Giuseppe Caruso
Partnervertriebsmanager
Erfahrungen
Sept. 2024 - Nov. 2024
3 Monaten Deutschland
Partnervertriebsmanager
Sachsenenergie
- Steuerung und Entwicklung von D2D Agenturen Stromlieferverträge/EDL
- Onboarding der Agentur
- Gebietssteuerung
- Controlling der Ziele
- Unterstützung bei Infoveranstaltungen
- Unterstützung vor Ort der Agenturen
- Agenturentwicklung
- Koordination der Projekte anhand der Phase
Apr. 2024 - Sept. 2024
6 Monaten Deutschland
Partnervertriebsmanager
UGG
- Steuerung und Entwicklung von D2D Agenturen Breitband
- Onboarding der Agentur
- Gebietssteuerung
- Controlling der Ziele
- Unterstützung bei Infoveranstaltungen
- Unterstützung vor Ort der Agenturen
- Agenturentwicklung
- Koordination der Projekte anhand der Phase
Nov. 2023 - Apr. 2024
6 Monaten Deutschland
Key Account Manager / Individualvertrieb
LEW
Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate-PPA / Sleeved-PPA
- Mitwirkung am Business Case
- Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
- Go-to-Market-Strategie
Technischer Key Account Manager:
- Terminhandel Strom, Biogas-Einspeiser an der OTC
- Kundenmanagement der PV-Einspeiser
Mai 2023 - Nov. 2023
7 Monaten Münster, Deutschland
Glasfaser-Optimierungsprojekt / IT-Landschaftsanalyse
Stadtwerke Münster
- Softwaresysteme: Imsware/ITWO, Giga GS, Lovion, Smallworld GIS
- Makro- und Mikroprozesse
- Stakeholder
- Mitarbeitergespräche aus UX-Betrachtungsweise
- Gespräche mit Dienstleistern und B2B-Kunden aus UX-Betrachtungsweise
- Erstellung von Handlungsempfehlungen und Berichtswesen für Stadtwerke Münster
März 2023 - Mai 2023
3 Monaten Leipzig, Deutschland
Business Development
Eprimo
Analyse der Vertriebstochtergesellschaft 4M in Leipzig
- Vertriebskanäle
- Ist-Zustand zum Soll-Zustand
- Sichtung der Unterlagen für den Vertrieb
- Mitarbeitergespräche
- Gespräche mit Kunden und Handelsvertretern
- Erstellung von Handlungsempfehlungen und Berichtswesen an Eprimo
Jan. 2022 - März 2023
3 Monaten Deutschland
Technischer Key Account Manager / Produktentwicklung
Lechwerke AG
Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate-PPA / Sleeved-PPA
- Mitwirkung am Business Case
- Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
- Go-to-Market-Strategie
Technischer Key Account Manager:
- Terminhandel Strom, Biogas-Einspeiser an der OTC
- Kundenmanagement der PV-Einspeiser
Sept. 2022 - Dez. 2022
4 Monaten Deutschland
Technischer Key Account Manager / Produktentwicklung
Lechwerke AG
Individualkunden: Produktentwicklung Off-Site-Corporate-PPA / Sleeved-PPA
- Mitwirkung am Business Case
- Mitwirkung an der Machbarkeitsstudie
- Go-to-Market-Strategie
Technischer Key Account Manager:
- Terminhandel Strom, Biogas-Einspeiser an der OTC
- Kundenmanagement der PV-Einspeiser
Apr. 2022 - März 2023
1 Jahr Deutschland
Vertriebspartner und Projektmanagement
Deutsche Glasfaser
- Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in Baden-Württemberg“
- Fachliche Vertriebssteuerung im Cluster Erlangen der externen Door-to-Door-Vertriebler mit dem Ziel, für alle Objekte bis Projektende eine Rückmeldung zu erhalten, ob der Glasfaseranschluss von 1&1 gewünscht ist oder nicht
- Erstellung einer Ist-Analyse über bisherige Vertriebsaktivitäten (Anzahl der kontaktierten Objekte, Art der Kontaktaufnahme, Anzahl der Versuche pro Objekt) in Baden-Württemberg
- Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans mit MS Project
- Beratung der externen Vertriebler zur Durchführung von Informationsveranstaltungen durch Handlungsempfehlungen (geeignete Orte, Werbemittel)
- Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der DG bei Gemeindeverwaltungen (Bürgermeister) in Baden-Württemberg
- Überprüfung und Nachverfolgung (Tracking) der Meilensteine
- Dokumentation von Abweichungen und Meldung an den Gesamtprojektleiter
- Dokumentation aller Projektaktivitäten einschließlich Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
März 2022 - Sept. 2022
7 Monaten Erlangen, Deutschland
Sales Manager
1&1 Versatel
- Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in der Region Erlangen“
- Vertriebssteuerung im Cluster Erlangen der externen Door-to-Door-Vertriebler mit Zielrückmeldung Glasfaseranschluss
- Erstellung einer Ist-Analyse der bisherigen Vertriebsaktivitäten im Cluster Erlangen
- Erstellung und fortlaufende Aktualisierung des Projektplans mit MS Project
- Beratung der externen Vertriebler zu Informationsveranstaltungen durch Handlungsempfehlungen
- Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der 1&1 bei der Gemeindeverwaltung Erlangen
- Überprüfung und Tracking der Meilensteine
- Dokumentation aller Projektaktivitäten inklusive Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
- Erstellung wöchentlicher Projektberichte und Übergabe
- Marketingplanung, Agenturauswahl, Organisation des Point of Sales
- Akquise, Betreuung und Ausbau von Zielgewerbekunden
Feb. 2022 - März 2022
2 Monaten Deutschland
Digitalisierung des Vertriebs
GBS GmbH
2 Digitalisierungsprojekte á 15 Werktage
Feb. 2022 - März 2022
2 Monaten Deutschland
Digitalisierung der Arbeitsvorbereitung
WM-Flon GmbH
2 Digitalisierungsprojekte á 15 Werktage
Sept. 2021 - Nov. 2021
3 Monaten Deutschland
Technischer Vertrieb B2B und Kommunen UVC-Luftfilteranlagen
Heraeus Noblelight GmbH
Feb. 2021 - Aug. 2021
7 Monaten Deutschland
Vertrieb, Business Development, Schnittstellenmanagement
Deutsche Giganetze GmbH
- Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in der Region Heilbronn-Franken“
- Vertriebssteuerung im Cluster Heilbronn der externen Door-to-Door-Vertriebler und Projektvertrieb B2B mit Zielrückmeldung Glasfaseranschluss
- Coaching und Controlling der externen Vertriebler zu Informationsveranstaltungen mit Handlungsempfehlungen
- Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der Deutschen Giga Netz bei Gemeindeverwaltungen im Cluster Heilbronn-Franken
- Tracking und Dokumentation der Meilensteine
- Dokumentation aller Projektaktivitäten einschließlich Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
Jan. 2020 - Dez. 2021
1 Jahr Stuttgart, Deutschland
Digitalisierungsberater
Steinbeis Institut Stuttgart
Aug. 2020 - Dez. 2020
5 Monaten Deutschland
Business Development und Digitalisierungsprojekte
GBS GmbH (IT)
Aug. 2020 - Dez. 2020
5 Monaten Deutschland
Business Development und Digitalisierungsprojekte
Novofactum GmbH (IT)
Jan. 2020 - Aug. 2020
8 Monaten Kassel, Deutschland
Fachliche Leitung Vertrieb – Glasfaserausbau
Städtische Werke Netz & Service Kassel
- Fachliche Leitung des Projektes „Vertrieb – Glasfaserausbau in der Region Kassel“
- Vertriebssteuerung in Kassel der externen Door-to-Door-Vertriebler, Entwicklung der B2B-Unit, Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen mit Strom- und Gasprodukten und Marketing zur Etablierung der Glasfasersparte
- Präsentation des Produktes (Glasfaseranschluss) der SWN bei Gemeindeverwaltungen in Kassel
- Tracking der Meilensteine
- Dokumentation aller Projektaktivitäten inklusive Prognosen, Analysen, Empfehlungen und Pläne
- Beratung der externen Vertriebler zu Informationsveranstaltungen durch Handlungsempfehlungen
Apr. 2019 - Sept. 2019
6 Monaten Deutschland
Regional Manager
Intersport / Nike
- Regionale Umsetzung und Verfolgung des mittelfristigen Business Plans
- Betriebswirtschaftliche Verantwortung für Profitabilität und Zielerreichung der Shops
- Steuerung der Shops nach Retail-KPIs
- Führung, Coaching und Training der Shop-Manager und -Teams zur qualitativen Mitarbeiterentwicklung
- Strukturierte Monats- und Quartalsbesuche in Shops und Center-Management
- Umsetzung und Kontrolle der Marketing- und Vertriebsstrategie auf Shop-Ebene (Marketing-Kalender, Preispolitik, Sortiment, Services)
- Dokumentation Store-Visit-Checklisten
- Sicherstellung verkaufsorientierter Flächengestaltung und Waren-/Schaufensterpräsentation gemeinsam mit Shop-Managern
- Sortimentsplanung auf Shop-Ebene; Abverkaufs- und Bestandskontrolle
- Umsetzung internationaler Guidelines für Merchandising, Verkauf, Sicherheit etc.
- Koordination größerer Marketing-/Sales-Events der Shops
- Durchführung von Shop-Inventuren
Jan. 2018 - Dez. 2020
2 Jahren Schweiz
Unternehmensberatung / Prozessmanagement und -optimierung
Mittelständisches Unternehmen in der Kunststoffverarbeitung und Werkzeugbau
- Leitung Vertrieb: 1,5 Jahre
- Kunde Mittelstand: Kunststoff und Metall
- Werkzeugbau, Spritzguss, Computertomografie, Additive Manufacturing (3D-Druck) B2B
- Telefonische Terminierung, Routenplanung DACH, Innen- und Außendienst, Messen, Kundenbesuche
Operative Tätigkeiten:
- Akquise, Terminvereinbarungen, Verkaufsgespräche, Nachbereitung, Auftragabwicklung, Preisverhandlungen, Kundenanfragen
Strategische Tätigkeiten:
- Vertriebsstrategie und -controlling, Zielkundengruppen, Vertriebsziele, Vertriebskanäle, Prozesse und Maßnahmen, Auswahl und Entwicklung der Mitarbeiter
- Analyse Prozesse (Wareneingang bis Verkauf), Mitarbeiterstrukturen, Infrastrukturen, Bestandskunden, Neukundenakquise, Marktanalyse, IT und operative Geschäftsprozesse
- Ergebnis: +20% Auftragseingang, +8% Gewinn, +15% Neukunden ohne Personalabbau
Jan. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren Deutschland
Technischer Vertrieb
IT-Systemhaus (Mittelstand)
- Jahresumsatz 18 Mio. €, Vertrieb: 1,5 Jahre
- Kunde Mittelstand: IT-Systemhaus
- Verkauf und Terminierung, Integration und Administration, Hardware, IT-Security, Netzwerkplanung B2B
Operative Tätigkeiten:
- Akquise, Terminvereinbarung, Verkaufsgespräche, Nachbereitung, Auftragabwicklung, Preisverhandlungen, Kundenanfragen, Reklamationen, Service
- Innen-/Außendienst, After-Sales-Marketing, Schwerpunkt Neukundenakquise, Schulungen Außendienst
- Optimierung After-Sales, Umsatzsteigerung +18%
- Einführung Shopfloor/OEE, Produktions- und Datenerfassungsanalyse, Konzeption und Umsetzung von Hard-/Software
- IT-Systemeinführung in Handelsunternehmen (8 Mio. € Umsatz), KPI-Erstellung
Jan. 2010 - Dez. 2016
6 Jahren Schweiz
Leitung Technischer Vertrieb, Projektmanagement und Pre-Sales
Softwareunternehmen Business Intelligence (Mittelstand)
- Software, Entwicklungsdienstleistungen, Industrie 4.0-Konzepte in Kooperation mit KIT B2B, Telefonakquise, Routenplanung DACH, Change-Management, Messen, Kundenbesuche
- Starke Ausrichtung auf produzierendes Gewerbe mit ERP-System Abas (Mulag, Neugart, VAF, Robert Sihn, Elbe Group)
Operative Tätigkeiten:
- Akquise, Terminvereinbarung, Verkaufsgespräche, Nachbereitung, Koordination POC Pre-Sales/Sales, Auftragabwicklung, Preisverhandlungen, Kundenanfragen
Strategische Tätigkeiten:
- Vertriebsstrategie und -controlling, Change-Management Vertriebskanäle, Entwicklung B2B-Direktvertrieb und Direktmarketing, Zielkundengruppen, Vertriebskanäle, Prozesse, Maßnahmen, Mitarbeiterentwicklung, Projektkoordination Consulting/Vertrieb, POC-Koordination
- Vertrieb von BI-Projekten/Software (Qlik, MicroStrategy), Stammkundenbetreuung, Neukundenakquise, Industrie 4.0-Verkaufsstrategien
- 2011–2016 Umsatz ca. 2,5 Mio. € (500 k€/Jahr), 75% Neukundenprojekte, 25% Cross-/Upselling, Fokus produzierende Industrie und Prozessindustrie
Jan. 2004 - Dez. 2010
6 Jahren Deutschland
Key Account Manager
Lavazza
- Umsatzverantwortung: 600 000 € p.a.
- Neukundenakquise, Vending-Bestandskundenbetreuung
- Produktpräsentationen, Reparatur- und Instandhaltungskoordination
- Durchführung von Shop-Inventuren, Dokumentation Reseller-Checklisten
- Sicherstellung verkaufsorientierter Flächengestaltung und Warenpräsentation mit Resellern
- Sortimentsplanung, Abverkaufs- und Bestandskontrolle
- Steuerung der Reseller nach Retail-KPIs
- Führung, Coaching und Training der Shop-Manager und -Teams
- Strukturierte Monats- und Quartalsbesuche bei Resellern
Zusammenfassung
Unabhängig von meinem Interimexpertisen, habe ich im Rahmen meiner 2. Unternehmung einen hohen Grad an Erfahrung in der Telekommunikations- und Energiebranche in der Entwicklung von Produkten für B2C mit den dazugehörigen Vertriebskanälen und den internen Prozessen für die jeweiligen Systeme.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Italienisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Lorem ipsum dolor sit amet
Bürokaufmann
Zertifikate & Bescheinigungen
Digitalisierungsmanager
IHK
Betrieblicher Datenschutz
IHK Pforzheim
CSS-Zertifizierung
Regional Partner Achievement
Qlik Connections
Technik für Kaufleute
IHK
Ähnliche Freelancer
Entdecken Sie andere Experten mit ähnlichen Qualifikationen und Erfahrungen.