Mike Hes - Leiter Markteinrichtung Westeuropa

Q: Wo ist Mike ansässig?

Mike ist in Arnhem, Niederlande ansässig.

Q: Welche Sprachen spricht Mike?

Mike spricht folgende Sprachen: Niederländisch (Muttersprache), Deutsch (Verhandlungssicher), Englisch (Verhandlungssicher) .

Q: Wie viele Jahre Erfahrung hat Mike?

Mike hat mindestens 15 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Mike in mindestens 9 verschiedenen Rollen und für 9 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 8 Monate . Beachten Sie, dass Mike möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Q: Was ist das neueste Projekt von Mike?

Die neueste Position von Mike ist Leiter Markteinrichtung Westeuropa bei Vorro .

Q: Für welche Unternehmen hat Mike in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Mike für Vorro , First Line Software , Open Health Hub , Hes Consultancy International und EPAM Systems gearbeitet.

Q: In welchen Industrien hat Mike die meiste Erfahrung?

Mike hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie , Gesundheitswesen und Telekommunikation . Mike hat auch etwas Erfahrung in Professionelle Dienstleistungen , Biotechnologie und Regierung und Verwaltung .

Q: In welchen Bereichen hat Mike die meiste Erfahrung?

Mike hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb , Strategie und Marketing . Mike hat auch etwas Erfahrung in Betrieb und Produktentwicklung .

Q: In welchen Industrien hat Mike kürzlich gearbeitet?

Mike hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie , Gesundheitswesen und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.

Q: In welchen Bereichen hat Mike kürzlich gearbeitet?

Mike hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb , Strategie und Marketing gearbeitet.

Recommended expert

Arnhem, Niederlande

Erfahrungen

Apr. 2023 - Bis heute

2 Jahren 11 Monate

Leiter Markteinrichtung Westeuropa

Vorro

Aufbau des Westeuropamarkts in Zusammenarbeit mit Vorro im Sales-as-a-Service-Modell
Vermarktung der BridgeGate-Lösung: Enterprise-Low-Code-Integrations-Cloud-Plattform als Service (EiPaaS), die jede beliebige Integration vereinfacht und Geschäftsprozesse automatisiert
Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften und Gewinnung neuer Kunden

Apr. 2023 - Okt. 2023

7 Monate

VP Vertrieb Westeuropa

First Line Software

Erstellung eines strategischen Vertriebs- und Geschäftsplans für Westeuropa unter der Marke Clinovera und dem Programm Sparta
Förderung des Wachstums in den DACH- und Benelux-Regionen durch Umsatzsteigerung und Ausbau der Vollzeitäquivalente
Erstellung einer Strategie für Logistik- und Lagerverwaltungslösungen in Partnerschaft mit viastore
Steuerung der Entwicklung globaler SaaS- und PaaS-Anwendungen, darunter Data Engineering, Analytics, Cloud-Architektur, OMOP-Datenmodell und die Lösungen Sparta Clinovera

März 2023 - Aug. 2023

6 Monate

Vertriebsdirektor Europa

Open Health Hub

Erstellung eines strategischen Vertriebs- und Geschäftsplans für die europäische eHealth FHIR-Plattform
Zusammenarbeit mit dem CTO zur Entwicklung eines FHIR-Viewers für medizinische Daten
Erstellung eines 30-60-90-Tage-Geschäftsplans sowie eines umfassenden Vertriebs- und Marketingplans für ein niederländisches SaaS-eHealth-Start-up
Implementierung eines Sales-Acceleration-Programms, Kombinationen aus Produktmarketing, Aktualisierung von Verkaufsmaterialien, Battlecards und eines Lead-to-Cash-Programms
Umsetzung der digitalen Marketingstrategie und Einstellung von Vertriebs- und Marketingpersonal zur Unterstützung von Wachstum und Finanzierung
Aufbau eines Channel- und OEM-Programms für B2B-Partner wie Microsoft, Pharmeon, CGM, Dedalus und Nexus AG

Nov. 2022 - Bis heute

3 Jahren 4 Monate

Gründer/CEO

Hes Consultancy International

Gründung einer Beratungsgesellschaft für Business und Sales as a Service, um Organisationen mit bewährten Ansätzen erfolgreicher wachsen zu lassen
Unterstützung von Start-ups und internationalen Unternehmen dabei, in Europa erfolgreich zu sein

Jan. 2022 - Nov. 2022

11 Monate

Direktor Geschäftsentwicklung Europa

EPAM Systems

Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsentwicklungschancen zur Umsatzsteigerung und Wertschöpfung in der Life-Science- und Gesundheitsbranche
Stärkung der Marke durch innovative Produkte, Services und Erlebnisse
Aufbau eines Ökosystems und Partnersystems zur Stärkung der Präsenz in schwierigen Märkten
Ausbau des Teams zur Betreuung globaler Organisationen aus Life Sciences und Gesundheitswesen mit digitalen Lösungen
Zusammenarbeit mit globalen Account-Teams für J&J, Philips, Medtronic und DSM
Entwicklung, Aufbau, Zukauf und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Energie- und Versorgungsmärkte mit Kunden wie Vitens, ESDN, Tennet, WML, Vattenfall, Evides, Dunea, Essent, BP und Shell

Juli 2019 - Okt. 2021

2 Jahren 4 Monate

General Manager/Vertriebsdirektor/Senior Kundenbetreuer

DXC Technologies (iSoft Nederland bv)

Maßnahmenpläne entwickelt und umgesetzt, um die GuV-Zahlen zu verbessern, und ein Team von über 100 Mitarbeitern geleitet
Fünf-Jahres-Strategien für die Abspaltung der Healthcare-Software-IP-Sparte entworfen
Geschäftsabläufe und Softwarevertrieb im niederländischen Markt beaufsichtigt
Globale Smart-City-Initiativen geleitet mit Fokus auf Nachhaltigkeit, soziale Gesundheit, Verkehr, öffentliche Dienste, Sicherheit und Schutz
Abläufe, Finanzen und Vertriebsfunktionen umstrukturiert, dadurch die Betriebskosten um 35 % gesenkt und drei Sparten an die Nexus AG verkauft
Verbesserungen bei EBITDA und Umsatz (€80 Mio.) vorangetrieben und mehrjährige Verträge im Wert von über €10 Mio. gesichert
Wichtige Schlüsselkunden wie Philips, VZVZ, Medmij und das niederländische Gesundheitsministerium betreut

Dez. 2016 - Juni 2019

2 Jahren 7 Monate

Direktor Gesundheits- und Life-Science-Industrie Benelux

Huawei Technologies Co. Ltd.

Neue Vertikale von Grund auf aufgebaut und ein Team eingestellt, um anspruchsvolle Ziele und KPIs zu erreichen
Soziale, wirtschaftliche und technologische Trends untersucht, um Fünf-Jahres-Strategien zu entwickeln
Kunden mit Lösungen für das Tagesgeschäft ausgestattet und exzellenten Service im strategischen Account Management geboten
Jährliches Marktwachstum von 300 % erzielt und zum Erfolgsbeispiel bei Huawei Global Healthcare geworden
Geschäftsreisen nach China für CxOs aus verschiedenen Bestands- und potenziellen Kunden organisiert

Aug. 2015 - Nov. 2016

1 Jahr 4 Monate

Vertriebsdirektor Benelux

Login Consultants (Orange Business Services)

Teams von 120 Beratern in den Niederlanden und 50 in Belgien geleitet, um ehrgeizige Umsatzziele zu erreichen
Strategische Pläne für Lösungsvertrieb, Serviceförderung und operative Effizienz eingeführt
Den höchsten Vertragsumsatz in der Firmenhistorie (2015) erzielt und EBITDA sowie Gesamtumsatz auf €40 Mio. gesteigert
Vertrag mit der UEFA abgeschlossen und VMware DaaS verkauft; VMware-Beratungprojekte in ganz Europa gesichert
Schlüsselkunden wie ABN AMRO, Rabobank, De Nederlandsche Bank, Canon, DHL, KPN, VUMC und AMC betreut

Jan. 2011 - Juli 2015

4 Jahren 7 Monate

Vertriebs- und Marketingmanager

Telindus Netherlands (Proximus/Belgacom)

Portfolio großer Unternehmenskunden in den Branchen Industrie, Energie, Versorgungsunternehmen und Gesundheitswesen betreut
Ein Vertriebs- und Marketingteam mit 12 Vollzeitkräften geführt, um KPIs zu erreichen, und den Umsatz durch Telemarketing und strategische Planung gesteigert
Neue Vertikale von Grund auf aufgebaut und den Umsatz Jahr für Jahr um 25 % auf über €130 Mio. gesteigert
Kunden wie ASML, Novamedia, KPMG, Vitens, Wibra, Nike, Canon, Mammoet, DPD, KPN, T-Mobile, Corbion, De Brauw, IKEA, Ziggo, Catharina Ziekenhuis, Groene Hart Ziekenhuis, WML, Dunea und Evides betreut

Industrie Erfahrung

Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.

Erfahren in Informationstechnologie (6.5 Jahre), Gesundheitswesen (6 Jahre), Telekommunikation (6 Jahre), Professionelle Dienstleistungen (3.5 Jahre), Regierung und Verwaltung (2.5 Jahre) und Biotechnologie (2.5 Jahre).

Informationstechnologie

Gesundheitswesen

Telekommunikation

Professionelle Dienstleistungen

Regierung und Verwaltung

Biotechnologie

Geschäftsbereich Erfahrung

Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.

Erfahren in Vertrieb (15 Jahre), Strategie (9 Jahre), Marketing (8.5 Jahre), Betrieb (2.5 Jahre) und Produktentwicklung (0.5 Jahre).

Vertrieb

Strategie

Marketing

Betrieb

Produktentwicklung

Zusammenfassung

VP Vertrieb | Vertriebsdirektor Europa | Direktor Geschäftsentwicklung Ergebnisorientierter und mehrfach ausgezeichneter Manager mit umfassender nationaler und internationaler Erfahrung in Vertrieb, Marketing, Führung und Geschäftsentwicklung im IT-Sektor. Versiert in der Entwicklung und Umsetzung globaler Vertriebs-, Marketing-, Geschäftsentwicklungs- und Key-Account-Management-Strategien. Erfahren in der Rekrutierung von Top-Talenten, im Training von Teams und im Einsatz von Vertriebspersonal. Nachweisliche Erfolge bei der Zielüberschreitung in seiner Karriere. Verfügt über umfassende Kenntnisse der Vertriebsprinzipien und -praktiken. Bereit, eine Vertriebsorganisation zu gestalten und den Umsatz auf die nächste Stufe zu heben. In der Lage, funktionsübergreifende Teams einzubinden, um Erfolg zu sichern und kontinuierliches Wachstum zu gewährleisten. Befähigt, das Gesamtangebot der Organisation zu fördern und zu vertreten und gleichzeitig Kunden in dynamischen Märkten zum Erfolg zu verhelfen.

Fähigkeiten

Teamführung & Coaching
Cloud/xaas/paas/dxp/ipaas
Go-to-market-strategie
Strategische Planung & Analyse
Mvo’s/mno’s/fortune-500-unternehmen
Vertragsverhandlungen
30-60-90-geschäftsplan
Umsatzmaximierung
Beratung Und Business-software-vertrieb
Geschäftsentwicklung
Wettbewerbsanalyse
P&l-verantwortung
Digitale Marketingstrategie
Lead-to-cash-strategie
Cxo-engagement
Strategische Partnerschaften
Business-to-business
Kundenbeziehungsmanagement

Sprachen

Niederländisch

Muttersprache

Deutsch

Verhandlungssicher

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Hoge School Zuyd

Bachelor-Abschluss · Informatik · Heerlen, Niederlande

Profil

Erstellt

Januar 2024

Stand

Januar 2025

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Frequently asked questions

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Wo ist Mike ansässig?

Mike ist in Arnhem, Niederlande ansässig.

Welche Sprachen spricht Mike?

Mike spricht folgende Sprachen: Niederländisch (Muttersprache), Deutsch (Verhandlungssicher), Englisch (Verhandlungssicher).

Wie viele Jahre Erfahrung hat Mike?

Mike hat mindestens 15 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Mike in mindestens 9 verschiedenen Rollen und für 9 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 8 Monate. Beachten Sie, dass Mike möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Für welche Rollen wäre Mike am besten geeignet?

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Mike gut geeignet für Rollen wie: Leiter Markteinrichtung Westeuropa, VP Vertrieb Westeuropa, Vertriebsdirektor Europa.

Was ist das neueste Projekt von Mike?

Die neueste Position von Mike ist Leiter Markteinrichtung Westeuropa bei Vorro.

Für welche Unternehmen hat Mike in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Mike für Vorro, First Line Software, Open Health Hub, Hes Consultancy International und EPAM Systems gearbeitet.

In welchen Industrien hat Mike die meiste Erfahrung?

Mike hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie, Gesundheitswesen und Telekommunikation. Mike hat auch etwas Erfahrung in Professionelle Dienstleistungen, Biotechnologie und Regierung und Verwaltung.

In welchen Bereichen hat Mike die meiste Erfahrung?

Mike hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Marketing. Mike hat auch etwas Erfahrung in Betrieb und Produktentwicklung.

In welchen Industrien hat Mike kürzlich gearbeitet?

Mike hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie, Gesundheitswesen und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.

In welchen Bereichen hat Mike kürzlich gearbeitet?

Mike hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Marketing gearbeitet.

Was ist die Ausbildung von Mike?

Mike hat einen Bachelor in Informatik from Hoge School Zuyd.

Wie ist die Verfügbarkeit von Mike?

Mike ist sofort verfügbar für passende Projekte.

Wie hoch ist der Stundensatz von Mike?

Der Stundensatz von Mike hängt von den spezifischen Projektanforderungen ab. Bitte verwenden Sie die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting zu planen und die Details zu besprechen.

Wie kann man Mike beauftragen?

Um Mike zu beauftragen, klicken Sie auf die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting anzufragen und Ihre Projektanforderungen zu besprechen.

Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen

Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.

1000

750

500

250

⌀ Markt: 680-840 €

Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freiberufler in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.

Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.