Uwe Cohrs
Leitender Manager Geschäftsentwicklung
Erfahrungen
Nov. 2021 - Bis heute
3 Jahren 9 MonatenPrincipal Business Development Manager
Keepler Data Tech GmbH
- Keepler entwickelt Business-Lösungen im Bereich Datenanalysen und KI: z. B. Anomalieerkennung, Bedarfsprognosen und Vision AI. Grundlage sind Datenplattformen und Datenprodukte auf Cloud-Plattformen wie AWS, Azure und GCP.
- Wir machen unsere Kunden wettbewerbsfähiger, agiler und widerstandsfähiger, indem wir Daten in Unternehmensprozesse integrieren.
- Ich bin verantwortlich für Akquise und finanziellen Erfolg von Kundenprojekten in der DACH-Region. Neben Projektmanagement gehört dazu auch enge Kommunikation aller beteiligten Partner.
Nov. 2019 - Okt. 2021
2 Jahren München, Deutschland
Sales Manager
Adastra GmbH
- Wir ermöglichen unseren Kunden, das Maximum aus ihren Daten zu schöpfen – mit modernen Lösungen in Informationsmanagement und digitaler Transformation. Wir überzeugen mit innovativen und belastbaren Lösungen in den Bereichen Data & Analytics, Künstliche Intelligenz, Big Data Engineering, Cloud Services, Robotic Process Automation, IoT und Data Governance.
- Verantwortlich für Business Development und Account Management bei ausgewählten Kunden aus Automotive und Banking.
Apr. 2018 - Okt. 2019
1 Jahr 7 Monaten München, Deutschland
Sales Manager
data42 GmbH
- Wir entwickeln die nächste Generation Smart Data Discovery Software “OPTIMIST” (SaaS), die das Nutzererlebnis mit künstlicher Intelligenz neu definiert. Wir ermöglichen Fachanwendern ohne Data-Science-Kenntnisse, interaktiv eigene Fragen zu analysieren, Einsichten zu gewinnen und Entscheidungen zu treffen – fokussiert auf Risikomanagement.
- Verantwortlich für ein kleines Team und alle Verkaufs-, Service- und Marketingaspekte in einer Startup-Umgebung. Aufbau des Ökosystems rund um data42 GmbH.
Feb. 2017 - März 2018
1 Jahr 2 Monaten München, Deutschland
Senior Account Executive
TIBCO Software GmbH
- Aufbau digitaler Geschäfte durch Innovation, Integration und Analysen.
- Verantwortlich für Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Verkauf des kompletten TIBCO-Softwareportfolios – Integration Platform und Insight Platform.
- Vertrieb verschiedener Lizenzmodelle vor Ort und in der Cloud (PaaS, SaaS).
Sept. 2015 - Dez. 2016
1 Jahr 4 Monaten München, Deutschland
Account Manager
BOARD Deutschland GmbH
- Anbieter des einzigen programmierfreien Toolkits der Branche für schnelle und kosteneffiziente Entwicklung von Corporate Performance Management und Business Intelligence Anwendungen.
- Verantwortlich für Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Verkauf des gesamten BOARD Lizenz- und Serviceportfolios.
Apr. 2014 - Aug. 2015
1 Jahr 5 Monaten Deutschland
Senior Sales Manager
FWI Deutschland GmbH
- Full-Service-Anbieter für CRM-, ERP- und BI-Lösungen, hauptsächlich basierend auf Microsoft Dynamics, mit Niederlassungen in Österreich und Deutschland.
- Unternehmerische Verantwortung für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder in Deutschland mit P&L-Verantwortung.
- Verkauf des gesamten BI-Portfolios:
- Business Analytics für ERP- und CRM-Projekte, klassische BI-Projekte, DWH-Migration, MDM, Big Data Analytics
- FWI on-premise, FWI ProuD
Sept. 2013 - März 2014
7 Monaten München, Deutschland
Enterprise Sales Manager
Celonis GmbH
- Celonis bietet weltweit das leistungsstärkste Tool zum Analysieren und Visualisieren von Geschäftsprozessen – Process Mining.
- Verantwortlich für Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Verkauf des gesamten Process-Mining-Stacks und zugehöriger Services.
Aug. 2007 - Aug. 2013
6 Jahren 1 Monate München, Deutschland
Key Account Manager
MicroStrategy Deutschland GmbH
- Weltweit führend für Enterprise-Business-Intelligence-Lösungen mit Standorten global und vier Tochtergesellschaften in Deutschland.
- Verantwortlich für Enterprise-Kunden in Deutschland.
- Verkauf von Enterprise-Business-Intelligence-Software und -Lösungen vor Ort und in der Cloud (AWS).
Okt. 2006 - Juli 2007
10 Monaten München, Deutschland
Account Manager
Information Works GmbH
- Information Works implementiert Business-Intelligence-Systeme – getrieben von Werten.
- Verantwortlich für Enterprise-Kunden in Deutschland.
- Zuständig für Neugeschäft einer BI-Consulting-Einheit in Deutschland (6 Mitarbeiter, P&L).
- Beratung und Lösungen, fokussiert auf BI-Software von SAS, SAP und Microsoft.
Jan. 2004 - Sept. 2006
1 Jahr 9 Monaten München, Deutschland
Business Unit Manager
BERATA GmbH
- High-Tech- und Innovationsberatung
- Altran steht für ganzheitliche, kundenorientierte Beratungsdienstleistungen in vielen Branchen weltweit.
- Verantwortlich für die IT-Consulting-Geschäftseinheit (20 Mitarbeiter, P&L-Verantwortung)
- Beratung und Lösungen, fokussiert auf Portale, BI, CRM, CMS, ERP, IDM auf Basis von .NET und J2EE
Jan. 2002 - Dez. 2004
3 Jahren München, Deutschland
Business Development Manager
Microsoft Deutschland GmbH
- Microsoft ist weltweit führend in Software, Services, Geräten und Lösungen, die Menschen und Unternehmen ihr volles Potenzial erschließen lassen.
- Platform Strategy Group
- Hauptfokus auf der Microsoft .NET-Plattform
- Verantwortlich für den Bereich Financial Services & Insurance
Jan. 1999 - Dez. 2002
2 Jahren München, Deutschland
Presales Manager
SUN Microsystems GmbH
- Oracle hat Sun Microsystems 2010 übernommen. Seitdem arbeiten Oracles Hardware- und Softwareingenieure gemeinsam an vollständig integrierten Systemen und optimierten Lösungen, die in der Branche unerreichte Leistungen erzielen.
- Product Specialist Group
- Hauptfokus auf eCommerce- und Infrastrukturprodukte
- Verantwortung für 7 Mitarbeiter
- Verantwortlich für den Bereich Financial Services & Insurance
Sept. 1996 - Dez. 1999
3 Jahren 4 MonatenSystems Engineer
Siemens Business Services GmbH & Co.
- Siemens ist ein globaler Technologiekonzern entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Elektrifizierung – von Energieerzeugung, -übertragung und -verteilung bis hin zu Smart-Grid-Lösungen und effizienter Nutzung elektrischer Energie – sowie in der Medizintechnik und In-vitro-Diagnostik.
- Messaging & Infrastructure Group
- Hauptfokus auf eCommerce- und Infrastrukturprodukte und -lösungen.
- Verantwortlich für die Bereiche Financial Services & Insurance und Public Sector.
Juli 1992 - Dez. 1995
3 Jahren 6 Monaten München, Deutschland
Senior Consultant
RTD GmbH
- Applus RTD ist ein weltweit führender Energiedienstleister, der technische Sicherheit durch zerstörungsfreie Prüfungen, Inspektionen und Zertifizierungen für kapitalintensive, risikoreiche Energie-, Versorgungs- und Infrastrukturbranchen in allen Regionen bietet.
- PIPECAD Software Engineering Division
- Hauptfokus auf der Entwicklung rechnergestützter Anwendungen auf Basis von MicroStation (MDL), ORACLE-DB und ORACLE CDE-Tools
- Verantwortlicher Projektleiter für die Datenbank-Softwareentwicklung.
- Projektleiter für Kundenprojekte, Durchführung von Schulungen und Organisation von Support.
Sept. 1989 - Juni 1992
2 Jahren 10 Monaten Schwedt, Deutschland
Automated Technology Engineer
PCK AG
- PCK Raffinerie GmbH gehört zu den größten Unternehmen Brandenburgs und ist das wichtigste in der Uckermark. Jährlich werden hier 12 Mio. Tonnen Rohöl zu Mineralöl- und Petrochemie-Produkten verarbeitet.
- Abteilung „Peripheriegerätetechnologie“, stellvertretender Teamleiter
- Hauptfokus auf Prozessinformatik und PC-Systemen.
- Verantwortlich für den laufenden Wartungsprozess der Peripheriegerätetechnologie.
- Betreuung eines Rechenzentrums für Prozessrechner in der Petrochemie.
Juli 1979 - Aug. 1989
10 Jahren 2 Monaten Schwedt, Deutschland
Electrician
PCK AG
- Abteilung Nieder- und Kleinspannung
- Hauptfokus auf Wartung, Instandsetzung und Renovierung von Niederspannungsanlagen.
Zusammenfassung
Über 20 Jahre Berufserfahrung in der Positionierung und Vermarktung von IT-Softwarelösungen mit erklärungsbedürftigen Inhalten, spezialisiert auf Business Intelligence, Datenintegration und KI, angepasst an unterschiedliche IT- und Geschäftslandschaften. Umfassende Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb, in Vertriebsführung und im ganzheitlichen Geschäftsmanagement mit unternehmerischem Wachstumsdenken. Nachweislich erfolgreich in Wachstumsumgebungen mit wiederholtem Zielübertreffen.
- Fokus auf Kundenerfolg
- Verkauf auf CXO-Ebene
- Technische Innovation in nachhaltigen Geschäftswert übersetzen
- Wissen und Beziehungsnetz in Deutschland, Schweiz und Österreich
- Erfahrung in vielen Branchen
- Nutzung von Partnern und Allianzen zur Kundenbeeinflussung und Ermittlung von Erfolgsstrategien
- Umfassende Erfahrung im Aufbau, der Reorganisation und dem Wachstum von Vertriebs- und Serviceeinheiten
- Sales Enablement und Optimierung von Vertriebsprozessen
- P/L-Management und Steuerung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Sept. 1991 - Apr. 1995
University of Applied Science in Berlin
Wirtschaftsingenieurwesen und Management · Berlin, Deutschland
Sept. 1986 - Nov. 1990
University of Mechanical and Electrical Engineering in Berlin
Nachrichtentechnik · Berlin, Deutschland
Sept. 1977 - Juni 1979
PCK AG
Berufsausbildung zum Elektriker · Schwedt, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Facilitator für Organisationskonstellationen und Systemischer Coach
Dr. Horn, Brick & Partner, München
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