Oliver Greb
Senior Projektmanager / Business Development Manager
Erfahrungen
Projektmanager IoT Lösungen und Workforce Management Systemeinführung
Regionaler Energieversorger
•Als Projektmanager IoT verantwortlich für das Produktmanagement bestehender und neuer IoT-Anwendungen und Smart City Lösungen •Erstellung von Produktkonzepten und Business Cases •Mapping mit Kundenanforderungen und Vorgaben der Geschäftsleitung •Vorbereitung und Durchführung von Pilotprojekten •Ableitung von Erkenntnissen für die Produktentwicklung •Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Lieferanten und Kooperationspartnern (Sensorik, IoT-Datenplattformen, Dienstleister) •Betreuung von bestehenden Produkten und Kunden mit Fokus auf den kommunalen Bereich •Laufendes Reporting an die Fachbereichsleitung •Als Projektmanager Einführung Workforce Management System mitverantwortlich für die Umstellung auf ein neues System und die Anpassung von Geschäftsprozessen im Workforce Management •Stakeholder Management und Reporting •Projektplanung und -steuerung •Koordination externer Lösungspartner •Prozessanalyse und -optimierung im Zuge der Systemumstellung •Begleitung der Systemeinführung in die Organisation inkl. Schulungskonzept und Training von Key Usern Eingesetzte Technologien & Tools u.a.: MS Office, MS Teams, LoRaWAN, NB-IoT, diverse IoT-Datenplattformen, diverse Sensorik, ARGOS.e Basis Metering System, diverse Vorsysteme
Projektmanager Flächenakquisition Erneuerbare Energien
Internationaler Projektentwickler Erneuerbare Energien
•Der Auftraggeber ist ein internationaler Projektentwickler für On-Shore Windenergie- und Photovoltaikanlagen sowie Batteriespeicher •Als Projektmanager Flächenakquisition verantwortlich für die Akquisition von geeigneten Flächen in Vorranggebieten für Windenergie und Photovoltaik sowie anderen geeigneten Gebieten •Gezielte Direktansprache von Grundstückeigentümern, Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen vor Ort, laufende Betreuung im gesamten Akquisitionsprozess •Kooperation mit öffentlichen Stellen (u.a. Gemeinden, Bürgervereine, Interessenvertreter) •Durchführung von Informationsveranstaltungen zur Präsentation von Projektvorhaben und Einbindung relevanter Stakeholder •Enge Zusammenarbeit mit den internen Bereichen Planung, Projektmanagement Entwicklung und Geschäftsführung •Unterstützung bei der Optimierung der Standortplanung sowie der Genehmigungsplanung •Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs
Senior Sales Manager SaaS-Lösung (B2B) für Erneuerbare Energien
Node Energy GmbH
Node Energy ist mit opti.node der führende Anbieter von Software-Lösungen für das Management von PV- und Windenergieanlagen und die Abwicklung wesentlicher Geschäftsprozesse wie Stromsteuer-Meldungen und Abrechnungen mit Kommunen und Verteilnetzbetreibern nach §6 EEG. Als Senior Sales Manager zielgerichtete Ansprache, Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskunden von opti.node
- Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen, Erstellung von Angeboten, Verhandlungen mit Kunden
- Koordination von nachgelagerten Teams zum Onboarding gewonnener Kunden
- Vorbereitung und Durchführung von Kundengruppen-spezifischen Sales-Kampagnen
- Erhebung von Kundenfeedbacks und Generierung von Produktverbesserungsvorschlägen für die laufende Produktentwicklung und das Produktmanagement
- Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Hubspot CRM
Projektmanagement – 5G-Migration
1&1 Telecom SE
Die 1&1 Telecom SE ist für die Entwicklung und den Betrieb diverser Systeme und Prozesse verantwortlich, die die gesamte Customer Journey von Mobilfunk-Kunden der 1&1 abbilden. Im Zuge der Einführung des neuen, 1&1-eigenen Mobilfunk-Netzes und der Migration auf 5G sind Systeme und Prozesse entsprechend sowohl anzupassen als auch neu einzuführen.
- Als Projektmanager Mobile verantwortlich für 5 Migrations-projekte, die teils sehr unterschiedliche fachliche Anforderungen erfüllen sollen, u.a. die Einführung einer kontinuierlichen Adressvalidierung von Mobilfunk-Kunden, die Migration verschiedener Kundentypen (eSIM, Multicard) sowie die Durchführung eines Friendly User Tests (FUT) mit ausgewählten Mobilfunk-Kunden.
- Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams aus den beteiligten Fachbereichen von bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern
- Planung und fortlaufendes Tracking der Projektdurchführung entsprechend des Standard-Rahmenwerks zur Produkteinführung (PeP)
- Fortlaufendes Reporting der Projektfortschritte, Eskalation und Mitigation von Kapazitätsengpässen und anderen Herausforderungen im Projektablauf
- Stakeholder Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf Führungsebene
Eingesetzte Technologien u.a.: MS Office, MS Teams, Jira, Confluence, Planview, TimSato
Senior Consultant Standortakquisition für Schnellladeparks
Greenventors GmbH
Greenventors führt im Auftrag der Pfalzwerke Gruppe, GP Joule, E.On Drive und weiteren Partnern die Identifikation von geeigneten Standorten für Schnelladeparks (HPC) durch und führt die Verhandlungen mit Standortpartnern bis zum Vertragsschluss.
- Identifikation geeigneter Standorte für Schnellladeparks in diversen Suchräumen im geplanten Deutschlandnetz des Bundesverkehrsministeriums
- Analyse und Bewertung von potenziell geeigneten Standorten anhand festgelegter Qualifikationskriterien, Erstellung des Greenventors-Index (Score-Werte für verschiedene Lade-Use-Cases)
- Ansprache der potenziellen Standortpartner, Durchführung von Präsentationen und Nutzenargumentation auf Entscheider-ebene, i.d.R. Eigentümer der Gebäude / Grundstücke
- Beratung bei der Konzeption einer geeigneten, standortspezifischen Lösung für HPC Ladeinfrastruktur von 4 bis 16 Ladepunkten
- Erstellung von Vertragsentwürfen für eine mögliche Standortpartnerschaft, Verhandlungen mit den Partnern bis hin zum Vertragsschluss
- Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs an die Auftraggeber
- Laufende Ergänzung des Greenventors-eigenen Standortportfolios und Vermarktung an weitere Partner für HPC Ladeparks und thematisch verwandte Lösungen (PV, Batteriespeicher, AC-Ladeinfrastruktur)
- Einsatz von KI-Tools zur Optimierung der Standortidentifikation und -analyse in puncto Effizienz und Qualität
- Auswertung von Erkenntnissen zur generellen Eignung von Standorten für Schnellladeparks und synergetischen Feldern wie PV-Anlagen, Windparks u.a.m.
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Pipedrive, Miro, GIS-Tools, ChatGPT u.a. KI-Tools
Senior Sales Manager E-Mobility Solutions
BP Europa SE
Beratung und Betreuung von Key Accounts der BP Europa SE / Aral Fleet bzgl. E-Ladeinfrastrukturlösungen für Unternehmensstandorte (Depot Charging) und E-Dienstwagenfahrer (Fleet@Home), inkl. Einbindung PV-Anlagen und Energiemanagementsystemen (EMS)
- Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen, Koordination von Zulieferern, Erstellung von Angeboten, Verhandlungen mit Kunden
- Projektmanagement und Kundenbetreuung in der Planungs-, Implementierungs- und Betriebsphase
- Steuerung von Solution Partnern für PV- und EMS-Lösungen
- Vorbereitung und Durchführung von Kundengruppen-spezifischen Sales-Kampagnen
- Erhebung von Kundenfeedbacks und Generierung von Produktverbesserungsvorschlägen für die laufende Produktentwicklung und das Produktmanagement
- Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs
- Durchführung interner Präsentationen und Meetings, auch auf Geschäftsleitungsebene
- Einarbeitung und Coaching von Sales-Mitarbeitern
- Mitwirkung an einer Strategie Task Force zur strategischen Neuausrichtung der Aral pulse, insb. Definition von Ergänzungen des Produkt- und Serviceportfolios und Durchführung von Wettbewerbs-Benchmarks
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Salesforce.com, Has-to-be Charging Backend, diverse BP-eigene Systeme, EMS-Systeme und PV-Anlagen von Drittanbietern
Senior Product Manager Mobile
1&1 Telecom GmbH
Management und Weiterentwicklung des Trade-in Programms für B2C Mobile-Kunden
- Koordination von Sonderprojekten, u.a. Implementierung von Anforderungen bzgl. der ElektroG3 Novelle zum 1.1.2022
- Analyse bestimmter Zielgruppen und Konzeption von Zielgruppen-spezifischen Angeboten wie Tarifen, Endgeräten, Services
- Durchführung von Planungsaktivitäten, Erstellung von Business Cases, laufendes Reporting
- Begleitung der Markteinführung des neuen Trade-in Programms in Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement
- Stakeholder Management, Präsentationen und Moderation von Meetings auf Top Management Ebene
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Jira, Confluence, Data Cubes
Business Development und Consulting E-Mobility
Betreuung von 3 Anbieterunternehmen mit Fokus auf nachhaltige, integrierte Lösungen für E-Ladeinfrastruktur und PV-Anlagen für Unternehmen, Stadtwerke, Kommunen und Parkplatzbetreiber
- Koordination des gesamten Vertriebs- und Beratungsprozesses von der Planung bis zur Implementierung der Kundenlösungen
- Identifikation und Ansprache geeigneter Zielgruppen und Zielkunden, Durchführung von Kundenpräsentationen und -Workshops
- Planung, Durchführung und Nachbereitung von Webinaren, Messeauftritten und Kundenveranstaltungen
- Aufnahme und Analyse der Kundenanforderungen, Erstellung geeigneter Lösungskonzepte in Abstimmung mit den Herstellern
- Definition von Anforderungen an Portfolio-Ergänzungen um innovative Produkte und Services mit Fokus auf Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit, bspw. PV-Anlagen zur autonomen Energieerzeugung für E-Ladeparks
- Laufende Betreuung der Kunden, Entwicklung neuer Business-Potenziale
- Vertriebsplanung, laufendes Reporting und Controlling der vertrieblichen und Projekt-Aktivitäten
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Salesforce.com, Jira, Confluence, Miro
Projektmanagement und Business Development für IoT-Lösungen
MVV AG Bereich Smart Cities
MVV Smart Cities ist ein Bereich der MVV Energie AG, der seit 2018 für den Aufbau eines Produktportfolios von IoT-Lösungen und einer entsprechenden IoT-Plattform verantwortlich ist. Zudem bietet die MVV Smart Cities Lösungen für E-Ladeinfrastruktur, PV-Anlagen und weitere Services mit Fokus auf Nachhaltigkeit an. Die IoT-Lösungen sind zum Großteil Ergänzungen zu den vorhandenen Energie-Produkten, u.a. KI-gestützte Predictive Maintenance Lösungen für Energieanlagen.
- Als Projektmanager / Berater auf Interims-Basis verantwortlich für den Aufbau und die Optimierung des MVV Smart Cities Lösungsvertriebs sowie für den aktiven Vertrieb von IoT-Lösungen und von E-Ladeinfrastrukturlösungen an Stadtwerke, Kommunen und Arealentwickler
- Analyse des Portfolios, Ableitung von Verbesserungen und innovativen Ergänzungen zur Steigerung der Akzeptanz, Wettbewerbsfähigkeit und Nachhaltigkeit von Produkten und Services
- Definition von Produkt-Requirements und Begleitung der Umsetzung durch die MVV-eigene Produktentwicklung, dabei u.a. Testen verschiedener Use Case Umsetzungsvarianten und Lösungen
- Gewinnung und Begleitung von Kundenprojekten mit Schwerpunkt auf IoT- Lösungen und E-Ladeinfrastrukturlösungen inkl. PV-Anlagenintegration für Stadtwerke und Kommunen, Anpassung von Requirements in enger Abstimmung mit Kunden und der Produktentwicklung
- Erstellung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten für Direktvertrieb (Key Account Management) und Partnervertrieb zur verstärkten Gewinnung und Betreuung von Kunden in der Fläche.
- Aufbau eines Sales-Teams von Festangestellten inkl. Recruiting-Unterstützung, Einarbeitung und Teamleitung als Interim Team Lead.
Eingesetzte Technologien & Tools: verschiedene LoRa Network Server Plattformen (Loriot, Chirpstack), MVV-eigene IoT-Plattform (MVV IoT-Center), diverse MVV-eigene IoT-Lösungen und E-Mobility Lösungen für Stadtwerke und Kommunen, MS Office, MS Teams
Projektmanagement und Product Management
MIOT Melita.io Technology GmbH
MIOT Melita.io ist eine Neugründung der Melita Ltd., einem Telekommunikations- und IoT-Provider mit Sitz auf Malta unter deutscher Führung. Schwerpunkte sind LoRaWAN- und M2M-basierte IoT-Lösungen sowie der Aufbau eines möglichst flächendeckenden LoRaWAN-Netzes in Deutschland.
- Als Acting CTO Projektleitung für den Aufbau, die Implementierung und den Betrieb einer komplett neuen IoT-Plattform inkl. Service-Portfolio, u.a. Auswahl, Betreuung und Steuerung externer Dienstleister für Backend (LoRa Network Server, Datenplattformen), Frontends (Portale für interne und externe User), LoRa-Gateways, Demo-Showcases und End-2-End Lösungen
- Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams von bis zu 15 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen europäischen Ländern
- Aufbau des Produkt- und Serviceportfolios, u.a. Durchführung von Wettbewerbsanalysen, Produktdefinition, Business Case Erstellung, Durchführung von Akzeptanztests bei ausgewählten Kunden, Unterstützung von Marketing-Konzeption und Rollout
- Business Development und Aufbau des Consultings für Kundenprojekte in den Bereichen Smart Buildings, Smart Cities u.a. Use Case Schwerpunkten, dabei Konzeption und Implementierung des gesamten Presales- und Consulting-Prozesses von Vertriebsbegleitung, Requirements-Analyse über die Angebotsabgabe bis hin zur Entwicklung und Implementierung kundenspezifischer Use Cases und Lösungen (End-to-End inkl. Devices, Daten-kommunikation, IoT-Plattform, Datenaufbereitung und -analyse)
- Aufbau eines Partner-Ökosystems von IoT-Lösungspartnern und Vertriebspartnern zur bestmöglichen Abdeckung der IoT Use Cases in verschiedenen Zielsegmenten, u.a. Gewinnung von Systemintegratoren und Systemhäusern
- Stakeholder Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf CEO-Ebene
Eingesetzte Technologien u.a.: verschiedene LoRa Network Server Plattformen (OrbiWAN, Chirpstack), melita.io M2M Plattform, diverse IoT-Lösungen von Ökosystem-Partnern, verschiedene IoT-Plattformen (Cumulocity, Digimondo, Paessler), MS Office, MS Teams, PRINCE2, Pipedrive CRM, Jira, Confluence
Business Development und Key Account Management
KPN IoT – Royal Dutch Telecom
KPN IoT ist eine etablierte Einheit der KPN mit Fokus auf IoT-Konnektivität (M2M, LoRaWAN) sowie Ende-zu-Ende IoT-Lösungen (KPN Things IoT-Plattform)
- Verantwortlich für Business Development und Key Account Management (DACH), dabei Fokus auf den Aufbau neuer Vertriebspartner (Reseller, Distributoren, Systemhäuser) sowie Gewinnung und Betreuung von Large Enterprise Accounts
- Aktive Entwicklung und Implementierung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation von Trendthemen (u.a. AI-basierte Predictive Maintenance Lösungen für Anlagen- und Maschinenbauer, mobiles Tracking von Fahrzeugen zur Gewinnung und Vermarktung werthaltiger Verkehrs- und Umweltdaten), Zielgruppen und Target Accounts über Lead-Generierung und Akquisition bis hin zur laufenden Betreuung
- Konzeption und Umsetzung neuer Produkt-Bundles aus M2M-Konnektivität und IoT Devices für geeignete Distributionskanäle
- Gewinnung neuer Produktpartner für IoT Devices als integraler Bestandteil der KPN Things IoT-Plattform
- Koordination von externen Agenturen im Bereich Lead Generation und Übersetzung von Sales-Materialien sowie von LinkedIn-Kampagnen
- Koordination interner Stakeholder, u.a. in den Bereichen Technical Consulting, Bid Management, Connected Vehicles, Connected Machines
- Regelmäßiges Management Reporting und Präsentationen auf Bereichs- und Geschäftsleitungsebene
Eingesetzte Technologien u.a.: KPN Things IoT-Plattform, KPN LoRaWAN, KPN M2M (2G/3G/4G/LTE-M), Cisco IoT Control Centre, MS Office, MS Teams, Salesforce.com, diverse IoT-Lösungen von Produktpartnern
Projektmanagement – Produktentwicklung und Partnermanagement für IoT Services
Unitymedia GmbH (seit 1.8.2019 eine Vodafone Company)
IoT Connect: Aufbau eines flächendeckenden LoRaWANTM-basierten IoT-Funknetzwerks zur Bereitstellung und Abrechnung von Konnektivität für Sensoren im Rahmen von End-to-End IoT-Lösungen von Kunden, u.a. in den Bereichen Smart City, Smart Building, Industry 4.0. Aufbau eines IoT Partner Ecosystems für Ende-zu-Ende Lösungen, Akquisition und Koordination von IoT-Kundenprojekten u.a. in den Bereichen Smart Building, Smart Retail, Smart City
- Gebäudekonnektivität 4.0: Aufbau einer IoT-Plattform für die Zusammenführung diverser Smart Building Anwendungen unter Nutzung verschiedener Funkstandards wie Zigbee, ZWave, WMBus, WLAN, LoRaWAN für das Segment der Wohnungswirtschaften
- Projektleitung für die Entwicklung und Implementierung der neuen Internet of Things (IoT) Services von der Ideation über die Konzeption und Spezifikation bis zur Implementierung und Go-Live
- Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams von bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen Ländern und Kulturkreisen
- Steuerung externer Dienstleister für die Entwicklung von Prototypen, Showcases und Pilotsystemen
- Koordination der Migration von Pilotsystemen in die Regelorganisation inklusive der Anpassung von Geschäftsprozessen, Organisationsstrukturen und IT-Systemen
- Stakeholder Management und Steering Committee Koordination, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen
- Regelmäßiges Management Reporting und Präsentationen auf Bereichs- und Geschäftsleitungsebene
Eingesetzte Technologien u.a.: Axonize IoT-Plattform, verschiedene LoRa Network Server Plattformen, Polygravity / ABAG Blockchain Transaction Engine, diverse IoT-Lösungen von Ecosystem-Partnern, MS Office, MS Sharepoint, PRINCE2, Salesforce.com, diverse OSS/BSS Systeme, Jira, Confluence
Projektmanagement – Produkteinführung Carrier Ethernet und Software Designed Network
Unitymedia GmbH
Gesamtprojektleitung für Projektplanung, Requirements Definition, Geschäftsprozessanpassung, Entwicklung und Implementierung von standardisierten Company Fiber und Carrier Ethernet Produkten auf Basis MEF 2.0
- Technische Projektleitung für Test und Implementierung der Huawei Software Designed Network (SDN) Plattform im Netz der Unitymedia und in Abstimmung mit Liberty Global
- Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams von bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen Ländern und Kulturkreisen
- Steuerung externer Dienstleister für die Erstellung von Produktkonzepten und Durchführung umfangreicher Validierungstests
- Stakeholder Management und Steering Committee Koordination, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen
- Management des Produkteinführungsprozesses mit der Aufbereitung und Präsentation aller Gate-bezogener Dokumente und Business Cases.
- Regelmäßiges Management Reporting
Eingesetzte Technologien u.a.: Unitymedia Fiber Backbone, Cisco ASR Plattform, Huawei SDN Platform, MS Office, MS Lync, MS Sharepoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Signavio, Salesforce.com, diverse OSS/BSS Systeme, Jira, Confluence
Product Innovations und Kooperationen – Public WiFi, Breitbandausbau, Smart City / Internet of Things und Big Data
Unitymedia GmbH
Projektleitung für verschiedene Innovationsprojekte in den Bereichen Public WiFi, Breitbandausbau und Internet of Things (IoT), u.a. Entwicklung von Prototypen zur Nutzung von Straßenlaternen und Glasfaseranbindungen für Public WiFi Infrastrukturen, Breitbandausbauprojekte (u.a. Netzkopplungen, Ausbau von Gewerbegebieten) mit Kommunen, Smart City / Smart Building IoT Konzepte und Vermarktungsansätze im Kontext von „Big Data“
- Bereichsübergreifende Koordination von internen und externen Mitarbeitern sowie von externen Dienstleistern und Herstellern
- Begleitung und Steuerung von der Initiierung, Planung und Budgetierung bis hin zur Entwicklung von Prototypen und Gewinnung von Pilotkunden
- Aufbereitung strategischer Ansätze, Erstellung von Produktkonzepten und Business Cases für die Weiterentwicklung und Überführung in das Regelgeschäft
- Regelmäßiges Reporting in Steering Committees und das Management Board
Eingesetzte Technologien u.a.: MS Office, MS Lync, MS Sharepoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Cisco WiFi, Ruckus WiFi, Smart City Lights verschiedener Hersteller, Unitymedia Fiber Backbone, Relayr IoT Platform, LoRaWAN, WMBus, Jira, Confluence
Project & Program Management – Cloud Marketplace
Wacom Europe
Projektmanagement für die Konzeption und Entwicklung eines neuen, internationalen Cloud Marketplace für Software- und SaaS-Lösungen von Wacom und 3rd Party ISVs
- Aufbau und Koordination des Program Management Frameworks inkl. Projektsteuerung und Reporting aller Projektbeteiligten
- Unterstützung der Verhandlungen mit Plattform- und Softwarepartnern
- Projektleitung für den Aufbau eines Marketplace Showcase zur Präsentation im Rahmen der CES Las Vegas 2016
- Aufbau eines On-Boarding Guides für Partneranwendungen sowie Koordination des On-Boardings erster Anwendungen
Eingesetzte Technologien: Appdirect Cloud Marketplace Plattform, MS Office, MS Project
Projektmanagement - Einführung Business Telefonie Lösungen für SME-Kunden
Unitymedia GmbH & Co. KG
End-to-End Projektmanagement für Projektplanung, Requirements Definition, Geschäftsprozessanpassung, Entwicklung und Implementierung von neuen Business Voice Lösungen (SIP Trunk, Hosted PBX, Unified Communication)
- Gesamtprojektleitung für fachbereichsübergreifende, internationale Teams mit insgesamt über 25 Mitarbeitern
- Auswahl, Kontrahierung und Steuerung externer Dienstleister für Implementierung der Voice-Plattform und Integration in bestehende Systemlandschaft
- Stakeholder Management und Steering Committee Koordination, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen
- Management des Produkteinführungsprozesses mit der Aufbereitung und Präsentation aller Gate-bezogenen Dokumente und Business Cases.
- Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 15 internen und externen Team-Mitgliedern
- Regelmäßiges Management Reporting
Eingesetzte Technologien u.a.: SIP-Trunk, IP Centrex (Hosted PBX), Unified Communication, MS Office, MS Lync, MS Sharepoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Signavio, Infonova, Salesforce.com, diverse OSS/BSS Systeme
Program Management – B2B Produkte und Projekte
Unitymedia GmbH & Co. KG
Program Management für den Bereich Geschäftskundenbereich „Business-to-Business“
- Bereichsübergreifende Koordination von über 40 Initiativen im Bereich Produktentwicklung, Enabling Services und Projekte, mit Schwerpunkten Company Fiber, Carrier Ethernet, SIP Trunk
- Stakeholder Management in den beteiligten Fachbereichen sowie mit dem Gesellschafter Liberty Group
- Begleitung und Steuerung von der Initiierung, Planung und Budgetierung bis hin zur Implementierung und Go-Live
- Regelmäßiges Reporting in Steering Committees und das Management Board
Eingesetzte Technologien u.a.: MS Office, MS Lync, MS Sharepoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Signavio
Associated Partner
Vaselek Management Consulting GmbH (Heute VASCON GmbH)
Projektmanagement, Strategieberatung, Business Development und Program Management in TIMES-Märkten, Transfer innovativer Technologien und Methoden aus Internet / E-Commerce in andere Branchen wie Automotive, Finance, Logistik, Smart Cities, Smart Buildings, Smart Retail
Projektmanagement und Produktmanagement / Product Owner – Mobile Payment
Haufe Lexware GmbH & Co. KG / Wirecard AG
Projektmanagement für Entwicklung und Rollout von Lexware Pay Mobile Payment Anwendungen für B2B-Kunden in der Lexoffice Produktfamilie
- Product Owner Rolle in einem dezentral organisierten, internationalen SCRUM Team
- Koordination interner und externer Partner (insb. Wirecard AG als Payment Service Provider und externe Entwickler)
- Definition des kommerziellen und vertraglichen Frameworks
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit Fokus auf Mobile Commerce und Payment
- Business Case Entwicklung, Abstimmung mit Geschäftsführung
- Vorbereitung der Go-to-Market Strategie inklusive Marketingplanung, Marketing-Materialien, Produkt-Landingpage etc.
- Anforderungsdefinition und -management bzgl. mobiler Apps (iOS und Android) und Backend-Systemen für Payment-Transaktionsmanagement und Customer Service
- Servicebeschreibung für kundenorientierte Prozesse, v.a. Service Center und CRM
- Definition des Frameworks für Software-Entwicklung und -Wartung sowie für Backend-SLAs
- Unterstützung beim Aufbau eines integrierten Cloud Eco Systems für Business-Lösungen in der Lexoffice Produktfamilie
Eingesetzte Technologien: iOS, Android, Google Apps, Basecamp, Dropbox, MS Office, MS Project, SCRUM, Wirecard WEP SDK
Projektmanagement & Business Development Cloud Services
Deutsche Telekom AG
Aufbau des Produktportfolios für den Business Marketplace der Deutschen Telekom AG, einer Plattform für SaaS-Lösungen für Geschäftskunden – im April 2013 durch die Experton Group als „Leader“ im Segment Cloud Marketplaces ausgezeichnet
- Fachliche Koordination und Management des Produkt-Onboardings von 3rd Party Software-Partnern und ihrer SaaS-Lösungen für den Business Marketplace, u.a. für ERP, CRM, FiBu, Storage, Collaboration
- Entwicklung und Umsetzungsbegleitung der Go-to-Market Strategie für die Launch- und Post-Launch-Phasen
- Entwicklung und Steuerung von Direktmarketing-Maßnahmen zur Bekanntmachung des Business Marketplace sowie der 3rd Party SaaS-Lösungen im Business Marketplace
- Unterstützung der Entwicklung und Durchführung von ATL/BTL-Marketing-Maßnahmen mit Schwerpunkt Online-Marketing
- Koordination von Marketing-Anforderungen für die Weiterentwicklung der Business Marketplace Portal-Plattform Appdirect
- Konzeption und Einführung von Sales Incentivierungs-Instrumenten für Upsales, Vertragsverlängerungen und Bundle-Verkäufen
- Konzeption eines ganzheitlichen Professional Service Angebots zur Ergänzung der SaaS-Lösungen um werthaltige und Conversion-fördernde Dienstleistungsangebote
- Entwicklung und Umsetzung von Sales Enablement Maßnahmen für Direct Sales, Incubation Sales und Telesales Vertriebskanäle, u.a. Erstellung und Distribution von Sales Collaterals, Präsentationen etc. über die Online Collaboration Plattform Box
- Betreuung von strategischen Produktpartnern wie Microsoft, Box, Symantec und SugarCRM mit Fokus auf Multichannel-Kampagnen zur Generierung von Awareness, Free Trials und Paid Subscriptions im Business Marketplace
Eingesetzte Technologien: Appdirect, Box, MS Office 365, MS Office Professional, interne Systeme für Kampagnenmanagement und CRM-Steuerung, ATI Web Analytics, SCRUM, Kanban
Head of Business Development Cloud / E-Commerce Applications
1&1 Internet AG
Identifikation und Evaluierung möglicher 3rd Party Cloud Application Provider zur Ergänzung bestehender und zukünftiger Hosting-Produkte auf internationaler Basis
- Koordination des Commercial Management Gesamtprozesses, Führung von Vertragsverhandlungen, fachliche Begleitung des Onboardings
- Business Case Entwicklung und fortlaufende Anpassung, Abstimmung mit Bereichsleitung und Vorstand
- Leitung eines internationalen Teams von Produkt- und Partnermanagern sowie Koordination weiterer temporärer interner und externer Experten
- Übernahme der Product Owner Rolle für die Implementierung von ausgewählten 3rd Party Apps nach SCRUM
Eingesetzte Technologien: MS Office, CAS PIA, Signavio BPMN 2.0, Intranet-Projektplanungs- und –steuerungstools, SCRUM
Kooperationspartner
MAJOR Sales GmbH
Projektmanagement, Product & Portfolio Management, Entwicklung und Implementierung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie Professional Services für Software- und SaaS-Anbieter sowie Cloud Marketplace Provider; Entwicklung von M-Commerce Strategien und Mobile Payment Services; Identifikation und Evaluierung innovativer Softwarelösungen
Teilprojektleitung Business Engineering & Product Portfolio Management: SaaS Marketplace B2B
1&1 Internet AG
Aufbau und Implementierung eines ausgewählten SaaS-Portfolios nach funktionalen Schwerpunkten für B2B-Kunden, u.a. CRM, ERP, Collaboration, E-Commerce, Tools & Media, Frontend-Apps, Branchenlösungen
- Verantwortung für das Partner Management Team von 8 Mitarbeitern in Deutschland und USA
- Evaluation von SaaS-Lösungen und Frontend-Apps geeigneter Softwareanbieter als Offerings für internationale 1&1 SaaS Marketplaces sowie als Bestandteil von Product Bundles
- Definition des 1&1 Offerings für SaaS-Lösungsanbieter, inkl. Geschäftsmodell, Onboarding-Prozesse, Consulting-Support, Marketing Support
- Führen der Verhandlungen mit 3rd Party ISVs (Independent Software Vendors) auf nationaler / internationaler Ebene
- Konzeptentwicklung für eine 3rd Party Entwickler-Community
- Einrichtung, Konfiguration und Administration einer eigenen CAS PIA-basierten CRM-Umgebung für das internationale 1&1 Projektteam, inkl. Rechtekonzept, Sales Pipeline Definition, individualisierte Reports, Übernahme von Altdaten aus MS Office
Eingesetzte Technologien: MS Office, CAS PIA, Signavio BPMN 2.0, Intranet-Projektplanungs- und –steuerungstools, SCRUM
Interimsmanagement: Product Management Access
1&1 Internet AG
Erschließung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen in DSL-Ausbaugebieten
- Definition systemseitiger Anforderungen zur Anpassung der Kundenprozesse (Verfügbarkeitsprüfung, Bestellung)
- Planung und Durchführung gezielter Marketing- und CRM-Kampagnen in DSL-Ausbaugebieten
- Erstellung Business Case und Management-Entscheidungsvorlagen
- Konzeption einer Produkt- und Partnerstrategie für LTE-Vermarktung
- Evaluierung von Marktpotenzialen für VDSL / FTTX-basierte Internetzugänge und –dienste in ausgewählten Ballungsräumen
Eingesetzte Technologien: MS Office, MS MapPoint, MS Access, Intranet-Projektplanungs- und –steuerungstools
New Business Development: eBook / ePaper / eMagazine Geschäftsmodelle
Evaluation von Markttrends im Markt für Tablet PCs mit Fokus auf Contents und Subscription-Modelle
- Zielgruppen-Marktforschung: Begleitung von Kunden-Fokusgruppeninterviews
- Entwicklung von Geschäftsmodellen für Content-Anbieter (Schwerpunkt: Verlage), Mobilfunkanbieter und Hardware-Hersteller
Projektmanagement / New Business Development: 3rd Party Enabling für Open Development Plattform
Deutsche Telekom AG / P&I Technology Management
Zielgruppenevaluation und Aufbau direkter und indirekter Vertrieb für innovative Services (Open APIs, 3rd Party Enabling) der Deutschen Telekom
- Akquisition und Betreuung von Multiplikatoren, u.a. Web Developer, E-Commerce Provider, SaaS / Cloud Application Provider (CRM, ERP, Office, Communication), Social Media
- Verantwortliche Steuerung der Entwicklung von Referenzanwendungen durch Partner, u.a. auf Basis von Salesforce.com, Sugar CRM, Typo3, Magento Commerce
- Erweiterung des eigenen Open Development Ansatzes auf 3rd Party Enabling Plattformen strategischer Partner
- Gewinnung und Begleitung von Pilotkunden
- Detaillierung des zugrunde liegenden Business Cases, Abstimmung mit konzerninternen Stake Holders
- Konzeption eines Appstore-Modells zur Kommerzialisierung der Web Development Ressourcen und marktfähiger Applikationen
- Einführung, Anpassung und Betreuung von Salesforce.com als CRM-System für den Businesspartner-Vertrieb
Eingesetzte Technologien: MS Office, Salesforce.com, SugarCRM, Typo3, Magento Commerce, DT Open APIs
Business Development für eRecruitment / eCRM
Meffert Software GmbH & Co. KG
Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds für eRecruitment-und eCRM-Lösungen
- Definition von Zielgruppensegmenten und Durchführung einer Test-Kampagne zur Generierung von Produkt-Feedback und Neukundenleads
- Ableitung von Produktentwicklungsschwerpunkten
- Durchführung von Kundenpräsentationen
Eingesetzte Technologien: Meffert Recruiter, Meffert Job Exchange, MS Office, MS Access, ZoHo CRM
Business Development: Vertrieb von IT-Projektlösungen mit Schwerpunkt Web Content Management und E-Commerce
Simple Web Solutions GmbH
Definition primärer Zielgruppen und der Vertriebsstrategie
- Pilotierung des Direktvertriebs in 2 Testregionen mit Callcenter und Vertriebs-Außendienst
- Ständige Optimierung der Zielgruppenparameter und der Vorgehensweise
- Operativer Rollout und fortlaufende Begleitung der Vertriebsaktivitäten und –ergebnisse
Eingesetzte Technologien: Typo3, Magento Commerce, ZoHo CRM, DT Open APIs, MS Office
Projektmanagement, Teamleitung & Business Development: Direktvertrieb (Door-to-Door) von elektrischen Prüfservices
Sirius Force GmbH & Co. KG
Aufbau und Steuerung einer Direktvertriebs-Einheit (Door-to-Dor) für mittelständische Kunden
- Zielgruppenanalyse, Ableitung Vertriebsstrategie
- Operative Umsetzung und Begleitung in einer Testregion mit 4 Vertriebsbeauftragten im Außendienst
- Optimierung der operativen Vertriebsstrategie, Implementierung in Zielregionen
Eingesetzte Technologien: MS Office, Salesforce.com
Inhaber
Greb Consulting
Business Development, Sales, Key Account Management, Projektmanagement, Interims Management, CRM, Product Management, Product Development in den Branchen E-Mobility, Erneuerbare Energien, Energiewirtschaft, Telekommunikation, Internet of Things (IoT), Software/SaaS B2B/Cloud
Projektmanagement für Product Innovation: Mobile Business-Lösung B2C
Usiimii Carfinder GmbH
Konzeption und Einführung eines mobilen Anzeigen- und Kommunikationsdienstes für den Vertrieb von Gebrauchtwagen
- SMS Keyword-basierte Fahrzeugerkennung und SMS-Dialog über 22er Shortcode
- Mobile Payment Prozesse für alle 4 Mobilfunknetze für Kfz-Inserenten
- Servicerufnummernkonzept (01805, 0900) für Inserenten- und Kundenservice-Hotlines
Eingesetzte Technologien: Mobileview SMS Plattform, Mobile Payment Gateways, MS SQL Server, dtms Netz ACD, MS Office, MS Project
Geschäftsführer
11899 Auskunft Service GmbH (Tochter der d+s europe AG)
Business Development Manager
d+s europe GmbH
Engagement Management / Business Development: Top 3 Customer Service Callcenter & Value-Added Services Provider
D+S europe AG (inkl. 11899 Auskunft Service GmbH)
Optimierung strategischer Customer Service Callcenter-Projekte verschiedener Branchen für einen der Top 3 Callcenter-Anbieter (u.a. Telekommunikation, DSL-Vertrieb, Kundenkartenprogramm, Energieversorger)
- Pilotierung und operative Implementierung Customer Value Management (u.a. Kundenkartenprogramm, Energieversorger)
- Entwicklung einer konzerninternen Customer Value Management Strategie, Ausschreibungs-Management und Auswahl geeigneter Implementierungspartner, Pilotierung in operativen Konzerneinheiten
- Business Development für Multichannel & Sales Konzepte (MediaCall und Medien-CRM für TV / Radio in Verbindung mit Online-Plattformen für Gaming und Gewinnspiele)
Partner
ReCo-Societaet Deutschland
Projektmanagement und Interimsmanagement für internationale Unternehmen in den TIMES-Märkten mit Schwerpunkten Product Development, Product Management, Vertrieb, Marketing, Callcenter / CRM, New Business Development
Senior Management Consultant
MC Technology Marketing GmbH
Management Beratung in TIMES-Märkten
Consulting / Projektmanagement Customer Service: DSL und Internet Services Up- und Cross-Selling
T-Online International AG
Aufbau des Bereichs „TeleSales“ im Umfeld des Customer Care Managements, u.a. Absatzplanung Access und Non-Access, Entwicklung und Etablierung Business-Reporting, Definition und operative Umsetzung von Performance-steigernden Erfolgsfaktoren und Maßnahmen
- Etablierung und Weiterentwicklung einer Upselling-Strategie im Inbound-Servicekanal inkl. operativer Steuerungsinstrumente für Callcenter-Partner
- Planung und operative Vorbereitung einer ergänzenden Cross-Selling-Strategie im Serviceumfeld, Schwerpunkte u.a. Security-Pakete, Entertainment, Gaming, Partner-Angebote
- Business Development im Access-Bereich mit Schwerpunkt DSL-Anschlüsse und Non-Access-Produkte
- Interims Management für T-Online Bestellhotline, inkl. Planung und Steuerung, verantwortliche Betreuung von 2 Outsourcing Callcenter Partnern
Consulting / Projektmanagement: Sales Channel-Optimierung
Nortel Networks Germany
Analyse und Optimierung der Channel-Ausrichtung im strategisch bedeutenden Reseller-Umfeld für Enterprise Solutions (Netzwerkmanagement, Security, IP-Telefonie)
- Befragung bestehender und potenzieller, neuer Reseller inkl. Anbahnung Businesskontakte auf Entscheiderebene
- Analyse Markt und Wettbewerb, Stärken-/Schwächenanalyse
Director Professional Services
Andate GmbH (später Vodafone Mobile Systems GmbH)
Mobile Business Applications: Aufbau und Leitung Direct Sales & Professional Services
Vodafone Mobile Systems GmbH
Vertriebsleiter
Vodafone Mobile Systems GmbH
Intranet Applications: Consulting und Entwicklung
Deutsche Bank AG
Geschäftsführender Gesellschafter
Katahdin Consulting GmbH
Groupware-, Intranet- und Internet-Lösungen für Banken, TK, Industrie- und Dienstleistungsunternehmen
Internet / Extranet Applications: Consulting und Entwicklung
Deutsche Telekom AG / Telecom Italia / Cable & Wireless
Sales- und Marketing-Informationssysteme: Top Management Consulting
Diverse Kunden Food / Non-Food