Michael Kraewing
Projektleitung E-Commerce Transformation
Erfahrungen
Projektleitung E-Commerce Transformation
BOMAG GmbH
Übernahme und Stabilisierung eines verzögerten E-Commerce-Projekts mit unklarer Anforderungslage
Koordination zwischen knappen SAP-Team-Ressourcen und Intershop-Entwicklung
Migration zu Headless-/API-First-Architektur im Live-Betrieb
Neugestaltung des Preis-Kalkulationsschemas für internationale Skalierung (USA, Kanada, China)
Soft-Launch-Strategie für 15+ EU-Märkte ohne Betriebsunterbrechung
Migration von Legacy-Systemen auf die Intershop-Headless-Plattform
Aufbau einer API-Schicht Intershop–SAP S/4HANA zur Entkopplung von Browserabhängigkeit
Performance-Optimierung des Preis-Schemas für internationale Märkte
Integration von Subscription-Modellen und Punch-Out für B2B-Beschaffung
Gründung einer globalen E-Commerce-Community für Stakeholder-Befähigung
Phasenweises, risikominimiertes Rollout zur Gewährleistung der Geschäftskontinuität
Schnelle Fehlerbehebung und Identifikation von Funktionslücken
Sicherung von über 100 Mio. EUR E-Commerce-Umsatz während der Plattformmigration
Unterbrechungsfreie, termingerechte Go-Lives trotz Projektverzögerung
Eliminierung der Browserabhängigkeit und Plattformkontrolle bei BOMAG
Einführung einer API-First-Architektur als Grundlage für zukünftige KI-Integration
Etablierung von Subscription-Services und Punch-Out-Anbindung
E-Commerce-Direktor | Investor und Mitglied des Kernmanagements
Vision Healthcare NV
Mitglied des Kernmanagement-Teams und Co-Investor für Vitaminexpress (PE-Portfolio)
P&L-Verantwortung von bis zu 50 Mio. EUR Umsatz
Leitung der M&A-Due-Diligence-Prüfung für Portfolio-Erweiterungen
Internationaler Rollout UK, FR, IT mit Mollie/Stripe-Integration und mehrsprachigem Support
Regulatorische Compliance für Nahrungsergänzungsmittel pro Markt
Skalierung von 20 Mio. EUR auf über 35 Mio. EUR Umsatz
Avista Capital-Pitch im März 2020 und erfolgreicher Verkauf von Vitaminexpress
Evaluierung von 5–7 Übernahmekandidaten inklusive Analyse von Geschäftsmodell und Tech-Stack
Identifikation kritischer Geschäftsmodell-Schwächen zum Investitionsschutz
Integration von Amazon FBA und Online-Apotheken (DocMorris, Shop Apotheke)
Aufbau und Stabilisierung einer Headless-E-Commerce-Plattform (Node.js)
Skalierung des Teams von 0 auf über 8 dedizierte Mitarbeiter
80 % Stammkundenquote und 8–10 % Konversionsrate im DACH-Markt
Aufbau Multi-Market-Operationen (Payment, Compliance, Kundenservice)
Leiter Digitale Vertriebskanäle
Heidelberg Digital Unit
Verantwortung für digitale Vertriebsstrategie und Wachstum im schrumpfenden Druckmaschinenmarkt
Leitung eines vierköpfigen Teams und Product Owner für B2B-Onlineshops in 30 Ländern
Durchführung einer internationalen Workshop-Tour (20+ Länder) zur Identifizierung lokaler Potenziale
Bewertung von E-Commerce-Kenntnissen, Abgleich von Top-down-Zielen und Bottom-up-Realitäten
Entwicklung regionaler Self-Service-Bevorratungs- und OCR-Digitalisierungsstrategien
Umsatzsteigerung um 10 % in neun Monaten bei gesichertem Basisumsatz von über 200 Mio. EUR
Erschließung neuer Umsatzquellen und Absicherung bestehender Geschäftsmodelle
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Zentrale und Landesgesellschaften
Senior Manager E-Business (Asien & Westeuropa)
Merck KGaA
Steuerung eines internationalen E-Business-Expertenteams in Asien und Westeuropa
Sicherstellung von über 500 Mio. EUR E-Commerce-Umsatz
Rollout, Optimierung und Weiterentwicklung des B2B-Onlineshops
Implementierung von E-Procurement-Anbindungen (Hosted Catalogs, E-Purchasing)
Durchführung internationaler Workshops zur Entwicklung regionaler E-Business-Strategien
Leitung und Entwicklung von fünf Mitarbeitern
Leiter E-Commerce
Häfele GmbH & Co. KG
Aufbau eines E-Commerce-Teams für die internationale Häfele-Onlineshop-Plattform (Intershop)
Sicherstellung von über 100 Mio. EUR E-Commerce-Umsatz
Projektleitung des Intershop-Rollouts in den USA und Kanada inklusive Payment-Service-Provider
Verantwortung für E-Commerce-Prozesse und Teamführung (5 Mitarbeiter)
Leiter E-Commerce
AL-KO Geräte GmbH
Entwicklung der E-Commerce-Strategie und Aufbau von B2B/B2C-Vertriebskanälen
Konzeption und Einführung eines Multichannel-Vertriebskonzepts für Gartengeräte
Leitung von Relaunch-Projekten für Online Shops und internationaler Rollout
Integration von Zahlungsdiensten (PayPal, Kreditkarte) und EDI-Anbindungen zu Amazon, Otto, Neckermann
Umsatz- und Budgetverantwortung
Projektleiter Web Plattform Relaunch
NAVIGON AG
- Projektmanagement des Web-Relaunches
- Einführung von Zahlungsdiensten (Kreditkarte, PayPal)
- Aufbau neuer Marketing-Kanäle
CMO/CSO
Silver Surfer
- Aufbau eines Onlineportals für Best Ager
- Entwicklung eines Abonnement-Geschäftsmodells
- Erstellung von Businessplänen und Verhandlungen mit Investoren
Produktmanager Mobiltelefone
Siemens Mobile
- Internationale Markteinführung mehrerer Handymodelle (S68, AP75, SFG75)
- Produkt-Lifecycle-Management und Vertragsverhandlungen in Europa und Asien
- Projektleitung des ersten Synergieprojekts zwischen Siemens Mobile und BenQ Mobile
Senior Sales & Marketing Manager E-Commerce
Siemens Mobile
- Leitung eines E-Commerce-Pilotprojekts bei Siemens Mobile
- Steigerung des Online-Umsatzes um 600 % in drei Jahren
Systemanalytiker & CRM Consultant
debis Systemhaus GmbH
- Siebel-Customizing für das europäische Mercedes-Benz Service Call Center in Maastricht
Fähigkeiten
B2b-digital-commerce-transformation: Legacy-plattformen Zu Api-first-/composable-architektur (Fokus S2s & E-procurement)
Projektsanierung: Festgefahrene Intershop-/sap-projekte Wieder Auf Kurs Bringen
Über 500 Mio. Eur E-commerce-umsatz Verantwortet, Plattformmigrationen Im Live-betrieb
Ai-readiness: Plattformen Für Ki-integration Vorbereiten (Assessment – Foundation – Enablement)
International: 30+ Länder (Dach, Eu, Usa, Apac), Remote & Vor Ort
Zertifizierte Sicherheit: Iso 27001-expertise Für Compliance-konforme Ki- Und Datenarchitekturen
Krisenmanagement Im Live-betrieb: Rettung Von E-commerce-projekten (Risikoklasse 1) Mit Direktem Investitionsschutz (Über 100 Mio. Eur Umsatz Gesichert) Und Migrationen Ohne Ausfallzeiten
Change Management & Stakeholder-befähigung: Risikominimierung Durch Aktives Stakeholder-management, Sicherstellung Der Projektakzeptanz Und Vermeidung Von Blockaden In Komplexen Matrix-organisationen, Internationale Teams Erfolgreich Koordiniert (14 Länder, 20+ Landesgesellschaften)
Realistische Risikobewertung: Strategie Des Kontrollierten Rollouts Statt "Big Bang" Sowie M&a-due-diligence Mit Realistischen Bewertungen Zur Vermeidung Von Fehlinvestitionen
Plattformarchitektur-analyse (Api-readiness, Datenqualität, Tech Debt)
Use-case-identifikation (Business Impact × Technical Feasibility)
Gap-analyse & Roadmap-erstellung
Api-first-architektur (Headless-/composable-migration)
Optimierung Der Datenschicht (Single Source Of Truth, Clean Data)
Integrationsschicht (Sap, Crm, Pim – Einheitliche Datenflüsse)
Change Management (Organisatorische Readiness Für Ki-prozesse)
Skill-aufbau (Internes Team-enablement)
Pilot-use-cases (Quick Wins Für Stakeholder-buy-in)
Ki-microservices-integration
Kontinuierliche Optimierung Und Skalierung
E-commerce-systeme: Intershop (Headless/icm), Magento, Shopware
Enterprise-integration: Sap S/4hana, Salesforce Commerce Cloud
Product & Master Data Management (Pim/mdm): Konzeption Von Data Governance, Prozessen Und Architektur Als Fundament Für Clean Data
Projektrealisierung: Agile (Zertifizierter Scrum Master/po), Jira, Confluence
Sprachen
Ausbildung
RWTH Aachen
Diplom-Ingenieur (TH) Maschinenbau · Maschinenbau · Aachen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Auditor für Informationssicherheits-Managementsysteme ISO 27000
TÜV Süd Akademie
Informationssicherheitsbeauftragter ISO 27001
TÜV Süd Akademie
Professioneller SCRUM Master
TÜV Süd Akademie
Professioneller SCRUM Product Owner
TÜV Süd Akademie
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