Holger Prange
Executive Interim-Manager Fokus Vertrieb / Marketing
Erfahrungen
Nov. 2003 - Bis heute
21 Jahren 9 Monaten Hamburg, Deutschland
Executive Interim-Manager Fokus Vertrieb / Marketing
Management-Lotsen
- Krisenerprobter Executive Manager mit Fokus auf der Entwicklung und Umsetzung von erfolgreichen Strategien zur Umsatz-, Marktanteils- oder Profitabilitätssteigerung sowie bei der Erschließung neuer Märkte und Entwicklung (digitaler) Geschäftsmodelle bzw. (digitaler) Vermarktungsstrategien – für Wachstumsprojekte und in Krisensituationen.
- Nachweisbar erfolgreich in Vertrieb, Business Development, Marketing, Restrukturierung, Prozessoptimierung sowie strategischer und operativer Neuausrichtung von Geschäftsbereichen.
- Mittelstandsaffin und “Hands on“, hohe Motivationsfähigkeit.
- Klar im Denken – Konkret in der Umsetzung – Kreativ in der Problemlösung.
- Erstellung und Überprüfung von Businessplänen.
- Überprüfung von Investitionsentscheidungen.
- Adjustierungen von Geschäftsmodellen.
- Operative Unterstützung bei außerordentlichen Geschäftsvorfällen (Insolvenzen von Kunden, Liefervertragskündigungen etc).
- Digitalisierung.
- Prozeßoptimierung.
- Begleitung von Generationsübergängen.
- (digitale) Vertriebs- und Marketingstrategien.
Nov. 2000 - Okt. 2003
3 Jahren Hamburg, Deutschland
Leiter Marketing und Vertrieb, Mitglied der Geschäftsführung
Gies Kerzen GmbH (Blyth Inc.)
- Entwicklung und Einführung eines neuen Sortimentes.
- Aufbau eines neuen Fachhandelvertriebes in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Vereinbarung internationaler Industriekooperationen.
- Schaffung effizienter Strukturen für die Vertriebskanäle Lebensmittel-einzelhandel, Fachhandel, Warenhäusern und Versender.
- Einführung eines ziel- und leistungsorientierten Führungssystems.
- Implementierung eines modernen Key Account Managements.
- Ergebnis: Deutliche Umsatzerhöhung und Rentabilitätsverbesserung.
Aug. 1998 - Okt. 2000
2 Jahren 3 Monaten Hamburg, Deutschland
International Marketing Manager
Reemtsma Cigaretten GmbH (Imperial Tobacco Group)
- Definition und Schließung von Lücken im Reemtsma Portfolio.
- Evaluierung von potentialstarken soziokulturellen Segmenten.
- Ableitung von Positionierungen und Markenstrategien.
- Entwicklung des gesamten Marketingmixes für BOSS und Polo.
- Ergebnis: Erfolgreiche Einführung der Marken BOSS und Polo in acht Ländern.
Juni 1996 - Juli 1998
2 Jahren 2 Monaten Budapest, Ungarn
Marketing- und Vertriebsdirektor, Mitglied der Geschäftsleitung
Reemtsma Cigaretten GmbH
- Gesamtverantwortung für Marketing und Vertrieb; Umsatzverantwortung für DM 220 Mio., Führung von 13 Mitarbeitern, Bericht an den General Manager.
- Durchführung von Portfolioanalysen und -ausrichtung.
- Launch von Neumarken, Relaunches von bestehenden Produkten.
- Konzeption und Einführung von Markendiversifikationsprojekten.
- Durchführung von Marktanalysen (Distribution, Out of stock, Consumer off take).
- Entwicklung von sich daraus ableitenden Vertriebsstrategien, Trade Marketing Konzepten sowie neuer Konditionssysteme für den Großhandel.
- Agentursteuerung.
- Etablierung eines effizienten Vertriebscontrollings.
- Ergebnisse:
- Stabilisierung der lokalen Marken nach Jahren des dramatischen Rückgangs.
- Verdopplung des Marktanteils der internationalen Marken.
- Deutlicher Distributionsausbau der lokalen Marken in neuen Kanälen.
Sept. 1995 - Mai 1996
9 Monaten Hamburg, Deutschland
Leiter Reemtsma Marketingkoordination Osteuropa
Reemtsma Cigaretten GmbH
- Harmonisierung der Länderinteressen mit den Interessen des Headquarters.
Sept. 1994 - Aug. 1995
1 Jahr München, Deutschland
Nationaler Key Account Manager
Bertelsmann Music Group
- Umsatzgenerierung im gehobenen siebenstelligen Bereich.
Juli 1993 - Aug. 1994
1 Jahr 2 Monaten Hamburg, Deutschland
Senior Produktmanager Eiskrem
Langnese Iglo GmbH (Deutsche Unilever)
- Relaunch einer Eiskremmarke.
Juni 1991 - Juli 1993
2 Jahren 2 Monaten Hamburg, Deutschland
Verkaufsleiter Lebensmittelhandel
Langnese Iglo GmbH (Deutsche Unilever)
- Aufbau der Verkaufsleitung; Umsatzverantwortung DM 85 Mio./17 MA.
Juni 1990 - Mai 1991
1 Jahr Deutschland
Projekt/Promotionmanager in Ostdeutschland
Langnese Iglo GmbH (Deutsche Unilever)
- Budgetverantwortung DM 8,5 Mio., Führung von 20 Mitarbeitern.
Sept. 1989 - Juni 1990
10 Monaten Hamburg, Deutschland
Trainee
Langnese Iglo GmbH (Deutsche Unilever)
Vereinigte Staaten
Überprüfung der US-Strategie sowie des lokalen Managements
GNA Inc (Manufaktur Rödental USA)
- Neudefinition der Vertriebsstrategie und Steuerung der Umsetzung:
- Aufbau eines Handelsvertreternetzes in allen US-Staaten, Umstellung auf Omnichannel Vertrieb.
- Rekrutierung eines neuen Managements.
- Ergebnis: Erhöhung der Kreditlinien seitens der Banken auf Basis der neuen Vertriebsstrategie und des neuen Managements.
Coburg, Deutschland
Internationaler Vertriebs- und Marketingleiter
Goebel Porzellan GmbH
- Verantwortlich für die Restrukturierung der Bereiche Vertrieb und Marketing (i.A. von Aurelius/Merrill Lynch).
- Umfassendes Produkt-Innovationsprogramm.
- Einbindung von Trendscouts, Durchführung von Marktforschung, Aufbau und Zusammenarbeit mit freiberuflichen Produktdesignern.
- Einbindung von Einkauf und Key-Suppliern in den Entwicklungsprozess; Schnittstellendefinition - Prozessoptimierung.
- Aufbau und Einführung eines Vertriebscontrollings zur Leistungsmessung.
- Restrukturierung des Exportbereiches; Suche neuer Handelsvertreter.
- Direktmarketing, Sponsoring, Social Media.
- Einführung eines profitabilitätsorientierten, attraktiven Bonusprogramms.
- Weiterentwicklung der CRM Tools für den Handel und den Endverbraucher.
- Relaunch der Kundenzeitschrift.
- Ergebnis: Substantielle Erhöhung von Umsatz und Ergebnis durch neustrukturiertes Geschäft; dadurch nachhaltiges Führen aus der Insolvenz.
Rödental, Deutschland
Global Head of Sales & Marketing
Manufaktur Rödental GmbH
- Wiederaufbau des durch einen deutschen Privatinvestor erworbenen Unternehmens; verantwortlich insbesondere für Vertrieb und Marketing.
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketingstrategie: Umstellung der Sortimentsstruktur, Öffnung der Marke für Geschenk- und Dekorationsanlässe, Straffung des Händlernetzes, Einführung eines Händler-Informationssystems.
- Definition sämtlicher Prozesse (Planung, Produktentwicklung, Logistik Umstellung von SAP auf STEPS).
- Neuverhandlung von Lizenzverträgen.
- Weiterentwicklung der CRM Tools (neues Clubkonzept, neue Zeitschrift, Direktansprache).
- Ergebnisse:
- Erreichen der Profitabilität vom ersten Jahr an durch über Plan liegende Umsatzgenerierung.
- Schaffung von 100 neuen Arbeitsplätzen nach einem Jahr.
Rödental, Deutschland
Vakanzüberbrückung als Leiter Vertrieb
Manufaktur Rödental GmbH
- Mediation zwischen zwei Geschäftsführern von Wettbewerbsunternehmen zur Etablierung einer Vertriebskooperation.
- Ergebnisse:
- Signifikante Reduzierung der Vertriebskosten bei gleichem Umsatz.
- Abschluss eines außergerichtlichen Vergleiches; Beilegung diverser gerichtlicher Auseinandersetzungen.
- Erreichung des Planumsatzes.
Bergisch Gladbach, Deutschland
Vollständige Restrukturierung des internationalen Vertriebes
Metsä Board Zanders
- Ist-Analyse der internationalen Vertriebsstruktur.
- Personalevaluation Vertrieb und Vertriebsinnendienst.
- Strategische und operative Restrukturierung des internationalen Vertriebes inkl. Personalmaßnahmen.
- Abstimmung mit Geschäftsführung, Holding und Betriebsrat.
- Durchführung einer internationalen Kundenzufriedenheitsstudie.
- Mediation zwischen Betriebsrat und Geschäftsführung.
- Sparring Partner der Geschäftsführung.
- Ergebnis: Erfolgreiche Neuausrichtung des internationalen Vertriebes höhere Marktausschöpfung und konkrete Ansätze zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
Europäischer Chief Sales Officer / Chief Marketing Officer (CSO/CMO)
Mides Healthcare Technology
- Digitale und klassische Generierung von Leads.
- Gewinnung von Neukunden.
- Restrukturierung des deutschen Außendienstes (einer Mischform von eigenen Key Account Managern und Handelsvertretern).
- Restrukturierung des österreichischen Vertriebes.
- Aufbau des internationalen Vertriebes.
- Eigenes Key Account Management bei europäischen TOP Kunden.
- Einführung digitaler und klassischer Techniken zur Leadgenerierung.
- Konzeption und Durchführung digitaler wie klassischer Marketingaktionen (LinkedIn, Facebook, DirectMail).
- Einführung von Kundenbindungsprogrammen.
- Einführung von Bonifizierungsprogrammen.
- Optimierung des Dienstleistungsangebotes / Entwicklung neuer Angebote.
- Überprüfung und Optimierung sämtlicher Touch Points.
- Ergebnis: Stabilisierung des Umsatzes und der Profitabilität trotz eines coronabedingten Markteinbruchs in den Kernmärkten – Entwicklung einer zukunftsgerichteten Wachstumsstrategie.
Heidenheim, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter Personal Health Care – verantwortlich für das Apothekengeschäft in 20 Ländern – ca. 95 Mio €
Paul Hartmann AG
- Fachliche Leitung und personelle Führung des Geschäftsbereiches „freiverkäufliche Medizinprodukte“ (Private Pay/PHC).
- Grundlegende vertriebs- und marketingseitige Analyse des Geschäftes gefolgt von einem umfassenden Aktionsprogramm.
- Definition und Implementierung internationaler Abstimmungsprozesse.
- Einführung und Umsetzung eines fundamentalen Innovationsprogrammes.
- Erarbeitung neuer Vertriebsstrategien (digital wie stationär).
- Launch eines konsumentengerechten Desinfektionssortimentes unter dem Namen Sterillium Protect & Care.
- Launch eines komplett neuen digitalisierten Diagnostik- und Selbsttest-Sortimentes unter dem Namen Veroval inkl. e-diagnostic Portal und App.
- Relaunch des kompletten First Aid Sortimentes.
- Entwicklung und Umsetzung diverser internationaler TV- und Radio-Spots, Printkampagnen und digitaler Vermarktungskonzepte (Eruierung der touchpoints/consumer journey sowie Influencer Kampagnen und datengestützter Direktonlinekommunikation).
- Absatzbezogene strategische Mitarbeit bei M&A Projekten.
- Initiierung von strategischen Partnerschaften mit neuen Lieferanten.
- Ergebnis: profitable Umsatzausweitung bereits im ersten Jahr und Etablierung effizienter internationaler Abstimmungsprozesse.
Beratungsprojekt
Vega Salmon A/S
- Datenanalyse (Märkte, Accounts, Manager, Potentiale: Umsatz und Ertrag).
- Strukturierte Mitarbeiterinterviews.
- Durchführung einer Kundenzufriedenheitsstudie.
- Daraus ableitend Evaluierung von Zielmärkten und -kunden.
- Evaluierung einer neuen internationalen Vertriebsstruktur.
- Evaluierung optimierter Prozesse.
- Evaluierung eines zielgerichteten Bonusprogrammes.
- Evaluierung eines umfassenden Trainingsprogrammes für KAM.
- Evaluierung eines passenden CRM Systems.
- Sowie die Konzipierung und Eröffnung eines Werksverkaufes inkl. Social Media Kommunikation.
Geschäftsführer Marketing / Vertrieb
Vertragshändler Audi / Volkswagen
- Entwicklung von neuen leistungsbetonten Provisionsmodellen.
- Ausbau des privaten Gebrauchtwagen-Endkundengeschäftes.
- Aufbau des Großhandelsgeschäftes mit Gebrauchtwagen.
- Entwicklung einer zusätzlichen Vertriebslinie für preisgünstige Gebraucht-fahrzeuge und Werkstattleistungen.
- Aufbau von Marketing-Kooperationen mit anderen Anbietern (Golfplätze, Freizeitparks).
- Einführung von Direkt Marketing Aktionen.
- Effiziente Prozessoptimierungen.
- Entwicklung eines neuen Corporate Designs unter Einbeziehung sämtlicher relevanter Medien (Radio, Print, Flyer, Direktmarketing).
- Führung von Bankengesprächen.
- Ergebnisse: Deutliche Umsatzsteigerung und Verbesserung der Rentabilität.
Zusammenfassung
Krisenerprobter Executive Manager mit Fokus auf der Entwicklung und Umsetzung von erfolgreichen Strategien zur Umsatz-, Marktanteils- oder Profitabilitätssteigerung sowie bei der Erschließung neuer Märkte und Entwicklung (digitaler) Geschäftsmodelle bzw. (digitaler) Vermarktungsstrategien – für Wachstumsprojekte und in Krisensituationen.
Nachweisbar erfolgreich in Vertrieb, Business Development, Marketing, Restrukturierung, Prozessoptimierung sowie strategischer und operativer Neuausrichtung von Geschäftsbereichen. Mittelstandsaffin und “Hands on“, hohe Motivationsfähigkeit.
Klar im Denken – Konkret in der Umsetzung – Kreativ in der Problemlösung
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Universität Hamburg
Diplomkaufmann · Marketing/Recht/Psychologie · Hamburg, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Prokura
Paul Hartmann AG
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