Nina Gronewold
Sabbatical
Erfahrungen
Juni 2023 - Bis heute
2 Jahren 2 MonatenDortmund, Deutschland
Sabbatical
- Auszeit
Jan. 2023 - Juni 2023
6 MonatenBerlin, Deutschland
VP Sales
Humanoo / e-therapists GmbH
- Aufbau und Entwicklung einer B2B-Plattform für Betriebliches Gesundheitsmanagement
- Akquise und Vertragsabschluss mit Partnerunternehmen (u. a. Headspace, Workplace Options & Gymondo) zur Erweiterung des Plattform-Ökosystems
- Leitung des Vertriebsteams
Sept. 2021 - Nov. 2022
1 Jahr 3 MonatenBonn, Deutschland
Head of Business Development
SAP / LeanIX GmbH
- Vergrößerte das europäische Business-Development-Team in 15 Monaten von 5 auf 25 Mitglieder
- Unterstützung der Integration der LeanIX-Software ins SAP-Ökosystem
- Steigerung der Pipeline von 24,8 Mio. € auf 102 Mio. € in 12 Monaten (2022)
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Business-Development-Strategie, die den Umsatz 2022 um 64 % steigerte – Abschluss fast 57 Mio. €
- Direkte Berichte: 4 Teamleiter plus 21 Vertriebs- und Business-Development-Mitarbeiter
- Coaching, Monitoring und Einführung der MEDICC-Vertriebsmethodik
- Endete schließlich in einem Exit über 1,2 Mrd. € an SAP
Aug. 2019 - Aug. 2021
2 Jahren 1 MonateGöppingen, Deutschland
Business Development Manager
Teamviewer AG
- Zuständig für die Go-to-Market-Strategie des neuen IIoT-Produkts
- Integration der IIoT-Software in große Plattform-Ökosysteme – AWS & MS Azure
- Entwicklung von zwei neuen Produkten durch Kombination der IIoT-Software mit Huawei- und Advantech-Hardware
- Vertragsabschluss und Betreuung neuer Partner – Abschluss eines White-Label-Deals mit Huawei über 2,5 Mio. €
- Steuerung und Beratung der Entwicklungs-, Marketing-, Rechts- und Vertriebsabteilungen, um die Aufgaben für neue Produkte und Integrationen umzusetzen
Okt. 2017 - Dez. 2018
1 Jahr 3 MonatenBerlin, Deutschland
Head of Business Development
test IO GmbH now EPAM Systems
- Führung, Rekrutierung und Coaching des neu aufgebauten Business-Development-Teams
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Crowd-Testing-Plattform gemäß Markt- und Kundenanforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam zur Erstellung von Roadmaps
- End-to-End Enterprise Sales DACH – New-Logo-Deals mit BASF, Mercedes-Benz, Hugo Boss
- Markterschließung Europa – New-Logo-Deals in der EU: Lacoste, WizzAir, Tesco – TCV 2,25 Mio. € 2018 vs. Ziel 1,8 Mio. €
Dez. 2015 - Okt. 2017
1 Jahr 11 MonatenBerlin, Deutschland
Account Executive
test IO GmbH now EPAM Systems
- Beratung im Enterprise-Sales
- Abschlüsse – TCV 2015–2017: ca. 1,8 Mio. € jährlich (+20 % OTE)
- Durchschnittliche Dealgröße zwischen 100 k € und 350 k €
Juli 2013 - Dez. 2015
2 Jahren 6 MonatenBerlin, Deutschland
Consultant - New SaaS Solutions to market / GTM Strategy
Wendero GmbH
- Go-to-Market-Beratung & explorativer Vertrieb neuer B2B-Tech-Geschäftsmodelle für Scale-ups, Start-ups und Konzerne inkl. Prozessentwicklung
- Telefónica: Entwicklung und Etablierung einer Plattform zur Fernsteuerung von digitalen Inhalten auf Bildschirmen (Digital Signage)
- Wolters Kluwer: Entwicklung einer digitalen Plattform (Jurion) für den digitalen Vertrieb von juristischer Fachliteratur
Mai 2010 - Juli 2013
3 Jahren 3 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Assistant to the Board
ERGO AG
- Unterstützung beim Übergang mehrerer ehemaliger Versicherungsunternehmen zur ERGO AG
- Rekrutierung / Einarbeitung neuer Mitarbeiter
- Kommunikation der neuen Vertriebsstrategie während der Übergangsphase an alle Tochtergesellschaften – Überwachung der Umsetzung der Vertriebsstrategie in allen Tochtergesellschaften
Jan. 2009 - Apr. 2010
1 Jahr 4 MonatenDortmund, Deutschland
Startup Consultant
Self-employed
- Beratung, Bewertung und Entwicklung von Geschäftsmodellen und Konzepten
- Beratung, Bewertung und Erstellung von Businessplänen
- Beratung, Bewertung und Analyse von Märkten & Wettbewerbern
- Beratung, Bewertung und Entwicklung von Vertriebsstrategien & Prozessen
Zusammenfassung
- Erfahrener Spezialist für New Business Development
- Umfassendes Wissen im Aufbau neuer SaaS-, Plattform- und Plattform-Ökosystem-Modelle
- Go-to-Market-Spezialist mit Fokus auf Skalierung und Aufbau von Vertriebs- und Business-Development-Organisationen
- Begeisterter Anhänger von Innovation & Unternehmertum
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
VerhandlungssicherLatein
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 2007 - Juni 2008
Universite' du Luxembourg
Master, Management für Unternehmertum & Innovation · Unternehmertum & Innovation · Luxemburg
Okt. 2002 - Juni 2005
University of Brighton
Bachelor, Gastgewerbemanagement · Betriebswirtschaft · Brighton and Hove, Vereinigtes Königreich
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