Claus Rotstein
Interims-Nationalvertriebsleiter
Erfahrungen
Interims-Nationalvertriebsleiter
Stanley Black & Decker
- Interim Management (fachliche und disziplinarische Führung)
- Verantwortlich für Professional Powertools (Marke Dewalt)
- Einführung eines strukturierten Vertriebsmanagements mittels Salesforce
- Entwicklung neuer KPIs
- Durchführung eines Sales Excellence Programms (Kundenprofitabilität, Kundensegmentierung)
- Umsetzung der eCommerce Strategie / Entwicklung der eCommerce Kunden
- Umsatzverantwortung: 65m €
- Personalverantwortung: 23 MA
Vertriebsleiter Region West
Lafarge Holcim
- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams
- Neuausrichtung des Vertriebsteams auf Sonderbaustoffe (CO2 reduzierte Betone)
- Umstrukturierung des Vertriebsteams (Stärkung des Vertriebsinnendienstes zur Entlastung der Außendienstler)
- Umsatzverantwortung: 100m €
- Personalverantwortung: 26 MA
Unternehmensberater
Selbstständig
- Beratung von Firmen zur Erschließung neuer Märkte (regional und Marktsegment)
- Strategische Vertriebs- und Marketingberatung
- Beratung von Existenzgründern
- Interimsmanagement
Unternehmensberater
Smart CoRe Solutions
- Geschäftsplan zur Bankenvorlage
- Aufbau einer Vertriebsorganisation für Smart CoRe Solutions in Australien
- Rekrutierung von Schlüsselpersonal
- Planung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- und eCommerce-Strategie
- Business-Coaching (fortlaufend)
Vertriebsleiter
Minova
Umsatzverantwortung: 15m €
Personalverantwortung: 16 MA
Volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz
Vertriebs- und Marketingstrategie
Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien
Personalentwicklung und -auswahl
Volle Verantwortung für das Lieferkettenmanagement
Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden
Herausragende Leistung: Umstrukturierung des Vertriebsteams weg von der Bergbauindustrie zur Bauindustrie
Vertriebsingenieur Schalungssysteme
Hünnebeck
Umsatzverantwortung: 3m €
Key Account Management
Schalungstechnische Beratung von Kunden mit Projekten im Stahlbetonbau
Neukundenakquise
Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
Herausragende Leistung: Wiederbelebung eines über Jahre nicht betreuten Vertriebsgebiets
Geschäftsentwicklungsleiter – Betoninstandsetzung
Mapei Australia
Umsatzverantwortung: 2m €
Marktanalyse für Produkte zur Bauwerkssanierung in Australien
Markteinführung von Produkten zur Bauwerkssanierung
Spezifikation von Mapei’s Produkten
Neukundenakquise
Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
Personalentwicklung und -auswahl
Herausragende Leistungen:
Markteinführung einer neuen Produktpalette (Betonsanierung)
Erfolgreiche Akquise von Neukunden
Präsident Queensland
Concrete Institute of Australia
Präsident des australischen Betonfachverbands im Bundesstaat Queensland
Vertriebsleiter – Technik & Architektur
ITW Construction Systems
Personalverantwortung: 8 MA
Umsatzverantwortung: 15m €
Post-Merger-Integration: Integration der Vertriebsteams und Produktportfolios zweier Akquisitionen
Umsetzung der E-Commerce-Strategie
Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen
Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
Vertragsverhandlungen mit Großprojekten
Personalentwicklung und -auswahl
Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
Herausragende Leistungen:
26% Wachstum des Umsatzes bei Steigerung der Bruttomarge um 250 Basispunkte im Jahresvergleich 2014
Integration von drei neuen Key Account Managern
Erfolgreiche Vertragsverhandlungen mit den Großprojekten Barangaroo und Darling Harbour Live in Sydney
Geschäftsentwicklungsleiter
ITW Construction Systems
Erfolgreiche Entwicklung eines neuen Geschäftsbereiches
Umsatzverantwortung: 6m €
Geschäftsentwicklung in einem neuen Marktsegment (Bergbauindustrie)
Verantwortung für die GuV-Rechnung
Produktentwicklung eines Engineered Cementitious Composites
Erstellung und Ausführung des strategischen Geschäftsplans
Erstellung und Ausführung des Marketingplans
Erstellung von Budgets
Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten
Vertragsverhandlungen mit Zulieferern und Kunden
Personalentwicklung und -auswahl
Entwicklung eines Betonlabors
Autorschaft und Präsentation von technischen Vorträgen (Concrete 2011 Perth, ICCX 2011 Sydney, Concrete 2013 Gold Coast etc.)
Herausragende Leistungen:
Produktentwicklung einer neuen Technologie
Markteintritt in die Bergbauindustrie
Integration des neuen Geschäftsbereiches in das allgemeine Unternehmen
Manager Großprojekte QLD
ITW Construction Systems
Umsatzverantwortung: 3m €
Key Account Management (u.a. Großprojekte Airport Link, Clem 7, Gateway Upgrade etc.)
Planung und Ausführung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen in QLD
Herausragende Leistungen:
Größtes Verkaufsbudget innerhalb von ITW Construction Systems erfolgreich in drei aufeinanderfolgenden Jahren übererfüllt
Umsatzwachstum von 10% im Jahresvergleich von 2008 auf 2009 trotz herausfordernder Marktbedingungen im Zuge der Lehman Brothers Pleite
Vertriebsingenieur QLD
ITW Construction Systems
Spezifikation der gesamten Produktpalette
Personalentwicklung der Key Account Managers
Statische Berechnungen für Kunden
Technische Kundenbetreuung
Marketinginitiativen, Veröffentlichung mehrerer technischer Artikel in Fachpublikationen
Networking mit Ingenieurbüros, Bauunternehmen, Behörden und anderen Bauzulieferern
Präsentationen bei Industrieveranstaltungen und technischen Seminaren
Herausragende Leistungen:
Höchstes Spezifikationsvolumen innerhalb von ITW Construction Systems in zwei aufeinanderfolgenden Jahren
Bauleiter
Kasperek
- Bauleiter von Projekten in der Bausanierung
- Verantwortlich für Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung der Projekte, Abrechnung und Kundenbetreuung
Teilnehmer Internationales Managementprogramm
GFW
- MBA-Vorlesungen in Interkulturellem Management, Professioneller Kommunikation in Englisch und Volkswirtschaft an der Universität der Bundeswehr, München
- MBA-Vorlesungen in Personalmanagement, Organisationsverhalten und Verhandlungsstrategien, Queensland University of Technology, Brisbane
- Projektleiter eines Versuchsprojekts und eines Projektes zur Rekultivierung einer Mülldeponie bei Thiess Services, Swanbank
- Verantwortlich für Personal, Budget und Kundenberatung
Infrastrukturoffizier
Bundeswehr
- Beaufsichtigung und Kostenkontrolle von 120 Bauvorhaben mit einem Investitionsvolumen von €500m
- Erstellung von Bauanträgen mit Investitionsvolumen über €1m
- Verantwortlich für die Einführung der Immissionsschutzverordnung in 23 Großliegenschaften der Bundeswehr
- Aufgabenbereich umfasste alle Heeresschulen
Kompaniechef und Sicherheitschef
Bundeswehr
- Personalentwicklung und -bewertung (80 Mitarbeiter)
- Erstellung und Durchführung der Wartungspläne für militärisches Großgerät im Wert von $200m+
- Lieferkettenmanagement
- Budgetierung und Kostenkontrolle
- Erstellung und Durchführung von Sicherheitsplänen
- Sicherheitsinspektionen in allen Liegenschaften der Brigade (5 Kasernen)
- Sicherheitsüberprüfungen von militärischem Personal der Einstufung geheim und streng geheim
- Sicherheitspläne für öffentliche Veranstaltungen mit bis zu 12000 Besuchern
Leiter Nachrichtentechnik
Pionierbataillon 801
- Verantwortlich für Informationsmanagement und IT-Sicherheit
- Einführung eines neuen Informationsmanagementsystems
- Installation eines Computernetzwerks mit 60 Computern
Auslandseinsatz im Kosovo
Bundeswehr
- Bauleiter für das deutsche Hauptcamp für 4000 Soldaten
- Statische Untersuchungen von Gebäuden mit Kriegsschäden
- Instandsetzung reparaturbedürftiger Gebäude
- Personalführung von bis zu 50 Soldaten
- Budgetierung und Einkauf
Zugführer
Pionierbataillon 801
- Verantwortlich für die Ausbildung von 35 Soldaten
- Entwurf und Bauleitung einer Holzbrücke über die Neiße
Zusammenfassung
Vertriebsprofi und -leiter mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen Produkten (B2B) in einem internationalen Umfeld, 10+ Jahre Personalverantwortung, Erfahrung in kompletter P&L Verantwortung.
Fähigkeiten
- Strukturiertes Vertriebsmanagement
- P&l Verantwortung
- Führungsverantwortung Bis Zu 100 Ma
- Budgetverantwortung Bis Zu 100 Mio €
- Auslandserfahrung 12 Jahre
- Crm Software (U.a. Salesforce)
- Post-merger-integration
- Aufstellen Neuer Vertriebsorganisationen
- Umstrukturierung Bestehender Vertriebsorganisationen
Sprachen
Ausbildung
Universität der Bundeswehr
Diplom-Ingenieur (univ) · Bauingenieurwesen und Umwelttechnik · München, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat IV in Immobiliendienstleistungen
Real Estate Academy Australia
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Berater / Interim / Freiberufler
Projektleitung & Fachexperte
Partner
Interims-Management-Berater
Inhaber
Mitgründer und Geschäftsführer
Executive Consultant / Projektleitung - Unternehmensentwicklung
C-Level-Berater / Interim-Lotse (CEO/CRO)
Interims Manager - Partner-Management
Interim B2B Produktmanagement
Geschäftsführer
Softwareexperte
Interim Manager Vertriebsstrategie
Berater B2B-Wachstum
