Philipp Briese
Partner-Akquisitionsmanager
Erfahrungen
Sept. 2024 - Bis heute
11 MonatenPartner Acquisition Manager
Legal Hero GmbH
- Strategische Partnerschaften gesichert, um Marktpräsenz und Umsatz zu steigern, durch Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Branchenakteuren.
- Effektive Vertriebs- und Partner-Akquisitionsstrategien entwickelt und umgesetzt, mit Marktanalysen hochkarätige Partner identifiziert und Vertriebsprozesse optimiert.
- Die Vertriebsabteilung aufgebaut, Rollen und Abläufe definiert und skalierbare Prozesse implementiert, um Leistungsziele zu erreichen.
- Schulungsprogramme zu Produktwissen, Verkaufstechniken und Kundenbeziehungsmanagement erstellt und durchgeführt, um die Teamleistung zu steigern.
- Ein Team von sechs Vertriebsmitarbeitern geführt, mit Coaching und Förderung eines kollaborativen, leistungsorientierten Arbeitsumfelds zur Zielerreichung.
- Mehrere Vertriebs- und Partnerschaftsprojekte geleitet, fristgerecht und kosteneffizient abgeschlossen durch Koordination funktionsübergreifender Teams und Ressourcenmanagement.
- Netzwerkstrategie umgesetzt, um Branchenkontakte und Einfluss zu erweitern, mit professionellen Netzwerken, Veranstaltungen und digitalen Plattformen wachstumstreibend eingesetzt.
Okt. 2019 - Aug. 2024
4 Jahren 11 MonatenSales Manager
Ketoneo GmbH
- Strategische Steuerung von Key-Account-Beziehungen verantwortet, mit Fokus auf Bindung und Ausbau. Zielgerichtete Maßnahmen implementiert, um den Kundenstamm zu erweitern und das Marktwachstum voranzutreiben.
- Starke Beziehungen zu den Top 50 Kunden gepflegt, mit einem beeindruckenden Umsatzzuwachs von 18 %.
- Umfassende Feedbacksysteme entwickelt und umgesetzt, was zu einer 20%-igen Verbesserung der Kundenzufriedenheit führte, indem Schwachstellen adressiert und die Servicequalität erhöht wurden.
- Maßgeschneiderte Lösungen für Key Accounts erstellt, die spezifische Herausforderungen und Anforderungen abdeckten, und die Kundenbindung um 15 % steigerten.
- Erfolgreich einen Vertrag über 2,5 Mio. € verhandelt und abgeschlossen, der größte in den letzten fünf Jahren.
- Ein Team von acht Vertriebsmitarbeitern geführt und dabei einen jährlichen Umsatzanstieg von 25 % erreicht.
- Den Kundenstamm durch gezielte virtuelle und direkte Vertriebsstrategien um 30 % erweitert.
Aug. 2014 - Sept. 2019
5 Jahren 2 MonatenRegional Sales Manager
ENERTRAG SE
- Die Akquise mehrerer Windenergieanlagen geleitet, optimale Standorte identifiziert und gesichert, um Energieproduktion und Rendite zu maximieren.
- Vertrieb eines vielfältigen Portfolios von Anlageprodukten gemanagt, um Marktpräsenz sicherzustellen und Kundenstrategien gerecht zu werden.
- Strategische Partnerschaften mit wichtigen Fachunternehmen aufgebaut und gepflegt, was zu einem Umsatzwachstum von 19 % führte.
- Erfolgreich Partnerschaften mit fünf großen Vertriebskanälen etabliert und gepflegt, was die Marktpenetration und Vertriebsleistung steigerte.
- Mehr als zehn Key Accounts betreut und ausgebaut, dabei Verkaufsziele konstant um 40 % übertroffen.
- Mit funktionsübergreifenden Teams zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und auszuliefern, was zu einer Kundenbindungsrate von 60 % führte.
Sept. 2005 - Juni 2007
1 Jahr 10 MonatenMaster of Science (M.Sc.) in Machine Learning for Game Development
King's College
- Schwerpunkt auf der Integration fortgeschrittener Machine-Learning-Techniken in die Spieleentwicklung.
- Ein KI-gesteuertes NPC-System für dynamische Spielerinteraktionen entwickelt.
- Umfangreiche Forschung zu neuronalen Netzen und Reinforcement Learning durchgeführt.
- An interdisziplinären Projekten mitgearbeitet und dabei kollaborative und problemlösende Fähigkeiten vertieft.
- Versiert in Python, TensorFlow, Unity3D und weiteren Machine-Learning-Tools und -Technologien.
Aug. 2003 - Mai 2014
10 Jahren 10 MonatenBusiness Development Manager
Nudge GmbH
- Umfassende Business-Development-Initiativen zur Neukundengewinnung und Netzerweiterung geleitet.
- Eine robuste Vertriebsstrategie entwickelt und implementiert, die auf die Unternehmensziele ausgerichtet war.
- Den Umsatz in sieben Jahren von 290.000 € auf 2,7 Mio. € gesteigert.
- Den Umsatz bei Schlüsselkunden im ersten Jahr um 25 % erhöht.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern in über 40 Unternehmen gepflegt und ausgebaut, was ein jährliches Wachstum von 15 % sicherstellte.
Okt. 2002 - Dez. 2003
1 Jahr 3 MonatenFull-Stack Developer
Gruner&Jahr Publishing House
- Innovative webbasierte Formate entwickelt, die auf Nutzerbedürfnisse zugeschnitten sind und die Zugänglichkeit von Inhalten verbessern.
- Umfassende Abonnentenportale mit personalisierten Nutzererfahrungen und hohen Sicherheitsstandards entworfen und umgesetzt.
- Sichere und effiziente Zahlungsgateways für Web-Magazin-Abonnements integriert.
- Front- und Backend-Entwicklung für komplexe Unternehmens-Webanwendungen durchgeführt.
- Tiefgehende Fehlersuche betrieben und Systemabstürze um 30 % reduziert.
- Responsive Benutzeroberflächen mit HTML und CSS erstellt, was zu einer 20%-igen Steigerung der Nutzerinteraktion führte.
- Robuste RESTful-Webservices erstellt und in Oracle-Datenbanken integriert, um die Anwendungsfunktionalität zu erweitern.
Okt. 2001 - Juli 2005
3 Jahren 10 MonatenBachelor of Science in Media Informatics
Technische Universität Berlin
- Kombination aus Informatik, Multimediatechnologie und interaktiven Medien studiert.
- An einer Games Academy mit Fokus auf Spieldesign und Produktion teilgenommen.
- Projekte zu Web-/Mobile-Apps und Videospielen realisiert.
- Praktikum bei einem führenden Spieleentwicklungsstudio absolviert und zu einem kommerziell erfolgreichen Spiel beigetragen.
- Erfahren in Java, C++, HTML/CSS, JavaScript, Unity und Unreal Engine.
- Versiert im Umgang mit Grafikdesign-Tools wie der Adobe Creative Suite.
Zusammenfassung
Mit über 20 Jahren Erfahrung im technologieorientierten Vertrieb, einer starken Führungskompetenz und einer erfolgreichen Bilanz bei der Markteinführung neuer Produkte bin ich bereit für eine neue berufliche Herausforderung.
Mein umfangreiches Wissen über Technologie und softwarebasierte Produkte sowie mein Engagement für hervorragende Kundenbeziehungen machen mich zur idealen Besetzung für Ihr Vertriebsteam.
Sprachen
Englisch
VerhandlungssicherDeutsch
FortgeschrittenAusbildung
Sept. 2005 - Juni 2007
King's College London
Master of Science, Spezialisierung auf Machine-Learning-Anwendungen · Machine Learning for Game Development · London, Vereinigtes Königreich
Okt. 2001 - Juli 2005
Technische Universität Berlin
Bachelor of Science · Media Informatics · Berlin, Deutschland
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