Thomas Kreisig
Interimsmanager Vertriebsstrategie
Erfahrungen
März 2021 - Sept. 2021
7 Monaten Deutschland
Interimsmanager Vertriebsstrategie
Under NDA
- Ich wurde vom Vorstand einer deutschen IT-Firma (Service & Consulting) beauftragt, eine anstehende Reorganisation im Zuge einer geplanten Akquisition (Software, Produkte) zu begleiten. - Meine Aufgaben waren die Analyse beider Organisationen mit Fokus auf direkte und indirekte Kundeninteraktionen, die Definition einer neuen Vertriebs- und Kundenservicestruktur sowie einer Vertriebsstrategie für das kombinierte Geschäft. - Zudem habe ich die Integrationsplanung und den Strategieimplementierungsprozess ausgearbeitet.
Juli 2020 - Dez. 2020
6 Monaten Deutschland
Interims Change Agent, öffentlicher Sektor
Under NDA
- Optimierung und Dokumentation bestehender Prozesse und Tools im nicht-operativen (administrativen) Bereich dieses Landesressorts. Mein Fokus lag auf Ressourcen- und Personalmanagement.
Sept. 2019 - Apr. 2020
8 Monaten Hamburg, Deutschland
Business Development Manager & Tribe Lead Smart City
Dataport AöR
- Bei Dataport war ich verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum des Smart-City-Geschäfts in verschiedenen Geschäftsfeldern, inklusive der zugehörigen digitalen Plattformen. Ich habe ein Team von Business Development Managern für Mobilität, Bildung, Soziales & Gesundheit sowie Kultur aufgebaut und geleitet. Darüber hinaus habe ich mehrere virtuelle Teams für Data Governance, Cybersecurity, GIS & BIM, Energie & Umwelt u.v.m. etabliert. Alle agilen Teams bilden autonome Chapters; zusammen bilden sie den Smart-City-Tribe. - Außerdem war ich Mitglied des Digitization Advisory Council und des Innovation Council des Unternehmens. - Dataport ist Full-Service-IT-Dienstleister für Verwaltungsträger und wird von Bundesländern wie Hamburg, Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt u.a. getragen. Dataport ist der einzige IT-Dienstleister in der deutschen Verwaltung, der von Ländern und Kommunen gemeinsam unterstützt wird.
Sept. 2018 - Nov. 2018
3 Monaten Deutschland
Automotive Business Consultant
Volkswagen Financial Services
- Konzeptionelle Arbeit für die Digital Practice und den Einsatz von „electronic ID“ sowie Datenanalytik für Fahrzeuge und Personen. Erarbeitung potenzieller Geschäftsmodelle und technischer Konzepte zur Datennutzung und zur Verteilung von Features und Services. Definition weiterer Use Cases wie „Pay as you use“-Versicherung, Verbesserung der Ersten Hilfe basierend auf Passagierdaten oder Integration in das Smart-City-Verkehrsmanagement.
Jan. 2018 - Juli 2018
7 Monaten Deutschland
Interims Business Director Westeuropa
Nortal
- Erstellung des Geschäftsmodells, Businessplans und Go-to-Market-Strategie für eine neue Data-Analytics-Lösung („DataRadar“ für Datenerkennung und -kategorisierung). - Außerdem Unterstützung des Vorstands in weiteren Bereichen wie Gebietsausweitung (Deutschland) und Initiativen in eGovernment und eHealth (Krankenhausinformationssysteme, elektronische Patientenakten, E-Rezept). - Nortal ist führend in Estland in eGovernment und Digitalisierung.
März 2017 - Jan. 2018
11 MonatenInterims IT-Forensic Consultant und Contract Manager
Under NDA
- Analyse der IT-Infrastruktur zur Aufdeckung und Nachweisführung verschiedener Straftaten, darunter organisierte groß angelegte Abwerbung von Mitarbeitern, multiple Verstöße gegen Wettbewerbsverbote und Datendiebstahl. - Zudem Vertragsprüfung zur Ermittlung potenzieller betrieblicher und kommerzieller Risiken.
Jan. 2015 - Feb. 2017
2 Jahren 2 Monaten Deutschland
Business Development Manager Europe
Dimension Data
- Verantwortlich für Entwicklung multinationaler Marktdurchdringungsstrategien, Definition optimaler Geschäftsmodelle und Mitgestaltung von Go-to-Market-Kampagnen für neue Lösungen und Einheiten in Europa. - Post-Merger-Integration, Portfolioeinführung und -entwicklung. - Zusammenarbeit mit diversen Funktionen zur Übersetzung der Konzernstrategie und -ziele in regionale und koordinierte Business-Development-Strategien. - Direkte Vertriebs- und Marketingverantwortung für mein Portfolio. - Partneridentifikation und -onboarding inklusive Gestaltung internationaler Partnervereinbarungen. - Direkte Berichtslinie an den europäischen CTO.
Jan. 2013 - Nov. 2014
1 Jahr 11 MonatenInterims Regional Vice President Sales Mitteleuropa
Tangoe
- Leitung der Expansions- und Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung, einschließlich Coaching und Enablement der Vertriebsmitarbeiter und Einführung einer neuen Vertriebsmethodik. Zudem Beteiligung an M&A-Aktivitäten (Target Screening, Due Diligence, PMI).
Okt. 2011 - Dez. 2013
1 Jahr 3 MonatenInterims Regional Sales Director Emptoris Europe
IBM
- Integration einer „Category Spend Management“-Akquisition in Emptoris durch europäische Markteinführung, Go-to-Market-Strategie, Vertrieb und kommerzielles Management. - Unterstützung der PMI von Emptoris in IBM und Mitgründung des Managed Mobility Service-Portfolios von IBM.
Juli 2011 - Apr. 2022
10 Jahren 10 Monaten Deutschland
Eigentümer, Interimsmanager, Consultant
COVE Corporate and Venture Development
- Unterstützung von Unternehmen in Wachstumsphasen und bei operativen Anpassungen. - Ich werde meist von Gründern, Eigentümern oder Vorständen beauftragt, die Experten für Beratung und Hands-on-Umsetzung temporär engagieren. Ich begleite auch Investoren und deren Portfoliounternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Hyperwachstumsstrategien und coache deren Führungsteams. - Ich fokussiere mich auf folgende Kernkompetenzen: - Aufbau und Skalierung von Geschäften in Europa (Regionale Expansion, neue Lösungen, Startups) - Business-Model-Generierung und Go-to-Market-Strategie - Business-Planung sowie KPI-Entwicklung und -Monitoring - Europäische Vertriebs- & Marketingführung und Enablement - Operatives Management & Consulting - Customer Advocacy & Retention inkl. Krisenmanagement - M&A Due Diligence und Post-Merger-Integration (Mitarbeiter, Portfolio, Pipeline, Prozesse) - Da ich häufig als „First Man on the Ground“ arbeite, übernehme ich während meiner Einsätze oft zusätzliche adhoc-Aufgaben.
März 2008 - Juli 2011
3 Jahren 5 Monaten Frankreich
Managing Director & Program Director EMEA
Vodafone Business
- Aufbau einer europäischen Organisation für neue und fortschrittliche Mobilitätsservices mit Sales, Operations und Finance an Standorten in Hamburg, Köln, London und Paris. - Steigerung operativer Fähigkeiten und Effizienzen zur Bereitstellung fortschrittlicher Mobilitätsservices für internationale Kunden. Direkte Berichtslinie an den Vorstand zur Abstimmung regionaler Anforderungen, Businessplanung, Sales-Forecast sowie finanzieller und rechtlicher/regulatorischer Themen. - Unterstützung der Post-Merger-Integration von TnT Expense Management (Managed Services/BPO) und Quickcomm (Software/Plattform) in Vodafone Global Enterprise in EMEA. - Co-Creation und Go-to-Market von VGE’s Managed Mobility Service/MMS. - Enablement der Pre-Sales- und Vertriebsteams von VGE zur Positionierung und Vermarktung der neuen Vodafone Telecom Management-Lösungsportfolios und zugehöriger Beratungsservices.
März 2005 - Feb. 2008
3 Jahren Deutschland
Gründer und Geschäftsführer
ViewComm GmbH
- Hochmoderner Markteintritt in Mitteleuropa mit Telecom Cost Management / Telecom Expense Management (TEM). Inklusive Rechnungsaudits, RFP-Unterstützung, Beschaffung & Verhandlung, Inventarmanagement, Rechnungsmanagement, Zahlungs- und Kostenzuordnung, Telecom Lifecycle Management/BPO. Konzeption und Entwicklung eines eigenen TEM-Systems für Rechnungsmanagement, Auditing, CDR-Nachbelastung, Reporting und RFP-Support. - Kooperation mit dem US-amerikanischen TEM-Anbieter TnT Expense Management Anfang 2008.
Juni 2000 - März 2005
4 Jahren 10 MonatenManager Global Sales Support/Global Service Management
Verizon Enterprise Solutions
- Aufbau neuer Teams (Global Service Manager) mit bestehendem und neuem Personal. - Customer Development, IT-Service-Management, ITIL, Performance-/SLA-Management, globale Service Agreements, globales Eskalationsmanagement, Churn-Management & Revenue Assurance. - Regionaler Champion des Global Customer Advocacy Program (Teil des 100-Tage-Plans von CEO Michael Capellas).
Dez. 1995 - Juni 2000
4 Jahren 7 Monaten Frankreich
Head of Strategic Pricing & Contract Management
Parker Hannifin
- Etablierung dieser neuen Geschäftsfunktion innerhalb der TFDE Group mit Teams in Deutschland, UK, Frankreich und Italien. - Strategische Preisgestaltung, Vertragsmanagement, Entwicklung eines Contract-Management-Systems inkl. Data Warehousing und Analytics. Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung von Preismetriken, Produkt- & Vertriebscontrolling, Bruttomargen-Verantwortung und -Entwicklung. Einfluss auf Beschaffungs- und Make-or-Buy-Entscheidungen sowie Kapazitäts- und Anlagennutzung, Verhandlungsunterstützung im Außendienst für Verträge > USD 5 Mio. Implementierung von JD Edwards, insbesondere des Moduls „Advanced Pricing“. - Teilnahme an Lean-Management-Initiativen. - Vortragstätigkeiten mit Fokus auf Pricing und Contract Management.
Aug. 1990 - Nov. 1995
5 Jahren 4 Monatenverschiedene Positionen
Parker Hannifin
- Trainee Finance/Controlling, Inside Sales - Mitarbeit an diversen Aufgaben und Projekten wie: - Buchführung & Accounting - Monatsabschlüsse - Job Costing, Prozesskostenrechnung (Fertigung) - Digitalisierung von Vertriebs- und Kundenserviceprozessen
Zusammenfassung
Viele Jahre in der allgemeinen Geschäftsführung auf nationaler und europäischer Ebene mit starkem Fokus auf Aufbau innovativer Telekommunikationsgeschäfte, Entwicklung digitaler Transformations- und Wachstumsstrategien, Vertriebsführung, Sales Enablement und Coaching, Partnermanagement sowie Leitung von Customer Advocacy-Initiativen, operativen Abläufen, M&A-Due-Diligence und PMI. Ich habe Teams in verschiedenen Funktionen – Vertrieb, Beratung und Delivery – rekrutiert, aufgebaut und geführt. Ich brenne für alles Digitale, bringe Menschen zusammen und leiste meinen Beitrag für eine bessere Zukunft. Außerdem bin ich begeisterter Radfahrer und VW-California-Reisender.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
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Betriebswirtschaftslehre, Marketing
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat in Regelungstechnik
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