Felix W.
Gründer
Erfahrungen
Sept. 2022 - Bis heute
3 Jahren 1 MonateMitgründer und Co-CEO
The Brand Embassy
- Aufbau einer unabhängigen Vertriebsagentur von Grund auf
- Etablierung von Porta Romana als Hauptlieferant für den Bayerischen Hof in München
- Vertriebsverantwortung: 2,3 Mio. €
- Aufbau und Skalierung einer Vertriebsagentur in Berlin mit 4 Mitarbeitenden im Rahmen eines Beratungsprojekts
- Außendienst und Geschäftsentwicklung in der DACH-Region für Vispring, Porta Romana, Noorth, Man of Parts, M2R, EBB & FLOW, Emeco
- Beratung von Marken beim Markteintritt in der DACH-Region
- Beratung für Marken und Agenturen
Jan. 2022 - Sept. 2022
9 MonatenLeiter Internationale Partnerschaften
Westwing GmbH
- Zusammenarbeit mit allen internationalen Westwing-Einheiten; lokale Leitung im Bereich Partnerschaften mit fachlicher Berichtslinie
- Budgetverantwortung: 65 Mio. €
- Grundlage für eine neue Partnerschaftsstruktur geschaffen
- Steigerung der Abschlussquote um 32 %
- Leitung des internationalen Partnerschaftsteams (5 direkte Mitarbeitende)
- Präsentation des Westwing-Konzepts auf C-Level und Gewinnung neuer Partner für Westwing
- Skalierung bestehender Partnerschaften auf ihr volles Potenzial
- Einführung von Key-Account-Initiativen im gesamten Unternehmen und Schulung der Teams bis zum vollen Erfolg
- Analyse und Priorisierung neuer Kategorien
- Berichterstattung ans C-Level im Westwing Club
- Identifikation und Vorbereitung eines Nachfolgers
Sept. 2019 - Nov. 2022
3 Jahren 3 MonatenLeiter Vertrieb Europa
Gloster Furniture GmbH
- Mitglied der DEDON Group
- Ausbildung von 148 Markenbotschaftern mit jeweils viermonatiger Schulung
- Umwandlung des Kundenservice-Teams in ein Vertriebsteam und Steigerung des Jahresumsatzes um 2,5 Mio. €
- Steigerung des Lagerumschlags (Inventory Turnover Ratio) um 8,5 %
- Führung des Kundenservice-Teams (4 Personen)
- Führung des Vertriebsteams (6 Personen)
- Einführung eines Reportingsystems
- Koordination und Aufbau einer Trainingsakademie für Partner und Kunden
- Rekrutierung neuer Vertriebsleiter und Vertriebsassistenz
- Bericht an den Geschäftsführer und Group CEO
- Umsetzung der Vision D2D
Sept. 2017 - Nov. 2022
5 Jahren 3 MonatenVertriebsleiter DACH
Gloster Furniture GmbH
- Mitglied der DEDON Group
- Leitung des größten Projekts in der Firmengeschichte
- Ausgleich des Umsatzverlusts eines Kunden mit siebenstelligem Umsatz
- Vertriebsverantwortung zu Beginn: 3,4 Mio. €
- Vertriebsverantwortung am Ende: 4,2 Mio. €
- Vollständige Verantwortung für Budget, Umsatzvolumen und Aktivitäten im Gebiet
- Betreuung von Key Accounts
- Schulung und Etablierung von Markenbotschaftern am Point of Sale
- Einführung eines CRM-Systems
- Entwicklung und Umsetzung eines Marktstrategieplans für Deutschland
- Planung und Implementierung von Shop-in-Shop-Systemen am POS
- Netzwerkaufbau und Etablierung der Marke in der Architektur- und Designwelt
Apr. 2015 - Nov. 2017
2 Jahren 8 MonatenVertriebsdirektor für Skandinavien, Osteuropa und Mitteleuropa, Großbritannien, USA und Kanada
JAB Furniture
- Marke der Bielefelder Werkstätten, Mitglied der JAB Anstoetz Group
- Integration von 9 Vertriebspartnern im Verantwortungsgebiet
- Analyse, Entwicklung und teilweise Umsetzung der Strategie für den nordamerikanischen Markt
- Erschließung von Spanien, Skandinavien und des nordamerikanischen Marktes
- Führung der Vertriebspartner und Betreuung von Key Accounts
- Vertriebsverantwortung zu Beginn: 1,6 Mio. €
- Vertriebsverantwortung am Ende: 5,4 Mio. €
- Analyse und Erschließung neuer Märkte
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien für neue und bestehende Märkte
- Entwicklung eines Shop-in-Shop-Konzepts in direkter Zusammenarbeit mit dem Managementboard
- IHK-Schulung in internationalem Management und Zollangelegenheiten
Dez. 2014 - Apr. 2015
5 MonatenVertriebsmitarbeiter Süddeutschland & Westösterreich
Interval GmbH
- Betreuung bestehender B2B-Schlüsselkunden im Einzelhandel und Aufbau neuer B2B-Partnerschaften
- Festlegung und Erreichung von Umsatzzielen
- Planung und Umsetzung des Shop-in-Shop-Konzepts mit neuen und bestehenden Einzelhandelspartnern
- Sicherstellung, dass Partner die CI am POS einhalten
- Umsatzverantwortung zu Beginn: 3,2 Mio €
- Umsatzverantwortung am Ende: 3,2 Mio €
- Schulung und Präsentation des Produktsortiments
- Verwaltung des Marketingbudgets in der Region
- Aufbau eines Vertriebskanals für Objektgeschäfte zusammen mit freien Handelsvertretern
- Bericht an den Vertriebsleiter Deutschland
Juli 2011 - Dez. 2014
3 Jahren 6 MonatenVertriebsmitarbeiter Süddeutschland
IP Design
- Eine Marke der Bielefelder Werkstätten, Mitglied der JAB Anstoetz Gruppe
- Betreuung bestehender und Entwicklung neuer B2B-Partnerschaften
- Festlegung und Erreichung von Umsatzzielen
- Planung neuer POS-Flächen bei Händlern
- Schulung und Präsentation des Produktsortiments bei Partnern
- Umsatzverantwortung zu Beginn: 800.000 €
- Umsatzverantwortung am Ende: 1,2 Mio €
- Bericht an die Geschäftsführung
Apr. 2009 - Juli 2011
2 Jahren 4 MonatenVertriebsleiter B2C
Florian Uhl GmbH
- Planung, Verkauf und Umsetzung von Interior-Design-Projekten
- Aufbau einer internen Teppichabteilung
- Mitverantwortung für den Einkauf und das Styling der 2600 m² Ausstellungsfläche
- Planung und Durchführung mehrerer B2C-Events und Shows
- Einführung eines neuen Unternehmensplanungssystems
- Tätigkeit als rechte Hand des Eigentümers
Juli 2008 - Apr. 2009
10 MonatenVertriebsleiter Europa
Odegard Inc.
- Leitung von Vertrieb, Marketing und Objektgeschäft in Europa
- Aufbau eines Vertriebsnetzwerks in Europa
- Leitung des in Zürich ansässigen Showrooms für Europa
- Betreuung mehrerer größerer Projektgeschäfte im Objektbereich
- Vertriebs- und Managementtraining bei Martin Shenker in NYC
- Verbesserung der Englischkenntnisse
Zusammenfassung
Ich bin Gründer von THE BRAND EMBASSY. Es ist eine Plattform und Fachhandel für Begegnung und Austausch in der Welt des guten Möbeldesigns.
Unsere Partner sind etablierte sowie neue Marken aus dem Einrichtungsbereich, Händler und Gestalter.
Persönlich glaube ich, dass wir, wenn wir unsere Arbeit gut machen, den Menschen ermöglichen, ihr Leben ein wenig mehr zu genießen.
Genau das treibt mich seit mehr als 15 Jahren an. In dieser Zeit hatte ich die Gelegenheit, den Markenaufbau, die Expansion und das strategische Management erfolgreich in europäischen Märkten voranzutreiben.
Jetzt sehe ich es als meine Verantwortung, meine Partner in Deutschland, der Schweiz und Österreich zu unterstützen, um gemeinsam die Vision eines Lebensstils mit hochwertigen Möbeln mit Leben zu füllen.
Ich freue mich darauf, mit dir in Kontakt zu bleiben oder dich neu kennenzulernen.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
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