Michael B.
Interim Manager: Leiter Kategorie, Handelsplattform und Datenmanagement, Mitglied der GF
Erfahrungen
Feb. 2021 - Dez. 2023
2 Jahren 11 MonatenInterim Manager: Leiter Kategorie, Handelsplattform und Datenmanagement, Mitglied der GF
VIKING Raja Group
- Kundengewinnung im E-Commerce und bei Großkunden durch Ausbau und Optimierung von Kern- und Longtail-Sortimenten (+25 M€ Umsatz, +100 k SKUs)
- Relaunch der Marke VIKING und Einführung kundenspezifischer Sortimente (160 M€ Umsatz, Bruttomarge +2 %)
- Restrukturierung des Category und Data Management mit Reduzierung des Headcounts von 236 FTE auf 160 FTE und erfolgreichen Einkaufsverhandlungen 2022 (+3,8 M€ ergebniswirksamer Zusatzertrag)
- E2E-Verantwortung für Produktverfügbarkeit und Backorders mit Verbesserung der Lieferverfügbarkeit von ca. 96 % in 2021 auf 99,3 % in 2023
Mai 2020 - Jan. 2021
9 MonatenInterim Manager: Sparringspartner der Anteilseigner
Interim Management mit zwei Kunden: Office Depot, später VIKING und einem Werkzeughändler
- Konzeption der neuen VIKING-Organisation und des Restrukturierungsplans
- Erarbeitung eines innovativen Vertriebskonzepts für einen mittelständischen Werkzeughändler
- Digitalisierung und Optimierung des Vertriebs durch Vernetzung von ERP-Systemen (SAP und Oracle) mit Simple System, Onventis und CRM
Feb. 2016 - Apr. 2020
4 Jahren 3 MonatenWuppertal, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter (Prokurist) und Mitglied der Geschäftsführung
E/D/E
- P+L-Verantwortung für den Geschäftsbereich Werkzeuge und Industrieservice / C-Teile-Management mit 600 M€ Umsatz und > 20 M€ Profit
- Führung der Vertriebsgruppen Premium und Union mit Außenumsatz von > 1 Mrd €, Ausbau (Vertriebsprogramme) und Optimierung der Sortimente (Steigerung des Lagerumsatzes um 8 % auf über 200 M€ nur Werkzeuge)
- Konzeption und erfolgreiche Einführung der neuen Vertriebsorganisation (Key-Account-Management nach Kundensegmentierung) auf Basis einer breit angelegten Stakeholder-Analyse mit Kunden und Lieferanten
- Re-Organisation des Produktmanagements und Einkaufs mit Professionalisierung der Einkaufsverhandlungen (+2,5 M€ zusätzlicher Ertrag)
- Erfolgreiche Umsetzung E-Business-getriebener Geschäftsmodelle als Versorgungssysteme für Industrie und Handwerk (> 100 M€ Umsatz)
Juli 2012 - Jan. 2016
3 Jahren 7 MonatenGeschäftsführer: Vertrieb, Marketing, Finanzen, Beschaffung, Logistik und IT
PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH
- Steuerung des internationalen Vertriebs mit eigenen Gesellschaften und Importeuren und Betreuung der zwei wichtigsten Kunden
- Kundenorientierte Umstrukturierung des Vertriebs mit Einführung internationalen KAM und Qualifizierung der Kundenbearbeitung (Strategieworkshops, konkrete Entwicklungspläne, Trainings- und Qualifizierungsmaßnahmen sowie Digitalisierung der Auftragsabwicklung und Rechnungserstellung; 40 % des Geschäfts)
- Planung und Erwerb (aus Eigenkapital) des neuen Lagers und Produktionsstandorts zur Sicherung des langfristigen Wachstums
- Weiterentwicklung des Reportings (KPI-Dashboard) und Durchführung der Beiratstagungen
Mai 2010 - Juni 2012
2 Jahren 2 MonatenGesamtvertriebsleiter und Leiter Strategieentwicklung
PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH
- Vertriebs-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung weltweit mit Steigerung des Umsatzes um ca. 10 % pro Jahr (2009–2012) und Erhöhung der Umsatzrendite um knapp 2 %
- Verantwortung für Warenverfügbarkeit und Belieferung der Kunden mit einer Lieferverfügbarkeit von durchschnittlich 99,5 %
- Führung des Vertriebs AD und ID, Marketing, Produktmanagement, Anwendungstechnik und Reklamationsbearbeitung
- Neudefinition des Markenauftritts und konsequente Umsetzung im Produktsortiment
- Einführung digitaler Auftrags- und Rechnungserstellungsprozesse (via ERP mit Nexmart oder EDI)
Aug. 2007 - Apr. 2012
4 Jahren 9 MonatenGeschäftsführer
Rich. Herbig Bayerischer Metallhandel, ein Unternehmen der Niemet Gruppe Bremen
- P+L-Verantwortung mit Verbesserung der Umsatzrendite von 0,2 % in 2007 auf knapp 2 % in 2008
- Neuausrichtung des Vertriebs: Steigerung der Key Accounts pro Verkäufer von 33 in 2007 auf 45 in 2009
- Einkaufsverantwortung für Werks- und Streckengeschäfte
Apr. 2003 - Juli 2007
4 Jahren 4 MonatenVerkaufsleiter DACH und Osteuropa und stellv. Geschäftsbereichsleiter
MICHELIN Reifenwerke AG & Co. KGaA
- Vertriebs-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie fachliche/disziplinarische Führung von 7 Account Managern
- Analyse und Überarbeitung der europäischen 2-Rad-Strategie und deren Umsetzung
- Konzeption und Durchführung des Kundenpartnerschaftsprogramms mit ca. 1 % Marktanteilsgewinn und Steigerung der Bruttomarge um knapp 3 %
- Nachhaltige Verbesserung der Lieferverfügbarkeit durch gemeinsame Forecasts großer Kunden und Prozessverbesserungen
Jan. 1999 - März 2003
4 Jahren 3 MonatenKey Account Manager Reifenhandel
MICHELIN Reifenwerke AG & Co. KGaA
- Vertriebsverantwortung für 4 Einkaufs- und Marketingkooperationen in DACH mit 120 M€ Umsatz
- Fachliche Führung von 8 Regional- und 51 Gebietsverkaufsleitern
- Erfolgreiche Umsetzung von Kundenprogrammen mit Gewinnung von 2,5 % SoA / +10 M€ über 2 Jahre
- Aufbau und Umsetzung des konzernweiten Prämiensystems
Feb. 1995 - Dez. 1998
3 Jahren 11 MonatenGebietsverkaufsleiter / Produktmanager für Dachträger und Dachboxen
Thule GmbH
- Vertriebsverantwortung für DACH sowie Zentral-/Osteuropa und Aufbau einer belastbaren und erfolgreichen Distributionsstruktur (von 0,5 M€ auf über 8 M€ in 3 Jahren)
- Gründung und Aufbau einer Vertriebsniederlassung in Polen und Führung des Teams
- Verantwortung für Marketing- und Kostenbudget
- Anpassung des Sortiments und der Verkaufsunterlagen für Zentral- und Osteuropa
Zusammenfassung
- Verhandlungssicherheit mit verschiedensten Stakeholdern i. V. m. Umsetzungsstärke erworben im Mittelstand, Konzern sowie in Industrie und Handel
- Change Management (Kultur + Strategie) von Organisationen und Prozessen bezogen auf sich dynamisch verändernde Märkte (Digitalisierung durch E-Commerce, E-Procurement, C-Teile-Management) zur Realisierung von Wachstum und Einsparpotenzialen
- Führung und Weiterentwicklung des Personals mit dem Ziel, nachhaltig Unternehmenserfolg zu sichern
- Konzeption und erfolgreiche Durchführung von Markteroberungs-, Verkaufs- und Marketingkonzepten mit signifikantem und messbarem Erfolg für das jeweilige Unternehmen
- Profitabler Ausbau und Anpassung des Produkt- und Leistungsportfolios auf Basis von Nachhaltigkeit
- Key-Account-Management und erfolgreiches Krisenmanagement zur Sicherung des Verkaufserfolgs
- Organisation und Durchführung eines effizienten Datenmanagements, um marktrelevante und compliance-gerechte kundenrelevante Daten bereitzustellen
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Ruhruniversität Bochum
Diplom-Ökonom · Wirtschaft · Bochum, Deutschland
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