Nina G. - Sabbatical

Dortmund, Deutschland

Erfahrungen

Juni 2023 - Bis heute

2 Jahren 7 Monaten

Dortmund, Deutschland

Sabbatical

Auszeit

Jan. 2023 - Juni 2023

6 Monaten

Berlin, Deutschland

VP Sales

Humanoo / e-therapists GmbH

Aufbau und Entwicklung einer B2B-Plattform für Betriebliches Gesundheitsmanagement
Akquise und Vertragsabschluss mit Partnerunternehmen (u. a. Headspace, Workplace Options & Gymondo) zur Erweiterung des Plattform-Ökosystems
Leitung des Vertriebsteams

Sept. 2021 - Nov. 2022

1 Jahr 3 Monaten

Bonn, Deutschland

Head of Business Development

SAP / LeanIX GmbH

Vergrößerte das europäische Business-Development-Team in 15 Monaten von 5 auf 25 Mitglieder
Unterstützung der Integration der LeanIX-Software ins SAP-Ökosystem
Steigerung der Pipeline von 24,8 Mio. € auf 102 Mio. € in 12 Monaten (2022)
Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Business-Development-Strategie, die den Umsatz 2022 um 64 % steigerte – Abschluss fast 57 Mio. €
Direkte Berichte: 4 Teamleiter plus 21 Vertriebs- und Business-Development-Mitarbeiter
Coaching, Monitoring und Einführung der MEDICC-Vertriebsmethodik
Endete schließlich in einem Exit über 1,2 Mrd. € an SAP

Aug. 2019 - Aug. 2021

2 Jahren 1 Monate

Göppingen, Deutschland

Business Development Manager

Teamviewer AG

Zuständig für die Go-to-Market-Strategie des neuen IIoT-Produkts
Integration der IIoT-Software in große Plattform-Ökosysteme – AWS & MS Azure
Entwicklung von zwei neuen Produkten durch Kombination der IIoT-Software mit Huawei- und Advantech-Hardware
Vertragsabschluss und Betreuung neuer Partner – Abschluss eines White-Label-Deals mit Huawei über 2,5 Mio. €
Steuerung und Beratung der Entwicklungs-, Marketing-, Rechts- und Vertriebsabteilungen, um die Aufgaben für neue Produkte und Integrationen umzusetzen

Okt. 2017 - Dez. 2018

1 Jahr 3 Monaten

Berlin, Deutschland

Head of Business Development

test IO GmbH now EPAM Systems

Führung, Rekrutierung und Coaching des neu aufgebauten Business-Development-Teams
Kontinuierliche Weiterentwicklung der Crowd-Testing-Plattform gemäß Markt- und Kundenanforderungen
Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam zur Erstellung von Roadmaps
End-to-End Enterprise Sales DACH – New-Logo-Deals mit BASF, Mercedes-Benz, Hugo Boss
Markterschließung Europa – New-Logo-Deals in der EU: Lacoste, WizzAir, Tesco – TCV 2,25 Mio. € 2018 vs. Ziel 1,8 Mio. €

Dez. 2015 - Okt. 2017

1 Jahr 11 Monaten

Berlin, Deutschland

Account Executive

test IO GmbH now EPAM Systems

Beratung im Enterprise-Sales
Abschlüsse – TCV 2015–2017: ca. 1,8 Mio. € jährlich (+20 % OTE)
Durchschnittliche Dealgröße zwischen 100 k € und 350 k €

Juli 2013 - Dez. 2015

2 Jahren 6 Monaten

Berlin, Deutschland

Consultant - New SaaS Solutions to market / GTM Strategy

Wendero GmbH

Go-to-Market-Beratung & explorativer Vertrieb neuer B2B-Tech-Geschäftsmodelle für Scale-ups, Start-ups und Konzerne inkl. Prozessentwicklung
Telefónica: Entwicklung und Etablierung einer Plattform zur Fernsteuerung von digitalen Inhalten auf Bildschirmen (Digital Signage)
Wolters Kluwer: Entwicklung einer digitalen Plattform (Jurion) für den digitalen Vertrieb von juristischer Fachliteratur

Mai 2010 - Juli 2013

3 Jahren 3 Monaten

Düsseldorf, Deutschland

Assistant to the Board

ERGO AG

Unterstützung beim Übergang mehrerer ehemaliger Versicherungsunternehmen zur ERGO AG
Rekrutierung / Einarbeitung neuer Mitarbeiter
Kommunikation der neuen Vertriebsstrategie während der Übergangsphase an alle Tochtergesellschaften – Überwachung der Umsetzung der Vertriebsstrategie in allen Tochtergesellschaften

Jan. 2009 - Apr. 2010

1 Jahr 4 Monaten

Dortmund, Deutschland

Startup Consultant

Self-employed

Beratung, Bewertung und Entwicklung von Geschäftsmodellen und Konzepten
Beratung, Bewertung und Erstellung von Businessplänen
Beratung, Bewertung und Analyse von Märkten & Wettbewerbern
Beratung, Bewertung und Entwicklung von Vertriebsstrategien & Prozessen

Zusammenfassung

Erfahrener Spezialist für New Business Development
Umfassendes Wissen im Aufbau neuer SaaS-, Plattform- und Plattform-Ökosystem-Modelle
Go-to-Market-Spezialist mit Fokus auf Skalierung und Aufbau von Vertriebs- und Business-Development-Organisationen
Begeisterter Anhänger von Innovation & Unternehmertum