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Markus (A.) Böhm

Manager / Senior Consultant - Nachhaltigkeitsberatung & Transformation

Markus Böhm
Hamburg, Deutschland

Erfahrungen

Nov. 2024 - Bis heute
1 Jahr 3 Monaten

Manager / Senior Consultant - Nachhaltigkeitsberatung & Transformation

XQT5 GmbH

  • Leitung strategischer Beratungsprojekte mit Fokus auf Markteintritt, Business Change, digitale Transformation, Process Mining sowie Optimierung und Wachstum
  • Durchführung von Board-Level-Trainings zur Implementierung von KI-Strategien und zur Etablierung von Prozessoptimierungspraxis
  • Aufbau und Steuerung der Sales-Pipeline durch Direktvertrieb und Partner-Ökosystem zur aktiven Gewinnung neuer Projekte in den Bereichen Prozessoptimierung und Nachhaltigkeitsstrategie
  • Entwicklung und Implementierung von KI-Strategien
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 Jahren

Vertriebsdirektor / Geschäftsführer

SIRIUS Consulting AG, Salt and Pepper

  • Ausbau des Beratungsportfolios um digitale Transformation, Business-Continuity-Prozessoptimierung (SAP Signavio, SAP BTP) und Nachhaltigkeitsberatung
  • Leitung einer umfangreichen Reorganisationsinitiative mit Fokus auf digitale Transformation, IoT/IIoT, Digital Twins und Nachhaltigkeit. Ziel war der Aufbau einer neuen Geschäftseinheit für schlüsselfertige Digitalisierungsprojekte in der Fertigung, inklusive Entwicklung der gesamten Marketing- und Vertriebsstrategie und Gewinnung bedeutender Projekte im IoT- und KI-Bereich
Juni 2019 - Sept. 2022
3 Jahren 4 Monaten

Senior Director Growth (DACH) / Head of Consulting (Global), Mitglied des DACH-Management-Teams

emplifi

  • Aufbau und Leitung der Customer Success Management (CSM) Organisation, weltweit konstant unter den Top 3 bei Retention- und Expansions-KPIs
  • Betreuung von über 200 Kunden, darunter Daimler Trucks, Roche, Novartis
  • Führung von Key Account Teams für globale Kunden (Nestlé, Volkswagen)
  • Etablierung einer globalen Consulting Practice zur Steuerung komplexer Digitalisierungsprojekte für mehr als 200 Kunden (z. B. Daimler Trucks, Roche)
Nov. 2017 - März 2019
1 Jahr 5 Monaten

Country Manager DACH

Hootsuite Media GmbH

  • Mitglied des EMEA-Management-Teams
  • Neuaufbau und Coaching des gesamten DACH-Teams in Vertrieb, Marketing und Customer Success
  • Erzielung der stärksten regionalen Performance in der Unternehmensgeschichte und Gewinn wichtiger Enterprise-Kunden wie Allianz und Deutsche Bank
  • Aufbau strategischer Partnerschaften mit führenden Beratungsunternehmen und Agenturen
Mai 2016 - Okt. 2017
1 Jahr 6 Monaten

Leiter Vertrieb

iPass

  • Betreuung, Schulung und Coaching von Vertriebspartnern wie Deutsche Telekom, BT und OBS
  • Ausbau des Portfolios um satellitenbasierte Inflight-Connectivity und IoT-Märkte (Consumer Goods, Automotive)
Juni 2015 - Apr. 2016
11 Monaten

Leiter Vertrieb und Marketing

mdex AG

  • Leitung von Key Account Sales, Inside Sales und Marketing
  • Unternehmen erfolgreich im Markt für erneuerbare Energien und IoT positioniert und dadurch den höchsten Umsatz in der Unternehmensgeschichte erzielt
  • Weltweit Online-Konnektivität für Industrie- und Energieanlagen aufgebaut und somit die Überwachung kritischer Infrastruktur sichergestellt
Aug. 2005 - Mai 2015
9 Jahren 10 Monaten

Kundenbetreuer & Manager für globale Allianzen

Avaya Deutschland GmbH

  • Verantwortlich für Geschäftsentwicklung und Aufbau der weltweiten Wiederverkäuferpartnerschaft mit T-Systems. Führte die Verhandlungen eines globalen Reseller-Vertrags im Wert von 150 Mio. USD über drei Jahre
  • Aufbau und Leitung einer Professional Services-Organisation (124 Mitarbeiter) für Projektdesign, Beratung und Systemkonfiguration, einschließlich Cloud und Security
Dez. 2002 - Juli 2005
2 Jahren 8 Monaten

Leiter Kundenbetreuung

Damovo Deutschland GmbH

  • Geschäftsentwicklung mit Schwerpunkt auf beratendem Verkauf von Softwareanwendungen, Sicherheits- und Managed-Services-Projekten
  • Aufbau neuer Geschäftsbereiche im Bereich Sicherheit und Netzwerkmanagement
Apr. 2000 - Nov. 2002
2 Jahren 8 Monaten

Executive Director, Vorstandsmitglied

Digital World Services GmbH (Bertelsmann)

  • Mitgründer und Vorstandsmitglied, Leiter des europäischen Büros
  • Leitung von Beratung, Vertrieb und Projektmanagement
  • Pressesprecher und Keynote-Speaker für die Bertelsmann AG zum Thema sichere digitale Inhalte
Sept. 1997 - März 2000
2 Jahren 7 Monaten

Leiter Vertrieb National Accounts

Aspect Communications

  • Key Account Management Deutsche Telekom AG. Gewann das größte Contact-Center-Projekt (23.000 Sitze, TCV >100 Mio. USD)
  • Erfolgreicher Aufbau und Management der Channel-Partnerschaften mit der Deutschen Telekom und T-Systems

Zusammenfassung

Ergebnisorientierter Senior Executive mit über 16 Jahren Führungserfahrung und spezialisiert auf B2B-SaaS-Transformationen und Post-Merger-Integration (PMI). Als „Driving Manager“ mit systematischem und logischem Ansatz bin ich versiert darin, komplexe Organisationen zu vereinen, Produktportfolios zu konsolidieren und zukunftssichere Operating-Modelle in Private-Equity-Umgebungen umzusetzen. Meine einzigartige Kombination aus Beratungsrigor und zertifizierter Change-Management-Expertise ermöglicht es mir, funktionsübergreifende Teams mit großer Empathie und strategischer Klarheit durch komplexe Integrationsphasen zu führen.

Fähigkeiten

  • Post-merger-integration (Pmi) & Wertschöpfung: Nachweisbare Erfolge Bei Der Entwicklung Von End-to-end-transformationsstrategien, Straffung Von Produktportfolios Und Steuerung Von Kundenmigrationen Für Nachhaltiges Wachstum.
  • B2b-saas Go-to-market (Gtm) Excellence: Expertise In Der Harmonisierung Von Vertrieb, Marketing Und Customer Success, Um Erstklassige Retention- Und Expansions-kpis Zu Erreichen.
  • Change Management & Organisationspsychologie: Zertifizierter Change Manager (224h Ausbildung) Mit Schwerpunkt Auf Systemischem Denken, Widerstandsmanagement Und Gruppendynamik Zur Angleichung Von Unternehmenskulturen.
  • Private Equity & Vorstandssparring: Erfahren Als Zentraler Partner Für Investoren Und Senior Stakeholder, Mit Klarer Governance-etablierung Und Kpi-reporting.
  • Digitale Transformation & Operational Excellence: Nutzung Von Iot, Digital Twins Und Prozessoptimierung (Sap Signavio) Zum Aufbau Skalierbarer Zielbetriebsmodelle.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Universität Osnabrück

Dipl.-Kfm. (Betriebswirtschaftslehre, MBA) · Betriebswirtschaftslehre · Osnabrück, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter Change Manager

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