Thomas Lorang - Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)

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München, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2023 - Juli 2024

1 Jahr 4 Monaten

Neumarkt in der Oberpfalz, Deutschland

Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)

Pfleiderer

Führe das Commercial-Controlling-Team (3 direkte Mitarbeitende) und stelle den laufenden Betrieb der Abteilung sicher, z. B. Vertriebsreporting, Planung und Budgetierung, Ad-hoc-Business-Analysen zu Verbesserungspotenzialen und als Business-Partner für strategische Fragestellungen sowie Vertriebssteuerung und Aufbau des Sales-Managements (z. B. Definition und Überwachung von Vertriebsanreizen, Festlegung zentraler Vertriebsprozesse zur Leistungssteigerung, Verfolgung und Reporting strategischer Vertriebsinitiativen)
Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, darunter PE-Investor, P&L-Verantwortliche (Vorstand, Vertriebsleiter) und Fachbereichsleiter (Leiter Controlling, Leiter SCM, Leiter IT)
Fachliche Führung des Commercial-Excellence-Teams (Abteilungsleiter und 6 direkte Mitarbeitende) zur Definition, Weiterentwicklung und Umsetzung der Commercial-Excellence-Roadmap sowie wichtiger kommerzieller Prozesse wie langfristige Transformationsagenda, Preissteuerung, CRM-Betrieb, EDI-System, strategischer Kundenplanungsprozess

Dez. 2022 - Bis heute

3 Jahren 2 Monaten

München, Deutschland

Strategischer Geschäftsführer

Digitized

Unterstützung von Kunden bei der Verbesserung von Rentabilität und Umsatz durch Optimierungs- und Transformationsprojekte vor allem in den Bereichen Strategie, Marketing, Vertrieb, Preisgestaltung, Controlling und Prozessdigitalisierung
Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Definition der Unternehmensstrategie und Finanzsteuerung, Steuerung der Umsetzung
Pflege von Kunden- und Geschäftspartnerbeziehungen, Vorantreiben von Business Development und Vertragsaktivitäten, Personalwesen
Entwicklung des Beratungsportfolios und Durchführung von Beratungsprojekten
Aktuelles Mandat: Roche Pharma

Mai 2022 - Nov. 2022

7 Monaten

Deutschland

Direktor Margenmanagement und Preisgestaltung

Haniel

Umstrukturierung des Divisions-Pricing-Teams (15 direkte Mitarbeitende) und Aufbau der Linienführung und Prozessstrukturen
Identifikation kurzfristiger Profitsteigerungen für verschiedene Kanäle (online und offline), Marken und Geschäftssegmente
Definition und Steuerung von Excellence-Projekten (teilweise intern, teilweise mit externer Beratung) zur Transformation der Unternehmensabläufe im Einklang mit den Zielen und dem Verantwortungsbereich, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität, Geschwindigkeit und Effizienz als Mitglied der Unternehmensführung

März 2021 - Apr. 2022

1 Jahr 2 Monaten

Düsseldorf, Deutschland

Leiter Strategische Preisgestaltung, Klebstoffe & Co.

Henkel AG & Co KGaA

Konzipierung und Weiterentwicklung von Prozessen zur Definition der Preisstrategie und Operationalisierung der Preisgestaltung für das Klebstoffgeschäft (ca. 10 Mrd. USD Umsatz, 11 SBUs weltweit)
Steuerung von Excellence-Projekten zur Transformation der Unternehmensabläufe im Einklang mit den Zielen und dem Verantwortungsbereich, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität, Geschwindigkeit und Effizienz als Mitglied der Unternehmensführung

Juni 2020 - Feb. 2021

9 Monaten

Unterschleißheim, Deutschland

Leiter Preis- und Tender-Management DACH

Baxter

Leitung und Weiterentwicklung der Preis- und Tender-Management-Aktivitäten für das DACH-Geschäft (ca. 0,5 Mrd. USD Umsatz, 4 direkte Mitarbeitende, 5 SBUs in 3 Ländern)
Steuerung von Projekten und Initiativen zur Transformation der Unternehmensabläufe im Einklang mit den Zielen, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität, Geschwindigkeit und Effizienz als Teil des Commercial-Excellence-Führungsteams

Apr. 2018 - Mai 2020

2 Jahren 2 Monaten

Haar, Deutschland

Direktor Vertriebsplanung & Preisgestaltung

Merck & Co.

Kommerzielle Richtlinien für das Veterinärgeschäft in der EMEA-Region gestaltet und weiterentwickelt, einschließlich Managementprozessen, Tools und IT-Systemen.
Best Practices für Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling entwickelt.
Transformations- und Optimierungsprojekte im Bereich Preisgestaltung sowie kommerzielle und finanzielle Planung durchgeführt (intern und mit externen Partnern).

Juni 2015 - Mai 2017

2 Jahren

Kundl, Österreich

Manager Preisgestaltung

Novartis Group

Preispotenziale identifiziert und Umsetzung für eine Geschäftseinheit Generika koordiniert (global, ~0,7 Mrd. USD Umsatz, 1 Direktbericht, fachliche Leitung für >35 Personen).
Business-Franchise-Pricing-Board geleitet und als Sparringspartner für wichtige Preisentscheidungen und Weiterentwicklung des Pricing-Setups fungiert.
Preismethodik empfohlen und Preisentscheidungen mit Preis- und Simulationsmodellen, Preiskorridoren und Preisdifferenzierungskriterien unterstützt.
Profitoptimierungsprojekte durchgeführt.

Juni 2014 - Mai 2015

1 Jahr

Kundl, Österreich

Key-Account-Manager

Novartis Group

Alle Vertriebsaktivitäten geleitet, Verhandlungen geführt und Kundenbeziehungen für einen wichtigen globalen Key Account der Geschäftseinheit gepflegt.
Landesverantwortung für die Geschäftseinheit in Italien und Benelux getragen mit direkter Umsatzverantwortung von ca. 40 Mio. USD.

Jan. 2013 - Mai 2014

1 Jahr 5 Monaten

Kundl, Österreich

Manager Kommerzielle Strategie

Novartis Group

Ausgewählte Strategieinitiativen für den Geschäftsbereich koordiniert und unterstützt sowie strategische Planung innerhalb der Geschäftseinheit begleitet.
Preispolitik für wichtige Segmente der Geschäftseinheit entwickelt und implementiert und als Second-Level-Preisfreigabeinstanz agiert.
Preismanagement-Konzept weiterentwickelt, einschließlich Kompetenzen, Prozesse und Systeme durch interne und externe Projekte.

Okt. 2008 - Dez. 2012

4 Jahren 3 Monaten

München, Deutschland

Manager Marketing Consulting (Inhouse-Beratung)

Wacker Chemie AG

Strategisches Pricing-Programm auf Konzernebene auf allen Hierarchieebenen gestaltet und vorangetrieben (Vorstand bis Business Team, Konzernumsatz ~5 Mrd. USD).
Interne Beratungsprojekte vorwiegend in den Bereichen Preisgestaltung (~~80 %), Strategie (~~10 %) und Marktforschung (~10 %) geleitet.
Externe Beratungsprojekte koordiniert.
Als Trainer und Management-Coach tätig gewesen.

Sept. 2005 - Sept. 2008

3 Jahren 1 Monate

München, Deutschland

Junior-Führungsprogramm

Wacker Chemie AG

Inhouse-Beratung: Entwicklung von Konzepten und Tools zur Umsetzung einer Preisdifferenzierungsstrategie (Gruppenprojekt) einschließlich Abschlussarbeit
Marketing: Durchführung einer Marktstudie und Entwicklung eines strategischen Plans für pyrogene Kieselsäure
Globaler Vertrieb und Distribution: Analyse der Marktpotenziale für das Distributoren-Netzwerk und Massenpflege der SAP-Preisbedingungen für das weltweite Distributoren-Geschäft
E-Business: Durchführung der Kunden- und Marktsegmentierung für die Silikon-Sparte und Aufbau eines zentralen Datenpools mittels SAP-Stammdatenverwaltung
Technischer Einkauf: Automatisierung von Beschaffungsprozessen

Fähigkeiten

Erp: Sap Sd/mm, Co/fi, Bw
Pros
Ms Office (Excel, Powerpoint, Outlook, Word)
Crm-systeme: Salesforce Crm
Analytics / Datenbanken: Power Bi, Sql, Ms Access, Sap Mdm (Stammdatenverwaltung)
Web-technologien / Forschung: Ms Sharepoint, Html, Sawtooth (Adaptive Conjoint-analyse, Usw.)
Programmierung: Vba, C++ (Grundkenntnisse)