Felix Weber - Mitgründer und Co-CEO

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Hemmingen, Deutschland

Erfahrungen

Sept. 2022 - Bis heute

3 Jahren 5 Monaten

Aufbau einer unabhängigen Vertriebsagentur von Grund auf
Etablierung von Porta Romana als bevorzugter Lieferant für den Bayerischen Hof in München
Vertriebsverantwortung: 2,3 Mio. €
In einem Beratungsprojekt habe ich eine Vertriebsagentur in Berlin mit 4 Mitarbeitern aufgebaut und skaliert
Außendienst und Business Development in der DACH-Region für: Vispring, Porta Romana, Noorth, Man of Parts, M2R, EBB & FLOW, Emeco
Beratung von Marken beim Markteintritt in der DACH-Region
Berater für Marken und Agenturen

Jan. 2022 - Sept. 2022

9 Monaten

Zusammenarbeit mit allen internationalen Westwing-Einheiten; punktuelle Berichtslinie an lokale Heads of Partnership
Budgetverantwortung: 65 Mio. €
Aufbau der Grundlage zur Veränderung der Partnerschaftsstruktur
Steigerung der Abschlussquote um 32 %
Führung des internationalen Partnerschaftsteams (5 direkte Unterstellte)
Präsentation des Westwing-Konzepts auf C-Level und Gewinnung neuer Partner für Westwing
Skalierung bestehender Partnerschaften zum vollen Potenzial
Etablierung von Key-Account-Initiativen unternehmensweit und Schulung der Teams bis zum vollen Erfolg
Analyse und Priorisierung neuer Kategorien
Bericht an das C-Level beim Westwing Club
Identifikation und Vorbereitung der Nachfolgeübergabe

Sept. 2019 - Nov. 2022

3 Jahren 3 Monaten

Ausbildung von 148 Markenbotschaftern mit jeweils viermonatiger Schulung
Umwandlung des Kundendienstteams in ein Vertriebsteam und Steigerung des Umsatzes um 2,5 Mio. € pro Jahr
Vertriebsverantwortung Beginn: 8,7 Mio. €
Vertriebsverantwortung Ende: 16,5 Mio. €
Steigerung des ITR (Inventory Turnover Ratio) um 8,5 %
Führung des Kundendienstteams (4 Personen) und des Vertriebsteams (6 Personen)
Implementierung eines Berichtssystems
Koordination und Aufbau einer Trainingsakademie für Partner und Kunden
Rekrutierung neuer Vertriebsleiter und Vertriebsassistenten
Bericht an den Geschäftsführer und Group-CEO
Umsetzung der Fullfillment-Vision D2D

Sept. 2017 - Nov. 2022

5 Jahren 3 Monaten

Leitung des größten Projekts in der Unternehmensgeschichte
Ausgleich des Umsatzverlustes eines siebenstelligen Kunden
Vertriebsverantwortung Beginn: 3,4 Mio. €
Vertriebsverantwortung Ende: 4,2 Mio. €
Vollverantwortung für Budget, Umsatzzahlen und Aktivitäten im Bereich
Betreuung von Key Accounts
Schulung und Etablierung von Markenbotschaftern am Point of Sale
Implementierung eines CRM-Systems
Entwicklung und Implementierung eines Marktstrategiekonzepts für Deutschland
Planung und Implementierung von Shop-in-Shop-Systemen am POS
Aufbau von Netzwerken und Etablierung der Marke im Architektur- und Designumfeld

Apr. 2015 - Nov. 2017

2 Jahren 8 Monaten

Integration von 9 Vertriebsagenten für das zuständige Gebiet
Analyse, Entwicklung und teilweise Umsetzung der Strategie für den nordamerikanischen Markt
Erschließung Spaniens, Skandinaviens und des nordamerikanischen Marktes
Vertriebsverantwortung Beginn: 1,6 Mio. €
Vertriebsverantwortung Ende: 5,4 Mio. €
Führung der Agenten und Betreuung von Key Accounts
Analyse und Erschließung neuer Märkte
Entwicklung und Umsetzung von Strategien für neue und bestehende Märkte
Entwicklung eines Shop-in-Shop-Konzepts in direkter Zusammenarbeit mit dem Management Board

Dez. 2014 - Apr. 2015

5 Monaten

Betreuung bestehender B2B-Schlüsselkunden im Einzelhandel und Aufbau neuer B2B-Partnerschaften
Festlegung und Realisierung von Umsatzzielen
Planung und Umsetzung des Shop-in-Shop-Konzepts mit neuen und bestehenden Handelspartnern
Sicherstellen, dass Partner die CI am POS umsetzen
Schulung und Präsentation des Produktsortiments
Verwaltung des Marketingbudgets in der Region
Aufbau eines Contract-Geschäftskanals zusammen mit freien Handelsvertretern
Reporting an den Vertriebsleiter Deutschland