Rudolf (George) Klaiber
Chief Commercial Officer
Erfahrungen
Aug. 2023 - Bis heute
2 Jahren Niederlande
Chief Commercial Officer
POY Benelux
- P&L-Verantwortung für die Niederlassung in den Niederlanden
März 2021 - Apr. 2022
1 Jahr 2 MonatenCOO und Mitglied des Beirats
Tekle Group
- Tekle ist eine Unternehmensgruppe.
- P&L-Verantwortung für Gruppe, Finanzen, Geschäftsentwicklung Channel Sales (global), Geschäftsentwicklung national, Channel Management, Marketing, Personal
- Verträge mit Resellern verhandelt
- Konditionen mit Channel-Partnern ausgehandelt
- Führung bei der Suche nach Investoren und Verhandlung des Term Sheets
- Finanzstruktur neu aufgestellt, um geeignete Reports, Marketing und Betrieb zu gewährleisten
- Vertrieb von Produkt- auf Beraterverkäufe umgestellt
- Kontakte in der Baubranche auf BIM- und Managementebene aufgebaut
- Kontakte zur Zentral- und Kommunalverwaltung aufgebaut
- Kontakte im Medizinbereich, Krankenhäuser, etabliert
- Kontakte im Öl- und Chemiesektor geknüpft
- Sicherheits- und Cloud-Lösungen angeboten
- Channel Sales mit Partnern in Deutschland, Belgien, Niederlande und Spanien aufgebaut
- HR-Abteilung vollständig strukturiert
- Verschiedene Investoren national und international gefunden und das Term Sheet verhandelt
Jan. 2013 - Bis heute
12 Jahren 7 Monaten Niederlande
Berater des Vorstands; Global Business Director Enterprise Accounts
Idiligo BV
- Idiligo ist ein SaaS-Softwareunternehmen.
- P&L-Verantwortung für die Benelux-Organisation.
- Geschäftsentwicklung über Channel-Aktivitäten
- Verträge mit Resellern verhandelt
- Konditionen mit Channel-Partnern ausgehandelt
- Reduktion von Gehalts- und Verwaltungskosten um 35 % sichergestellt bei gleichzeitiger Kontinuität und Verbesserungen der Services
- Erfolgreich mehrere Kunden weltweit gewonnen, u. a. Rabo Bank, Aegon, DHL, Olympia Uitzendbureau, Hewlett Packard, Citrix, VMware, Kyocera etc.
- Hauptprodukt ist eine SaaS-Anwendung auf Lizenzbasis, die durch algorithmusgestützte Inhalte Ihre Online-Meetings verbessert und besser planbare Ergebnisse liefert. Idiligo ist ein privat geführtes Unternehmen mit Niederlassungen in den Niederlanden (Hauptsitz), Deutschland, Kanada, der Schweiz, Großbritannien, Südafrika und Brasilien
- Rollout in weitere EMEA-Länder (Spanien, Frankreich, Italien, Portugal)
- Derzeit als Berater des Vorstands tätig
Jan. 2011 - Dez. 2014
2 Jahren Bodegraven, Niederlande
Country Manager/General Manager/CEO
Tech Data Nederland BV
- Volle P&L-Verantwortung für die niederländische Organisation.
- Mitglied des Benelux Executive Committee und des EMEA M&A-Teams (Erwerb von Quote Distribution und ETC-Bestware auf europäischer Ebene).
- Due Diligence gemeinsam mit dem EMEA-Team und PWC durchgeführt.
- Mitglied des EMEA-Change-Management-Teams nach der ETC-Übernahme.
- Erfolgreiche Integration von Quote und ETC in Tech Data, Umstrukturierung der gesamten niederländischen Organisation. Jahresumsatz nach der Reorganisation 1,3 Mrd. €; Marktführer in den Niederlanden mit 350 Mitarbeitern.
- Verbesserung der Marge und Steigerung des Marktanteils
Jan. 2009 - Dez. 2013
4 Jahren 's-Hertogenbosch, Niederlande
Chief Procurement Officer, Mitglied des Vorstands
Dexcom Retail BV
- Jahresumsatz 350 Mio. €, Platz 2 in den Niederlanden, 1200 Mitarbeiter. Dexcom ist die Holding von Dixons, Dynabyte und TforTelecom.
- Gesamtverantwortung für Einkauf.
- Nach Zusammenlegung von drei Hauptsitzen in einen Standort volle P&L-Verantwortung.
- Verträge mit Resellern verhandelt
- Konditionen mit Franchise-Partnern ausgehandelt
- Prozesse rund um den Einkauf beschrieben und implementiert sowie Vertragspräsentation digitalisiert für das Management
- Reduzierung von Lohn- und Sozialkosten um 15 % durch Verhandlungen mit Lieferanten und Distributoren
- Einführung eines Verhaltenskodex für das Unternehmen, jährliche Verträge mit Lieferanten zu Margen- und Marketingfinanzierungskonditionen erstellt, neue Marketingkampagnen entwickelt und implementiert
- Monatliches Meeting mit Banken gemeinsam mit CEO und CFO
- Vierteljährliches Treffen mit Hauptlieferanten zur Besprechung der Ergebnisse unserer Zusammenarbeit und der Unternehmenskennzahlen.
Zusammenfassung
Kreative C-Level-Führungskraft mit unternehmerischem Geist und über 20 Jahren Erfahrung. Charismatischer Leader mit nachweislichem Erfolg bei der Förderung des Unternehmenswachstums durch innovative Geschäftsentwicklungsinitiativen, Einführung neuer Services, Bildung lukrativer strategischer Allianzen und Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen. Kundenorientierte, gewissenhafte Führungskraft mit hoher Kompetenz in Kundenbindung und -verhandlung. Fortgeschrittene Kenntnisse komplexer Managementmethoden mit speziellem Hintergrund im Elektronik-/IT-Sektor im Einzel- und Großhandel. Erfahrung in M&A auf nationaler und internationaler Ebene. Teamplayer.
Sprachen
Niederländisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Fortgeschritten
Ausbildung
HEAO CE & BE (College of Economics and Business)
Bachelor in Betriebs- und Volkswirtschaftslehre · Betriebs- und Volkswirtschaftslehre · Niederlande
RSM Erasmus University
Master in Business Administration, General und Change Management · Betriebswirtschaft und öffentliche Verwaltung · Niederlande
Zertifikate & Bescheinigungen
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