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Greg Varner
Berater
Erfahrungen
Jan. 2024 - Bis heute
2 Jahren 1 MonateBerater
SpaceOf.foundation GmbH
Apr. 2021 - Apr. 2025
4 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
EVP, Leiter für kommerzielle Transformation und Exzellenz
Sportradar
- Vorantreiben von Change-Management-Initiativen für einen globalen Marktführer im Bereich KI-gestützter Sportdaten-, Analyse- und Integritätslösungen mit 1 Mrd. € Umsatz.
- Führung eines geografisch verteilten Teams von 200 Mitarbeitenden.
- Einführung eines wertbasierten Preismodells, das ein jährliches Wachstum von 17 % ermöglichte.
- Optimierung der Vertriebseffektivität und Steigerung der Sell-in-Zahlen um 80 %, Förderung einer "Client 1st"-Kultur.
- Verbesserung des Kundenerlebnisses mit einer KI-gesteuerten Serviceplattform, Reduzierung der Betriebskosten um 27 %.
- Senkung von Betriebs- und Finanzrisiken durch verbesserte Prognosen, unternehmensweite Compliance und gemeinsame Betriebsmodelle, Reduzierung von Risikovorfällen um 12 %.
Jan. 2017 - Bis heute
9 Jahren 1 MonateVorstandsmitglied und ehemaliger Vorsitzender
Together School Ltd.
Jan. 2013 - Bis heute
13 Jahren 1 MonateGründer & Principal | Interims-C-Suite-Positionen
Vector Velocity Consulting
- Beschleunigung von Wachstum, Transformation von Betriebsmodellen und Turnaround-Mandate für Konsum-, Digital- und Tech-Unternehmen mit bis zu 500 Mio. € Umsatz.
- Praktische Führungsrollen mit voller GuV-Verantwortung, Führungsverantwortung und direkter Verantwortung für Umsetzung und Ergebnisse.
- Umstrukturierung eines Serie-B-finanzierten italienischen Schuhherstellers, Coaching der Gründer und Sicherung von 10 Mio. € Finanzierung, Verdopplung des Umsatzes auf 11 Mio. € innerhalb von 8 Monaten (COO, Scarosso, Berlin).
- Neupositionierung eines Online-Deal-Portals, Umkehr eines Umsatzrückgangs und Steigerung des Umsatzes um 20 % in 3 Monaten, Prozessoptimierung, Schaffung neuer Einnahmequellen und Erschließung von Vertriebskanälen (CEO, Preis24, Düsseldorf).
- Führung des digitalen Wachstums eines SaaS-API-Unternehmens in der Frühphase, Sicherung von über 1,2 Mio. € Finanzierung und Erreichen der operativen Gewinnschwelle innerhalb von zwei Jahren (CEO, Educe Mobile, München).
- Vorantreiben der E-Commerce-Expansion von HTC in London, Skalierung einer neuen Produktkategorie und Erzielung einer Steigerung von 240 % innerhalb von drei Monaten.
- Einführung eines ereignisbasierten Abonnementmodells für Sky in München, Verbesserung der bereichsübergreifenden Umsetzung und GTM-Effizienz, Steigerung des Umsatzes um 10 % im ersten Monat.
Sept. 2010 - Sept. 2012
2 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
Leiter der Global Lifestyle Business Division
Sony Mobile
- Leitung einer Geschäftseinheit mit 2 Mrd. € Umsatz, die 30 % des Gesamtumsatzes von Sony Mobile ausmachte.
- Führung eines globalen Teams von über 200 Mitarbeitenden.
- Transformation der Abläufe, Neugestaltung der Produktentwicklung und Etablierung einer Führungsposition in einem neuen Markt.
- Verdreifachung des Umsatzes innerhalb eines Jahres und Aufstellen eines Verkaufsrekords von 7,1 Mio. verkauften Einheiten für ein neu eingeführtes Smartphone.
- Senkung der Kosten um 20 % durch effiziente Beschaffung, Fertigung und Distribution.
- Zusätzlicher Gewinnbeitrag von 200 Mio. €.
Jan. 2010 - Bis heute
16 Jahren 1 MonateVorstandsmitglied
Play2Learn GmbH
Jan. 2010 - Bis heute
16 Jahren 1 MonateBerater
Wearable Technologies AG
Aug. 2009 - Sept. 2010
1 Jahr 2 MonatenMünchen, Deutschland
VP, Global Customer Unit
Sony Mobile
- Betreute den größten globalen Account von Sony Mobile, Vodafone, mit einem Umsatz von über 1 Mrd. € in 16 Ländern.
- Baute kommerzielle Beziehungen neu auf, stellte die Profitabilität wieder her und verbesserte die Go-to-Market-Umsetzung.
- Erzielte einen Rekordwert von 67% globalem Produkt-Sell-in und gewann Vertrauen durch operative Zuverlässigkeit und exzellente Umsetzung.
- Steigerte die Bruttomarge im Jahresvergleich von -15% auf 20%.
Sept. 2005 - Aug. 2009
4 JahrenMünchen, Deutschland
VP, CEEMEA-Vertrieb und Marketing
Sony Mobile
- Führte die Marketing- und kommerzielle Expansion in 104 Ländern mit einem Budget von 350 Mio. €.
- Leitete die Strategieumsetzung und erzielte operative Effizienzsteigerungen, um profitables Wachstum und Marktanteile zu fördern.
- Steigerte den Umsatz um über 70% auf 3,4 Mrd. € und verdoppelte den Marktanteil auf 14%.
- Startete bahnbrechende Kampagnen und Events; vom Guinness-Buch der Rekorde für das Live-Konzert „Gig in the Sky“ gewürdigt.
Mai 2004 - Sept. 2005
1 Jahr 5 MonatenHerzogenaurach, Deutschland
VP, General Manager Finnland
adidas
- Verantwortete die Gewinn- und Verlustrechnung über 36 Mio. € und richtete das finnische Geschäft an globalen Lifestyle- und Sportstrategien aus.
- Erzielte innerhalb eines Jahres ein Umsatzwachstum von 8% und steigerte den Gewinn um 10%.
- Integrierte SAP, rationalisierte Lager und senkte die Gemeinkosten um 33%.
- Kippte einen fünfjährigen Umsatzrückgang um und integrierte ein Joint Venture in die nordische Region.
Mai 2001 - Mai 2004
3 Jahren 1 MonateHerzogenaurach, Deutschland
VP Nordisches Marketing und Vertrieb
adidas
- Agierte als stellvertretender nordischer Leiter und verantwortete eine Gewinn- und Verlustrechnung von 150 Mio. € sowie ein Marketingbudget von 13 Mio. €.
- Strukturierte Vertriebs- und Marketingorganisationen um und verbesserte deren Abstimmung.
- Leitete strategische Neupositionierung, kommerzielle Umsetzung und Optimierung der Betriebsabläufe.
- Kippte einen vierjährigen Umsatzrückgang, erzielte 5% Umsatzwachstum und verdoppelte den Gewinn.
- Initiierte den ersten adidas Concept Store, ein Einzelhandelskonzept, das seit über 20 Jahren erfolgreich ist.
März 2000 - Mai 2001
1 Jahr 3 MonatenHerzogenaurach, Deutschland
Direktor für Strategie, Marktforschung und Lizenzierung
adidas
- Richtete die Wettbewerbsbeobachtung neu aus und definierte Zielmärkte neu.
- Verstärkte die Geschäftsentwicklung mit Lizenzpartnern für Düfte, Uhren und Brillen.
- Verfasste die strategischen Pläne des Unternehmens für die drei Hauptgeschäftsbereiche.
- Steigerte das Lizenzgeschäft um 13% und übertraf das Jahresziel von 250 Mio. €.
Mai 1999 - März 2000
11 MonatenHerzogenaurach, Deutschland
Europäischer Business Development Manager, Bekleidungsdivision
adidas
- Entwickelte und implementierte operative Verbesserungen für die Bekleidungssparte, die 38% des regionalen Umsatzes ausmachte.
- Führte die europäische Integration der Salomon-Übernahme in den Bereichen Prozesse, Produkte, Preisgestaltung und Merchandising.
- Erzielte marktgerechtes Umsatzwachstum und reduzierte Modelle/SKUs um 18%, wodurch 6 Mio. € durch ein neues Betriebsmodell eingespart wurden.
Zusammenfassung
Erfahrener, vielseitiger Manager mit umfassender Erfahrung in profitablen Wachstumsstrategien, operativer Exzellenz, E-Commerce, Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung bei wachstumsstarken Unternehmen und globalen Markenikonen in der Konsumgüter-, Sport-, Handels-, Telekommunikations- und Medienbranche. Große Wertschätzung für datengesteuerte, umsetzbare Erkenntnisse, die differenzierte Kundenerlebnisse ermöglichen, signifikante Marktanteilsgewinne erzielen und einen deutlichen EBITDA-Sprung in 20 Ländern auf 4 Kontinenten bewirken.
Fähigkeiten
- Global 1000
- Fortune 100
- Pe
- Kmu
- Startups
- Saas-lösungen
- Geschäftsstrategie
- Ki
- Datenanalyse
- Abm
- Strategische Allianzen
- Partnerengagement
- Kundengewinnung
- Neugeschäftsentwicklung
- Crm
- Guv
- Skalierung
- Turnarounds
- Change Management
- Gtm-strategie
- Stakeholder-engagement
- Kpis
- Führungskräfteentwicklung
- Post-merger-integration
- Produktlizenzierung
- Lieferkette
- Markteintritt
- Operative Exzellenz
- Produktentwicklung
- Compliance
- Risikomanagement
- Kundenbindung
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
MutterspracheAusbildung
University of Michigan
BS · Versicherungsmathematik · Ann Arbor, Vereinigte Staaten
London Business School
MBA · Strategie und Marketing · London, Vereinigtes Königreich
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