Thomas Kreisig
Interim Manager Vertriebsstrategie
Erfahrungen
Interim Manager Vertriebsstrategie
Unter NDA
Ich wurde vom Aufsichtsrat eines deutschen IT-Unternehmens (Service & Consulting) beauftragt, eine bevorstehende Reorganisation zu unterstützen, die teilweise auf eine geplante Akquisition (Software, Produkte) zurückzuführen ist.
- Analyse beider Organisationen mit Fokus auf Bereiche mit direktem und indirektem Kundenkontakt
- Definition einer neuen Vertriebs- und Kundenservice-Struktur sowie einer Vertriebsstrategie für das kombinierte Geschäft
- Planung der Post-Merger-Integration und des Strategieumsetzungsprozesses
Interim Change Agent, Öffentlicher Sektor
Unter NDA
Ich habe Prozesse verschlankt und bestehende Tools im nicht-operativen (administrativen) Bereich dieser Landesbehörde optimiert und dokumentiert.
- Schwerpunkt auf dem gesamten Ressourcen- und Personalmanagement
Leiter Geschäftsentwicklung & Tribe Lead Smart City
Dataport AöR
Bei Dataport war ich verantwortlich für Aufbau und Wachstum des Smart City-Geschäfts in verschiedenen Tätigkeitsfeldern, einschließlich der zugehörigen digitalen Plattformen.
- Aufbau und Führung eines Teams engagierter Business Development Manager, zuständig für Mobilität, Bildung, Soziales & Gesundheitswesen und Kultur
- Erweiterung des Teams durch die Einrichtung mehrerer zusätzlicher virtueller Teams für Data Governance, Cybersicherheit, GIS & BIM, Energie & Umwelt und mehr
- Bildung autonomer agiler Chapters, die zusammen die Smart City Tribe bilden
Mitglied des Digitalisierungsbeirats und des Innovationsbeirats des Unternehmens.
Unternehmensberater Automotive
Volkswagen Financial Services
Konzepterstellung für die digitale Praxis und die Nutzung elektronischer Identitäten und Datenanalysen für Fahrzeuge und Privatpersonen.
- Erarbeitung möglicher Geschäftsmodelle und technologischer Konzepte zur Nutzung von Daten und Verteilung von Funktionen und Services
- Definition weiterer Anwendungsfälle wie Pay-as-you-use-Versicherung, Verbesserung der Erste Hilfe basierend auf Fahrgastinformationen oder Integration in das Smart City-Verkehrsmanagement
Interim Business Director, Westeuropa
Nortal
- Erstellung des Geschäftsmodells, des Plans und der Go-to-Market-Strategie für eine neue Datenanalyse-Lösung (DataRadar zur Datenerkennung und -kategorisierung)
- Unterstützung des Vorstands bei der Gebietserweiterung (Deutschland) und Initiativen wie E-Government und E-Health (Klinikinformationssysteme, elektronische Patientenakten, E-Rezept)
Interims-IT-Forensikberater und Vertragsmanager
N/A
- Analyse der IT-Infrastruktur, um verschiedene Straftaten aufzudecken und zu belegen, darunter organisierte, groß angelegte Abwerbung von Mitarbeitern, mehrfache Verstöße gegen Wettbewerbsverbote und elektronischen Datendiebstahl
- Vertragsprüfung zur Erkennung potenzieller operationeller und kommerzieller Risiken
Manager Geschäftsentwicklung, Europa
Dimension Data
- Entwicklung multinationaler Markteintrittsstrategien und Definition optimaler Geschäftsmodelle
- Mitwirkung bei der Gestaltung von Markteinführungskampagnen für neue Lösungen und Einheiten in Europa
- Leitung der Post-Merger-Integration, Einführung und Weiterentwicklung des Portfolios
- Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, um die Konzernstrategie in regionale und abgestimmte Strategien zur Geschäftsentwicklung umzusetzen
- Verantwortung für Direktvertrieb und Marketing des betreuten Portfolios
- Akquise und Integration von Partnern, einschließlich Ausarbeitung internationaler Partnervereinbarungen
Direkte Berichterstattung an den europäischen CTO.
Interim Regional Vice President Vertrieb, Zentraleuropa
Tangoe
- Leitung der Expansion und Vertriebsstrategie sowie deren Umsetzung, einschließlich Coaching und Befähigung des Vertriebsteams und Einführung einer neuen Verkaufsmethodik
- Mitwirkung bei M&A-Aktivitäten: Zielauswahl, Due Diligence, Post-Merger-Integration
Interim Regionaler Vertriebsdirektor, Emptoris Europa
IBM
- Integration einer Spend-Management-Akquisition in Emptoris durch Markteintritt in Europa, Go-to-Market-Strategie, Vertriebsbefähigung und kommerzielle Steuerung
- Unterstützung der Post-Merger-Integration von Emptoris in IBM und Mitgründung des Managed Mobility Service-Portfolios von IBM
Inhaber, Interim-Manager, Berater
COVE Corporate and Venture Development
Ich unterstütze Unternehmen, die sich im Wachstum befinden, und solche, die operative Anpassungen brauchen.
Normalerweise werde ich von Gründern, Eigentümern oder Vorstandsmitgliedern beauftragt, die vorübergehend Experten suchen, die Beratung und praktische Umsetzungskompetenz bieten.
Ich unterstütze auch Investoren und ihre Portfoliounternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Hyperwachstumsstrategien und coache deren Führungsteams.
- Aufbau und Wachstum von Unternehmen in Europa (regionale Expansionen, neue Lösungen und Start-ups)
- Entwicklung von Geschäftsmodellen und Go-to-Market-Strategie
- Geschäftsplanung sowie Entwicklung und Überwachung von KPIs
- Führung und Befähigung von Vertrieb & Marketing in Europa
- Operatives Management & Beratung
- Kundenbetreuung & -bindung, inkl. Krisenmanagement
- M&A Due Diligence und Post-Merger-Integration (Personal, Portfolio, Pipeline, Prozesse)
Da ich oft als erster vor Ort bin, übernehme ich während meiner Einsätze regelmäßig zusätzliche Aufgaben nach Bedarf.
Geschäftsführer & Programmdirektor EMEA-Region
Vodafone Business
- Aufbau einer europäischen Organisation für neue und fortschrittliche Mobilitätsdienste mit den Bereichen Vertrieb, Betrieb und Finanzen in Hamburg, Köln, London und Paris
- Steigerung der operativen Fähigkeiten und Effizienz zur Bereitstellung fortschrittlicher Mobilitätsdienste für internationale Kunden
- Direkte Berichterstattung an den Vorstand über regionale Anforderungen, Geschäftsplanung, Umsatzprognosen sowie finanzielle und rechtliche/regulatorische Angelegenheiten
- Unterstützung der Post-Merger-Integration von TnT Expense Management und Quickcomm in Vodafone Global Enterprise in der EMEA-Region
- Mitentwicklung und Markteinführung des Managed Mobility Service (MMS) von VGE
- Befähigung der Pre-Sales- und Vertriebsteams zur Positionierung und zum Verkauf des Vodafone Telecom Management Lösungsportfolios und der zugehörigen Beratungsleistungen
Gründer und Geschäftsführer
ViewComm GmbH
- Expansion in Mitteleuropa mit Telecom Cost Management / Telecom Expense Management (TEM), inklusive Rechnungsprüfungen, RFP-Unterstützung, Beschaffung & Verhandlung, Bestandsverwaltung, Rechnungsmanagement, Zahlungen und Kostenverteilung, Telecom Lifecycle Management/BPO
- Planung und Entwicklung eines eigenen TEM-Systems für Rechnungsmanagement, Prüfungen, Nachberechnung von CDR, Reporting und RFP-Unterstützung
- Kooperation mit dem US-amerikanischen TEM-Anbieter TnT Expense Management Anfang 2008
Manager Global Sales Support/Global Service Management
Verizon Enterprise Solutions
- Aufbau neuer Teams (Global Service Manager) mit bestehendem und neuem Personal
- Kundenentwicklung, IT-Service-Management (ITIL), Performance-/SLA-Management, globale Servicevereinbarungen, globales Eskalationsmanagement, Churn-Management & Revenue Assurance
- Tätigkeit als regionaler Champion des Global Customer Advocacy Program im Rahmen des 100-Tage-Plans des CEO
Leiter Strategische Preisgestaltung & Vertragsmanagement
Parker Hannifin
- Aufbau der Disziplin Strategische Preisgestaltung und Vertragsmanagement innerhalb der TFDE-Gruppe mit Teams in Deutschland, Großbritannien, Frankreich und Italien
- Entwicklung eines Vertragsmanagementsystems inklusive Data Warehousing und Analytik
- Verbesserung der Effizienz von Preiskennzahlen, Produkt- & Vertriebscontrolling, Verantwortung für die Bruttomarge
- Beeinflussung von Beschaffungs- und Make-or-Buy-Entscheidungen sowie Kapazitäts- und Anlagenauslastung
- Unterstützung von Außendienstverhandlungen für Verträge über 5 Mio. USD
- Implementierung des JD Edwards Advanced Pricing Moduls
- Teilnahme an Lean-Management-Initiativen und Vorträgen zu Preisgestaltung und Vertragsmanagement
Trainee Finanzen/Controlling, Inside Sales
Parker Hannifin
- Buchführung & Rechnungswesen
- Monatsabschlüsse
- Auftragskostenrechnung und Prozesskostenrechnung (Produktion)
- Digitalisierung von Vertriebs- und Kundenserviceprozessen
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen (13 Jahre), Telekommunikation (11 Jahre), Fertigung (10 Jahre), Informationstechnologie (7.5 Jahre) und Regierung und Verwaltung (1 Jahr).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Vertrieb (23.5 Jahre), Betrieb (16.5 Jahre), Finanzen (16 Jahre), Strategie (13 Jahre), Marketing (13 Jahre) und Informationstechnologie (9 Jahre).
Zusammenfassung
Viele Jahre in der allgemeinen Unternehmensführung auf nationaler und europäischer Ebene, mit starkem Fokus auf den Aufbau innovativer Telekommunikationsunternehmen, die Entwicklung von Digitalisierungs- und Wachstumsstrategien, Vertriebsführung, Sales Enablement und Coaching, Partnermanagement sowie der Leitung von Customer Advocacy Initiativen. Operatives Geschäft, M&A-Due-Diligence und PMI. Ich habe Teams in verschiedenen Bereichen aufgebaut, geführt und geleitet, zum Beispiel Vertrieb, Consulting und Delivery.
Ich brenne für alles Digitale, dafür, Menschen zusammenzubringen und meinen Beitrag zu leisten, um eine bessere Zukunft zu gestalten.
Außerdem bin ich leidenschaftlicher Radfahrer und VW-California-Reisender.
Sprachen
Ausbildung
Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat in Regelungstechnik
Profil
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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