Rudolf (George) Klaiber
Leiter Vertrieb und Business Development
Erfahrungen
Leiter Vertrieb und Business Development
POY Benelux
- Gewinn- und Verlustverantwortung für die niederländische Tochtergesellschaft
COO und Beiratsmitglied
Tekle Group
Gewinn- und Verlustverantwortung für die Gruppe, Finanzen, Geschäftsentwicklung (Kanalvertrieb weltweit und national), Kanalmanagement, Marketing und Personalwesen
Verhandelte Verträge mit Wiederverkäufern und Konditionen mit Channel-Partnern
Führte die Suche und Verhandlungen mit Investoren sowie das Aushandeln des Term Sheets
Finanzen umstrukturiert, um korrekte Berichte, Marketing und operative Abläufe sicherzustellen
Vertrieb von Produktverkauf auf beratungsbasierten Verkauf umgestellt
Kontakte im Bauwesen (BIM und Managementebene), in Landes- und Kommunalverwaltungen, im Medizinbereich (Krankenhäuser) sowie in der Öl- und Chemiebranche aufgebaut
Sicherheits- und Cloud-Lösungen angeboten
Channel-Vertrieb mit Partnern in Deutschland, Belgien, den Niederlanden und Spanien etabliert
Personalabteilung vollständig strukturiert
Investoren national und international gefunden und Term Sheet verhandelt
Vorstandsberater und Global Business Director Enterprise Accounts
Idiligo BV
- Gewinn- und Verlustverantwortung für die Benelux-Organisation
- Geschäftsentwicklung über Channel-Aktivitäten
- Verhandelte Verträge mit Wiederverkäufern
- Verhandelte Konditionen mit Channel-Partnern
- Erreichte 35% Reduzierung der Lohn- und Verwaltungskosten bei gleichzeitiger Sicherstellung der Kontinuität und Verbesserung der Dienstleistungen
- Gewann erfolgreich mehrere globale Kunden, darunter Rabo Bank, Aegon, DHL, Olympia Uitzendbureau, Hewlett Packard, Citrix, VMware und Kyocera
- Hauptprodukt ist eine lizenzbasierte SaaS-Anwendung, die durch den Einsatz algorithmusbasierter Inhalte in Online-Meetings bessere und planbare Ergebnisse liefert
- Ausrollung in weitere EMEA-Länder (Spanien, Frankreich, Italien und Portugal)
- Beratung des Vorstands
Country Manager / General Manager / Geschäftsführer
Tech Data Nederland BV
- Gesamtverantwortung für Gewinn und Verlust der niederländischen Organisation
- Mitglied des Benelux Executive Committee und des EMEA M&A-Teams (Akquisition von Quote Distribution und ETC-Bestware)
- Durchführung der Due Diligence zusammen mit dem EMEA-Team und PwC
- Mitglied des EMEA-Change-Management-Teams nach der Übernahme von ETC
- Integration von Quote und ETC in Tech Data und Reorganisation der gesamten niederländischen Organisation (Umsatz nach Reorganisation €1,3 Mrd., 350 Mitarbeiter)
- Margen verbessert und Marktanteil erhöht
Chief Procurement Officer und Vorstandsmitglied
Dexcom Retail BV
- Verantwortlich für den gesamten Einkauf des Unternehmens (Umsatz €350 Mio., 1.200 Mitarbeiter)
- Gesamtverantwortung für Gewinn und Verlust nach Zusammenlegung dreier Standorte in einen
- Verhandelte Verträge mit Wiederverkäufern und Konditionen mit Franchisepartnern
- Prozesse für den gesamten Beschaffungsbereich beschrieben und implementiert, Verträge digital für das Management aufbereitet
- Verwaltungskosten für Gehälter und Sozialleistungen durch Verhandlungen mit Lieferanten und Vertriebspartnern um 15% gesenkt
- Verhaltenskodex eingeführt und Jahresverträge für Lieferanten von Handelswaren hinsichtlich Marge und Marketingfinanzierung erstellt
- Neue Marketingkampagnen entwickelt und umgesetzt
- Monatliche Treffen mit Banken zusammen mit CEO und CFO abgehalten
- Quartalsweise Meetings mit Hauptlieferanten zur Überprüfung von Joint-Venture- und Unternehmenskennzahlen abgehalten
Zusammenfassung
Kreativer C-Level-Manager mit unternehmerischem Geist und mehr als 20 Jahren Erfahrung. Charismatischer Führungsprofi mit nachweislichen Erfolgen bei der Förderung des Unternehmenswachstums durch innovative Geschäftsentwicklungsinitiativen, Einführung neuer Dienstleistungen, Bildung lukrativer strategischer Allianzen und Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Kundenorientierter, engagierter Leader, der sehr erfahren in der Kundenbindung und -verhandlung ist. Fundierte Kenntnisse komplexer Managementmethoden mit Spezialisierung auf Elektronik-/IT-Sektoren im Einzelhandel und im B2B-Bereich. M&A-Erfahrung auf nationaler und internationaler Ebene. Teamplayer.
Fähigkeiten
- Geschäftsentwicklung
- Organisationsführung
- Strategische Planung
- Kunden- Und Lieferantenbeziehungen
- B2b-/b2c-pipeline-entwicklung
- C-level-beziehungen
- Verhandlungen
- Vertragsmanagement
- Change-management
- Gesamtleitung
- Kreatives Marketing
- Operatives Management
- Produktentwicklung
- Sortimentsmanagement
- Lieferkettenmanagement
- Kommunikation
- Strategische Partnerschaften
- Trend- Und Marktanalyse
- Präsentationen
Sprachen
Ausbildung
RSM Erasmus University
Master in Business Administration mit Schwerpunkt Allgemeines Management und Change Management · Betriebswirtschaft und Öffentliche Verwaltung · Rotterdam, Niederlande
HEAO CE & BE (College of Economics and Business)
Bachelor in Betriebs- und Handelswirtschaft · Betriebs- und Handelswirtschaft
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Kopf für Herausforderungen, Vollgasgeber, Umsatzbesessener, liebt es, IT besser zu machen
Interims-Nationalvertriebsleiter
Interims-COO
