Mike Hes
Leiter Markteinrichtung Westeuropa
Erfahrungen
Apr. 2023 - Bis heute
2 Jahren 10 MonatenLeiter Markteinrichtung Westeuropa
Vorro
- Aufbau des Westeuropamarkts in Zusammenarbeit mit Vorro im Sales-as-a-Service-Modell
- Vermarktung der BridgeGate-Lösung: Enterprise-Low-Code-Integrations-Cloud-Plattform als Service (EiPaaS), die jede beliebige Integration vereinfacht und Geschäftsprozesse automatisiert
- Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften und Gewinnung neuer Kunden
Apr. 2023 - Okt. 2023
7 MonatenVP Vertrieb Westeuropa
First Line Software
- Erstellung eines strategischen Vertriebs- und Geschäftsplans für Westeuropa unter der Marke Clinovera und dem Programm Sparta
- Förderung des Wachstums in den DACH- und Benelux-Regionen durch Umsatzsteigerung und Ausbau der Vollzeitäquivalente
- Erstellung einer Strategie für Logistik- und Lagerverwaltungslösungen in Partnerschaft mit viastore
- Steuerung der Entwicklung globaler SaaS- und PaaS-Anwendungen, darunter Data Engineering, Analytics, Cloud-Architektur, OMOP-Datenmodell und die Lösungen Sparta Clinovera
März 2023 - Aug. 2023
6 MonatenVertriebsdirektor Europa
Open Health Hub
- Erstellung eines strategischen Vertriebs- und Geschäftsplans für die europäische eHealth FHIR-Plattform
- Zusammenarbeit mit dem CTO zur Entwicklung eines FHIR-Viewers für medizinische Daten
- Erstellung eines 30-60-90-Tage-Geschäftsplans sowie eines umfassenden Vertriebs- und Marketingplans für ein niederländisches SaaS-eHealth-Start-up
- Implementierung eines Sales-Acceleration-Programms, Kombinationen aus Produktmarketing, Aktualisierung von Verkaufsmaterialien, Battlecards und eines Lead-to-Cash-Programms
- Umsetzung der digitalen Marketingstrategie und Einstellung von Vertriebs- und Marketingpersonal zur Unterstützung von Wachstum und Finanzierung
- Aufbau eines Channel- und OEM-Programms für B2B-Partner wie Microsoft, Pharmeon, CGM, Dedalus und Nexus AG
Nov. 2022 - Bis heute
3 Jahren 3 MonatenGründer/CEO
Hes Consultancy International
- Gründung einer Beratungsgesellschaft für Business und Sales as a Service, um Organisationen mit bewährten Ansätzen erfolgreicher wachsen zu lassen
- Unterstützung von Start-ups und internationalen Unternehmen dabei, in Europa erfolgreich zu sein
Jan. 2022 - Nov. 2022
11 MonatenDirektor Geschäftsentwicklung Europa
EPAM Systems
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsentwicklungschancen zur Umsatzsteigerung und Wertschöpfung in der Life-Science- und Gesundheitsbranche
- Stärkung der Marke durch innovative Produkte, Services und Erlebnisse
- Aufbau eines Ökosystems und Partnersystems zur Stärkung der Präsenz in schwierigen Märkten
- Ausbau des Teams zur Betreuung globaler Organisationen aus Life Sciences und Gesundheitswesen mit digitalen Lösungen
- Zusammenarbeit mit globalen Account-Teams für J&J, Philips, Medtronic und DSM
- Entwicklung, Aufbau, Zukauf und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Energie- und Versorgungsmärkte mit Kunden wie Vitens, ESDN, Tennet, WML, Vattenfall, Evides, Dunea, Essent, BP und Shell
Juli 2019 - Okt. 2021
2 Jahren 4 MonatenGeneral Manager/Vertriebsdirektor/Senior Kundenbetreuer
DXC Technologies (iSoft Nederland bv)
- Maßnahmenpläne entwickelt und umgesetzt, um die GuV-Zahlen zu verbessern, und ein Team von über 100 Mitarbeitern geleitet
- Fünf-Jahres-Strategien für die Abspaltung der Healthcare-Software-IP-Sparte entworfen
- Geschäftsabläufe und Softwarevertrieb im niederländischen Markt beaufsichtigt
- Globale Smart-City-Initiativen geleitet mit Fokus auf Nachhaltigkeit, soziale Gesundheit, Verkehr, öffentliche Dienste, Sicherheit und Schutz
- Abläufe, Finanzen und Vertriebsfunktionen umstrukturiert, dadurch die Betriebskosten um 35 % gesenkt und drei Sparten an die Nexus AG verkauft
- Verbesserungen bei EBITDA und Umsatz (€80 Mio.) vorangetrieben und mehrjährige Verträge im Wert von über €10 Mio. gesichert
- Wichtige Schlüsselkunden wie Philips, VZVZ, Medmij und das niederländische Gesundheitsministerium betreut
Dez. 2016 - Juni 2019
2 Jahren 7 MonatenDirektor Gesundheits- und Life-Science-Industrie Benelux
Huawei Technologies Co. Ltd.
- Neue Vertikale von Grund auf aufgebaut und ein Team eingestellt, um anspruchsvolle Ziele und KPIs zu erreichen
- Soziale, wirtschaftliche und technologische Trends untersucht, um Fünf-Jahres-Strategien zu entwickeln
- Kunden mit Lösungen für das Tagesgeschäft ausgestattet und exzellenten Service im strategischen Account Management geboten
- Jährliches Marktwachstum von 300 % erzielt und zum Erfolgsbeispiel bei Huawei Global Healthcare geworden
- Geschäftsreisen nach China für CxOs aus verschiedenen Bestands- und potenziellen Kunden organisiert
Aug. 2015 - Nov. 2016
1 Jahr 4 MonatenVertriebsdirektor Benelux
Login Consultants (Orange Business Services)
- Teams von 120 Beratern in den Niederlanden und 50 in Belgien geleitet, um ehrgeizige Umsatzziele zu erreichen
- Strategische Pläne für Lösungsvertrieb, Serviceförderung und operative Effizienz eingeführt
- Den höchsten Vertragsumsatz in der Firmenhistorie (2015) erzielt und EBITDA sowie Gesamtumsatz auf €40 Mio. gesteigert
- Vertrag mit der UEFA abgeschlossen und VMware DaaS verkauft; VMware-Beratungprojekte in ganz Europa gesichert
- Schlüsselkunden wie ABN AMRO, Rabobank, De Nederlandsche Bank, Canon, DHL, KPN, VUMC und AMC betreut
Jan. 2011 - Juli 2015
4 Jahren 7 MonatenVertriebs- und Marketingmanager
Telindus Netherlands (Proximus/Belgacom)
- Portfolio großer Unternehmenskunden in den Branchen Industrie, Energie, Versorgungsunternehmen und Gesundheitswesen betreut
- Ein Vertriebs- und Marketingteam mit 12 Vollzeitkräften geführt, um KPIs zu erreichen, und den Umsatz durch Telemarketing und strategische Planung gesteigert
- Neue Vertikale von Grund auf aufgebaut und den Umsatz Jahr für Jahr um 25 % auf über €130 Mio. gesteigert
- Kunden wie ASML, Novamedia, KPMG, Vitens, Wibra, Nike, Canon, Mammoet, DPD, KPN, T-Mobile, Corbion, De Brauw, IKEA, Ziggo, Catharina Ziekenhuis, Groene Hart Ziekenhuis, WML, Dunea und Evides betreut
Zusammenfassung
VP Vertrieb | Vertriebsdirektor Europa | Direktor Geschäftsentwicklung Ergebnisorientierter und mehrfach ausgezeichneter Manager mit umfassender nationaler und internationaler Erfahrung in Vertrieb, Marketing, Führung und Geschäftsentwicklung im IT-Sektor. Versiert in der Entwicklung und Umsetzung globaler Vertriebs-, Marketing-, Geschäftsentwicklungs- und Key-Account-Management-Strategien. Erfahren in der Rekrutierung von Top-Talenten, im Training von Teams und im Einsatz von Vertriebspersonal. Nachweisliche Erfolge bei der Zielüberschreitung in seiner Karriere. Verfügt über umfassende Kenntnisse der Vertriebsprinzipien und -praktiken. Bereit, eine Vertriebsorganisation zu gestalten und den Umsatz auf die nächste Stufe zu heben. In der Lage, funktionsübergreifende Teams einzubinden, um Erfolg zu sichern und kontinuierliches Wachstum zu gewährleisten. Befähigt, das Gesamtangebot der Organisation zu fördern und zu vertreten und gleichzeitig Kunden in dynamischen Märkten zum Erfolg zu verhelfen.
Fähigkeiten
- Teamführung & Coaching
- Cloud/xaas/paas/dxp/ipaas
- Go-to-market-strategie
- Strategische Planung & Analyse
- Mvo’s/mno’s/fortune-500-unternehmen
- Vertragsverhandlungen
- 30-60-90-geschäftsplan
- Umsatzmaximierung
- Beratung Und Business-software-vertrieb
- Geschäftsentwicklung
- Wettbewerbsanalyse
- P&l-verantwortung
- Digitale Marketingstrategie
- Lead-to-cash-strategie
- Cxo-engagement
- Strategische Partnerschaften
- Business-to-business
- Kundenbeziehungsmanagement
Sprachen
Niederländisch
MutterspracheDeutsch
VerhandlungssicherEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Hoge School Zuyd
Bachelor-Abschluss · Informatik · Heerlen, Niederlande
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