Andreas Knuchel - Berater

Bellach, Schweiz

Erfahrungen

Apr. 2020 - Bis heute

5 Jahren 10 Monaten

Vaduz, Liechtenstein

Berater

Knuchel Consulting

Beratung und Entlastung der Firmenkader auf verschiedenen Ebenen, Management auf Zeit
Beratung bei der digitalen Transformation inklusive Projektleitung
Internationale Marketing- und Verkaufsunterstützung
Machbarkeitsstudien und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen

Dez. 2019 - Bis heute

6 Jahren 2 Monaten

Vaduz, Liechtenstein

Marketing- und Vertriebsberater

Globalmatix AG

Erarbeitung und Umsetzung eines Dokumentationskonzeptes im Bereich Marketing und Verkauf
Koordination aller Verkaufstätigkeiten in Europa
Erarbeitung und Einführung eines Sales Funnels mit gleichzeitiger Umsatzplanung
Evaluation und Einführung eines CRM-System
Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen und Aufträgen
Mitarbeit im Management-Team

Okt. 2017 - Dez. 2019

2 Jahren 3 Monaten

Zürich, Schweiz

Projekte und Vertrieb

SkillSonics International AG

Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen und Aufträgen sowie deren Umsetzung
Unterstützung von SkillSonics India Pvt. und SkillSonics Südafrika bei der Zusammenarbeit mit multinationalen Firmen mit Hauptsitz in der Schweiz
Pflege der Key Accounts
Geografische und vertikale Geschäftsfelderweiterung
IT-Verantwortung innerhalb der Firma
Operative Führung des Büros in Zürich

Mai 2015 - Sept. 2017

2 Jahren 5 Monaten

Solothurn, Schweiz

Coach

Kanton Solothurn

Mai 2015 - Sept. 2017

2 Jahren 5 Monaten

Olten, Schweiz

Projektleiter

innovation.tank

Aug. 2012 - Dez. 2014

2 Jahren 5 Monaten

Orpund, Schweiz

Marketing- und Vertriebsleiter / Leiter der globalen Service-Organisation / Mitglied der Geschäftsleitung

Zumbach Electronic AG

Verkaufstechnische Führung, Steuerung und Coaching der Area Sales Manager (5), der 12 Tochtergesellschaften und des Vertriebsinnendienstes (4)
Führung, Steuerung und Coaching des Marketingteams (Grafik, Produktmanagement, Dokumentation, Werbung)
Führung und Koordination des weltweiten Serviceteams (24 Personen)
Erarbeitung und Überwachung der rollierenden Planung (MTP, Budget, operative Unternehmensplanung)
Betreuung von ausgewählten Kunden wie OEM und Schlüsselkunden
Entwicklung, Evaluation und Akquisition von neuen Geschäftsideen und Geschäftsfeldern
Evaluation möglicher Partner und Agenten zur Verkaufsförderung
Führung von Vertragsverhandlungen
Organisation und Teilnahme an internationalen Messen
Einbringen der verkaufsrelevanten Themen in die Geschäftsleitung

Juli 2011 - Juli 2012

1 Jahr 1 Monate

Deitingen, Schweiz

Gebietsverkaufsleiter und stellvertretender Verkaufsleiter Bahntechnik

Arthur Flury AG

Betreuung der Kunden und Vertretungen in den Verkaufsgebieten USA, Kanada, Belgien, Luxemburg, Österreich, Polen, Tschechische Republik, Slowakei, Ungarn, Rumänien, Baltische Staaten, Weißrussland, Russland und Ukraine
Aufbau neuer Verkaufsgebiete und Akquisition von neuen Kunden
Teilnahme an nationalen und internationalen Messen
Pflege des CRM
Stellvertretung des Verkaufsleiters

Jan. 2009 - Dez. 2011

3 Jahren

Bern, Schweiz

Gebietsverkaufsleiter

ACS Solutions Schweiz AG

Verbesserung der Marktposition in Europa, Naher und Mittlerer Osten, Australien und Kanada durch Gewinnung neuer Kunden und Ausbau von Vertriebskanälen
Geschäftsentwicklung im Bereich öffentlicher Verkehr (Fahrscheinautomaten, Mautsysteme, Parklösungen)

Jan. 2006 - Dez. 2009

4 Jahren

Solothurn, Schweiz

Gebietsverkaufsleiter Öffentliche Sicherheit

Ascom (Schweiz) AG

Betreuung mehrerer Vertriebspartner und Großkunden im europäischen Raum mit Schwerpunkt Norwegen, Slowenien und Finnland
Führung der Tochtergesellschaft in Russland und länderübergreifende Projektarbeit
Verantwortlich für den Auftragsgewinnungsprozess aller Kunden und Distributoren
Technische Erstberatung der Kunden zu Lösungsalternativen
Erfassung von Konkurrenzaktivitäten und innovativen Produktentwicklungen

Jan. 2004 - Dez. 2006

3 Jahren

Hägendorf, Schweiz

Internationaler Key Account Manager Deutsche Telekom und IP-Telefonie Europa & Naher Osten

Swissvoice AG

Verbesserung der Marktposition durch Gewinnung neuer Kunden und Ausbau von Vertriebskanälen
Führung der Projektmitarbeiter über Ländergrenzen hinweg
Bewertung und Auswahl von Vertriebskanälen und Partnern
Schulung, Produktdemonstrationen und Verkaufsunterstützung für Vertriebspartner
Koordination aller Kundenbeziehungen und Management-Meetings

Jan. 2002 - Dez. 2004

3 Jahren

Hägendorf, Schweiz

Internationaler Key Account Manager für Deutschland, Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland

Swissvoice AG

Jan. 2002 - Dez. 2002

1 Jahr

Solothurn, Schweiz

Leiter Vertrieb Region Central und stellvertretender Vertriebsleiter

Ascom Enterprise Communications AG

Führung der Exportprojektleiter und Länderorganisationen in der Region
P&L-Verantwortung für sechs Länder
Akquisition neuer Vertriebskanäle und Mitarbeit in Fach- und Strategieteams
Erstellen konsolidierter Businessreports und Marktanalyse

Jan. 2000 - Dez. 2001

2 Jahren

Solothurn, Schweiz

Leiter Vertrieb Region Nord und stellvertretender Exportdirektor

Ascom Business Systems AG

Jan. 1998 - Dez. 1999

2 Jahren

Solothurn, Schweiz

Leiter Vertrieb Region Nord

Ascom Business Systems AG

Jan. 1995 - Dez. 1997

3 Jahren

Solothurn, Schweiz

Exportprojektleiter

Ascom Business Systems AG

Jan. 1994 - Dez. 1995

2 Jahren

Solothurn, Schweiz

Abteilungsleiter Marketing Kleinsysteme

Ascom Business Systems AG

Jan. 1993 - Dez. 1994

2 Jahren

Solothurn, Schweiz

Produktionsleiter

Ascom Business Systems AG

Jan. 1990 - Dez. 1992

3 Jahren

Solothurn, Schweiz

Abteilungsleiter Leiterplattenmontage

Ascom Business Systems AG

Jan. 1989 - Dez. 1990

2 Jahren

Solothurn, Schweiz

Gruppenleiter Testgeräteentwicklung

Autophon AG

Jan. 1987 - Dez. 1989

3 Jahren

Solothurn, Schweiz

Entwicklungsingenieur Testgeräteentwicklung

Autophon AG

Jan. 1984 - Dez. 1987

4 Jahren

Solothurn, Schweiz

Elektroniker im Testzentrum

Autophon AG

Apr. 1979 - Juli 1984

5 Jahren 4 Monaten

Biel/Bienne, Schweiz

Elektromechaniker

Henri Hauser AG

Jan. 1975 - Dez. 1979

5 Jahren

Biel/Bienne, Schweiz

Auszubildender Elektromechaniker

Henri Hauser AG

Zusammenfassung

Seit über 25 Jahren führe ich mit meiner internationalen Projektleiter-, Führungs- und Verkaufserfahrung, verschiedenste Unternehmen bei strategischen Projekten zum nachhaltigen Erfolg. Zu meinen besonderen Fähigkeiten gehört auch das ich ein innovativer, belastbarer und umsetzungsstarker Manager mit schneller Auffassungsgabe und ausgeprägten Stärken im strategischen Bereich der Markt- und Unternehmensentwicklung bin.

Ausserdem verfüge ich über sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie über das sichere Gespür für übergeordnete Zusammenhänge. Ich denke kundenorientiert und ganzheitlich, arbeite strukturiert wie auch lösungsorientiert und handle sachlich transparent. Verhandlungsstärke, ausgeprägte Sozialkompetenzen sowie eine durchwegs positive Grundhaltung runden meine Unternehmerpersönlichkeit ab.

Meine Kernkompetenzen sehe ich in der Professionalisierung und der Globalisierung (EMEA, USA, Asien) von Sales & Operations, Umsetzung von strategischen Vorhaben, in der Restrukturierung, Change-Management, Turn Around und der Prozess-Optimierung. Ich verfüge über ein breites und tiefes praxisorientiertes Know-How in den Fachbereichen Entwicklung, Produktionstechnologien, Produktion, Logistik, Marketing sowie Controlling. Ein Schlüssel zu meinem Erfolg ist die zielorientierte Führung, Förderung und Einbindung aller Schlüsselmitarbeiter in sämtliche Phasen des Change-Prozesses.