VP Sales Westeuropa

Aufbau des Marktes Westeuropa in Zusammenarbeit mit Vorro (Sales as a Service). Die BridgeGate-Lösung: Enterprise Low Code Integration Cloud Platform As A Service (EiPaaS) vereinfacht Any-to-Any-Integrationen und automatisiert Geschäftsprozesse.

• Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften und Gewinnung neuer Kunden.

Sechsmonatiger Auftrag zur Erstellung eines Strategie- und Business-Sales-Plans für Europa für die e-Health FHIR-Plattform.

• Entwicklung eines neuen Produkts in Zusammenarbeit mit dem CTO: FHIR-Viewer für medizinische Daten.
• Erstellung eines 30-60-90-Tage-Business-Plans und eines umfassenden Sales-&-Marketing-Plans.
• Erreichung der Umsatzziele für 2023 durch das Sales-Acceleration-Programm auf Basis der bestehenden Pipeline.
• Entwicklung von Produkt-Marketing-Kombinationen für die Lösung.
• Verbesserung und Aktualisierung von Verkaufsmaterialien, Battlecards, Lead-to-Cash-Programm, Digital-Marketing-Strategie usw.
• Einstellung von Vertriebs- & Marketingpersonal für das Unternehmenswachstum.
• Unterstützung der Gründer bei Überlegungen zur Venture-Capital-Personalsuche für Finanzierungsrunden.
• Aufbau eines Channel- & OEM-Programms für B2B-Geschäftspartner wie Microsoft, Pharmeon, CGM, Dedalus und Nexus AG.

Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsentwicklungschancen in Europa mit Fokus auf Umsatzsteigerung und Kundennutzen durch nutzerzentrierte Innovation.

• Förderung des Markenimages und der Unternehmensidentität durch innovative Produkte, Services und Erlebnisse.
• Stärkung der Marktpräsenz in anspruchsvollen Märkten durch Aufbau eines Öko-/Partner-Systems.
• Vergrößerung des Teams zur Betreuung globaler Life-Sciences-Unternehmen und Gesundheitsorganisationen mit digitalen Lösungen.
• Branchenschwerpunkte: Energie, Versorgungsunternehmen, Lebensmittel, Life Sciences, Pharma, Gesundheitswesen.

Erfolge:

• Zusammenarbeit mit globalen Account-Teams für Philips, Medtronic und neue Kunden in der europäischen Pharma-, Lebensmittel-, Life-Sciences- und Gesundheitsbranche (J&J, Philips, Medtronic, DSM).
• Entwicklung, Aufbau, Zukauf, Wachstum & Umsetzung von Initiativen für die europäischen Energie- & Versorgungsmärkte (Vitens, ESDN, Tennet, WML, Vattenfall, Evides, Dunea, Essent, BP, Shell).

Entwicklung und Umsetzung von Aktionsplänen zur Verbesserung der gesamten P&L-Zahlen. Strategische und operative Leitung eines Teams von über 100 Mitarbeitern zur Erreichung kurz- und langfristiger Ziele. Entwicklung von Strategien für die nächsten fünf Jahre.

Erfolge:

• Leitung von Geschäfts- und Softwarevertrieb im niederländischen Markt mit kontinuierlichem Wachstum.
• Führung des Vertriebsteams in effektivem Account Management und Kundenservice.
• Mitarbeit im globalen Smart-Cities-Team zur Förderung von Nachhaltigkeit, sozialer Gesundheitsverbesserung, reaktiver Mobilität, öffentlichen Diensten sowie Sicherheit.
• Steuerung von Maßnahmen zur Verbesserung von EBITDA und Gesamtumsatz (€80M).
• Reduzierung der Betriebskosten um 35 %, Bereinigung alter Legacy-Systeme, Verkauf von drei Divisionen an Nexus AG.
• Sicherung von Multi-Millionen-Verträgen über €10M.
• Betreuung namhafter Kunden wie Philips, VZVZ, Medmij, Min. VWS.

Führung eines Teams von 120 Mitarbeitern in den Niederlanden und 50 Beratern in Belgien zur Erreichung anspruchsvoller Umsatzziele.

Erfolge:

• Höchster Vertragsumsatz in der Firmengeschichte im Jahr 2015.
• Steuerung von Maßnahmen zur Verbesserung von EBITDA und Gesamtumsatz (€40M).
• Vertrag mit der UEFA für VMware DaaS-Lösung.
• Betreuung von Kunden wie ABN AMRO, Rabobank, CANON, DHL, KPN.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und komplexen Vertriebsprojekten.