Thomas Kreisig
Interim Sales-Strategiemanager
Erfahrungen
März 2021 - Sept. 2021
7 Monaten Deutschland
Interim Sales Strategy Manager
Under NDA
- Ich wurde vom Vorstand eines deutschen IT-Unternehmens (Service & Consulting) beauftragt, eine anstehende Reorganisation im Zuge einer geplanten Akquisition (Software, Produkte) zu unterstützen.
- Meine Aufgaben waren die Analyse beider Organisationen mit Fokus auf alle Bereiche mit direktem und indirektem Kundenkontakt, die Definition einer neuen Vertriebs- und Kundenservice-Struktur und einer Vertriebsstrategie für das kombinierte Geschäft.
- Außerdem habe ich die Integrationsplanung und den Strategieumsetzungsprozess gestaltet.
Juli 2020 - Dez. 2020
6 Monaten Deutschland
Interim Change Agent, public sector
Under NDA
- Straffung von Prozessen sowie Optimierung und Dokumentation bestehender Tools im nicht operativen (administrativen) Bereich dieses Landesministeriums.
- Mein Fokus lag auf dem Gesamtressourcen- und Personalmanagement.
Sept. 2019 - Apr. 2020
8 Monaten Hamburg, Deutschland
Business Development Manager & Tribe Lead, Smart City
Dataport AöR
- Bei Dataport war ich verantwortlich für Aufbau und Ausbau des Smart City-Geschäfts in verschiedenen Bereichen, einschließlich der zugehörigen digitalen Plattformen. Ich baute und leitete ein Team engagierter Business Development Manager für Mobilität, Bildung, Soziales & Gesundheit und Kultur.
- Ich erweiterte das Team durch mehrere virtuelle Einheiten für Datenmanagement, Cybersecurity, GIS & BIM, Energie & Umwelt und mehr. Alle agilen Teams bilden eigenständige Chapters; zusammen bilden sie den Smart City-Tribe.
- Außerdem war ich Mitglied des Digitalisierungbeirats und des Innovationsrats des Unternehmens.
- Dataport ist Full-Service-IT-Dienstleister für Verwaltungen, unterstützt von Bundesländern wie Hamburg, Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt und anderen. Dataport ist der einzige IT-Dienstleister in der deutschen Verwaltung, der gemeinsam von Ländern und Kommunen getragen wird.
Sept. 2018 - Nov. 2018
3 Monaten Deutschland
Automotive Business Consultant
Volkswagen Financial Services
- Konzeptionelle Arbeit für die Digital Practice und den Einsatz der „elektronischen Ausweisfunktion“ sowie Datenanalysen für Fahrzeuge und Personen.
- Erarbeitung potenzieller Geschäftsmodelle und technologischer Konzepte zur Datennutzung und Verteilung von Features und Services.
- Definition weiterer Anwendungsfälle wie „Pay-as-you-use“-Versicherung, Verbesserung der Erstversorgung basierend auf Passagierdaten oder Integration in Smart-City-Verkehrsmanagement.
Jan. 2018 - Juli 2018
7 Monaten Deutschland
Interim Business Director, Western Europe
Nortal
- Erstellung des Geschäftsmodells, des Plans und der Go-to-Market-Strategie für eine neue Data-Analytics-Lösung („DataRadar“ zur Datenerkennung und -kategorisierung).
- Darüber hinaus Unterstützung des Vorstands in Bereichen wie Gebietserweiterung (Deutschland) und Initiativen wie E-Government und E-Health (Krankenhausinformationssysteme, elektronische Patientenakte, E-Rezept).
- Nortal ist führend in Estland bei E-Government und Digitalisierung.
März 2017 - Jan. 2018
11 MonatenInterim IT Forensic Consultant and Contract Manager
Under NDA
- Analyse von IT-Infrastrukturen zur Aufdeckung und Beweissicherung verschiedener Delikte, von organisierter umfangreicher Abwerbung von Mitarbeitern über Verstöße gegen Wettbewerbsverbote bis hin zu Datendiebstahl.
- Vertragsprüfung zur Erkennung potenzieller operativer und kommerzieller Risiken.
Jan. 2015 - Feb. 2017
2 Jahren 2 Monaten Deutschland
Business Development Manager, Europe
Dimension Data
- Verantwortlich für Entwicklung multinationaler Markteintrittsstrategien, Definition optimaler Geschäftsmodelle und Mitwirkung an Go-to-Market-Kampagnen für neue Lösungen und Bereiche in Europa.
- Integration nach Fusion, Portfolioeinführung und -entwicklung.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen Funktionen, um Konzernstrategie und -ziele in regionale und koordinierte Business-Development-Strategien zu übersetzen.
- Direkter Vertriebs- und Marketingverantwortlicher für das Portfolio unter meiner Leitung.
- Partneridentifikation und -einbindung einschließlich Gestaltung internationaler Partnerverträge.
- Berichtslinie direkt an den europäischen CTO.
Jan. 2013 - Nov. 2014
1 Jahr 11 MonatenInterim Regional Vice President Sales, Central Europe
Tangoe
- Leitung der Expansion und Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung, inklusive Coaching und Enablement des Vertriebspersonals und Einführung einer neuen Vertriebsmethodik.
- Beteiligung an M&A-Aktivitäten (Target-Screening, Due Diligence, PMI).
Okt. 2011 - Dez. 2013
1 Jahr 3 MonatenInterim Regional Sales Director, Emptoris Europe
IBM
- Hinzufügen einer „Category Spend Management“-Akquisition zu Emptoris durch europäische Markteinführung, Go-to-Market-Strategie, Vertrieb und Enablement sowie kommerzielle Steuerung.
- Unterstützung der Integration von Emptoris in IBM und Mitbegründung des Managed Mobility Service-Portfolios von IBM.
Juli 2011 - Apr. 2022
10 Jahren 10 Monaten Deutschland
Owner, Interim Manager, Consultant
COVE Corporate and Venture Development
- Ich unterstütze Unternehmen, die in Wachstumsphasen Beratung brauchen oder operative Anpassungen vor sich haben.
- Meist werde ich von Gründern, Eigentümern oder Vorständen engagiert, die kurzfristig Experten mit Beratungserfahrung und Hands-on-Kompetenz benötigen.
- Ich unterstütze auch Investoren und Portfoliounternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Hyperwachstumsstrategien und coache deren Führungsteams.
- Mein Fokus liegt auf folgenden Kernkompetenzen:
- Aufbau und Ausbau von Geschäften in Europa (regionale Expansionen, neue Lösungen und Startups)
- Business Model Generation und Go-to-Market-Strategie
- Geschäftsplanung sowie KPI-Entwicklung und -Monitoring
- Europäische Vertriebs- & Marketingleitung und Enablement
- Operations Management & Consulting
- Customer Advocacy & Retention, inkl. Krisenmanagement
- M&A Due Diligence und Post-Merger-Integration (Menschen, Portfolio, Pipeline, Prozesse)
- Da ich oft als "First Man on the Ground" agiere, übernehme ich während meiner Einsätze regelmäßig zusätzliche Aufgaben ad hoc.
März 2008 - Juli 2011
3 Jahren 5 Monaten Frankreich
Managing Director & Program Director EMEA Region
Vodafone Business
- Aufbau einer europäischen Organisation für neue und fortschrittliche Mobilitätsservices. Abdeckung von Vertrieb, Betrieb und Finanzen mit Büros in Hamburg, Köln, London und Paris.
- Steigerung operativer Fähigkeiten und Effizienz zur Bereitstellung fortschrittlicher Mobilitätsservices für internationale Kunden. Direkte Berichtslinie an den Vorstand zur Abstimmung regionaler Anforderungen, Geschäftsplanung, Vertriebsprognosen sowie finanz- und regulatorischer Themen.
- Unterstützung der Post-Merger-Integration von TnT Expense Management (Managed Services/BPO) und Quickcomm (Software/Plattform) in Vodafone Global Enterprise EMEA.
- Mitgestaltung und Markteinführung des Managed Mobility Service/MMS von VGE.
- Führung des Enablements der Pre-Sales- und Vertriebsteams von VGE zur Positionierung und zum Verkauf des neu eingeführten Vodafone Telecom Management-Lösungsportfolios und der dazugehörigen Beratungsleistungen.
März 2005 - Feb. 2008
3 Jahren Deutschland
Founder and Managing Director
ViewComm GmbH
- Innovativer Markteintritt in Mitteleuropa mit Telecom Cost Management / Telecom Expense Management (TEM). Dazu gehörten Rechnungsprüfungen, RFP-Unterstützung, Beschaffung & Verhandlung, Inventarmanagement, Rechnungsmanagement, Zahlung und Kostenallokation sowie Telecom Lifecycle Management/BPO.
- Entwurf und Entwicklung eines eigenen TEM-Systems für Rechnungsmanagement, Audits, Nachbelastung von CDR, Reporting und RFP-Support.
- 2008 Partnerschaft mit dem US-TEM-Anbieter TnT Expense Management eingegangen.
Juni 2000 - März 2005
4 Jahren 10 MonatenManager Global Sales Support/Global Service Management
Verizon Enterprise Solutions
- Aufbau neuer Teams (Global Service Managers) mit bestehendem und neuem Personal.
- Customer Development, IT Service Management, ITIL, Performance-/SLA-Management, Global Service Agreements, Global Escalation Management, Churn Management & Revenue Assurance.
- Regionaler Champion des Global Customer Advocacy Programms (Teil des 100-Tage-Plans von CEO Michael Capellas).
Dez. 1995 - Juni 2000
4 Jahren 7 Monaten Frankreich
Head of Strategic Pricing & Contract Management
Parker Hannifin
- Aufbau dieser neuen Geschäftsdiziplin innerhalb der TFDE-Gruppe mit Teams in Deutschland, UK, Frankreich und Italien.
- Strategisches Pricing, Vertragsmanagement, Entwicklung eines Vertragsmanagementsystems inkl. Data Warehousing und Analysen.
- Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung von Pricing-Kennzahlen, Produkt- & Vertriebscontrolling, Verantwortung für die Bruttomarge.
- Einfluss auf Beschaffung & Make-or-Buy-Entscheidungen sowie Kapazitäts- & Werksauslastung.
- Unterstützung der Außendienstverhandlungen bei Verträgen > USD 5 Millionen.
- Implementierung von JD Edwards, insbesondere des Moduls "Advanced Pricing".
- Teilnahme an Lean-Management-Initiativen.
- Vorträge mit Schwerpunkt Pricing und Vertragsmanagement.
Aug. 1990 - Nov. 1995
5 Jahren 4 Monatenvarious roles
Parker Hannifin
- Trainee in Finance/Controlling und Inside Sales
- Mitarbeit an verschiedenen Aufgaben und Projekten wie:
- Buchführung & Rechnungswesen
- Monatsabschlüsse
- Kalkulation von Fertigungs- und Prozesskosten
- Digitalisierung von Vertriebs- und Kundenserviceprozessen
Zusammenfassung
Seit vielen Jahren in der allgemeinen Geschäftsführung auf nationaler und europäischer Ebene tätig, mit starkem Fokus auf Aufbau innovativer Telekommunikationsgeschäfte, Entwicklung von Digitalisierungs- und Wachstumsstrategien, Vertriebsführung, Vertriebsunterstützung und Coaching, Partnermanagement und Leitung von Customer-Advocacy-Initiativen, Betrieb, M&A Due Diligence und PMI. Ich habe Teams in verschiedenen Funktionen aufgebaut und geleitet, wie Vertrieb, Beratung und Umsetzung.
Ich brenne für alles Digitale, dafür, Menschen zusammenzubringen und meinen Teil für eine bessere Zukunft beizutragen.
Außerdem bin ich leidenschaftlicher Radfahrer und VW California-Reisender.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
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Betriebswirtschaft, Marketing
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat in Regelungstechnik
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