Claus Rotstein
Vertriebsleiter / Business Development
Erfahrungen
Okt. 2021 - Aug. 2022
11 MonatenInterim National Sales Manager
Stanley Black & Decker
Stanley Black & Decker ist der weltgrößte Werkzeughersteller (Umsatz 15 Mrd USD, 60000 MA).
- Interim Management (fachliche und disziplinarische Führung)
- Verantwortlich für Professional Powertools (Marke Dewalt)
- Einführung eines strukturierten Vertriebsmanagements mittels Salesforce
- Entwicklung neuer KPIs
- Durchführung eines Sales Excellence Programms (Kundenprofitabilität, Kundensegmentierung)
- Umsetzung der eCommerce Strategie / Entwicklung der eCommerce Kunden
- Umsatzverantwortung: 65m €
- Personalverantwortung: 23 MA
März 2021 - Aug. 2021
6 MonatenVertriebsleiter Region West
Lafarge Holcim
LafargeHolcim ist der weltgrößte Zement- und Betonhersteller (Umsatz 26 Mrd CFH, 67000 MA).
- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams
- Neuausrichtung des Vertriebsteams auf Sonderbaustoffe (CO2 reduzierte Betone)
- Umstrukturierung des Vertriebsteams (Stärkung des Vertriebsinnendienstes zur Entlastung der Außendienstler)
- Umsatzverantwortung: 100m €
- Personalverantwortung: 26 MA
Aug. 2018 - Bis heute
6 Jahren 7 MonatenFreiberuflicher Unternehmensberater
- Beratung von Firmen zur Erschließung neuer Märkte (regional und Marktsegment)
- Strategische Vertriebs- und Marketingberatung
- Beratung von Existenzgründern
- Interim Management
Aug. 2018 - Bis heute
6 Jahren 7 Monaten Australia
Business Consultant
Smart CoRe Solutions
- Geschäftsplan zur Bankenvorlage
- Aufbau einer Vertriebsorganisation etc. für Smart CoRe Solutions in Australien
- Rekrutierung von Schlüsselpersonal
- Planung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- und eCommerce-Strategie
- Business Coaching (fortlaufend)
Jan. 2018 - Juli 2018
7 Monaten Essen, Germany
Vertriebsleiter
Minova
Minova ist ein global agierender Zulieferer chemischer Produkte für die Bau- und Bergbauindustrie. Minova ist Teil des Orica Konzerns (Umsatz 7 Mrd AUD, 15000 MA)
- Umsatzverantwortung: 15m €
- Personalverantwortung: 16 MA
- Volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz
- Vertriebs- und Marketingstrategie
- Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien
- Personalentwicklung und -auswahl
- Volle Verantwortung für Supply Chain Management
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
Herausragende Leistung:
- Umstrukturierung des Vertriebsteams weg von der Bergbauindustrie zur Bauindustrie
Mai 2017 - Dez. 2017
8 Monaten Ratingen, Germany
Vertriebsingenieur Schalungssysteme
Hünnebeck
Hünnebeck ist der größte deutsche Anbieter von Schalungssystemen für Betonbau. Hünnebeck ist Teil von BrandSafway (Umsatz 5Mrd USD, 40000 MA)
- Umsatzverantwortung: 3m€
- Key Account Management
- Schalungstechnische Beratung von Kunden mit Projekten im Stahlbetonbau
- Neukundenakquise
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
Herausragende Leistung:
- Wiederbelebung eines über Jahre nicht betreuten Vertriebsgebiets
Nov. 2015 - Okt. 2016
1 Jahr Brisbane, Australia
Business Development Manager – Concrete Repair
Mapei Australia
Mapei ist ein globaler Baumaterialzulieferer chemischer Bauprodukte (Umsatz 3,2 Mrd EUR, 10000 MA).
- Umsatzverantwortung: 2m€
- Marktanalyse für Produkte zur Bauwerkssanierung in Australien
- Markteinführung von Produkten zur Bauwerkssanierung
- Spezifikation von Mapei's Produkten
- Neukundenakquise
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Personalentwicklung und -auswahl
Herausragende Leistungen:
- Markteinführung einer neuen Produktpalette (Betonsanierung)
- Erfolgreiche Akquise von Neukunden
Juli 2015 - Juni 2017
2 Jahren Australia
President Queensland
Concrete Institute of Australia
Präsident des australischen Betonfachverbands im Bundestaat Queensland
Nov. 2013 - Okt. 2015
2 Jahren Brisbane, Australia
Vertriebsleiter – Engineering & Architectural
ITW Construction Systems
ITW Construction Systems ist ein Bauzulieferer mit dem Schwerpunkt Fertigbetonteilindustrie, Ingenieurbauten und Hochhäuser. ITW Construction Systems ist Teil des Fortune 200 Unternehmens Illinois Tool Works.
- Personalverantwortung: 8 MA
- Umsatzverantwortung: 15m€
- Post Merger Integration: Integration der Vertriebsteams und Produktportfolios zweier Akquisitionen
- Umsetzung der eCommerce Strategie
- Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Vertragsverhandlungen mit Großprojekten
- Personalentwicklung und -auswahl
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
Herausragende Leistungen:
- 26% Wachstum des Umsatzes bei Steigerung der Bruttomarge um 250 Basispunkte in 2014 im Jahresvergleich
- Integration von drei neuen Key Account Managern
- Erfolgreich Vertragsverhandlungen mit den Großprojekten Barangaroo and Darling Harbour Live in Sydney
Feb. 2011 - Okt. 2013
2 Jahren 9 Monaten Brisbane, Australia
Business Development Manager
ITW Construction Systems
- Erfolgreiche Entwicklung eines neuen Geschäftsbereiches
- Umsatzverantwortung: 6m€
- Business Development in einem neuen Marktsegment (Bergbauindustrie)
- Verantwortung für die GuV-Rechnung
- Produktentwicklung eines Engineered Cementitious Composites
- Erstellung und Ausführung des strategischen Geschäftsplans
- Erstellung und Ausführung des Marketingplans
- Erstellung von Budgets
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
- Vertragsverhandlungen mit Zulieferern und Kunden
- Personalentwicklung und -auswahl
- Entwicklung eines Betonlabors
- Autorschaft und Präsentation von technischen Vorträgen (i.e. Concrete 2011, Perth; ICCX 2011, Sydney; Concrete 2013, Gold Coast etc.)
Herausragende Leistungen:
- Produktentwicklung einer neuen Technologie
- Markteintritt in die Bergbauindustrie
- Integration des neuen Geschäftsbereiches in das allgemeine Unternehmen
Juli 2008 - Jan. 2011
2 Jahren 7 Monaten Brisbane, Australia
Manager Major Projects QLD
ITW Construction Systems
Aufgaben zusätzlich zur vorangegangen Position:
- Umsatzverantwortung: 3m€
- Key Account Management (u.a. Großprojekte Airport Link, Clem 7, Gateway Upgrade etc.)
- Planung und Ausführung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen in QLD
Herausragende Leistungen:
- Größtes Verkaufsbudget innerhalb ITW Construction Systems erfolgreich übererfüllt in drei aufeinanderfolgenden Jahren
- Umsatzwachstum vom 10% im Jahresvergleich von 2008 auf 2009 trotz der herausfordernden Marktbedingungen im Zuge der Lehman Brothers Pleite
Nov. 2006 - Juni 2008
1 Jahr 8 Monaten Brisbane, Australia
Vertriebsingenieur QLD
ITW Construction Systems
- Spezifikation der gesamten Produktpalette
- Personalentwicklung der Key Account Managers
- Statische Berechnungen für Kunden
- Technische Kundenbetreuung
- Marketing Initiativen, Veröffentlichung mehrerer technische Artikel in Fachpublikationen
- Networking mit Ingenieurbüros, Bauunternehmen, Behörden und anderen Bauzuliefern
- Präsentationen bei Industrieveranstaltungen und technischen Seminaren
Herausragende Leistungen:
- Höchstes Spezifikationsvolumen innerhalb ITW Construction Systems in zwei aufeinanderfolgenden Jahren
Jan. 2004 - Apr. 2006
1 Jahr 4 Monaten Berlin, Germany
Bauleiter
Kasperek
- Bauleiter von Projekten in der Bausanierung
- Verantwortlich für Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung der Projekte, Abrechnung und Kundenbetreuung
März 2004 - Okt. 2004
8 Monaten Munich, Germany
International Management Program
GFW
- MBA Vorlesungen in Intercultural Management, Professional Communication in English and Economics an der Universität der Bundewehr, München
- MBA Vorlesungen in Human Resources Management, Organisational Behaviour and Negotiation Strategies, Queensland University of Technology, Brisbane
- Projektleiter eines Versuchsprojekts und eines Projektes zur Rekultivierung einer Mülldeponie, Thiess Services, Swanbank
- Verantwortlich für Personal, Budget und Kundenberatung
Apr. 2003 - März 2004
1 Jahr Cologne, Germany
Infrastrukturoffizier
Bundeswehr
- Beaufsichtigung und Kostenkontrolle von 120 Bauvorhaben mit einem Investitionsvolumen von €500m
- Erstellung von Bauanträgen mit Investitionsvolumen über € 1m
- Verantwortlich für die Einführung der Immissionsschutzverordung in 23 Großliegenschaften der Bundeswehr
- Der Aufgabenbereich umfasste alle (23) Heeresschulen
März 2001 - März 2003
2 Jahren 1 Monate Storkow, Germany
Kompaniechef und Sicherheitschef
Bundeswehr
Aufgaben als Kompaniechef beinhalteten:
- Personalentwicklung und -bewertung (80 Mitarbeiter)
- Erstellung und Durchführung der Wartungspläne für militärisches Großgerät im Wert von $200m+
- Supply Chain Management
- Budgetierung und Kostenkontrolle
Aufgaben als Sicherheitschef beinhalteten:
- Erstellung und Durchführung von Sicherheitsplänen
- Sicherheitsinspektionen in allen Liegenschaften der Brigade (5 Kasernen)
- Sicherheitsüberprüfungen von militärischem Personal der Einstufung geheim und streng geheim
- Erstellung und Durchführung von Sicherheitsplänen für öffentliche Veranstaltungen mit bis zu 12000 Besuchern
Mai 2000 - Feb. 2001
10 Monaten Storkow, Germany
Leiter Nachrichtentechnik
Bundeswehr
- Verantwortlich für Informationsmanagement und IT Sicherheit
- Einführung eines neuen Informationsmanagementsystems
- Installation eines Computernetzwerks mit 60 Computern
Juli 1999 - Nov. 1999
5 Monaten XK
Auslandseinsatz im Kosovo
Bundeswehr
- Bauleiter für das deutsche Hauptcamp für 4000 Soldaten
- Statische Untersuchungen von Gebäuden mit Kriegsschäden
- Instandsetzung reparaturbedürftiger Gebäude
- Verantwortungsbereich beinhaltete die Personalführung von bis zu 50 Soldaten, Budgetierung und Einkauf
März 1999 - Apr. 2000
1 Jahr 2 Monaten Storkow, Germany
Zugführer
Bundeswehr
- Verantwortlich für die Ausbildung von 35 Soldaten
- Design und Bauleitung einer Holzbrücke über die Neiße
Zusammenfassung
Don't focus on the problem, focus on the solution.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Okt. 1995 - Feb. 1999