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Uwe Cohrs

Leitender Manager Geschäftsentwicklung

Uwe Cohrs
München, Deutschland

Erfahrungen

Nov. 2021 - Bis heute
4 Jahren 3 Monaten

Leitender Manager Geschäftsentwicklung

Keepler Data Tech GmbH

  • Entwicklung von Geschäftslösungen im Bereich Datenanalyse und KI, einschließlich Anomalieerkennung, Bedarfsprognosen und Vision AI auf Basis von AWS, Azure und GCP
  • Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, Agilität und Resilienz der Kunden durch Integration von Daten in Unternehmensprozesse
  • Verantwortlich für Akquise und finanziellen Erfolg von Kundenprojekten in der DACH-Region
  • Projektmanagement und enge Abstimmung mit allen beteiligten Partnern
Nov. 2019 - Okt. 2021
2 Jahren

Vertriebsmanager

Adastra GmbH

  • Kunden befähigen, den Datenwert mit Lösungen für Informationsmanagement und digitale Transformation optimal zu nutzen
  • Geschäftsentwicklung und Account Management bei ausgewählten Kunden aus der Automobil- und Bankenbranche vorantreiben
Apr. 2018 - Okt. 2019
1 Jahr 7 Monaten

Vertriebsmanager

data42 GmbH

  • Ein kleines Team führen und alle Aspekte von Vertrieb, Service und Marketing in einem Startup-Umfeld managen
  • Ökosystem rund um das SaaS-Produkt OPTIMIST Smart Data Discovery mit künstlicher Intelligenz aufbauen
  • Geschäftsanwender ohne Data-Science-Kenntnisse befähigen, Fragen zu analysieren, Erkenntnisse zu gewinnen und entscheidungsrelevante Maßnahmen im Risikomanagement abzuleiten
Feb. 2017 - März 2018
1 Jahr 2 Monaten

Senior Account Executive

TIBCO Software GmbH

  • Kunden im Enterprise-Bereich in der DACH-Region betreuen
  • Verkauf des gesamten TIBCO-Softwareportfolios, einschließlich Integration Platform und Insight Platform
  • Angebot von On-Premise- und Cloud-Lizenzmodellen (PaaS, SaaS)
Sept. 2015 - Dez. 2016
1 Jahr 4 Monaten

Account Manager

BOARD Deutschland GmbH

  • Betreuung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region
  • Verkauf des gesamten BOARD-Lizenz- und Dienstleistungsportfolios für Corporate Performance Management und Business Intelligence
Apr. 2014 - Aug. 2015
1 Jahr 5 Monaten

Senior-Vertriebsmanager

FWI Deutschland GmbH

  • Entwicklung neuer Geschäftsaktivitäten in ganz Deutschland mit voller Gewinn- und Verlustverantwortung
  • Verkauf des gesamten BI-Portfolios, einschließlich Business Analytics für ERP- und CRM-Projekte, klassische BI-Projekte, DWH-Migration, MDM und Big-Data-Analysen
  • Angebot von FWI On-Premise- und FWI ProuD-Lösungen
Sept. 2013 - März 2014
7 Monaten

Enterprise-Vertriebsmanager

Celonis GmbH

  • Betreuung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region
  • Verkauf des gesamten Angebots an Process-Mining-Lösungen und -Dienstleistungen
Aug. 2007 - Aug. 2013
6 Jahren 1 Monate

Key-Account-Manager

MicroStrategy Deutschland GmbH

  • Betreuung von Enterprise-Kunden in Deutschland
  • Verkauf von Business-Intelligence-Software und -Lösungen für Enterprise-Kunden On-Premise und in der Cloud (AWS)
Okt. 2006 - Juli 2007
10 Monaten

Account-Manager

Information Works GmbH

  • Betreuung von Enterprise-Kunden in Deutschland
  • Führung neuer Geschäftsaktivitäten für eine BI-Consulting-Einheit (6 Mitarbeiter) mit Gewinn- und Verlustverantwortung
  • Beratung und Lösungen mit Schwerpunkt auf BI-Software von SAS, SAP und Microsoft anbieten
Jan. 2005 - Sept. 2006
1 Jahr 9 Monaten

Business-Unit-Manager

BERATA GmbH

  • Leitung der IT-Consulting-Geschäftseinheit (20 Mitarbeiter) mit voller Gewinn- und Verlustverantwortung
  • Bereitstellung von Beratung und Lösungen für Portale, BI, CRM, CMS, ERP und IDM auf .NET- und J2EE-Plattformen
Jan. 2002 - Dez. 2004
3 Jahren

Manager für Geschäftsentwicklung

Microsoft Deutschland GmbH

  • Fokus auf der Strategie der Microsoft .NET-Plattform
  • Verantwortlich für den Bereich Finanzdienstleistungen und Versicherungen
Jan. 2000 - Dez. 2001
2 Jahren

Presales-Manager

SUN Microsystems GmbH

  • Fokus auf E-Commerce- und Infrastrukturprodukte
  • Führung eines Teams mit 7 Mitarbeitern
  • Verantwortlich für den Bereich Finanzdienstleistungen und Versicherungen
Sept. 1996 - Dez. 1999
3 Jahren 4 Monaten

Systemingenieur

Siemens Business Services GmbH & Co.

  • Fokus auf E-Commerce- und Infrastrukturprodukte sowie -lösungen
  • Verantwortlich für die Bereiche Finanzdienstleistungen, Versicherungen und den öffentlichen Sektor
Juli 1992 - Dez. 1995
3 Jahren 6 Monaten

Seniorberater

RTD GmbH

  • Entwicklung computergestützter Anwendungen auf Basis von MicroStation (MDL), Oracle DB und Oracle CDE Tools
  • Projektleitung für Datenbanksoftwareentwicklung und Kundenprojekte
  • Durchführung von Schulungen und Organisation des Supports
Sept. 1989 - Juni 1992
2 Jahren 10 Monaten

Ingenieur für Automatisierungstechnik

PCK AG

  • Leitung der Abteilung Peripheriegerätetechnologie als Teamvertreter
  • Fokus auf Prozessinformatik und PC-Systeme
  • Steuerung der Wartungsprozesse und Überwachung eines Rechenzentrums für Prozessrechner in der Petrochemie
Juli 1979 - Aug. 1989
10 Jahren 2 Monaten

Elektriker

PCK AG

  • Warten, instand setzen und renovieren von Niederspannungsanlagen

Zusammenfassung

Über 20 Jahre Berufserfahrung in der Positionierung und im Vertrieb von IT-Softwarelösungen mit erklärungsbedürftigen Angeboten, spezialisiert auf Business Intelligence, Datenintegration und KI, angepasst an verschiedene IT- und Geschäftslandschaften.

Umfangreiche Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb, in der Vertriebsführung und im ganzheitlichen Geschäftsmanagement mit unternehmerischer Wachstumsmentalität. Nachweislich erfolgreicher Werdegang in schnell wachsenden Umgebungen und fortlaufendes Übertreffen von Zielvorgaben.

  • Fokus auf Kundenerfolg
  • Verkauf auf CXO-Ebene
  • Technische Innovationen in nachhaltigen Geschäftswert übersetzen
  • Kontakte und Netzwerk in Deutschland, Schweiz und Österreich
  • Erfahrungen in vielen Branchen
  • Einsatz von Partnern und Allianzen, um Kunden zu beeinflussen und Einblicke in erfolgreiche Strategien zu gewinnen
  • Umfassende Erfahrung im Aufbau, in der Reorganisation und im Ausbau von Vertriebs- und Servicegeschäft
  • Vertriebsunterstützung und Optimierung von Vertriebsprozessen
  • P/L-Management und ‑Kontrolle
  • Formale Verkaufstrainings: Solution Selling, Consultative Selling, TAS, Miller Heiman, Vision Selling, Challenger Sale und MEDDICC.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Sept. 1991 - Apr. 1995

Hochschule für Angewandte Wissenschaften in Berlin

Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen und Management · Wirtschaftsingenieurwesen und Management · Berlin, Deutschland

Sept. 1986 - Nov. 1990

Universität für Maschinenbau und Elektrotechnik in Berlin

Abschluss in Nachrichtentechnik · Nachrichtentechnik · Berlin, Deutschland

Sept. 1977 - Juni 1979

PCK AG

Ausbildung zum Elektriker · Elektriker · Schwedt, Deutschland

...und 1 Weitere

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter Facilitator für Constellation in Organisation und Systemischer Coach

Dr. Horn, Brick & Partner, München

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