Rudolf (George) Klaiber
Chief Commercial Officer
Erfahrungen
Aug. 2023 - Bis heute
2 Jahren Niederlande
Chief Commercial Officer
POY Benelux
- P&L-Verantwortung für die niederländische Tochtergesellschaft
März 2021 - Apr. 2022
1 Jahr 2 MonatenCOO and Member Advisory Board
Tekle Group
- Tekle ist eine Unternehmensgruppe.
- P&L-Verantwortung für die Gruppe, Finanzen, Business Development Channel Sales (global), Business Development National Sales, Channel Management, Marketing, Personalwesen
- Verhandlung von Verträgen mit Resellern
- Verhandlung von Konditionen mit Channel-Partnern
- Führung der Suche und Verhandlungen mit Investoren sowie Aushandlung des Term Sheets
- Umstrukturierung der Finanzen zur Erstellung der richtigen Reports, Marketing und Operations
- Umstellung des Vertriebs von Produktverkauf auf Beratungsverkauf
- Etablierung von Kontakten im Bauwesen auf BIM- und Management-Ebene
- Aufbau von Kontakten zur Zentral- und Kommunalverwaltung
- Aufbau von Kontakten im medizinischen Bereich, Krankenhäuser
- Aufbau von Kontakten im Öl- und Chemiesektor
- Angebot von Sicherheits- und Cloud-Lösungen
- Aufbau von Channel Sales mit Partnern in Deutschland, Belgien, den Niederlanden und Spanien
- Vollständige Strukturierung der Personalabteilung
- Gewinnung verschiedener Investoren national und international sowie Verhandlung des "Term Sheet"
Jan. 2013 - Bis heute
12 Jahren 7 Monaten Niederlande
Advisor to the board; Global Business Director Enterprise Accounts
Idiligo BV
- Idiligo ist ein SaaS-Softwareentwicklungsunternehmen.
- P&L-Verantwortung für die Benelux-Organisation.
- Business Development durch Channel-Aktivitäten
- Verhandlung von Verträgen mit Resellern
- Verhandlung von Konditionen mit Channel-Partnern
- Reduzierung der Gehalts-/Verwaltungskosten um 35 % bei gleichzeitiger Sicherstellung von Kontinuität und Serviceverbesserungen
- Erfolgreiche Gewinnung mehrerer globaler Kunden, darunter Rabo Bank, Aegon, DHL, Olympia Uitzendbureau, Hewlett Packard, Citrix, VMware, Kyocera u. a., national und international
- Hauptprodukt ist eine SaaS-Anwendung, lizenzbasiert, die durch algorithmusbasierten Content bessere und planbare Ergebnisse in Online-Meetings liefert. Idiligo ist ein privat geführtes Unternehmen mit Hauptsitz in den Niederlanden und weiteren Niederlassungen in Deutschland, Kanada, der Schweiz, Großbritannien, Südafrika und Brasilien
- Rollout in weitere EMEA-Länder (aktuell Spanien, Frankreich, Italien und Portugal).
- Derzeit als Berater im Vorstand tätig
Jan. 2011 - Dez. 2014
2 Jahren Bodegraven, Niederlande
Country Manager/General Manager/CEO
Tech Data Nederland BV
- Endgültige P&L-Verantwortung für die niederländische Organisation.
- Mitglied des Benelux Executive Committee und des EMEA M&A-Teams (Erwerb von Quote Distribution und ETC-Bestware auf europäischer Ebene).
- Due Diligence zusammen mit dem EMEA-Team und PWC.
- Mitglied des EMEA Change-Management-Teams nach der Akquisition von ETC.
- Erfolgreiche Integration von Quote und ETC in Tech Data und Reorganisation der gesamten Niederlassung in den Niederlanden. Jahresumsatz nach der Reorganisation 1,3 Milliarden Euro. Platz 1 in den Niederlanden mit 350 Mitarbeitern.
- Steigerung der Marge und des Marktanteils
Jan. 2009 - Dez. 2013
4 Jahren 's-Hertogenbosch, Niederlande
Chief Procurement Officer Member of the Board of Directors
Dexcom Retail BV
- Jahresumsatz 350 Millionen Euro. Platz 2 in den Niederlanden mit 1.200 Mitarbeitern. Dexcom ist die Holdinggesellschaft von Dixons, Dynabyte und TforTelecom.
- Gesamtverantwortung für den Einkauf des Unternehmens.
- Nach Fusion der drei Hauptsitze in einen Standort. Generelle Gewinn- und Verlustverantwortung.
- Verhandlung von Verträgen mit Resellern
- Verhandlung von Konditionen mit Franchise-Partnern
- Beschreibung und Implementierung der Prozesse rund um den Einkauf und digitale Bereitstellung der Verträge für alle Managementebenen.
- Reduzierung der Gehalts- und Sozialkosten um 15 % durch Verhandlungen mit verschiedenen Lieferanten und Distributoren.
- Implementierung des Verhaltenskodex für das Unternehmen, Erstellung jährlicher Verträge mit Lieferanten zu Handelwarekonditionen hinsichtlich Margen und Marketingfinanzierung. Entwicklung und Umsetzung neuer Marketingkampagnen.
- Monatliches Meeting mit Banken gemeinsam mit CEO und CFO.
- Vierteljährliches Meeting mit Schlüssellieferanten zur Besprechung der Ergebnisse des Joint Ventures und der Finanzkennzahlen des Unternehmens.
Zusammenfassung
Kreative C-Level-Führungskraft mit unternehmerischem Geist und mehr als 20 Jahren Erfahrung. Charismatischer Leader mit nachweislichen Erfolgen im Vorantreiben des Unternehmenswachstums durch innovative Business-Development-Initiativen, Einführung neuer Services, Bildung lukrativer strategischer Allianzen und Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen. Kundenorientierte, gewissenhafte Führungspersönlichkeit mit hoher Expertise in Kundenbindung und -verhandlung. Fundierte Kenntnisse komplexer Managementmethoden mit spezialisiertem Hintergrund in den Elektronik-/IT-Sektoren im Retail- und B2B-Bereich. Erfahrung in M&A auf nationaler und internationaler Ebene. Teamplayer.
Sprachen
Niederländisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Deutsch
Fortgeschritten
Ausbildung
HEAO CE & BE (College of Economics and Business)
Bachelor in Betriebswirtschaft und Handelsökonomie · Business and Commercial Economics · Niederlande
RSM Erasmus University
Master of Business Administration, General und Change Management · Business Economics and Public Administration · Niederlande
Zertifikate & Bescheinigungen
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