Holger Prange
CSO / CMO - krisenerprobter Interimmanager für mehr Umsatz und höhere Profitabilität
Erfahrungen
Geschäftsbereichsleiter Personal Health Care
Paul Hartmann AG
Verantwortlich für das Apothekengeschäft in 20 Ländern - ca. 95 Mio € Umsatz. Umfasste Analyse des Geschäftes und Aktionsprogramme, Einführung von Innovations- und Vertriebsstrategien, Launch von Produkten wie Sterillium Protect & Care, Veroval, Relaunch von First Aid Produkten. Entwicklung und Umsetzung von TV-, Radio-Spots und digitalen Konzepten. Mitarbeit bei M&A Projekten. Ergebnis: Profitable Umsatzausweitung und effiziente internationale Abstimmungsprozesse.
Metsä Board Zanders
Vollständige Restrukturierung des internationalen Vertriebes, inkl. Analyse internationaler Vertriebsstruktur und Personalmaßnahmen, Abstimmung mit Geschäftsführung, Durchführung einer internationalen Kundenzufriedenheitsstudie, Mediation zwischen Betriebsrat und Geschäftsführung. Ergebnis: Erfolgreiche Neuausrichtung des internationalen Vertriebes, höhere Marktausschöpfung und Steigerung der Kundenzufriedenheit.
Geschäftsführer Marketing / Vertrieb
Audi / Volkswagen
Restrukturierung des Vertriebes. Entwicklung von neuen Provisionsmodellen, Ausbau des Gebrauchtwagengeschäftes, Aufbau von Marketing-Kooperationen, Prozessoptimierungen, Entwicklung eines neuen Corporate Designs. Ergebnis: Deutliche Umsatzsteigerung und Verbesserung der Rentabilität.
Global Head of Sales & Marketing
Manufaktur Rödental GmbH
Wiederaufbau des Unternehmens durch Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketingstrategie. Umfasste Umstellung der Sortimentsstruktur, Öffnung der Marke, Einführung eines Händler-Informationssystems, Neuverhandlung von Lizenzverträgen, Weiterentwicklung der CRM Tools. Ergebnis: Erreichen der Profitabilität und Schaffung von 100 neuen Arbeitsplätzen.
Executive Interim Manager
Management-Lotsen
Fokus auf Vertrieb, Marketing und Business Development. Beratungstätigkeiten umfassen: Erstellung und Überprüfung von Businessplänen, Überprüfung von Investitionsentscheidungen, Anpassungen von Geschäftsmodellen, operative Unterstützung bei besonderen Geschäftsvorfällen, Digitalisierung, Prozessoptimierung, Begleitung von Generationsübergängen und Entwicklung (digitaler) Vertriebs- und Marketingstrategien.
Manufaktur Rödental GmbH
Vakanzüberbrückung als Leiter Vertrieb. Mediation zur Etablierung einer Vertriebskooperation, Reduzierung der Vertriebskosten bei gleichem Umsatz, Abschluss eines außergerichtlichen Vergleiches und Erreichung des Planumsatzes.
Europäischer Vertriebs- und Marketingleiter
Blyth Inc/Gies
Internationaler Vertriebs- und Marketingleiter
Goebel Porzellan GmbH
Restrukturierung der Bereiche Vertrieb und Marketing. Umfassendes Produkt-Innovationsprogramm, Einbindung von Trendscouts und Marktforschung, Zusammenarbeit mit freiberuflichen Designern, Prozessoptimierung, Einführung eines Vertriebscontrollings, Aufbau Vertriebsnetz, Direktmarketing und CRM Tools Entwicklung. Ergebnis: Substantielle Erhöhung von Umsatz und Ergebnis.
Leiter Marketing und Vertrieb
Gies Kerzen GmbH
Entwicklung eines neuen Sortimentes, Aufbau neuer Vertriebsstrukturen, Vereinbarung internationaler Kooperationen, Einführung eines Key Account Managements. Ergebnis: Deutliche Umsatzerhöhung und Rentabilitätsverbesserung.
Reemtsma Cigaretten GmbH
International Marketing Manager und Marketing- und Vertriebsdirektor. Aufbau von Markenstrategien für BOSS und Polo, Durchführung von Portfolioanalysen und Vermarktungsprojekten, Entwicklung und Einführung von Vertriebsstrategien und Marketingkonzepten. Ergebnisse: Erfolgreiche Einführung der Marken in acht Ländern, Stabilisierung lokaler Marken, Verdopplung des Marktanteils internationaler Marken.
National Key Account Manager
Bertelsmann Music Group
Verantwortlich für Umsatzgenerierung im hohen siebenstelligen Bereich.
Senior Produktmanager Eiskrem
Langnese Iglo GmbH (Deutsche Unilever)
Relaunch einer Eiskremmarke, Aufbau der Verkaufsleitung, Projektmanager in Ostdeutschland mit Budgetverantwortung und Trainee.
GNA Inc
Überprüfung der US-Strategie und des Managements, Neudefinition der Vertriebsstrategie, Aufbau eines Handelsvertreternetzes, Umstellung auf Omnichannel Vertrieb, Rekrutierung eines neuen Managements. Ergebnis: Erhöhung der Kreditlinien basierend auf der neuen Vertriebsstrategie und dem neuen Management.
Europäischer Chief Sales Officer / Chief Marketing Officer
Mides Healthcare Technology
Digitale und klassische Generierung von Leads, Gewinnung von Neukunden, Restrukturierung des deutschen und österreichischen Vertriebes, Aufbau des internationalen Vertriebes, Key Account Management bei europäischen TOP Kunden. Einführung von Techniken zur Leadgenerierung und Marketingaktionen (LinkedIn, Facebook, DirectMail). Einführung von Kundenbindungsprogrammen, Bonifizierungsprogrammen und Optimierung des Dienstleistungsangebotes. Ergebnis: Stabilisierung des Umsatzes und der Profitabilität trotz eines coronabedingten Markteinbruchs.
Vega Salmon A/S
Datenanalyse sowie Evaluierung von Zielmärkten und Zielkunden, Entwicklung einer neuen internationalen Vertriebsstruktur, Prozessoptimierung, Bonus- und Trainingsprogramme, CRM-System und Werksverkauf. Durchführung von Kundenzufriedenheitsstudie.