Oliver G. - Projektmanager für IoT-Anwendungen und Einführung Workforce Management System

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Wiesbaden, Deutschland

Erfahrungen

Feb. 2025 - Bis heute

11 Monaten

Essen, Deutschland

Hybrid

Location Manager HPC-Standorte

Führender Energieversorger

Identifikation und Bewertung potenzieller Standorte für Schnellladeparks (E-PKW / E-LKW)
Erstansprache und Qualifikation von Standortpartnern, Eigentümern und Portfoliomanagementgesellschaften, vorwiegend Kommunen, Stadtwerke, Immobilien- gesellschaften, Fast Food Franchisenehmer u.a. Points of Interest
Präsentation von Ladeparkkonzepten und Vergütungs-modellen
Verhandlung und Abschluss langfristiger Nutzungsverträge mit Standortpartnern und Eigentümern
Laufende Betreuung der Standortpartner, Eigentümer und Portfoliopartner
Schnittstellenmanagement zu internen Fachbereichen, u.a. Produktmanagement, Finance, Legal, Projektmanagement
Enge Kooperation mit strategischen Partnern aus dem Automobil- und Nutzfahrzeugsektor

Aug. 2024 - Juli 2025

1 Jahr

Koblenz, Deutschland

Remote

Projektmanager für IoT-Anwendungen und Einführung Workforce Management System

Regionales Energieversorgungsunternehmen

Als Projektmanager IoT verantwortlich für das Produktmanagement bestehender und neuer IoT-Anwendungen und Smart City Lösungen
Erstellung von Produktkonzepten und Business Cases
Mapping mit Kundenanforderungen und Vorgaben der Geschäftsleitung
Vorbereitung und Durchführung von Pilotprojekten
Ableitung von Erkenntnissen für die Produktentwicklung
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Lieferanten und Kooperationspartnern (Sensorik, IoT-Datenplattformen, Dienstleister)
Betreuung von bestehenden Produkten und Kunden mit Fokus auf den kommunalen Bereich
Laufendes Reporting an die Fachbereichsleitung
Als Projektmanager Einführung Workforce Management System mitverantwortlich für die Umstellung auf ein neues System und die Anpassung von Geschäftsprozessen im Workforce Management
Stakeholder Management und Reporting
Projektplanung und -steuerung
Koordination externer Lösungspartner
Prozessanalyse und -optimierung im Zuge der Systemumstellung
Begleitung der Systemeinführung in die Organisation inkl. Schulungskonzept und Training von Key Usern
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, LoRaWAN, NB-IoT, diverse IoT-Datenplattformen, diverse Sensorik, ARGOS.e Basis Metering System, diverse Vorsysteme

Apr. 2024 - Okt. 2024

7 Monaten

Projektmanager IoT für die Produktentwicklung einer Datenkommunikationslösung für Energiemanagementsysteme und Batteriespeicher

Führender Hersteller von Nutzfahrzeugen

Als Projektmanager IoT verantwortlich für die fachliche Koordination der Entwicklung einer Datenkommunikationslösung für Energiemanagementsysteme und Charging Systems von Nutzfahrzeugen
Durchführung von Technologievergleichen und Auswahl geeigneter IoT-Technologien
Mapping mit Kundenanforderungen und Vorgaben des Produktmanagements
Vorbereitung und Durchführung eines LoRaWAN Proof-of-Concept mit einem externen Entwicklungspartner
Aufbau eines Testkonzepts und operative Begleitung des operativen Testings inklusive Definition von Testumgebungen und aussagekräftigen Test Cases
Ableitung von Empfehlungen für die Produktentwicklung
Erstellung einer Produktspezifikation als Basis für die Entwicklung der geplanten Datenkommunikationslösungen
Enge Zusammenarbeit mit den internen Bereichen Produktmanagement, Testing und Charging Systems
Laufendes Reporting an die Fachbereichsleitung
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, LoRaWAN Systemkomponenten, Surveymonkey, interne Ticketing- und Test-Systeme

Jan. 2024 - Juni 2025

1 Jahr 6 Monaten

München, Deutschland

Remote

Projektmanager Flächenakquisition für Windenergie-, PV- und Batteriespeicherprojekte (Teilzeit)

Galileo Neue Energie GmbH

Galileo Neue Energie ist ein Projektentwickler für On-Shore Windenergie- und Photovoltaikanlagen sowie Batteriespeicher.
Als Projektmanager Flächenakquisition verantwortlich für die Akquisition von geeigneten Flächen in Vorranggebieten für Windenergie und Photovoltaik sowie anderen geeigneten Gebieten.
Gezielte Direktansprache von Grundstückeigentümern, Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen vor Ort, laufende Betreuung im gesamten Akquisitionsprozess.
Kooperation mit öffentlichen Stellen (u.a. Gemeinden, Bürgervereine, Interessenvertreter).
Durchführung von Informationsveranstaltungen zur Präsentation von Projektvorhaben und Einbindung relevanter Stakeholder.
Enge Zusammenarbeit mit den internen Bereichen Planung, Projektmanagement Entwicklung und Geschäftsführung.
Unterstützung bei der Optimierung der Standortplanung sowie der Genehmigungsplanung.
Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs.
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, GIS-Tools, eigenes CRM-System

Jan. 2024 - Mai 2024

5 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Senior Sales Manager SaaS-Lösung (B2B) für Erneuerbare Energien (Contractor)

Node Energy GmbH

Node Energy ist mit opti.node der führende Anbieter von Software-Lösungen für das Management von PV- und Windenergieanlagen und die Abwicklung wesentlicher Geschäftsprozesse wie Stromsteuer-Meldungen und Abrechnungen mit Kommunen und Verteilnetzbetreibern nach §6 EEG.
Als Senior Sales Manager zielgerichtete Ansprache, Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskunden von opti.node.
Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen, Erstellung von Angeboten, Verhandlungen mit Kunden.
Koordination von nachgelagerten Teams zum Onboarding gewonnener Kunden.
Vorbereitung und Durchführung von Kundengruppen-spezifischen Sales-Kampagnen.
Erhebung von Kundenfeedbacks und Generierung von Produktverbesserungsvorschlägen für die laufende Produktentwicklung und das Produktmanagement.
Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs.
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Hubspot CRM

Juli 2023 - Dez. 2023

6 Monaten

Karlsruhe, Deutschland

Projektmanagement – 5G-Migration (ANÜ)

1&1 Telecom SE

Die 1&1 Telecom SE ist für die Entwicklung und den Betrieb diverser Systeme und Prozesse verantwortlich, die die gesamte Customer Journey von Mobilfunk-Kunden der 1&1 abbilden.
Im Zuge der Einführung des neuen, 1&1-eigenen Mobilfunk-Netzes und der Migration auf 5G sind Systeme und Prozesse entsprechend sowohl anzupassen als auch neu einzuführen.
Als Projektmanager Mobile verantwortlich für 5 Migrationsprojekte, die teils sehr unterschiedliche fachliche Anforderungen erfüllen sollen, u.a. die Einführung einer kontinuierlichen Adressvalidierung von Mobilfunk-Kunden, die Migration verschiedener Kundentypen (eSIM, Multicard) sowie die Durchführung eines Friendly User Tests (FUT) mit ausgewählten Mobilfunk-Kunden.
Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams aus den beteiligten Fachbereichen von bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern.
Planung und fortlaufendes Tracking der Projektdurchführung entsprechend des Standard-Rahmenwerks zur Produkteinführung (PeP).
Fortlaufendes Reporting der Projektfortschritte, Eskalation und Mitigation von Kapazitätsengpässen und anderen Herausforderungen im Projektablauf.
Stakeholder Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf Führungsebene.
Eingesetzte Technologien u.a.: MS Office, MS Teams, Jira, Confluence, Planview, TimSato

Apr. 2023 - März 2024

1 Jahr

Jülich, Deutschland

Senior Consultant Standortakquisition für Schnellladeparks (Auftragnehmer)

Greenventors GmbH

Greenventors führt im Auftrag der Pfalzwerke Gruppe, GP Joule, E.On Drive und weiteren Partnern die Identifikation von geeigneten Standorten für Schnelladeparks (HPC) durch und führt die Verhandlungen mit Standortpartnern bis zum Vertragsschluss.
Identifikation geeigneter Standorte für Schnelladeparks in diversen Suchräumen im geplanten Deutschlandnetz des Bundesverkehrsministeriums.
Analyse und Bewertung von potenziell geeigneten Standorten anhand festgelegter Qualifikationskriterien, Erstellung des Greenventors-Index (Score-Werte für verschiedene Lade-Use-Cases).
Ansprache der potenziellen Standortpartner, Durchführung von Präsentationen und Nutzenargumentation auf Entscheider-Ebene, i.d.R. Eigentümer der Gebäude / Grundstücke.
Beratung bei der Konzeption einer geeigneten, standortspezifischen Lösung für HPC-Ladeinfrastruktur von 4 bis 16 Ladepunkten.
Erstellung von Vertragsentwürfen für eine mögliche Standortpartnerschaft, Verhandlungen mit den Partnern bis hin zum Vertragsschluss.
Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs an die Auftraggeber.
Laufende Ergänzung des Greenventors-eigenen Standortportfolios und Vermarktung an weitere Partner für HPC-Ladeparks und thematisch verwandte Lösungen (PV, Batteriespeicher, AC-Ladeinfrastruktur).
Einsatz von KI-Tools zur Optimierung der Standortidentifikation und -analyse in puncto Effizienz und Qualität.
Auswertung von Erkenntnissen zur generellen Eignung von Standorten für Schnellladeparks und synergetischen Feldern wie PV-Anlagen, Windparks u.a.m.
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Pipedrive, Miro, GIS-Tools, ChatGPT u.a. KI-Tools

Mai 2022 - Juni 2023

1 Jahr 2 Monaten

Bochum, Deutschland

Senior Vertriebsmanager E-Mobility-Lösungen (Auftragnehmer)

BP Europa SE

Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden der BP Europa SE / Aral Fleet bzgl. E-Ladeinfrastrukturlösungen für Unternehmensstandorte (Depot Charging) und E-Dienstwagenfahrer (Fleet@Home), inkl. Einbindung von PV-Anlagen und Energiemanagementsystemen (EMS).
Kundenpräsentationen, Bedarfsanalysen, Koordination von Zulieferern, Erstellung von Angeboten, Verhandlungen mit Kunden.
Projektmanagement und Kundenbetreuung in der Planungs-, Implementierungs- und Betriebsphase.
Steuerung von Solution Partnern für PV- und EMS-Lösungen.
Vorbereitung und Durchführung von kundengruppenspezifischen Sales-Kampagnen.
Erhebung von Kundenfeedbacks und Generierung von Produktverbesserungsvorschlägen für die laufende Produktentwicklung und das Produktmanagement.
Laufendes Tracking und Reporting von Vertriebsaktivitäten und Sales-KPIs.
Durchführung interner Präsentationen und Meetings, auch auf Geschäftsleitungsebene.
Einarbeitung und Coaching von Sales-Mitarbeitern.
Mitwirkung an einer Strategie-Task-Force zur strategischen Neuausrichtung der Aral pulse, insb. Definition von Ergänzungen des Produkt- und Serviceportfolios und Durchführung von Wettbewerbs-Benchmarks.
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Salesforce.com, Has-to-be Charging Backend, diverse BP-eigene Systeme, EMS-Systeme und PV-Anlagen von Drittanbietern

Nov. 2021 - Mai 2022

7 Monaten

Karlsruhe, Deutschland

Senior Produktmanager Mobile (Interimsmanager)

1&1 Telecom GmbH

Management und Weiterentwicklung des Trade-in-Programms für B2C-Mobile-Kunden
Koordination von Sonderprojekten, u.a. Implementierung von Anforderungen bzgl. der ElektroG3-Novelle zum 1.1.2022
Analyse bestimmter Zielgruppen und Konzeption von zielgruppenspezifischen Angeboten wie Tarifen, Endgeräten, Services
Durchführung von Planungsaktivitäten, Erstellung von Business Cases, laufendes Reporting
Begleitung der Markteinführung des neuen Trade-in-Programms in Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und Produktmanagement
Stakeholder Management, Präsentationen und Moderation von Meetings auf Top-Management-Ebene
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Jira, Confluence, Data Cubes

Jan. 2021 - Dez. 2022

2 Jahren

Geschäftsentwicklung und Beratung E-Mobilität

Anbieter von nachhaltigen E-Ladeinfrastrukturlösungen

Betreuung von drei Anbieterunternehmen mit Fokus auf nachhaltige, integrierte Lösungen für E-Ladeinfrastruktur und PV-Anlagen für Unternehmen, Stadtwerke, Kommunen und Parkplatzbetreiber
Koordination des gesamten Vertriebs- und Beratungsprozesses von der Planung bis zur Implementierung der Kundenlösungen
Identifikation und Ansprache geeigneter Zielgruppen und Zielkunden, Durchführung von Kundenpräsentationen und -workshops
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Webinaren, Messeauftritten und Kundenveranstaltungen
Aufnahme und Analyse der Kundenanforderungen, Erstellung geeigneter Lösungskonzepte in Abstimmung mit den Herstellern
Definition von Anforderungen an Portfolio-Ergänzungen um innovative Produkte und Services mit Fokus auf Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit, bspw. PV-Anlagen zur autonomen Energieerzeugung für E-Ladeparks
Laufende Betreuung der Kunden, Entwicklung neuer Business-Potenziale
Vertriebsplanung, laufendes Reporting und Controlling der vertrieblichen und Projekt-Aktivitäten
Eingesetzte Technologien & Tools: MS Office, MS Teams, Salesforce.com, Jira, Confluence, Miro

Okt. 2020 - Sept. 2021

1 Jahr

Mannheim, Deutschland

Projektmanagement und Geschäftsentwicklung für IoT-Lösungen und E-Ladeinfrastrukturlösungen für Stadtwerke, Kommunen und

MVV AG Bereich Smart Cities

MVV Smart Cities ist ein Bereich der MVV Energie AG, der seit 2018 für den Aufbau eines Produktportfolios von IoT-Lösungen und einer entsprechenden IoT-Plattform verantwortlich ist. Zudem bietet MVV Smart Cities Lösungen für E-Ladeinfrastruktur, PV-Anlagen und weitere Services mit Fokus auf Nachhaltigkeit an. Die IoT-Lösungen ergänzen größtenteils vorhandene Energieprodukte, u. a. KI-gestützte Predictive-Maintenance-Lösungen für Energieanlagen.
Als Projektmanager/Berater auf Interimsbasis verantwortlich für den Aufbau und die Optimierung des Lösungsvertriebs von MVV Smart Cities sowie für den aktiven Vertrieb von IoT- und E-Ladeinfrastrukturlösungen an Stadtwerke, Kommunen und Arealentwickler.
Analyse des Portfolios, Ableitung von Verbesserungen und innovativen Ergänzungen zur Steigerung der Akzeptanz, Wettbewerbsfähigkeit und Nachhaltigkeit von Produkten und Services.
Definition von Produktanforderungen und Begleitung der Umsetzung durch die MVV-eigene Produktentwicklung, dabei u. a. Testen verschiedener Anwendungsfall-Umsetzungsvarianten und Lösungen.
Gewinnung und Begleitung von Kundenprojekten mit Schwerpunkt auf IoT- und E-Ladeinfrastrukturlösungen inkl. PV-Anlagenintegration für Stadtwerke und Kommunen, Anpassung von Anforderungen in enger Abstimmung mit Kunden und der Produktentwicklung.
Erstellung und Umsetzung von Vertriebskonzepten für Direktvertrieb (Key-Account-Management) und Partnervertrieb zur verstärkten Gewinnung und Betreuung von Kunden in der Fläche.
Aufbau eines festangestellten Vertriebsteams inkl. Recruiting-Unterstützung, Einarbeitung und Teamleitung als Interims-Teamleiter.
Eingesetzte Technologien & Tools: verschiedene LoRa Network Server Plattformen (Loriot, Chirpstack), MVV-eigene IoT-Plattform (MVV IoT-Center), diverse MVV-eigene IoT- und E-Mobility-Lösungen für Stadtwerke und Kommunen, MS Office, MS Teams

März 2020 - Juni 2021

1 Jahr 4 Monaten

Berlin, Deutschland

Projektmanagement und Produktmanagement – Aufbau von LoRaWAN/M2M, IoT-Plattform, Produktportfolio und Partnerökosystem

MIOT Melita.io Technology GmbH

MIOT Melita.io ist eine Neugründung der Melita Ltd., einem Telekommunikations- und IoT-Anbieter mit Sitz auf Malta unter deutscher Leitung. Schwerpunkte sind LoRaWAN- und M2M-basierte IoT-Lösungen sowie der Aufbau eines möglichst flächendeckenden LoRaWAN-Netzes in Deutschland.
Als Interims-CTO Projektleitung für den Aufbau, die Implementierung und den Betrieb einer komplett neuen IoT-Plattform inkl. Serviceportfolio, u. a. Auswahl, Betreuung und Steuerung externer Dienstleister für Backend (LoRa Network Server, Datenplattformen), Frontends (Portale für interne und externe Nutzer), LoRa-Gateways, Demo-Showcases und End-to-End-Lösungen.
Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams mit bis zu 15 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen europäischen Ländern.
Aufbau des Produkt- und Serviceportfolios, u. a. Durchführung von Wettbewerbsanalysen, Produktdefinition, Erstellung von Business Cases, Durchführung von Akzeptanztests bei ausgewählten Kunden, Unterstützung bei Marketingkonzeption und Rollout.
Geschäftsentwicklung und Aufbau der Beratung für Kundenprojekte in den Bereichen Smart Buildings, Smart Cities u. a. mit Schwerpunkt auf Anwendungsfällen, dabei Konzeption und Implementierung des gesamten Presales- und Consulting-Prozesses von Vertriebsbegleitung, Anforderungsanalyse über die Angebotsabgabe bis hin zur Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Anwendungsfälle und Lösungen (End-to-End inkl. Geräte, Datenkommunikation, IoT-Plattform, Datenaufbereitung und -analyse).
Aufbau eines Partnerökosystems von IoT-Lösungspartnern und Vertriebspartnern zur bestmöglichen Abdeckung der IoT-Anwendungsfälle in verschiedenen Zielsegmenten, u. a. Gewinnung von Systemintegratoren und Systemhäusern.
Stakeholder-Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf Geschäftsführungsebene.
Eingesetzte Technologien u. a.: verschiedene LoRa Network Server Plattformen (OrbiWAN, Chirpstack), melita.io M2M-Plattform, diverse IoT-Lösungen von Ökosystempartnern, verschiedene IoT-Plattformen (Cumulocity, Digimondo, Paessler), MS Office, MS Teams, PRINCE2, Pipedrive CRM, Jira, Confluence

Feb. 2020 - Mai 2021

1 Jahr 4 Monaten

Rotterdam, Niederlande

Geschäftsentwicklung und Key-Account-Management – Aufbau von Vertriebspartnerschaften und Direktvertrieb (als Auftragnehmer)

KPN IoT - Royal Dutch Telecom

KPN IoT ist eine etablierte Einheit der KPN mit Fokus auf IoT-Konnektivität (M2M, LoRaWAN) sowie End-to-End-IoT-Lösungen (KPN Things IoT-Plattform).
Verantwortlich für Geschäftsentwicklung und Key-Account-Management (DACH), dabei Fokus auf den Aufbau neuer Vertriebspartner (Reseller, Distributoren, Systemhäuser) sowie Gewinnung und Betreuung von Großunternehmenskunden.
Aktive Entwicklung und Implementierung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation von Trendthemen (u. a. KI-basierte Predictive-Maintenance-Lösungen für Anlagen- und Maschinenbauer, mobiles Tracking von Fahrzeugen zur Gewinnung und Vermarktung wertvoller Verkehrs- und Umweltdaten), Zielgruppen und Zielkunden über Leadgenerierung und Akquisition bis hin zur laufenden Betreuung.
Konzeption und Umsetzung neuer Produkt-Bundles aus M2M-Konnektivität und IoT-Geräten für geeignete Distributionskanäle.
Gewinnung neuer Produktpartner für IoT-Geräte als integraler Bestandteil der KPN Things IoT-Plattform.
Koordination externer Agenturen im Bereich Leadgenerierung und Übersetzung von Sales-Materialien sowie LinkedIn-Kampagnen.
Koordination interner Stakeholder, u. a. in den Bereichen Technical Consulting, Bid Management, Connected Vehicles, Connected Machines.
Regelmäßiges Management-Reporting und Präsentationen auf Bereichs- und Geschäftsleitungsebene.
Eingesetzte Technologien u. a.: KPN Things IoT-Plattform, KPN LoRaWAN, KPN M2M (2G/3G/4G/LTE-M), Cisco IoT Control Centre, MS Office, MS Teams, Salesforce.com, diverse IoT-Lösungen von Produktpartnern

Jan. 2018 - März 2020

2 Jahren 3 Monaten

Köln, Deutschland

Projektmanagement – Produktentwicklung und Partnermanagement für IoT-Services „IoT Connect“ und „Gebäudekonnektivität 4.0“

Unitymedia GmbH (seit 01.08.2019 ein Vodafone-Unternehmen)

IoT Connect: Aufbau eines flächendeckenden, auf LoRaWAN basierenden IoT-Funknetzwerks zur Bereitstellung und Abrechnung von Konnektivität für Sensoren im Rahmen von End-to-End-IoT-Lösungen für Kunden, u. a. in den Bereichen Smart City, Smart Building und Industrie 4.0. Aufbau eines IoT-Partnerökosystems für End-to-End-Lösungen, Akquisition und Koordination von IoT-Kundenprojekten, u. a. in den Bereichen Smart Building, Smart Retail und Smart City.
Gebäudekonnektivität 4.0: Aufbau einer IoT-Plattform zur Zusammenführung diverser Smart-Building-Anwendungen unter Nutzung verschiedener Funkstandards wie Zigbee, Z-Wave, WMBus, WLAN, LoRaWAN für den Bereich der Wohnungswirtschaft.
Projektleitung für die Entwicklung und Implementierung der neuen Internet of Things (IoT)-Services von der Ideenfindung über die Konzeption und Spezifikation bis zur Implementierung und Inbetriebnahme.
Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams mit bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen Ländern und Kulturkreisen.
Steuerung externer Dienstleister für die Entwicklung von Prototypen, Showcases und Pilotsystemen.
Koordination der Migration von Pilotsystemen in die Regelorganisation inklusive Anpassung von Geschäftsprozessen, Organisationsstrukturen und IT-Systemen.
Stakeholder-Management und Koordination des Steering Committee, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen.
Regelmäßiges Management-Reporting und Präsentationen auf Bereichs- und Geschäftsleitungsebene.
Eingesetzte Technologien u. a.: Axonize IoT-Plattform, verschiedene LoRa Network Server Plattformen, Polygravity/ABAG Blockchain Transaction Engine, diverse IoT-Lösungen von Ecosystem-Partnern, MS Office, MS SharePoint, PRINCE2, Salesforce.com, diverse OSS/BSS-Systeme, Jira, Confluence

März 2016 - Okt. 2018

2 Jahren 8 Monaten

Köln, Deutschland

Projektmanagement – Produkteinführung von Carrier Ethernet (glasfaserbasiert) und Software-Defined-Network (SDN)

Unitymedia GmbH / Liberty Global

Gesamtprojektleitung für Projektplanung, Anforderungsdefinition, Anpassung von Geschäftsprozessen, Entwicklung und Implementierung von standardisierten Company-Fiber- und Carrier-Ethernet-Produkten auf Basis von MEF 2.0
Technische Projektleitung für Test und Implementierung der Huawei-Software-Defined-Network-(SDN)-Plattform im Unitymedia-Netz in Abstimmung mit Liberty Global
Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams mit bis zu 20 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen Ländern und Kulturkreisen
Steuerung externer Dienstleister für die Erstellung von Produktkonzepten und Durchführung umfangreicher Validierungstests
Stakeholder-Management und Koordination des Steering Committee, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen
Management des Produkteinführungsprozesses mit Aufbereitung und Präsentation aller gate-bezogener Dokumente und Business Cases
Regelmäßiges Management-Reporting
Eingesetzte Technologien u. a.: Unitymedia Fiber Backbone, Cisco ASR-Plattform, Huawei SDN-Plattform, MS Office, MS Lync, MS SharePoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Signavio, Salesforce.com, diverse OSS/BSS-Systeme, Jira, Confluence

März 2016 - März 2018

2 Jahren 1 Monate

Köln, Deutschland

Produktinnovationen und Kooperationen – Public WiFi, Breitbandausbau, Smart City / Internet der Dinge und Big Data

Unitymedia GmbH / Liberty Global

Projektleitung für verschiedene Innovationsprojekte in den Bereichen Public WiFi, Breitbandausbau und Internet der Dinge (IoT), u.a. Entwicklung von Prototypen zur Nutzung von Straßenlaternen und Glasfaseranbindungen für Public-WiFi-Infrastrukturen, Breitbandausbauprojekte (u.a. Netzkopplungen, Ausbau von Gewerbegebieten) mit Kommunen, Smart City-/Smart Building-IoT-Konzepte und Vermarktungsansätze im Kontext von "Big Data"
Bereichsübergreifende Koordination von internen und externen Mitarbeitern sowie von externen Dienstleistern und Herstellern
Begleitung und Steuerung von der Initiierung, Planung und Budgetierung bis hin zur Entwicklung von Prototypen und Gewinnung von Pilotkunden
Aufbereitung strategischer Ansätze, Erstellung von Produktkonzepten und Business Cases für die Weiterentwicklung und Überführung in das Regelgeschäft
Regelmäßige Berichterstattung in Steuerungsgremien und dem Vorstand
Eingesetzte Technologien u.a.: MS Office, MS Lync, MS SharePoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Cisco WiFi, Ruckus WiFi, Smart City Lights verschiedener Hersteller, Unitymedia Fiber Backbone, Relayr IoT-Plattform, LoRaWAN, WMBus, Jira, Confluence

Sept. 2015 - Dez. 2015

4 Monaten

Krefeld, Deutschland

Projekt- und Programmmanagement – Cloud-Marktplatz (Auftragnehmer)

Wacom Europe

Projektmanagement für die Konzeption und Entwicklung eines neuen internationalen Cloud-Marktplatzes für Software- und SaaS-Lösungen von Wacom und Drittanbieter-ISVs
Aufbau und Koordination des Programmmanagement-Frameworks inkl. Projektsteuerung und Berichterstattung aller Projektbeteiligten
Unterstützung der Verhandlungen mit Plattform- und Softwarepartnern
Projektleitung für den Aufbau eines Marktplatz-Showcases zur Präsentation im Rahmen der CES Las Vegas 2016
Erstellung eines Onboarding-Leitfadens für Partneranwendungen sowie Koordination des Onboardings erster Anwendungen
Eingesetzte Technologien: AppDirect Cloud-Marktplatz-Plattform, MS Office, MS Project

Okt. 2014 - Feb. 2016

1 Jahr 5 Monaten

Köln, Deutschland

Projektmanagement – Einführung von Geschäftstelefonie-Lösungen für KMU-Kunden (Auftragnehmer)

Unitymedia GmbH & Co. KG

End-to-End-Projektmanagement für Projektplanung, Anforderungserhebung, Anpassung von Geschäftsprozessen, Entwicklung und Implementierung neuer Business-Voice-Lösungen (SIP Trunk, Hosted PBX, Unified Communication)
Gesamtprojektleitung für fachbereichsübergreifende, internationale Teams mit insgesamt über 25 Mitarbeitern
Auswahl, Kontrahierung und Steuerung externer Dienstleister für Implementierung der Voice-Plattform und Integration in bestehende Systemlandschaft
Stakeholder-Management und Koordination von Steuerungsgremien, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen
Management des Produkteinführungsprozesses mit Aufbereitung und Präsentation aller gate-bezogenen Dokumente und Business Cases
Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 15 internen und externen Teammitgliedern
Regelmäßige Management-Berichterstattung
Eingesetzte Technologien u.a.: SIP-Trunk, IP Centrex (Hosted PBX), Unified Communication, MS Office, MS Lync, MS SharePoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Signavio, Infonova, Salesforce.com, diverse OSS/BSS-Systeme

Juli 2014 - Feb. 2016

1 Jahr 8 Monaten

Köln, Deutschland

Programmmanagement – B2B-Produkte und Projekte (Auftragnehmer)

Unitymedia GmbH & Co. KG

Programmmanagement für den Geschäftskundenbereich "Business-to-Business"
Bereichsübergreifende Koordination von über 40 Initiativen in den Bereichen Produktentwicklung, Enabling Services und Projekte mit Schwerpunkten Company Fiber, Carrier Ethernet, SIP Trunk
Stakeholder-Management in den beteiligten Fachbereichen sowie mit dem Gesellschafter Liberty Group
Begleitung und Steuerung von der Initiierung über Planung und Budgetierung bis hin zur Implementierung und zum Go-Live
Regelmäßige Berichterstattung in Steuerungsgremien und dem Vorstand
Eingesetzte Technologien u.a.: MS Office, MS Lync, MS SharePoint, MS Project, PRINCE2, Clarity PPM, Signavio

Jan. 2014 - Dez. 2019

6 Jahren

Frankfurt, Deutschland

Assoziierter Partner

Vaselek Management Consulting GmbH (Heute VASCON GmbH)

Projektmanagement, Strategieberatung, Geschäftsentwicklung und Programmmanagement in TIMES-Märkten, Transfer innovativer Technologien und Methoden aus dem Internet/E-Commerce in andere Branchen wie Automotive, Finanzen, Logistik, Smart Cities, Smart Buildings, Smart Retail

Okt. 2013 - Mai 2014

8 Monaten

Freiburg im Breisgau, Deutschland

Projektmanagement und Produktmanagement / Product Owner – Mobile Payment (Freiberufler)

Haufe Lexware GmbH & Co. KG

Projektmanagement für Entwicklung und Rollout von Lexware Pay Mobile Payment Anwendungen für B2B-Kunden in der Lexoffice Produktfamilie
Product Owner Rolle in einem dezentral organisierten, internationalen SCRUM Team
Koordination interner und externer Partner (insb. Wirecard AG als Payment Service Provider und externe Entwickler)
Definition des kommerziellen und vertraglichen Frameworks
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit Fokus auf Mobile Commerce und Payment
Business Case Entwicklung, Abstimmung mit Geschäftsführung
Vorbereitung der Go-to-Market Strategie inklusive Marketing-planung, Marketing-Materialien, Produkt-Landingpage etc.
Anforderungsdefinition und –management bzgl. mobiler Apps (iOS und Android) und Backend-Systemen für Payment-Transaktionsmanagement und Customer Service
Servicebeschreibung für kundenorientierte Prozesse, v.a. Service Center und CRM
Definition des Frameworks für Software-Entwicklung und –Wartung sowie für Backend-SLAs
Unterstützung beim Aufbau eines integrierten Cloud Eco Systems für Business-Lösungen in der Lexoffice Produktfamilie
Eingesetzte Technologien: iOS, Android, Google Apps, Basecamp, Dropbox, MS Office, MS Project, SCRUM, Wirecard WEP SDK

Mai 2012 - Juli 2013

1 Jahr 3 Monaten

Darmstadt, Deutschland

Projektmanagement & Business Development Cloud Services „Business Marketplace“, Produkte & Innovationen (Freiberufler)

Deutsche Telekom AG

Aufbau des Produktportfolios für den Business Marketplace der Deutschen Telekom AG, einer Plattform für SaaS-Lösungen für Geschäftskunden – im April 2013 durch die Experton Group als „Leader“ im Segment Cloud Marketplaces ausgezeichnet.
Fachliche Koordination und Management des Produkt-Onboardings von 3rd Party Software-Partnern und ihrer SaaS-Lösungen für den Business Marketplace, u.a. für ERP, CRM, FiBu, Storage, Collaboration
Entwicklung und Umsetzungsbegleitung der Go-to-Market Strategie für die Launch- und Post-Launch-Phasen
Entwicklung und Steuerung von Direktmarketing-Maßnahmen zur Bekanntmachung des Business Marketplace sowie der 3rd Party SaaS-Lösungen im Business Marketplace
Unterstützung der Entwicklung und Durchführung von ATL/BTL-Marketing-Maßnahmen mit Schwerpunkt Online-Marketing
Koordination von Marketing-Anforderungen für die Weiterentwicklung der Business Marketplace Portal-Plattform Appdirect
Konzeption und Einführung von Sales Incentivierungs-Instrumenten für Upsales, Vertragsverlängerungen und Bundle-Verkäufen
Konzeption eines ganzheitlichen Professional Service Angebots zur Ergänzung der SaaS-Lösungen um werthaltige und Conversion-fördernde Dienstleistungsangebote
Entwicklung und Umsetzung von Sales Enablement Maßnahmen für Direct Sales, Incubation Sales und Telesales Vertriebskanäle, u.a. Erstellung und Distribution von Sales Collaterals, Präsentationen etc. über die Online Collaboration Plattform Box
Betreuung von strategischen Produktpartnern wie Microsoft, Box, Symantec und SugarCRM mit Fokus auf Multichannel-Kampagnen zur Generierung von Awareness, Free Trials und Paid Subscriptions im Business Marketplace
Eingesetzte Technologien: Appdirect, Box, MS Office 365, MS Office Professional, interne Systeme für Kampagnen-management und CRM-Steuerung, ATI Web Analytics, SCRUM, Kanban

Jan. 2012 - Juli 2012

7 Monaten

Karlsruhe, Deutschland

Leiter Business Development Cloud- / E-Commerce-Anwendungen (Interimsmanager)

1&1 Internet AG

Identifikation und Evaluierung möglicher 3rd Party Cloud Application Provider zur Ergänzung bestehender und zukünftiger Hosting-Produkte auf internationaler Basis
Koordination des Commercial Management Gesamtprozesses, Führung von Vertragsverhandlungen, fachliche Begleitung des Onboardings
Business Case Entwicklung und fortlaufende Anpassung, Abstimmung mit Bereichsleitung und Vorstand
Leitung eines internationalen Teams von Produkt- und Partnermanagern sowie Koordination weiterer temporärer interner und externer Experten
Übernahme der Product Owner Rolle für die Implementierung von ausgewählten 3rd Party Apps nach SCRUM
Eingesetzte Technologien: MS Office, CAS PIA, Signavio BPMN 2.0, Intranet-Projektplanungs- und –steuerungstools, SCRUM

Jan. 2011 - Dez. 2014

4 Jahren

München, Deutschland

Kooperationspartner

MAJOR Sales GmbH

Projektmanagement, Product & Portfolio Management, Entwicklung und Implementierung von Vertriebs- und Marketingstrategien sowie Professional Services für Software- und SaaS-Anbieter sowie Cloud Marketplace Provider
Entwicklung von M-Commerce Strategien und Mobile Payment Services
Identifikation und Evaluierung innovativer Softwarelösungen

Okt. 2010 - Dez. 2011

1 Jahr 3 Monaten

Karlsruhe, Deutschland

Teilprojektleitung Business-Engineering & Produktportfolio-Management: SaaS-Marktplatz B2B (Freiberufler)

1&1 Internet AG

Aufbau und Implementierung eines ausgewählten SaaS-Portfolios nach funktionalen Schwerpunkten für B2B-Kunden, u.a. CRM, ERP, Collaboration, E-Commerce, Tools & Media, Frontend-Apps, Branchenlösungen
Verantwortung für das Partner Management Team von 8 Mitarbeitern in Deutschland und USA
Evaluation von SaaS-Lösungen und Frontend-Apps geeigneter Softwareanbieter als Offerings für internationale 1&1 SaaS Marketplaces sowie als Bestandteil von Product Bundles
Definition des 1&1 Offerings für SaaS-Lösungsanbieter, inkl. Geschäftsmodell, Onboarding-Prozesse, Consulting-Support, Marketing Support
Führen der Verhandlungen mit 3rd Party ISVs (Independent Software Vendors) auf nationaler / internationaler Ebene
Konzeptentwicklung für eine 3rd Party Entwickler-Community
Einrichtung, Konfiguration und Administration einer eigenen CAS PIA-basierten CRM-Umgebung für das internationale 1&1 Projektteam, inkl. Rechtekonzept, Sales Pipeline Definition, individualisierte Reports, Übernahme von Altdaten aus MS Office
Eingesetzte Technologien: MS Office, CAS PIA, Signavio BPMN 2.0, Intranet-Projektplanungs- und –steuerungstools, SCRUM

Mai 2010 - Okt. 2010

6 Monaten

Karlsruhe, Deutschland

Interimsmanagement: Produktmanagement Access (DSL, VDSL, LTE, FTTX)

1&1 Internet AG

Erschließung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen in DSL-Ausbaugebieten
Definition systemseitiger Anforderungen zur Anpassung der Kundenprozesse (Verfügbarkeitsprüfung, Bestellung)
Planung und Durchführung gezielter Marketing- und CRM-Kampagnen in DSL-Ausbaugebieten
Erstellung einer Wirtschaftlichkeitsanalyse und Management-Entscheidungsvorlagen
Konzeption einer Produkt- und Partnerstrategie für LTE-Vermarktung
Evaluierung von Marktpotenzialen für VDSL / FTTX-basierte Internetzugänge und -dienste in ausgewählten Ballungsräumen
Eingesetzte Technologien: MS Office, MS MapPoint, MS Access, Intranet-Projektplanungs- und -steuerungstools

Apr. 2010 - Sept. 2010

6 Monaten

Neugeschäftsentwicklung: eBook / ePaper / eMagazine-Geschäftsmodelle für Verlage, TK-Provider, Hardware-Hersteller

Auswertung von Markttrends im Markt für Tablet-PCs mit Fokus auf Inhalte und Abonnement-Modelle
Zielgruppen-Marktforschung: Begleitung von Kunden-Fokusgruppeninterviews
Entwicklung von Geschäftsmodellen für Inhaltsanbieter (Schwerpunkt: Verlage), Mobilfunkanbieter und Hardware-Hersteller

Okt. 2008 - März 2010

1 Jahr 6 Monaten

Projektmanagement / Neugeschäftsentwicklung: Einbindung von Drittanbietern für Open-Development-Plattform

Deutsche Telekom AG / P&I Technology Management

Zielgruppenevaluation und Aufbau direkten und indirekten Vertriebs für innovative Services (Open APIs, Einbindung von Drittanbietern) der Deutschen Telekom
Akquisition und Betreuung von Multiplikatoren, u. a. Web Developer, E-Commerce-Provider, SaaS-/Cloud-Anbieter (CRM, ERP, Office, Kommunikation), Social Media
Verantwortliche Steuerung der Entwicklung von Referenzanwendungen durch Partner, u. a. auf Basis von Salesforce.com, SugarCRM, Typo3, Magento Commerce
Erweiterung des eigenen Open-Development-Ansatzes auf Plattformen zur Einbindung von Drittanbietern strategischer Partner
Gewinnung und Begleitung von Pilotkunden
Detaillierung der zugrunde liegenden Wirtschaftlichkeitsanalyse, Abstimmung mit konzerninternen Stakeholdern
Konzeption eines Appstore-Modells zur Kommerzialisierung der Web-Development-Ressourcen und marktfähiger Applikationen
Einführung, Anpassung und Betreuung von Salesforce.com als CRM-System für den Businesspartner-Vertrieb
Eingesetzte Technologien: MS Office, Salesforce.com, SugarCRM, Typo3, Magento Commerce, DT Open APIs (developergarden.com)

Okt. 2008 - Apr. 2009

7 Monaten

Wiesbaden, Deutschland

Neugeschäftsentwicklung für eRecruitment- und eCRM-Softwarehersteller

Meffert Software GmbH & Co. KG

Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds für eRecruitment- und eCRM-Lösungen
Definition von Zielgruppensegmenten und Durchführung einer Testkampagne zur Generierung von Produktfeedback und Neukundenanfragen
Ableitung von Produktentwicklungsschwerpunkten
Durchführung von Kundenpräsentationen
Eingesetzte Technologien: Meffert Recruiter, Meffert Job Exchange, MS Office, MS Access, ZoHo CRM

Sept. 2008 - Mai 2009

9 Monaten

Rosbach vor der Höhe, Deutschland

Neugeschäftsentwicklung: Vertrieb von IT-Projektlösungen mit Schwerpunkt Web-Content-Management und E-Commerce

Simple Web Solutions GmbH

Definition primärer Zielgruppen und der Vertriebsstrategie
Pilotierung des Direktvertriebs in 2 Testregionen mit Callcenter und Vertriebsaußendienst
Ständige Optimierung der Zielgruppenparameter und der Vorgehensweise
Operativer Rollout und fortlaufende Begleitung der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse
Eingesetzte Technologien: Typo3, Magento Commerce, ZoHo CRM, DT Open APIs, MS Office

Juli 2008 - Okt. 2008

4 Monaten

Schwetzingen, Deutschland

Projektmanagement, Teamleitung & Geschäftsentwicklung: Direktvertrieb (Tür-zu-Tür) von elektrischen Prüfservices

Sirius Force GmbH & Co. KG

Aufbau und Steuerung einer Direktvertriebs-Einheit (Tür-zu-Tür) für mittelständische Kunden
Zielgruppenanalyse und Ableitung der Vertriebsstrategie
Operative Umsetzung und Begleitung in einer Testregion mit vier Vertriebsbeauftragten im Außendienst
Optimierung der operativen Vertriebsstrategie und Implementierung in Zielregionen
Eingesetzte Technologien: MS Office, Salesforce.com

Jan. 2008 - Bis heute

18 Jahren

Wiesbaden, Deutschland

Inhaber

Greb Consulting

Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Key-Account-Management, Projektmanagement, Interim-Management, CRM, Produktmanagement, Produktentwicklung in den Branchen Elektromobilität, erneuerbare Energien, Energiewirtschaft, Telekommunikation, Internet der Dinge (IoT), Software/SaaS für B2B/Cloud

Jan. 2007 - Dez. 2007

1 Jahr

Hamburg, Deutschland

Projektmanagement für Produktinnovation: Mobile Business-Lösung B2C

Usiimii Carfinder GmbH

Konzeption und Einführung eines mobilen Anzeigen- und Kommunikationsdienstes für den Vertrieb von Gebrauchtwagen
SMS-Stichwort-basierte Fahrzeugerkennung und SMS-Dialog über 22er-Shortcode
Mobile-Zahlungsprozesse für alle vier Mobilfunknetze für Kfz-Inserenten
Servicerufnummernkonzept (01805, 0900) für Inserenten- und Kunden-Hotlines
Eingesetzte Technologien: Mobileview SMS Plattform, Mobile Payment Gateways, MS SQL Server, dtms Netz ACD, MS Office, MS Project

Jan. 2006 - Dez. 2008

3 Jahren

Hamburg, Deutschland

Geschäftsführer (in Festanstellung)

11899 Auskunft Service GmbH (Tochter der d+s europe AG)

Jan. 2006 - Dez. 2008

3 Jahren

Hamburg, Deutschland

Manager Geschäftsentwicklung

d+s europe GmbH

Jan. 2005 - Dez. 2006

2 Jahren

Hamburg, Deutschland

Engagement-Management / Geschäftsentwicklung

D+S europe AG (inkl. 11899 Auskunft Service GmbH)

Optimierung strategischer Customer Service Callcenter-Projekte verschiedener Branchen für einen der Top 3 Callcenter-Anbieter (u.a. Telekommunikation, DSL-Vertrieb, Kundenkartenprogramm, Energieversorger)
Pilotierung und operative Implementierung Customer Value Management (u.a. Kundenkartenprogramm, Energieversorger)
Entwicklung einer konzerninternen Customer Value Management Strategie, Ausschreibungs-Management und Auswahl geeigneter Implementierungspartner, Pilotierung in operativen Konzerneinheiten
Business Development für Multichannel & Sales Konzepte (MediaCall und Medien-CRM für TV / Radio in Verbindung mit Online-Plattformen für Gaming und Gewinnspiele)

Jan. 2004 - Dez. 2015

12 Jahren

Hamburg, Deutschland

Partner

ReCo-Societaet Deutschland

Projektmanagement und Interimsmanagement für internationale Unternehmen in den TIMES-Märkten mit Schwerpunkten Produktentwicklung, Produktmanagement, Vertrieb, Marketing, Callcenter / CRM, Neugeschäftsentwicklung

Jan. 2003 - Dez. 2005

3 Jahren

Bad Homburg, Deutschland

Senior-Management-Berater (freiberuflich selbständig)

MC Technology Marketing GmbH

Management Beratung in TIMES-Märkten

Jan. 2003 - Dez. 2005

3 Jahren

Darmstadt, Deutschland

Beratung / Projektmanagement im Kundenservice: DSL- und Internet-Services Up- und Cross-Selling

T-Online International AG

Aufbau des Bereichs „TeleSales“ im Umfeld des Customer Care Managements, u.a. Absatzplanung Access und Non-Access, Entwicklung und Etablierung Business-Reporting, Definition und operative Umsetzung von Performance-steigernden Erfolgsfaktoren und Maßnahmen
Etablierung und Weiterentwicklung einer Upselling-Strategie im Inbound-Servicekanal inkl. operativer Steuerungsinstrumente für Callcenter-Partner,
Planung und operative Vorbereitung einer ergänzenden Cross-Selling-Strategie im Serviceumfeld, Schwerpunkte u.a. Security-Pakete, Entertainment, Gaming, Partner-Angebote
Business Development im Access-Bereich mit Schwerpunkt DSL-Anschlüsse und Non-Access-Produkte
Interims Management für T-Online Bestellhotline, inkl. Planung und Steuerung, verantwortliche Betreuung von 2 Outsourcing Callcenter Partnern

Jan. 2003 - Dez. 2003

1 Jahr

Frankfurt, Deutschland

Beratung / Projektmanagement: Vertriebskanaloptimierung

Nortel Networks Germany

Analyse und Optimierung der Channel-Ausrichtung im strategisch bedeutenden Reseller-Umfeld für Enterprise Solutions (Netzwerkmanagement, Security, IP-Telefonie)
Befragung bestehender und potenzieller, neuer Reseller inkl. Anbahnung Businesskontakte auf Entscheiderebene
Analyse Markt und Wettbewerb, Stärken-/Schwächenanalyse

Jan. 2000 - Dez. 2003

4 Jahren

Eschborn, Deutschland

Vertriebsleiter (in Festanstellung); Leiter Beratungsdienstleistungen (in Festanstellung)

Andate GmbH (später Vodafone Mobile Systems GmbH)

Mobile Business-Anwendungen: Aufbau und Leitung von Direktvertrieb und Beratungsdienstleistungen.

Jan. 1997 - Dez. 2000

4 Jahren

Vereinigte Staaten

Intranet-Anwendungen: Beratung und Entwicklung

Deutsche Bank AG

Jan. 1997 - Dez. 2000

4 Jahren

Vereinigte Staaten

Geschäftsführender Gesellschafter (selbständig)

Katahdin Consulting GmbH

Gruppensoftware-, Intranet- und Internet-Lösungen für Banken, TK, Industrie- und Dienstleistungsunternehmen

Jan. 1995 - Dez. 1997

3 Jahren

London, Vereinigtes Königreich

Internet- / Extranet-Anwendungen: Beratung und Entwicklung

Cable & Wireless

Jan. 1995 - Dez. 1997

3 Jahren

Frankfurt, Deutschland

Internet- / Extranet-Anwendungen: Beratung und Entwicklung

Deutsche Telekom AG

Jan. 1995 - Dez. 1997

3 Jahren

Rom, Italien

Internet-/Extranet-Anwendungen: Beratung und Entwicklung

Telecom Italia

Jan. 1994 - Dez. 1995

2 Jahren

Vertriebs- und Marketing-Informationssysteme: Top-Management-Beratung

Diverse Kunden Food-/Non-Food

Jan. 1993 - Dez. 1997

5 Jahren

Frankfurt, Deutschland

Produktmarketing-Manager (in Festanstellung)

ASK Ingres GmbH

Jan. 1993 - Dez. 1997

5 Jahren

Bad Homburg, Deutschland

Managementberater (in Festanstellung)

Marketing Corp. AG

Jan. 1993 - Dez. 1997

5 Jahren

Hamburg, Deutschland

Geschäftsbereichsleiter Lotus Notes (freiberuflich selbständig)

d.d. synergy AG

Zusammenfassung

Einsatzschwerpunkte: Sales B2B/B2C, Business Development, Projektmanagement, Product Management, Partner Management, Customer Relationship Management (CRM)
Branchenschwerpunkte: E-Mobility, Energie, Erneuerbare Energien, IoT, TK, SaaS/Cloud, Internet, E-Commerce / M-Commerce
Methodenkompetenz: Solution Selling, Sales & Marketing Management, Projektmanagement (u.a. nach PRINCE2, SCRUM), Moderation und Verhandlungsführung, Präsentation / Reporting (alle Managementebenen), Stakeholder Management, Business Case Entwicklung und -Optimierung, Product Management, Customer Value Management
Managementkompetenz: Analytisches und strategisches Denkvermögen, Leistungs- und Ergebnisorientierung, Unternehmensaufbau und –führung, Personalführung und -entwicklung, Business Development in innovativen Märkten
Technische Kompetenz: MS Office 365, Project, Visio, Sharepoint, Teams, MapPoint; PlanView; E-Mobilität, E-Ladeinfrastrukturlösungen, Photovoltaik, EMS; Internet of Things (IoT), Artificial Intelligence (AI), LoRaWAN, M2M, diverse IoT-Plattformen; M-Commerce, E-Commerce, Mobile Payment, CMS; Cloud Plattformen (u.a. Appdirect, ODIN, MS Azure, AWS), Cloud Applications; CRM: Salesforce.com, Hubspot CRM, Sugar CRM, Pipedrive; Jira, Confluence, 37Signals, Basecamp, PlanView, Miro; MS Windows, Apple iOS, Apple Mac OS X, Google Android; xDSL, FTTX, Coax Networks, 3G, LTE, LTE-M, 5G, M2M, WLAN, VoIP, SDN, LoRaWAN, NB-IoT
Soziale Kompetenz: Überzeugungs-, Durchsetzungs- und Durchhaltevermögen, Begeisterungsfähigkeit, klare und überzeugende Kommunikation, Internationale Projekt- und Führungserfahrung, Diplomatie, Teamgeist

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Spanisch

Grundkenntnisse

Französisch

Grundkenntnisse

Italienisch

Grundkenntnisse