Andreas K.
Berater im Bereich Marketing und Verkauf
Erfahrungen
Apr. 2020 - Bis heute
5 Jahren 5 MonatenVaduz, Liechtenstein
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Knuchel Consulting
- Beratung und Entlastung der Firmenkader auf verschiedenen Ebenen, Management auf Zeit.
- Beratung bei der digitalen Transformation inklusive Projektleitung.
- Internationale Marketing- und Verkaufsunterstützung
- Management auf Zeit
- Machbarkeitsstudien, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
Dez. 2019 - Bis heute
5 Jahren 9 MonatenVaduz, Liechtenstein
Berater im Bereich Marketing und Verkauf
Globalmatix AG
Befristetes Mandat - Teilzeit.
- Erarbeitung und Umsetzung eines Dokumentationskonzeptes im Bereich Marketing und Verkauf
- Koordination aller Verkaufstätigkeiten In Europa
- Erarbeitung und Einführung eines „Sales Funnels“ mit gleichzeitiger Umsatzplanung
- Evaluation und Einführung eines CRM-Systems
- Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen, Aufträgen
- Mitarbeit im Management-Team
Okt. 2017 - Dez. 2019
2 Jahren 3 MonatenZürich, Schweiz
Projekt und Vertrieb (weltweit)
SkillSonics International AG
- Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen, Aufträgen und deren Umsetzung
- Unterstützung von SkillSonics India Pvt. und SkillSonics Südafrika bei der Zusammenarbeit mit multinationalen Firmen mit Hauptsitz in der Schweiz
- Pflege der Key Accounts
- Geografische und vertikale Geschäftsfelderweiterung
- IT-Verantwortung innerhalb der Firma
- Operative Führung des Büros in Zürich
Mai 2015 - Sept. 2017
2 Jahren 5 MonatenOlten, Schweiz
Berufliche Neuausrichtung / Weiterbildung Industrie 4.0
- Projektleiter, Projektmanagement innovation.tank in Olten
- Coach im Projekt Berufswahlplattform 2015 des Kantons Solothurn
Aug. 2012 - Dez. 2014
2 Jahren 5 MonatenOrpund, Schweiz
Marketing und Verkaufsleiter, Leiter der weltweiten Serviceorganisation u Mitglied der Geschäftsleitung
Zumbach Electronic AG
- Verkaufstechnische Führung, Steuerung und Coaching der Area Sales Manager (5), der 12 Tochtergesellschaften (AR, BeNeLux, BR, CH, CN, DE, ES, FR, GB, IN, IT, US), der Vertretungen (25) sowie des Vertriebsinnendienstes (4)
- Führung, Steuerung und Coaching des Marketingteams (Grafik, Produktmanagement, Dokumentation, Werbung)
- Führung und Koordination des weltweiten Serviceteams (24 Personen)
- Erarbeitung und Überwachung der rollierenden Planung (MTP, Budget, operative Unternehmensplanung)
- Betreuung von ausgewählten Kunden wie OEM und Key Accounts
- Entwicklung, Evaluation und Akquisition von neuen Geschäftsideen und Geschäftsfeldern
- Evaluation möglicher Partner und Agenten zur Verkaufsförderung
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Organisation und Teilnahme an internationalen Messen
- Einbringen der verkaufsrelevanten Themen in die Geschäftsleitung
Juli 2011 - Juli 2012
1 Jahr 1 MonateDeitingen, Schweiz
Gebietsverkaufsleiter und Stellvertreter des Verkaufsleiters im Bereich Bahntechnik
Arthur Flury AG
- Betreuung der Kunden und Vertretungen in den Verkaufsgebieten USA, Kanada, Belgien, Luxemburg, Österreich, Polen, Tschechische Republik, Slowakei, Ungarn, Rumänien, Baltische Staaten, Weissrussland, Russland und der Ukraine.
- Aufbau neuer Verkaufsgebiete und Akquisition von neuen Kunden.
- Teilnahme an nationalen- und internationalen Messen
- Pflege des CRM
- Stellvertretung des Verkaufsleiters
Jan. 2009 - Juni 2011
2 Jahren 6 MonatenBern, Schweiz
Gebietsverkaufsleiter
ACS Solutions Schweiz AG (Ehemalige Ascom Autelca) heute Xerox
- Ständige und nachhaltige Verbesserung der Marktposition in Europa, Naher und Mittlerer Osten, Australien und Kanada durch Gewinnung von neuen Kunden, Auf- und Ausbau von Vertriebskanälen sowie Pflege und Verstärkung der Kundenbeziehung.
- ab 2010 zusätzlich Geschäftsentwicklung im Bereich öffentlicher Nahverkehr (Fahrscheinautomaten, Mautsysteme, Parklösungen usw.)
Jan. 2006 - Dez. 2009
4 JahrenSolothurn, Schweiz
Gebietsverkaufsleiter im Bereich öffentliche Sicherheit
Ascom (Schweiz) AG
- Technische und kommerzielle Betreuung mehrerer Vertriebspartner und Großkunden im europäischen Raum. Schwerpunkt in den Fokusländern Norwegen und Slowenien sowie Betreuung der Ascom-Gesellschaft in Finnland. Weiter gehören dazu Schweden, die baltischen Staaten, die GUS-Staaten und Griechenland.
- Leitung der Tochtergesellschaft in Russland
- Führung der Projektmitarbeiter (länderübergreifend)
- Verantwortlich für den Auftragsgewinnungsprozess der Kunden und Distributoren in allen technischen und kommerziellen Belangen (einziger Ansprechpartner)
- Unterstützung des Auftragsgewinnungsprozesses durch Beratung direkt vor Ort und indirekt über die vorhandenen Kommunikationsmittel
- Technische Erstberatung der Kunden hinsichtlich Lösungsalternativen (Wirtschaftlichkeit und Herstellung)
- Erfassung von Konkurrenzaktivitäten und innovativen Produktentwicklungen
Jan. 2002 - Dez. 2006
5 JahrenHägendorf, Schweiz
Internationaler Key-Account-Manager
Swissvoice AG
Internationaler Key-Account-Manager für die Deutsche Telekom und IP-Telephonie in Europa, Naher und Mittlerer Osten (2004 – 2006)
- Ständige und nachhaltige Verbesserung unserer Marktposition durch Gewinnung von neuen Kunden, Auf- und Ausbau von Vertriebskanälen sowie Pflege und Verstärkung der Kundenbeziehung.
- Führung der Projektmitarbeiter (länderübergreifend)
- Evaluation und Selektion von Vertriebskanälen und Partnern
- Verbesserung der Marktleistung unserer Vertriebspartner durch Schulung, Produktdemonstrationen, Verkaufsunterstützung und Beratung
- Koordination sämtlicher Kundenbeziehungen auf unterschiedlichen Ebenen
- Organisation und Durchführung von Management-Meetings
Internationaler Key-Account-Manager für Deutschland, Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland (2002 – 2004)
Jan. 2002 - Dez. 2002
1 JahrSolothurn, Schweiz
Leiter Vertriebsregion Mitte (Frankreich, Schweiz, Deutschland, Österreich, Belgien und die Niederlande) und Stellvertreter des
Ascom Enterprise Communications AG
- Führung der Exportprojektleiter (3) innerhalb der Region (Projektleiter, Logistik und Support)
- Führung der Länderorganisationen
- P&L-Verantwortung der sechs Länder (d. h. operative Führung der Länder)
- Akquisition von neuen Vertriebskanälen
- Mitarbeit in diversen Fach- und Strategieteams
- Erstellen von konsolidierten Business-Reports
- Aktive Analysetätigkeit hinsichtlich Erschliessung neuer Märkte
Jan. 1990 - Dez. 2001
12 JahrenSolothurn, Schweiz
Leiter Vertriebsregion Nord / Abteilungsleiter / Exportprojektleiter
Ascom Business Systems AG
- Leiter Vertriebsregion Nord (Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland) und Stellvertreter des Exportleiters (2000 – 2001)
- Leiter Vertriebsregion Nord (Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland) (1998 – 1999)
- Exportprojektleiter (1995 – 1997)
- Abteilungsleiter Marketing Kleinsysteme (1994 – 1995)
- Fertigungsleiter (1993 – 1994)
- Abteilungsleiter in der Leiterplattenbestückung (1990 – 1992)
Aug. 1984 - Dez. 1990
6 Jahren 5 MonatenSolothurn, Schweiz
Gruppenleiter / Entwicklungsingenieur / Elektroniker
Autophon AG (heute Ascom)
- Gruppenleiter in der Prüfmittelentwicklung (1989 – 1990)
- Entwicklungsingenieur in der Prüfmittelentwicklung (1987 – 1989)
- Elektroniker im Test-Zentrum (1984 – 1987)
Apr. 1979 - Juli 1984
5 Jahren 4 MonatenBiel/Bienne, Schweiz
Elektromechaniker
Henri Hauser AG
Jan. 1975 - März 1979
4 Jahren 3 MonatenBiel/Bienne, Schweiz
Berufslehre als Elektromechaniker
Henri Hauser AG
Zusammenfassung
Seit über 25 Jahren führe ich mit meiner internationalen Projektleiter-, Führungs- und Verkaufserfahrung, verschiedenste Unternehmen bei strategischen Projekten zum nachhaltigen Erfolg. Zu meinen besonderen Fähigkeiten gehört auch das ich ein innovativer, belastbarer und umsetzungsstarker Manager mit schneller Auffassungsgabe und ausgeprägten Stärken im strategischen Bereich der Markt- und Unternehmensentwicklung bin. Ausserdem verfüge ich über sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie über das sichere Gespür für übergeordnete Zusammenhänge. Ich denke kundenorientiert und ganzheitlich, arbeite strukturiert wie auch lösungsorientiert und handle sachlich transparent. Verhandlungsstärke, ausgeprägte Sozialkompetenzen sowie eine durchwegs positive Grundhaltung runden meine Unternehmerpersönlichkeit ab. Meine Kernkompetenzen sehe ich in der Professionalisierung und der Globalisierung (EMEA, USA, Asien) von Sales & Operations, Umsetzung von strategischen Vorhaben, in der Restrukturierung, Change-Management, Turn Around und der Prozess-Optimierung. Ich verfüge über ein breites und tiefes praxisorientiertes Know-How in den Fachbereichen Entwicklung, Produktionstechnologien, Produktion, Logistik, Marketing sowie Controlling. Ein Schlüssel zu meinem Erfolg ist die zielorientierte Führung, Förderung und Einbindung aller Schlüsselmitarbeiter in sämtliche Phasen des Change-Prozesses.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1994 - Juni 1995
Ingenieurschule HTL Bern
Nachdiplomstudium · Betriebswirtschaft · Bern, Schweiz
Okt. 1985 - Juni 1988
Ingenieurschule HTL Grenchen Solothurn
Diplom Ingenieur · Elektrotechnik · Grenchen, Schweiz
Okt. 1975 - Juni 1979
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Eidgenössisches Fähigkeitszeugnis · Elektromechanik · Biel/Bienne, Schweiz
Zertifikate & Bescheinigungen
CAS Industrie 4.0
FHNW
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