Michael Behling
Interim Manager: Head of Category, Commerce Platform & Data Management, Mitglied der GF
Erfahrungen
Feb. 2021 - Dez. 2023
2 Jahren 11 MonatenInterim Manager: Head of Category, Commerce Platform & Data Management, Mitglied der GF
VIKING Raja Group
- Kundengewinnung im E Commerce + Großkunden durch Ausbau und Optimierung von Kern- und Longtail-Sortimenten (+25 M€ Umsatz, +100k SKU´s)
- Re- Launch der Marke VIKING und Einführung kundenspezifischer Sortimente (160 M€ Umsatz, Bruttomarge +2%)
- Restrukturierung des Category und Data Management mit Reduzierung des Headcounts von 236 FTE auf 160 FTE und erfolgreichen Einkaufsverhandlungen 2022 (+3,8 M€ ergebniswirksamer Zusatzertrag)
- E2E Verantwortung für Produktverfügbarkeit und Backorders mit Verbesserung der Lieferverfügbarkeit von ca. 96% in 2021 auf 99,3% in 2023
Mai 2020 - Jan. 2021
9 MonatenInterim Manager: Sparringspartner der Anteilseigner
Interim Management mit zwei Kunden: Office Depot, später VIKING und einem Werkzeughändler
- Konzeption der neuen VIKING Organisation und des Restrukturierungplans
- Erarbeitung eines innovativen Vertriebskonzepts für einen mittelständischen Werkzeughändler
- Digitalisierung und Optimierung des Vertriebs durch Vernetzung von ERP Systemen (SAP und Oracle) mit Simple System, Onventis und CRM
Feb. 2016 - Apr. 2020
4 Jahren 3 Monaten Wuppertal, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter (Prokurist) und Mitglied der Geschäftsführung
E/D/E
- P+L Verantwortung für den Geschäftsbereich Werkzeuge und Industrieservice / C Teilemanagement mit 600 M€ Umsatz und > 20 M€ Profit
- Führung der Vertriebsgruppen Premium und Union mit Außenumsatz von > 1 Mrd €, mit Ausbau (Vertriebsprogramme) und Optimierung der Sortimente (Steigerung des Lagerumsatz um 8% auf über 200 M€ nur Werkzeuge)
- Konzeption und erfolgreiche Einführung der neuen Vertriebsorganisation (Key Account Management nach Kundensegmentierung) auf Basis einer breitangelegten Stakeholder-Analyse mit Kunden und Lieferanten
- Re-Organisation des Produktmanagements und Einkaufs mit Professionalisierung der Einkaufsverhandlungen (+ 2,5 M€ zusätzlicher Ertrag)
- Erfolgreiche Umsetzung E Business getriebener Geschäftsmodelle als Versorgungssysteme für Industrie und Handwerk (> 100 M€ Umsatz)
Juli 2012 - Jan. 2016
3 Jahren 7 MonatenGeschäftsführer verantwortlich für Vertrieb, Marketing, Finanzen, Beschaffung, Logistik und IT
PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH
- Steuerung des internationalen Vertriebs mit eigenen Gesellschaften und Importeuren und Bearbeitung der zwei wichtigsten Kunden
- Kundenorientierte Umstrukturierung des Vertriebs mit Einführung von internationalem KAM und Qualifizierung der Kundenbearbeitung (Strategieworkshops, konkrete Entwicklungspläne, Trainings- und Qualifizierungsmaßnahmen sowie Digitalisierung der Auftragsabwicklung und Rechnungserstellung, 40% des Geschäfts)
- Planung und Erwerb (aus Eigenkapital) des neuen Lagers und Produktionsstandorts zur Sicherung des langfristigen Wachstums
- Weiterentwicklung des Reporting (KPI- Dashboard) und Durchführung der Beiratstagungen
Mai 2010 - Juni 2012
2 Jahren 2 MonatenGesamtvertriebsleiter und Leitung des Projekts Strategieentwicklung
PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH
- Vertriebs,- Umsatz und Ergebnisverantwortung weltweit mit Steigerung des Umsatzes um ca. 10% pro Jahr (2009/2012) und der Umsatzrendite um knapp 2%
- Verantwortung für die Warenverfügbarkeit und Belieferung der Kunden mit einer Lieferverfügbarkeit von durchschnittlich 99,5%
- Führung des Vertrieb AD und ID, Marketing, Produktmanagements, Anwendungstechnik und Reklamationsbearbeitung
- „Neu“ Festlegung des Markenauftritts und konsequente Umsetzung im Produktsortiment
- Einführung eines digitalen Auftrags- und Rechnungserstellungsprozesse (via ERP mit Nexmart oder EDI)
Aug. 2007 - Apr. 2012
4 Jahren 9 MonatenGeschäftsführer
Rich. Herbig Bayerischer Metallhandel, ein Unternehmen der Niemet Gruppe Bremen
- P+L Verantwortung mit Verbesserung der Umsatzrendite von 0,2% in 2007 auf knapp 2% in 2008
- Neuausrichtung des Vertriebs: Steigerung der Key Accounts pro Verkäufer von 33 in 2007 auf 45 in 2009
- Einkaufsverantwortung für Werks- und Streckengeschäfte
Apr. 2003 - Juli 2007
4 Jahren 4 MonatenVerkaufsleiter DACH und Osteuropa und stellv. Geschäftsbereichsleiter
MICHELIN Reifenwerke AG & Co.KGaA
- Vertriebs-, Umsatz und Ergebnisverantwortung und fachliche / disziplinarische Führung von 7 Account Managern
- Analyse und Überarbeitung der europäischen 2 Rad Strategie und deren Umsetzung
- Konzeption und Durchführung des Kundenpartnerschaftsprogramm mit ca. 1% Marktanteilsgewinn und Steigerung der Bruttomarge um knapp 3%
- Nachhaltige Verbesserung der Lieferverfügbarkeit durch gemeinsame Forecasts großer Kunden und Prozessverbesserung
Jan. 1998 - März 2003
4 Jahren 3 MonatenKey Account Manager Reifenhandel
MICHELIN Reifenwerke AG & Co.KGaA
- Vertriebsverantwortung für 4 Einkaufs- und Marketingkooperationen in DACH mit 120 M€ Umsatz
- Fachliche Führung von 8 Regional- und 51 Gebietsverkaufsleitern
- Erfolgreiche Umsetzung von Kundenprogrammen mit Gewinnung von 2,5% SoA / +10 M€ über 2 Jahre
- Aufbau und Umsetzung des konzernweiten Prämiensystems
Feb. 1995 - Dez. 1998
3 Jahren 11 MonatenArea Sales Manager / Produktmanager für Dachträger und Dachboxen
Thule GmbH
- Vertriebsverantwortung für DACH und Zentral / Osteuropa und Aufbau einer belastbaren und erfolgreichen Distributionsstruktur ( von 0,5 M€ auf über 8 M€ in 3 Jahren)
- Gründung und Aufbau einer Vertriebsniederlassung in Polen und Führung des Teams
- Verantwortung für das Marketing- und Kostenbudget
- Adaption des Sortiments und der Verkaufsunterlagen für Zentral- und Osteuropa
Zusammenfassung
- Verhandlungssicherheit mit verschiedensten Stakeholdern i.v.m. mit Umsetzungsstärke erworben im Mittelstand, Konzern sowie in Industrie und Handel
- Changemanagent (Culture + Strategy) von Organisationen und Prozessen bezogen auf sich dynamisch verändernde Märkte (Digitalisierung durch E Commerce, E Procurement, C Teile Management) zur Realisierung von Wachstum und gleichermaßen Einsparpotentialen
- Führung und Weiterentwicklung des Personals mit dem Ziel nachhaltig Unternehmenserfolg zu sichern
- Konzeption und erfolgreiche Durchführung Markteroberungs-, Verkaufs- und Marketing Konzepte mit signifikantem und messbarem Erfolg für das jeweilige Unternehmen
- Profitabler Ausbau und Anpassung des Produkt- und Leistungsportfolio auf Basis von Nachhaltigkeit
- Key Account- und Management und erfolgreiches Krisenmanagement zur Sicherung des Verkaufserfolgs
- Organisation und Durchführung eines effizienten Data Management, um marktrelevante und compliance gerechte kundenrelevante Daten zur Verfügung zu stellen
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Ruhruniversität Bochum
Diplom Ökonom · Wirtschaft · Bochum, Deutschland
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