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Giuseppe Caruso

Partnersalesmanager

Giuseppe Caruso
Presseck, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2024 - Dez. 2024
1 Jahr

Partnersalesmanager

SachsenEnergie

  • Entwicklung und Steuerung von D2D-Vertriebspartnern für Stromlieferverträge & Energiedienstleistungen
  • Onboarding, Coaching & Performance-Optimierung von Agenturen
  • Analyse & Controlling von Zielerreichungen sowie strategische Marktpositionierung
Jan. 2024 - Dez. 2024
1 Jahr

Partnersalesmanager/Multiplikatoren Entwickler in Gemeinden

UGG

  • Aufbau & Steuerung von Vertriebspartnern für Glasfaserlösungen
  • KPI-Tracking & Performance-Optimierung im Sales-Bereich
  • Entwicklung effizienter Vertriebsstrategien & Gebietssteuerung, Multiplikatoren Konzept
Jan. 2023 - Dez. 2024
2 Jahren

Key Account & Produktentwicklung

Lechwerke AG

  • Entwicklung & Go-to-Market-Strategie für Off-Site-Corporate PPA-Produkte
  • Business Case-Analyse & Machbarkeitsstudien
  • Technisches Key Account Management für Strom- und Biogas-Einspeiser
Jan. 2023 - Dez. 2023
1 Jahr

Projektleiter IT & Prozessoptimierung

Stadtwerke Münster

  • Analyse der IT-Landschaft & Optimierung der digitalen Infrastruktur
  • Stakeholder-Management & UX-Analyse für interne Prozesse
  • Entwicklung strategischer Handlungsempfehlungen zur Effizienzsteigerung
Jan. 2023 - Dez. 2023
1 Jahr

Business Development

eprimo

  • Transformation und Optimierung der Vertriebsgesellschaft 4M Leipzig
  • Evaluation von Sales-Prozessen, Marktanalysen & Optimierung von Vertriebsmaßnahmen
Jan. 2022 - Dez. 2023
2 Jahren

Vertriebssteuerung & Digitalisierungsberatung

Deutsche Glasfaser

  • Leitung des Glasfaserausbaus in Baden-Württemberg & Bayern
  • Entwicklung und Umsetzung einer D2D-Vertriebsstrategie
  • Tracking, Analyse und Reporting zur Optimierung der Conversion-Rates
Jan. 2022 - Dez. 2022
1 Jahr

Sales Manager

1&1 Versatel

  • Führung des Vertriebsteams im Glasfaserausbau für die Region Erlangen
  • Akquise, Steuerung & Coaching von Vertriebspartnern
  • Präsentation & Verhandlungen mit kommunalen Entscheidungsträgern
Jan. 2021 - Dez. 2022
2 Jahren

Digitalisierungsberater

Steinbeis Institut Stuttgart

  • Beratung und Umsetzung digitaler Transformationsprojekte für den Mittelstand
  • Prozessanalyse, Optimierung & Implementierung neuer Geschäftsmodelle
Jan. 2018 - Dez. 2019
2 Jahren

Unternehmensberatung & Prozessmanagement

Mittelständisches Unternehmen Kunststoffverarbeitung

  • Leitung des Vertriebs für 1,5 Jahre im Bereich Kunststoff & Metall
  • Optimierung der Vertriebsstrategie & Akquise neuer Kunden (+15%)
  • Prozessanalyse von Wareneingang bis Vertrieb mit 20% Effizienzsteigerung
  • IT-Infrastruktur-Analyse zur digitalen Optimierung
  • Marktanalyse für neue Geschäftsfelder & Messebeurteilungen
Jan. 2016 - Dez. 2021
6 Jahren

Technischer Vertrieb & Business Intelligence

IT-Systemhaus

  • Vertrieb von BI-Softwarelösungen & Prozessdigitalisierung für Industrieunternehmen
  • Entwicklung von Digitalisierungsstrategien & Implementierung von Industrie 4.0-Konzepten
  • Vertrieb von IT-Lösungen & Infrastruktur für mittelständische Unternehmen
  • Steigerung des Umsatzes um 18% durch gezielte Neukundenakquise
  • Integration & Planung von IT-Sicherheitslösungen für Unternehmen
  • Optimierung von After-Sales-Prozessen & Kundensupport
Jan. 2011 - Dez. 2016
6 Jahren

Leitung Technischer Vertrieb & Business Intelligence

Softwareunternehmen

  • Verantwortung für den Vertrieb von Business Intelligence Software (Qlik, MicroStrategy)
  • Erzielter Umsatz: 2,5 Mio. € innerhalb von fünf Jahren
  • 75% Umsatz aus Neukundenakquise, 25% durch Bestandskunden
  • Fokus auf Industrie 4.0 & digitale Transformation für Fertigungsunternehmen
  • Entwicklung & Umsetzung neuer Vertriebsstrategien für den Mittelstand
Jan. 2005 - Dez. 2010
6 Jahren

Key Account Manager

Lavazza Deutschland

  • Umsatzverantwortung von 600.000 € p.a.
  • Betreuung und Entwicklung von B2B-Kunden & Expansion im Einzelhandel

Zusammenfassung

Erfahrener Unternehmer und Business Developer mit fundiertem Fachwissen in den Bereichen strategischer Vertrieb, Digitalisierung, Prozessoptimierung und Business Development. Nachweislicher Erfolg in der Skalierung von Unternehmen, Entwicklung neuer Vertriebskanäle und Implementierung innovativer Geschäftsmodellen – sowohl im B2B- als auch im B2C-Sektor.

Fähigkeiten

  • Strategisches Management & Business Development

  • Vertrieb & Key Account Management

  • Prozessoptimierung & Change-management

  • Digitalisierung & Industrie 4.0

  • Markt- Und Wettbewerbsanalysen

  • Führung & Teamentwicklung

  • It & Software: Salesforce, Qlik, Cas, Sap, Hubspot, Ms Office, Abas Erp

  • Industrie & Energie: Smart Energy, Strom- & Biogas-handel, Photovoltaik

  • Telekommunikation & It: Glasfaserausbau, Business Intelligence, Prozessdigitalisierung

  • Handel & B2c: Einzelhandel, Marktentwicklung, Multi-channel-vertrieb

  • Industrie 4.0 & Digitalisierung: Prozessautomatisierung, Digitale Transformation

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Italienisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Zertifikate & Bescheinigungen

Digitalisierungsmanager IHK

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