Claus Rotstein
Interim Nationaler Vertriebsleiter
Erfahrungen
Okt. 2021 - Aug. 2022
11 MonatenDeutschland
Interim National Sales Manager
Stanley Black & Decker
Stanley Black & Decker ist der weltgrößte Werkzeughersteller (Umsatz 15 Mrd. USD, 60 000 MA).
- Interim-Management (fachliche und disziplinarische Führung)
- Verantwortlich für Professional Powertools (Marke DeWalt)
- Einführung eines strukturierten Vertriebsmanagements mit Salesforce
- Entwicklung neuer KPIs
- Durchführung eines Sales-Excellence-Programms (Kundenprofitabilität, Kundensegmentierung)
- Umsetzung der eCommerce-Strategie / Entwicklung der eCommerce-Kunden
- Umsatzverantwortung: 65 Mio. €
- Personalverantwortung: 23 MA
März 2021 - Aug. 2021
6 MonatenDeutschland
Vertriebsleiter Region West
Lafarge Holcim
LafargeHolcim ist der weltgrößte Zement- und Betonhersteller (Umsatz 26 Mrd. CHF, 67 000 MA).
- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams
- Neuausrichtung auf Sonderbaustoffe (CO₂-reduzierte Betone)
- Umstrukturierung des Vertriebsteams (Stärkung des Vertriebsinnendienstes zur Entlastung der Außendienstler)
- Umsatzverantwortung: 100 Mio. €
- Personalverantwortung: 26 MA
Aug. 2018 - Bis heute
7 JahrenRatingen, Deutschland
Freiberuflicher Unternehmensberater
- Beratung von Firmen zur Erschließung neuer Märkte (regional und Marktsegment)
- Strategische Vertriebs- und Marketingberatung
- Beratung von Existenzgründern
- Interim-Management
Aug. 2018 - Bis heute
7 JahrenAustralien
Business Consultant
Smart CoRe Solutions
- Geschäftsplan zur Bankenvorlage
- Aufbau einer Vertriebsorganisation für Smart CoRe Solutions in Australien
- Rekrutierung von Schlüsselpersonal
- Planung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- und eCommerce-Strategie
- Business-Coaching (fortlaufend)
Jan. 2018 - Juli 2018
7 MonatenEssen, Deutschland
Vertriebsleiter
Minova
Minova ist ein globaler Zulieferer chemischer Produkte für die Bau- und Bergbauindustrie und Teil des Orica-Konzerns (Umsatz 7 Mrd. AUD, 15 000 MA).
- Umsatzverantwortung: 15 Mio. €
- Personalverantwortung: 16 MA
- Volle Verantwortung für GuV und Bilanz
- Vertriebs- und Marketingstrategie
- Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien
- Personalentwicklung und -auswahl
- Volle Verantwortung für Supply-Chain-Management
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
- Herausragende Leistung: Umstrukturierung des Teams von Bergbau- zu Bauindustrie
Mai 2017 - Dez. 2017
8 MonatenRatingen, Deutschland
Vertriebsingenieur Schalungssysteme
Hünnebeck
Hünnebeck ist der größte deutsche Anbieter von Schalungssystemen für Betonbau und Teil von BrandSafway (Umsatz 5 Mrd. USD, 40 000 MA).
- Umsatzverantwortung: 3 Mio. €
- Key-Account-Management
- Schalungstechnische Beratung für Projekte im Stahlbetonbau
- Neukundenakquise
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Herausragende Leistung: Wiederbelebung eines jahrelang nicht betreuten Vertriebsgebiets
Nov. 2015 - Okt. 2016
1 JahrBrisbane, Australien
Business Development Manager – Betonsanierung
Mapei Australia
Mapei ist ein globaler Baustoffzulieferer chemischer Bauprodukte (Umsatz 3,2 Mrd. €, 10 000 MA).
- Umsatzverantwortung: 2 Mio. €
- Marktanalyse für Produkte zur Bauwerkssanierung in Australien
- Markteinführung von Sanierungsprodukten
- Produktspezifikation von Mapei
- Neukundenakquise
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Personalentwicklung und -auswahl
- Herausragende Leistung: Markteinführung einer neuen Betonsanierungspalette
- Herausragende Leistung: Erfolgreiche Neukundenakquise
Juli 2015 - Juni 2017
2 JahrenAustralien
Präsident Queensland
Concrete Institute of Australia
Präsident des australischen Betonfachverbands im Bundesstaat Queensland
Nov. 2013 - Okt. 2015
2 JahrenBrisbane, Australien
Vertriebsleiter – Engineering & Architecture
ITW Construction Systems
ITW Construction Systems ist ein Bauzulieferer für Fertigbetonteile, Ingenieurbauten und Hochhäuser und Teil des Fortune-200-Unternehmens Illinois Tool Works.
- Personalverantwortung: 8 MA
- Umsatzverantwortung: 15 Mio. €
- Post-Merger-Integration: Integration der Vertriebsteams und Produktportfolios zweier Akquisitionen
- Umsetzung der eCommerce-Strategie
- Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Vertragsverhandlungen mit Großprojekten
- Personalentwicklung und -auswahl
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
- Herausragende Leistung: Umsatzwachstum 26 % und Bruttomargensteigerung um 250 Basispunkte in 2014
- Herausragende Leistung: Integration von drei neuen Key-Account-Managern
- Herausragende Leistung: Erfolgreiche Vertragsverhandlungen für Barangaroo und Darling Harbour Live in Sydney
Feb. 2011 - Okt. 2013
2 Jahren 9 MonatenBrisbane, Australien
Business Development Manager
ITW Construction Systems
- Entwicklung eines neuen Geschäftsbereichs
- Umsatzverantwortung: 6 Mio. €
- Business Development im Bergbausegment
- Verantwortung für GuV
- Produktentwicklung eines Engineered Cementitious Composite
- Erstellung und Ausführung des strategischen Geschäftsplans
- Erstellung und Ausführung des Marketingplans
- Budgeterstellung
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Vertragsverhandlungen mit Zulieferern und Kunden
- Personalentwicklung und -auswahl
- Aufbau eines Betonlabors
- Autor und Vortragender technischer Beiträge (Concrete 2011 Perth; ICCX 2011 Sydney; Concrete 2013 Gold Coast)
- Herausragende Leistung: Entwicklung einer neuen Technologie
- Herausragende Leistung: Markteintritt in die Bergbauindustrie
- Herausragende Leistung: Integration des neuen Bereichs ins Unternehmen
Juli 2008 - Jan. 2011
2 Jahren 7 MonatenBrisbane, Australien
Manager Major Projects QLD
ITW Construction Systems
- Umsatzverantwortung: 3 Mio. €
- Key-Account-Management (u. a. Airport Link, Clem 7, Gateway Upgrade)
- Planung und Umsetzung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen in QLD
- Herausragende Leistung: Größtes Verkaufsbudget dreimal in Folge übererfüllt
- Herausragende Leistung: 10 % Umsatzwachstum trotz Marktkrise nach Lehman-Pleite
Nov. 2006 - Juni 2008
1 Jahr 8 MonatenBrisbane, Australien
Vertriebsingenieur QLD
ITW Construction Systems
- Produktspezifikation des gesamten Portfolios
- Personalentwicklung der Key-Account-Manager
- Statische Berechnungen für Kunden
- Technische Kundenbetreuung
- Marketinginitiativen, Veröffentlichung technischer Artikel
- Networking mit Ingenieurbüros, Bauunternehmen, Behörden und Zulieferern
- Präsentationen auf Fachveranstaltungen und Seminaren
- Herausragende Leistung: Höchstes Spezifikationsvolumen zwei Jahre in Folge
Jan. 2005 - Apr. 2006
1 Jahr 4 MonatenBerlin, Deutschland
Bauleiter
Kasperek
- Bauleitung bei Sanierungsprojekten
- Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung
- Abrechnung und Kundenbetreuung
März 2004 - Okt. 2004
8 MonatenSwanbank, Australien
Projektleiter
Thiess Services
- Projektleitung eines Versuchs- und Rekultivierungsprojekts einer Mülldeponie in Swanbank
- Verantwortlich für Personal, Budget und Kundenberatung
Apr. 2003 - März 2004
1 JahrKöln, Deutschland
Infrastrukturoffizier
Bundeswehr
- Beaufsichtigung und Kostenkontrolle von 120 Bauvorhaben (Investitionsvolumen 500 Mio. €)
- Erstellung von Bauanträgen ab 1 Mio. €
- Einführung der Immissionsschutzverordnung in 23 Großliegenschaften
- Betreuung aller 23 Heeresschulen
März 2001 - März 2003
2 Jahren 1 MonateStorkow, Deutschland
Kompaniechef und Sicherheitschef
Bundeswehr
Aufgaben als Kompaniechef:
- Personalentwicklung und -bewertung (80 MA)
- Wartungspläne für Großgerät (Wert über 200 Mio. $)
- Supply-Chain-Management
- Budgetierung und Kostenkontrolle
Aufgaben als Sicherheitschef:
- Erstellung und Durchführung von Sicherheitsplänen
- Inspektionen in fünf Kasernen
- Sicherheitsüberprüfungen (geheim/streng geheim)
- Sicherheitspläne für Großveranstaltungen bis 12 000 Besucher
Mai 2000 - Feb. 2001
10 MonatenStorkow, Deutschland
Leiter Nachrichtentechnik
Bundeswehr
- Verantwortlich für Informationsmanagement und IT-Sicherheit
- Einführung eines neuen Informationsmanagementsystems
- Installation eines Computernetzwerks mit 60 Rechnern
Juli 1999 - Nov. 1999
5 MonatenXK
Bauleiter
Bundeswehr
- Bauleitung für das deutsche Hauptcamp (4 000 Soldaten)
- Statische Untersuchungen kriegsbeschädigter Gebäude
- Instandsetzung reparaturbedürftiger Gebäude
- Führung von bis zu 50 Soldaten, Budgetierung und Einkauf
März 1999 - Apr. 2000
1 Jahr 2 MonatenStorkow, Deutschland
Zugführer
Bundeswehr
- Ausbildung von 35 Soldaten
- Planung und Bauleitung einer Holzbrücke über die Neiße
Zusammenfassung
- Strukturiertes Vertriebsmanagement
- P&L-Verantwortung
- Führungsverantwortung bis zu 100 MA
- Budgetverantwortung bis zu 100 Mio. €
- Auslandserfahrung 12 Jahre
- CRM-Software (u. a. Salesforce)
- Post-Merger-Integration
- Aufbau neuer Vertriebsorganisationen
- Umstrukturierung bestehender Vertriebsorganisationen
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1995 - Feb. 1999
Universität der Bundeswehr München
Diplom-Ingenieur (univ.) · Bauingenieurwesen und Umwelttechnik · München, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
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