Interim Nationaler Vertriebsleiter

Stanley Black & Decker ist der weltgrößte Werkzeughersteller (Umsatz 15 Mrd. USD, 60 000 MA).

• Interim-Management (fachliche und disziplinarische Führung)
• Verantwortlich für Professional Powertools (Marke DeWalt)
• Einführung eines strukturierten Vertriebsmanagements mit Salesforce
• Entwicklung neuer KPIs
• Durchführung eines Sales-Excellence-Programms (Kundenprofitabilität, Kundensegmentierung)
• Umsetzung der eCommerce-Strategie / Entwicklung der eCommerce-Kunden
• Umsatzverantwortung: 65 Mio. €
• Personalverantwortung: 23 MA

• Beratung von Firmen zur Erschließung neuer Märkte (regional und Marktsegment)
• Strategische Vertriebs- und Marketingberatung
• Beratung von Existenzgründern
• Interim-Management

Minova ist ein globaler Zulieferer chemischer Produkte für die Bau- und Bergbauindustrie und Teil des Orica-Konzerns (Umsatz 7 Mrd. AUD, 15 000 MA).

• Umsatzverantwortung: 15 Mio. €
• Personalverantwortung: 16 MA
• Volle Verantwortung für GuV und Bilanz
• Vertriebs- und Marketingstrategie
• Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien
• Personalentwicklung und -auswahl
• Volle Verantwortung für Supply-Chain-Management
• Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
• Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
• Herausragende Leistung: Umstrukturierung des Teams von Bergbau- zu Bauindustrie

Mapei ist ein globaler Baustoffzulieferer chemischer Bauprodukte (Umsatz 3,2 Mrd. €, 10 000 MA).

• Umsatzverantwortung: 2 Mio. €
• Marktanalyse für Produkte zur Bauwerkssanierung in Australien
• Markteinführung von Sanierungsprodukten
• Produktspezifikation von Mapei
• Neukundenakquise
• Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
• Personalentwicklung und -auswahl
• Herausragende Leistung: Markteinführung einer neuen Betonsanierungspalette
• Herausragende Leistung: Erfolgreiche Neukundenakquise

ITW Construction Systems ist ein Bauzulieferer für Fertigbetonteile, Ingenieurbauten und Hochhäuser und Teil des Fortune-200-Unternehmens Illinois Tool Works.

• Personalverantwortung: 8 MA
• Umsatzverantwortung: 15 Mio. €
• Post-Merger-Integration: Integration der Vertriebsteams und Produktportfolios zweier Akquisitionen
• Umsetzung der eCommerce-Strategie
• Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen
• Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
• Vertragsverhandlungen mit Großprojekten
• Personalentwicklung und -auswahl
• Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
• Herausragende Leistung: Umsatzwachstum 26 % und Bruttomargensteigerung um 250 Basispunkte in 2014
• Herausragende Leistung: Integration von drei neuen Key-Account-Managern
• Herausragende Leistung: Erfolgreiche Vertragsverhandlungen für Barangaroo und Darling Harbour Live in Sydney

• Umsatzverantwortung: 3 Mio. €
• Key-Account-Management (u. a. Airport Link, Clem 7, Gateway Upgrade)
• Planung und Umsetzung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen in QLD
• Herausragende Leistung: Größtes Verkaufsbudget dreimal in Folge übererfüllt
• Herausragende Leistung: 10 % Umsatzwachstum trotz Marktkrise nach Lehman-Pleite

• Bauleitung bei Sanierungsprojekten
• Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung
• Abrechnung und Kundenbetreuung

• Beaufsichtigung und Kostenkontrolle von 120 Bauvorhaben (Investitionsvolumen 500 Mio. €)
• Erstellung von Bauanträgen ab 1 Mio. €
• Einführung der Immissionsschutzverordnung in 23 Großliegenschaften
• Betreuung aller 23 Heeresschulen

• Verantwortlich für Informationsmanagement und IT-Sicherheit
• Einführung eines neuen Informationsmanagementsystems
• Installation eines Computernetzwerks mit 60 Rechnern

• Ausbildung von 35 Soldaten
• Planung und Bauleitung einer Holzbrücke über die Neiße