Michael Behling - Interim Manager: Leiter Kategorie, Commerce-Plattform und Datenmanagement, Mitglied der GF

Düsseldorf, Deutschland

Erfahrungen

Feb. 2021 - Dez. 2023

2 Jahren 11 Monaten

Interim Manager: Head of Category, Commerce platform & Data Management, Mitglied der GF

VIKING Raja Group

Kundengewinnung im E-Commerce und bei Großkunden durch Ausbau und Optimierung von Kern- und Longtail-Sortimenten (+25 M€ Umsatz, +100 k SKUs)
Re-Launch der Marke VIKING und Einführung kundenspezifischer Sortimente (160 M€ Umsatz, Bruttomarge +2 %)
Restrukturierung des Category und Data Management mit Reduzierung des Headcount von 236 FTE auf 160 FTE und erfolgreichen Einkaufsverhandlungen 2022 (+3,8 M€ ergebniswirksamer Zusatzertrag)
End-to-End Verantwortung für Produktverfügbarkeit und Backorders mit Verbesserung der Lieferverfügbarkeit von ca. 96 % in 2021 auf 99,3 % in 2023

Mai 2020 - Jan. 2021

9 Monaten

Interim Manager: Sparringspartner der Anteilseigner

VIKING Raja Group

Konzeption der neuen VIKING Organisation und des Restrukturierungsplans
Erarbeitung eines innovativen Vertriebskonzepts für einen mittelständischen Werkzeughändler
Digitalisierung und Optimierung des Vertriebs durch Vernetzung von ERP-Systemen (SAP und Oracle) mit Simple System, Onventis und CRM

Feb. 2016 - Apr. 2020

4 Jahren 3 Monaten

Wuppertal, Deutschland

Geschäftsbereichsleiter (Prokurist) und Mitglied der Geschäftsführung

E/D/E

P+L-Verantwortung für den Geschäftsbereich Werkzeuge und Industrieservice / C-Teile-Management mit 600 M€ Umsatz und > 20 M€ Profit
Führung der Vertriebsgruppen Premium und Union mit Außenumsatz > 1 Mrd €; Ausbau von Vertriebsprogrammen und Optimierung der Sortimente (Steigerung des Lagerumsatzes um 8 % auf über 200 M€ nur Werkzeuge)
Konzeption und Einführung einer neuen Vertriebsorganisation (Key-Account-Management nach Kundensegmentierung) basierend auf einer breitangelegten Stakeholder-Analyse mit Kunden und Lieferanten
Reorganisation des Produktmanagements und Einkaufs mit Professionalisierung der Einkaufsverhandlungen (+2,5 M€ zusätzlicher Ertrag)
Umsetzung e-Business-getriebener Geschäftsmodelle als Versorgungssysteme für Industrie und Handwerk (> 100 M€ Umsatz)

Juli 2012 - Jan. 2016

3 Jahren 7 Monaten

Geschäftsführer

PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH

Steuerung des internationalen Vertriebs mit eigenen Gesellschaften und Importeuren und Betreuung der zwei wichtigsten Kunden
Kundenorientierte Umstrukturierung des Vertriebs mit Einführung von internationalem Key-Account-Management und Qualifizierung der Kundenbearbeitung (Strategieworkshops, Entwicklungspläne, Trainings- und Qualifizierungsmaßnahmen sowie Digitalisierung der Auftragsabwicklung und Rechnungserstellung; 40 % des Geschäfts)
Planung und Erwerb des neuen Lagers und Produktionsstandorts aus Eigenkapital zur Sicherung des langfristigen Wachstums
Weiterentwicklung des Reporting (KPI-Dashboard) und Durchführung der Beiratstagungen

Mai 2010 - Juni 2012

2 Jahren 2 Monaten

Gesamtvertriebsleiter und Leitung des Projekts Strategieentwicklung

PROJAHN Präzisionswerkzeuge GmbH

Vertriebs-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung weltweit mit Steigerung des Umsatzes um ca. 10 % pro Jahr (2009–2012) und Erhöhung der Umsatzrendite um knapp 2 %
Verantwortung für Warenverfügbarkeit und Belieferung der Kunden mit einer Lieferverfügbarkeit von durchschnittlich 99,5 %
Führung von Vertrieb Inland und Ausland, Marketing, Produktmanagement, Anwendungstechnik und Reklamationsbearbeitung
Festlegung des Markenauftritts und konsequente Umsetzung im Produktsortiment
Einführung eines digitalen Auftrags- und Rechnungserstellungsprozesses (via ERP mit Nexmart oder EDI)

Aug. 2007 - Apr. 2012

4 Jahren 9 Monaten

Bremen, Deutschland

Geschäftsführer

Rich. Herbig Bayerischer Metallhandel

P+L-Verantwortung mit Verbesserung der Umsatzrendite von 0,2 % in 2007 auf knapp 2 % in 2008
Neuausrichtung des Vertriebs: Steigerung der Key Accounts pro Verkäufer von 33 in 2007 auf 45 in 2009
Einkaufsverantwortung für Werks- und Streckengeschäfte

Apr. 2003 - Juli 2007

4 Jahren 4 Monaten

Verkaufsleiter DACH und Osteuropa und stellvertretender Geschäftsbereichsleiter

MICHELIN Reifenwerke AG & Co. KGaA

Vertriebs-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie fachliche und disziplinarische Führung von 7 Account Managern
Analyse und Überarbeitung der europäischen Zweirad-Strategie und deren Umsetzung
Konzeption und Durchführung eines Kundenpartnerschaftsprogramms mit ca. 1 % Marktanteilsgewinn und Steigerung der Bruttomarge um knapp 3 %
Verbesserung der Lieferverfügbarkeit durch gemeinsame Forecasts großer Kunden und Prozessverbesserungen

Jan. 1999 - März 2003

4 Jahren 3 Monaten

Key Account Manager Reifenhandel

MICHELIN Reifenwerke AG & Co. KGaA

Vertriebsverantwortung für 4 Einkaufs- und Marketingkooperationen in der DACH-Region mit 120 M€ Umsatz
Fachliche Führung von 8 Regional- und 51 Gebietsverkaufsleitern
Umsetzung von Kundenprogrammen mit Gewinnung von 2,5 % Marktanteil bzw. +10 M€ über 2 Jahre
Aufbau und Umsetzung eines konzernweiten Prämiensystems

Feb. 1995 - Dez. 1998

3 Jahren 11 Monaten

Area Sales Manager / Produktmanager für Dachträger und Dachboxen

Thule GmbH

Vertriebsverantwortung für DACH sowie Zentral- und Osteuropa und Aufbau einer erfolgreichen Distributionsstruktur (Steigerung von 0,5 M€ auf über 8 M€ in 3 Jahren)
Gründung und Aufbau einer Vertriebsniederlassung in Polen sowie Führung des Teams
Verantwortung für das Marketing- und Kostenbudget
Adaption des Sortiments und der Verkaufsunterlagen für Zentral- und Osteuropa

Fähigkeiten

Besondere Allgemeine Stärken:

Verhandlungssicherheit Mit Verschiedensten Stakeholdern I.v.m. Umsetzungsstärke Erworben Im Mittelstand, Konzern Sowie In Industrie Und Handel
Changemanagent (Kultur + Strategie) Von Organisationen Und Prozessen Bezogen Auf Sich Dynamisch Verändernde Märkte (Digitalisierung Durch E-commerce, E-procurement, C Teile Management) Zur Realisierung Von Wachstum Und Gleichermaßen Einsparpotentialen
Führung Und Weiterentwicklung Des Personals Mit Dem Ziel, Nachhaltig Unternehmenserfolg Zu Sichern

Besondere Spezifische Stärken:

Konzeption Und Erfolgreiche Durchführung Von Markteroberungs-, Verkaufs- Und Marketingkonzepten Mit Signifikantem Und Messbarem Erfolg Für Das Jeweilige Unternehmen
Profitabler Ausbau Und Anpassung Des Produkt- Und Leistungsportfolio Auf Basis Von Nachhaltigkeit
Key Account-management Und Erfolgreiches Krisenmanagement Zur Sicherung Des Verkaufserfolgs
Organisation Und Durchführung Eines Effizienten Datenmanagement, Um Marktrelevante Und Compliance-gerechte Kundenrelevante Daten Zur Verfügung Zu Stellen

Besondere Kenntnisse:

Agile Projektmanagement-methoden: Profunde Erfahrungen Und Erfolge Mit „Scrum“ Und „Waterfall“ Als Projektleiter Und Teilnehmer
Kongresse Und Veranstaltungen: Präsentationen Bei Branchenkongressen Bzw. Ihk-veranstaltungen, Vorbereitung Und Moderation Von Vertriebsveranstaltungen Und Foren (100 Bis 2000 Tn), Z.b. Neue Arbeitswelten Und Zukunftstrends