT B2B, Telefonakquise, Routenplanung DACH, Change-Management, Messen, Kundenbesuche
  • Starke Ausrichtung auf produzierendes Gewerbe mit ERP-System Abas (Mulag, Neugart, VAF, Robert Sihn, Elbe Group)

Operative Tätigkeiten:

  • Akquise, Terminvereinbarung, Verkaufsgespräche, Nachbereitung, Koordination POC Pre-Sales/Sales, Auftragabwicklung, Preisverhandlungen, Kundenanfragen

Strategische Tätigkeiten:

  • Vertriebsstrategie und -controlling, Change-Management Vertriebskanäle, Entwicklung B2B-Direktvertrieb und Direktmarketing, Zielkundengruppen, Vertriebskanäle, Prozesse, Maßnahmen, Mitarbeiterentwicklung, Projektkoordination Consulting/Vertrieb, POC-Koordination
  • Vertrieb von BI-Projekten/Software (Qlik, MicroStrategy), Stammkundenbetreuung, Neukundenakquise, Industrie 4.0-Verkaufsstrategien
  • 2011–2016 Umsatz ca. 2,5 Mio. € (500 k€/Jahr), 75% Neukundenprojekte, 25% Cross-/Upselling, Fokus produzierende Industrie und Prozessindustrie
Jan. 2004 - Dez. 2010
6 Jahren
Deutschland

Key Account Manager

Lavazza

  • Umsatzverantwortung: 600 000 € p.a.
  • Neukundenakquise, Vending-Bestandskundenbetreuung
  • Produktpräsentationen, Reparatur- und Instandhaltungskoordination
  • Durchführung von Shop-Inventuren, Dokumentation Reseller-Checklisten
  • Sicherstellung verkaufsorientierter Flächengestaltung und Warenpräsentation mit Resellern
  • Sortimentsplanung, Abverkaufs- und Bestandskontrolle
  • Steuerung der Reseller nach Retail-KPIs
  • Führung, Coaching und Training der Shop-Manager und -Teams
  • Strukturierte Monats- und Quartalsbesuche bei Resellern

Zusammenfassung

Unabhängig von meinem Interimexpertisen, habe ich im Rahmen meiner 2. Unternehmung einen hohen Grad an Erfahrung in der Telekommunikations- und Energiebranche in der Entwicklung von Produkten für B2C mit den dazugehörigen Vertriebskanälen und den internen Prozessen für die jeweiligen Systeme.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Italienisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

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Bürokaufmann

Zertifikate & Bescheinigungen

Digitalisierungsmanager

IHK

Betrieblicher Datenschutz

IHK Pforzheim

CSS-Zertifizierung

Regional Partner Achievement

Qlik Connections

Technik für Kaufleute

IHK