Thomas Lorang
Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)
Erfahrungen
Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)
Pfleiderer
- Führe das Commercial-Controlling-Team (3 direkte Mitarbeitende) und stelle den laufenden Betrieb der Abteilung sicher, z. B. Vertriebsreporting, Planung und Budgetierung, Ad-hoc-Business-Analysen zu Verbesserungspotenzialen und als Business-Partner für strategische Fragestellungen sowie Vertriebssteuerung und Aufbau des Sales-Managements (z. B. Definition und Überwachung von Vertriebsanreizen, Festlegung zentraler Vertriebsprozesse zur Leistungssteigerung, Verfolgung und Reporting strategischer Vertriebsinitiativen)
- Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, darunter PE-Investor, P&L-Verantwortliche (Vorstand, Vertriebsleiter) und Fachbereichsleiter (Leiter Controlling, Leiter SCM, Leiter IT)
- Fachliche Führung des Commercial-Excellence-Teams (Abteilungsleiter und 6 direkte Mitarbeitende) zur Definition, Weiterentwicklung und Umsetzung der Commercial-Excellence-Roadmap sowie wichtiger kommerzieller Prozesse wie langfristige Transformationsagenda, Preissteuerung, CRM-Betrieb, EDI-System, strategischer Kundenplanungsprozess
Strategischer Geschäftsführer
Digitized
- Unterstützung von Kunden bei der Verbesserung von Rentabilität und Umsatz durch Optimierungs- und Transformationsprojekte vor allem in den Bereichen Strategie, Marketing, Vertrieb, Preisgestaltung, Controlling und Prozessdigitalisierung
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Definition der Unternehmensstrategie und Finanzsteuerung, Steuerung der Umsetzung
- Pflege von Kunden- und Geschäftspartnerbeziehungen, Vorantreiben von Business Development und Vertragsaktivitäten, Personalwesen
- Entwicklung des Beratungsportfolios und Durchführung von Beratungsprojekten
- Aktuelles Mandat: Roche Pharma
Direktor Margenmanagement und Preisgestaltung
Haniel
- Umstrukturierung des Divisions-Pricing-Teams (15 direkte Mitarbeitende) und Aufbau der Linienführung und Prozessstrukturen
- Identifikation kurzfristiger Profitsteigerungen für verschiedene Kanäle (online und offline), Marken und Geschäftssegmente
- Definition und Steuerung von Excellence-Projekten (teilweise intern, teilweise mit externer Beratung) zur Transformation der Unternehmensabläufe im Einklang mit den Zielen und dem Verantwortungsbereich, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität, Geschwindigkeit und Effizienz als Mitglied der Unternehmensführung
Leiter Strategische Preisgestaltung, Klebstoffe & Co.
Henkel AG & Co KGaA
- Konzipierung und Weiterentwicklung von Prozessen zur Definition der Preisstrategie und Operationalisierung der Preisgestaltung für das Klebstoffgeschäft (ca. 10 Mrd. USD Umsatz, 11 SBUs weltweit)
- Steuerung von Excellence-Projekten zur Transformation der Unternehmensabläufe im Einklang mit den Zielen und dem Verantwortungsbereich, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität, Geschwindigkeit und Effizienz als Mitglied der Unternehmensführung
Leiter Preis- und Tender-Management DACH
Baxter
- Leitung und Weiterentwicklung der Preis- und Tender-Management-Aktivitäten für das DACH-Geschäft (ca. 0,5 Mrd. USD Umsatz, 4 direkte Mitarbeitende, 5 SBUs in 3 Ländern)
- Steuerung von Projekten und Initiativen zur Transformation der Unternehmensabläufe im Einklang mit den Zielen, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität, Geschwindigkeit und Effizienz als Teil des Commercial-Excellence-Führungsteams
Direktor Vertriebsplanung & Preisgestaltung
Merck & Co.
Kommerzielle Richtlinien für das Veterinärgeschäft in der EMEA-Region gestaltet und weiterentwickelt, einschließlich Managementprozessen, Tools und IT-Systemen.
Best Practices für Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling entwickelt.
Transformations- und Optimierungsprojekte im Bereich Preisgestaltung sowie kommerzielle und finanzielle Planung durchgeführt (intern und mit externen Partnern).
Manager Preisgestaltung
Novartis Group
Preispotenziale identifiziert und Umsetzung für eine Geschäftseinheit Generika koordiniert (global, ~0,7 Mrd. USD Umsatz, 1 Direktbericht, fachliche Leitung für >35 Personen).
Business-Franchise-Pricing-Board geleitet und als Sparringspartner für wichtige Preisentscheidungen und Weiterentwicklung des Pricing-Setups fungiert.
Preismethodik empfohlen und Preisentscheidungen mit Preis- und Simulationsmodellen, Preiskorridoren und Preisdifferenzierungskriterien unterstützt.
Profitoptimierungsprojekte durchgeführt.
Key-Account-Manager
Novartis Group
Alle Vertriebsaktivitäten geleitet, Verhandlungen geführt und Kundenbeziehungen für einen wichtigen globalen Key Account der Geschäftseinheit gepflegt.
Landesverantwortung für die Geschäftseinheit in Italien und Benelux getragen mit direkter Umsatzverantwortung von ca. 40 Mio. USD.
Manager Kommerzielle Strategie
Novartis Group
Ausgewählte Strategieinitiativen für den Geschäftsbereich koordiniert und unterstützt sowie strategische Planung innerhalb der Geschäftseinheit begleitet.
Preispolitik für wichtige Segmente der Geschäftseinheit entwickelt und implementiert und als Second-Level-Preisfreigabeinstanz agiert.
Preismanagement-Konzept weiterentwickelt, einschließlich Kompetenzen, Prozesse und Systeme durch interne und externe Projekte.
Manager Marketing Consulting (Inhouse-Beratung)
Wacker Chemie AG
Strategisches Pricing-Programm auf Konzernebene auf allen Hierarchieebenen gestaltet und vorangetrieben (Vorstand bis Business Team, Konzernumsatz ~5 Mrd. USD).
Interne Beratungsprojekte vorwiegend in den Bereichen Preisgestaltung (
80 %), Strategie (10 %) und Marktforschung (~10 %) geleitet.Externe Beratungsprojekte koordiniert.
Als Trainer und Management-Coach tätig gewesen.
Junior-Führungsprogramm
Wacker Chemie AG
Inhouse-Beratung: Entwicklung von Konzepten und Tools zur Umsetzung einer Preisdifferenzierungsstrategie (Gruppenprojekt) einschließlich Abschlussarbeit
Marketing: Durchführung einer Marktstudie und Entwicklung eines strategischen Plans für pyrogene Kieselsäure
Globaler Vertrieb und Distribution: Analyse der Marktpotenziale für das Distributoren-Netzwerk und Massenpflege der SAP-Preisbedingungen für das weltweite Distributoren-Geschäft
E-Business: Durchführung der Kunden- und Marktsegmentierung für die Silikon-Sparte und Aufbau eines zentralen Datenpools mittels SAP-Stammdatenverwaltung
Technischer Einkauf: Automatisierung von Beschaffungsprozessen
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Pharmazeutika (9.5 Jahre), Chemie (8.5 Jahre), Fertigung (2.5 Jahre), Einzelhandel (0.5 Jahre) und Gesundheitswesen (0.5 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Strategie (15.5 Jahre), Marketing (10.5 Jahre), Finanzen (9 Jahre), Vertrieb (9 Jahre), Forschung und Entwicklung (4 Jahre) und Business Intelligence (3.5 Jahre).
Fähigkeiten
- Erp: Sap Sd/mm, Co/fi, Bw
- Pros
- Ms Office (Excel, Powerpoint, Outlook, Word)
- Crm-systeme: Salesforce Crm
- Analytics / Datenbanken: Power Bi, Sql, Ms Access, Sap Mdm (Stammdatenverwaltung)
- Web-technologien / Forschung: Ms Sharepoint, Html, Sawtooth (Adaptive Conjoint-analyse, Usw.)
- Programmierung: Vba, C++ (Grundkenntnisse)
Sprachen
Ausbildung
Harvard University
Master of Liberal Arts, Harvard University Extension School · Finanzen · Cambridge, Vereinigte Staaten · GPA 3,80 (Skala 4,0, Top 10 % des Jahrgangs)
DHBW Heidenheim University
Diplom Betriebswirtschaft, Nebenfach Informatik · Betriebswirtschaft · Heidenheim, Deutschland · Gesamt 1,6 mündlich 1,4 schriftlich 2,0 Abschlussarbeit 1,1
BOS Traunstein
Abitur · Traunstein, Deutschland · Note: 1,8 (Skala 1 bis 6, 1 am besten)
Zertifikate & Bescheinigungen
Führung und Transformationsmanagement
Harvard Kennedy School
Graduate-Zertifikat Corporate Finance
Harvard University Extension School
HBX-Core-Zertifikat
Harvard Business School
Graduate-Zertifikat Immobilieninvestitionen
Harvard University Extension School
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