Andreas Knuchel
Berater
Erfahrungen
Berater
Knuchel Consulting
- Beratung und Entlastung der Firmenkader auf verschiedenen Ebenen, Management auf Zeit
- Beratung bei der digitalen Transformation inklusive Projektleitung
- Internationale Marketing- und Verkaufsunterstützung
- Machbarkeitsstudien und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
Marketing- und Vertriebsberater
Globalmatix AG
- Erarbeitung und Umsetzung eines Dokumentationskonzeptes im Bereich Marketing und Verkauf
- Koordination aller Verkaufstätigkeiten in Europa
- Erarbeitung und Einführung eines Sales Funnels mit gleichzeitiger Umsatzplanung
- Evaluation und Einführung eines CRM-System
- Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen und Aufträgen
- Mitarbeit im Management-Team
Projekte und Vertrieb
SkillSonics International AG
- Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen und Aufträgen sowie deren Umsetzung
- Unterstützung von SkillSonics India Pvt. und SkillSonics Südafrika bei der Zusammenarbeit mit multinationalen Firmen mit Hauptsitz in der Schweiz
- Pflege der Key Accounts
- Geografische und vertikale Geschäftsfelderweiterung
- IT-Verantwortung innerhalb der Firma
- Operative Führung des Büros in Zürich
Coach
Kanton Solothurn
Projektleiter
innovation.tank
Marketing- und Vertriebsleiter / Leiter der globalen Service-Organisation / Mitglied der Geschäftsleitung
Zumbach Electronic AG
- Verkaufstechnische Führung, Steuerung und Coaching der Area Sales Manager (5), der 12 Tochtergesellschaften und des Vertriebsinnendienstes (4)
- Führung, Steuerung und Coaching des Marketingteams (Grafik, Produktmanagement, Dokumentation, Werbung)
- Führung und Koordination des weltweiten Serviceteams (24 Personen)
- Erarbeitung und Überwachung der rollierenden Planung (MTP, Budget, operative Unternehmensplanung)
- Betreuung von ausgewählten Kunden wie OEM und Schlüsselkunden
- Entwicklung, Evaluation und Akquisition von neuen Geschäftsideen und Geschäftsfeldern
- Evaluation möglicher Partner und Agenten zur Verkaufsförderung
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Organisation und Teilnahme an internationalen Messen
- Einbringen der verkaufsrelevanten Themen in die Geschäftsleitung
Gebietsverkaufsleiter und stellvertretender Verkaufsleiter Bahntechnik
Arthur Flury AG
- Betreuung der Kunden und Vertretungen in den Verkaufsgebieten USA, Kanada, Belgien, Luxemburg, Österreich, Polen, Tschechische Republik, Slowakei, Ungarn, Rumänien, Baltische Staaten, Weißrussland, Russland und Ukraine
- Aufbau neuer Verkaufsgebiete und Akquisition von neuen Kunden
- Teilnahme an nationalen und internationalen Messen
- Pflege des CRM
- Stellvertretung des Verkaufsleiters
Gebietsverkaufsleiter
ACS Solutions Schweiz AG
- Verbesserung der Marktposition in Europa, Naher und Mittlerer Osten, Australien und Kanada durch Gewinnung neuer Kunden und Ausbau von Vertriebskanälen
- Geschäftsentwicklung im Bereich öffentlicher Verkehr (Fahrscheinautomaten, Mautsysteme, Parklösungen)
Gebietsverkaufsleiter Öffentliche Sicherheit
Ascom (Schweiz) AG
- Betreuung mehrerer Vertriebspartner und Großkunden im europäischen Raum mit Schwerpunkt Norwegen, Slowenien und Finnland
- Führung der Tochtergesellschaft in Russland und länderübergreifende Projektarbeit
- Verantwortlich für den Auftragsgewinnungsprozess aller Kunden und Distributoren
- Technische Erstberatung der Kunden zu Lösungsalternativen
- Erfassung von Konkurrenzaktivitäten und innovativen Produktentwicklungen
Internationaler Key Account Manager Deutsche Telekom und IP-Telefonie Europa & Naher Osten
Swissvoice AG
- Verbesserung der Marktposition durch Gewinnung neuer Kunden und Ausbau von Vertriebskanälen
- Führung der Projektmitarbeiter über Ländergrenzen hinweg
- Bewertung und Auswahl von Vertriebskanälen und Partnern
- Schulung, Produktdemonstrationen und Verkaufsunterstützung für Vertriebspartner
- Koordination aller Kundenbeziehungen und Management-Meetings
Internationaler Key Account Manager für Deutschland, Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland
Swissvoice AG
Leiter Vertrieb Region Central und stellvertretender Vertriebsleiter
Ascom Enterprise Communications AG
- Führung der Exportprojektleiter und Länderorganisationen in der Region
- P&L-Verantwortung für sechs Länder
- Akquisition neuer Vertriebskanäle und Mitarbeit in Fach- und Strategieteams
- Erstellen konsolidierter Businessreports und Marktanalyse
Leiter Vertrieb Region Nord und stellvertretender Exportdirektor
Ascom Business Systems AG
Leiter Vertrieb Region Nord
Ascom Business Systems AG
Exportprojektleiter
Ascom Business Systems AG
Abteilungsleiter Marketing Kleinsysteme
Ascom Business Systems AG
Produktionsleiter
Ascom Business Systems AG
Abteilungsleiter Leiterplattenmontage
Ascom Business Systems AG
Gruppenleiter Testgeräteentwicklung
Autophon AG
Entwicklungsingenieur Testgeräteentwicklung
Autophon AG
Elektroniker im Testzentrum
Autophon AG
Elektromechaniker
Henri Hauser AG
Auszubildender Elektromechaniker
Henri Hauser AG
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Telekommunikation (24 Jahre), Fertigung (16 Jahre), Informationstechnologie (13.5 Jahre), Professionelle Dienstleistungen (11 Jahre) und Regierung und Verwaltung (2.5 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Vertrieb (25.5 Jahre), Projektemanagement (16.5 Jahre), Marketing (10.5 Jahre), Produktion (10 Jahre), Strategie (7 Jahre) und Kundendienst (6.5 Jahre).
Zusammenfassung
Seit über 25 Jahren führe ich mit meiner internationalen Projektleiter-, Führungs- und Verkaufserfahrung, verschiedenste Unternehmen bei strategischen Projekten zum nachhaltigen Erfolg. Zu meinen besonderen Fähigkeiten gehört auch das ich ein innovativer, belastbarer und umsetzungsstarker Manager mit schneller Auffassungsgabe und ausgeprägten Stärken im strategischen Bereich der Markt- und Unternehmensentwicklung bin.
Ausserdem verfüge ich über sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie über das sichere Gespür für übergeordnete Zusammenhänge. Ich denke kundenorientiert und ganzheitlich, arbeite strukturiert wie auch lösungsorientiert und handle sachlich transparent. Verhandlungsstärke, ausgeprägte Sozialkompetenzen sowie eine durchwegs positive Grundhaltung runden meine Unternehmerpersönlichkeit ab.
Meine Kernkompetenzen sehe ich in der Professionalisierung und der Globalisierung (EMEA, USA, Asien) von Sales & Operations, Umsetzung von strategischen Vorhaben, in der Restrukturierung, Change-Management, Turn Around und der Prozess-Optimierung. Ich verfüge über ein breites und tiefes praxisorientiertes Know-How in den Fachbereichen Entwicklung, Produktionstechnologien, Produktion, Logistik, Marketing sowie Controlling. Ein Schlüssel zu meinem Erfolg ist die zielorientierte Führung, Förderung und Einbindung aller Schlüsselmitarbeiter in sämtliche Phasen des Change-Prozesses.
Fähigkeiten
- It-kenntnisse
- Ms-office Programme
- Sap Und Andere Erp's
- Crm (Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive)
Sprachen
Ausbildung
Ingenieurschule HTL in Bern
Nachdiplomstudium · BWL · Bern, Schweiz
Ingenieurschule HTL Grenchen Solothurn (heute FHNW)
Elektrotechnik · Grenchen, Schweiz
Berufslehre · Elektromechaniker · Biel/Bienne, Schweiz
Zertifikate & Bescheinigungen
CAS Industrie 4.0
FHNW
Profil
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