Leiter Vertrieb

Neukundengewinnung und Entwicklung eines voll integrierten Vertriebsansatzes zur Maximierung der Effizienz entlang neu entwickelter Prozesse.

• Verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Verkaufsdaten und Kundenfeedback zur Neugestaltung der Preisstruktur
• Entwicklung und Implementierung einer Vertriebspipeline, die kurzfristige und langfristige Chancen ausgleicht
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Finanzen und Betrieb), um den Vertriebsprozess zu optimieren und die Effizienz zu steigern
• Anpassung des SaaS-Produkts und der Preisstrategie an die Besonderheiten der Sportbranche

Positionierung und Aufbau eines vollständig vertikalen Omni-Channel-Geschäftsmodells im Markt für lizenzierte Sportartikel. Verantwortlich für Strategieentwicklung und Wachstum der Organisation mit Fokus auf Europa.

Geschäftsentwicklung:

• Strategische Entwicklung, Anpassung und Optimierung des bestehenden US-Geschäftsmodells für Mitteleuropa
• Aufbau von Partnerschaften im deutschen und europäischen Sport, z. B. DFB, Paris St. Germain, ManCity, FC Bayern München (intl.), FA, Formel 1, Ryder Cup
• Management von Partnerschaften und Geschäftsentwicklung für US-Ligen in Europa, z. B. NFL, NBA, MLB, NHL
• Eigenständige Verhandlung von Partnerschaftsverträgen mit Rechteinhabern in enger Abstimmung mit den Rechtsabteilungen
• Etablierung einer neuen Einnahmequelle, bei der Fanatics die Kategorien lizenzierter Sportprodukte von Einzelhändlern, Online-Händlern und Marktplätzen wie Rebel, Rakuten, SportScheck übernimmt
• Erweiterung des klassischen Fanatics-Modells für Medienpartnerschaften, um digitales Territorium von Fanatics zu maximieren, z. B. Seven One Sports, Sky Sports
• Datengetriebener Vertrieb, Kommunikation und (Online-)Marketing als Wettbewerbsvorteil für Rechteinhaber

Unternehmensentwicklung:

• Entwicklung einer Expansionsstrategie für das Fanatics-Merchandisinggeschäft in den NFT-Bereich, Sammelkarten und Wetten
• Identifikation potenzieller M&A-Ziele zur vertikalen und horizontalen Erweiterung des Geschäfts
• Durchführung von Gesprächen und Verhandlungen mit M&A-Zielen
• Erschließung des chinesischen Marktes durch Gründung eines Joint Ventures mit Hillhouse Capital und der NBA

• Digitalisierung und Optimierung einer Marketingorganisation und Kommunikationsstrategie eines internationalen Handelsunternehmens
• Produktentwicklung und Cross-Selling-Strategie für eine internationale Direktbank

• Vertrieb und Verkauf der globalen Bundesliga-Audiovisual-Übertragungsrechte
• Erstellung von Highlight-Clips mit externen Dienstleistern
• Marktanalyse der fünf großen Fußballligen in Europa
• Konzeption, Planung und Durchführung der "Media Days"

• Vertriebspräsentationen für potenzielle neue Sponsoren
• Angebote für neue Kunden
• Recherche zum deutschen Sponsoring-Markt
• Hospitality-Vorbereitung am Spieltag