Massimo Kuchernig
Executive für Wachstum und Transformation
Erfahrungen
Interim Strategic Pricing Program PMO Lead
CSS AG
Gestaltete den strategischen Übergang der Bestandskunden von Lizenz-/Wartungsverträgen auf ein Abonnementmodell.
- Migrationsstrategie: Entwarf die kommerzielle Architektur und die Preisrahmen; stimmte die Produkt-, Marketing- und Vertriebsteams darauf ab, die bestehende Installationsbasis auf ARR-basierte Modelle umzustellen.
- Pilotprogramm: Führte ein "forced upsell"-Pilotprojekt durch, das eine 2x Steigerung erzielte und in der ersten Kohorte von 12 Enterprise-Kunden über 250.000 € zusätzlichen ARR generierte.
Interim Growth & Transformation PMO Lead
Craftview GmbH
Leitete die Integrations-, Wertschöpfungs- und Transformationsprogramme der Gruppe in Deutschland und Frankreich.
- Post-Akquisitionsintegration: Leitete zwei große Integrationen in Deutschland und Frankreich mit Fokus auf produkt- und marketinggetriebene Synergien, funktionale Ausrichtung und operative Exzellenz.
- Markteintritt & Skalierung: Führte die Lokalisierung und Markteinführung eines französischen White-Label-SaaS-Produkts für den deutschen Markt durch; etablierte die End-to-End-Organisation und Infrastruktur für Produkt, Vertrieb, Marketing und Finanzen.
- GTM-Transformation: Restrukturierte und leitete die Go-to-Market-Aktivitäten durch die Implementierung digitaler Strategien und Online-Wachstumsinitiativen für zwei zentrale Portfolioeinheiten, was zu (I) einer 4-fachen Pipeline-Steigerung und einer 3-fachen Neukundengewinnung und (II) der Wende von einem -17%-Pipeline-Rückgang zu +26% Wachstum in einem schrumpfenden Markt innerhalb von 90 Tagen führte.
Interim General Manager (Gombio Germany)
MobielWerkt B.V.
Leitete die internationale Expansion und den organisatorischen Aufbau für den deutschen Markt.
- Operating-Model-Design: Transformierte das Betriebsmodell des Unternehmens, um schnelles grenzüberschreitendes Wachstum und abteilungsübergreifende Leistungsfähigkeit zu ermöglichen.
- Growth Execution: Erzielte eine 6-fache Umsatzsteigerung in der Kernzielkategorie durch konsequente Preisoptimierung und lokalisiertes Online-Marketing sowie Conversion-Rate-Optimierungsstrategien, um den Product-Market-Fit zu maximieren. Infrastrukturaufbau: Aufbau der zentralen operativen Teams, Systeme, Prozesse und Partnerschaften in Deutschland, um die Wachstumsziele dauerhaft zu unterstützen.
- New Business: Einführung einer B2B-Software-Suite und Gewinnung des ersten Enterprise-POC-Kunden durch Unterstützung bei Go-to-Market-Design, kommerzieller Positionierung und dedizierten SaaS-Operationen.
Geschäftsführer Brandfield B.V.
fashionette AG
Verantwortete vollständig das P&L (ca. 50 Mio. €, ca. 150 Mitarbeitende, 8 D2C-Marken) und leitete die Post-Akquisitions-Transformation.
- Transformationsleitung: Integrierte Brandfield in die fashionette-Gruppe, implementierte ein datenbasiertes Betriebsmodell und Initiativen zur digitalen Umsatzsteigerung, was während der Übergangsphase ein profitables Umsatzwachstum von 12 % im Jahresvergleich erzielte.
- Top-Management: Verantwortete die Berichtslinien der Kernfunktionen – Marketing, Technologie, Finanzen, HR und Kundensupport – und implementierte Programme zur operativen Exzellenz, um Effizienz und Skalierbarkeit zu steigern.
Direktor Geschäftsentwicklung
fashionette AG
Entwickelte und setzte eine umfassende Wachstumsstrategie um, die zur ersten Akquisition der fashionette (Brandfield B.V.) führte.
- Entwarf und leitete das Pre-Closing-Integrationsprogramm, inklusive Synergieplanung und operativer Abstimmung in Marketing, Operations, Einkauf, BI und Technik.
Leiter Produkt- und Online-Marketing
RightNow GmbH
Ich habe die digitale Umsatzmaschine sowie die Produkt- und Marketingorganisation für einen schnell wachsenden LegalTech-Disruptor aufgebaut.
- Aufbau der Abläufe: Aufbau und Leitung der Marketing- und Produktorganisation mit voller Verantwortung für die digitale Umsatzgenerierung und das gesamte Produktportfolio.
- Wachstumsbeschleunigung: Erzielt ein 4-faches Umsatzwachstum im Jahresvergleich durch Entwicklung eines performanceorientierten Wachstumsframeworks, das Akquise-, Konversions- und Bindungsstrategien verbindet.
- Skalierung der Organisation: Ermöglichte die Erweiterung des Teams von 9 auf über 30 Mitarbeiter bei gleichzeitiger Beibehaltung schlanker, datengetriebener Abläufe.
Manager Strategie & M&A
Verivox GmbH
Ich habe die M&A-Aktivitäten von Verivox von der Strategie über Due Diligence bis hin zur funktionalen Integration und Wertschöpfung geleitet.
- Deal-Abwicklung: Durchführung von fünf Akquisitionen und anschließenden Integrationen mit Schwerpunkt auf datengesteuerter Umsatzoptimierung, Prozessoptimierung und integrierten organisatorischen sowie fachlichen Modellen.
- Strategieentwicklung: Entwicklung von Geschäftsstrategien und Realisierung von Cross- und Upselling-Synergien durch Abstimmung von Marketing-, Vertriebs- und Produktwachstumsstrategien.
- Turnaround: Beitrag zur Sanierung einer verlustreichen Tochtergesellschaft und Rückführung in die Gewinnzone durch neue Marketing-, Vertriebs- und Monetarisierungsstrategien.
M&A-Spezialist
GFT Technologies SE
Gemeinsam im Zweierteam mehrere internationale M&A-Projekte über den gesamten Transaktionszyklus hinweg geleitet.
- Deal-Abwicklung: Durchführung von drei Akquisitionen, einer Veräußerung und einer Startup-Investition sowie Unterstützung der Nachtransaktionsphase, einschließlich Integrationsplanung, Ausgliederungen und Realisierung organisatorischer und operativer Synergien.
- Internationales Wachstum: Ermöglichung eines M&A-getriebenen Umsatzwachstums von 264 Mio. € auf 422 Mio. € und Verdopplung der Mitarbeiterzahl.
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Informationstechnologie (10.5 Jahre), Professionelle Dienstleistungen (2 Jahre), Mode (1.5 Jahre), Einzelhandel (1.5 Jahre) und Versicherung (1 Jahr).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Strategie (9 Jahre), Marketing (6.5 Jahre), Finanzen (5.5 Jahre), Betrieb (4.5 Jahre), Produktentwicklung (2.5 Jahre) und Projektemanagement (2.5 Jahre).
Zusammenfassung
Unternehmerischer Growth- und Transformationsexperte mit über 12 Jahren Erfahrung im Ausbau digitaler Geschäftsmodelle im Bereich Consumer Internet, SaaS und E-Commerce / D2C. Spezialisiert auf Buy-and-Build-Strategien, Post-Merger-Integration und wirkungsstarke Go-to-Market-Turnarounds. Nachweisliche Erfolge bei der schnellen Wertschöpfung für investorenfinanzierte Unternehmen durch das Alignment von Marketing, Produkt und Operations an ehrgeizige Wachstums- und EBITDA-Ziele. Experte darin, die Lücke zwischen strategischem High-Level und praktischer Umsetzung zu schließen, um operative Exzellenz voranzutreiben.
Fähigkeiten
Strategische Transformation: Value-creation-programme, Change Management, Organisationsdesign.
M&a & Integration: Post-merger-integration (Pmi), Synergiedesign, Due Diligence.
Digitales Wachstum: Marketing-wachstum, Produkt-wachstum, Preis- Und Monetarisierungsstrategien.
Operative Exzellenz: Datengetriebene Betriebsmodelle, Prozessautomatisierung, Management-frameworks.
Sprachen
Ausbildung
University of Hohenheim
Master of Science · Wirtschaftsinformatik · Stuttgart, Deutschland · 1,7 (Erster Preis / Klassenbester)
Wirtschaftsinformatik
Heilbronn University
Bachelor of Science · Elektronisches Business · Heilbronn, Deutschland · 1,6
Wirtschaftsinformatik (Information Systems)
Profil
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