Lars C Arnold

Führender Vertriebsexperte

Berlin, Deutschland
Erfahrungen
Juni 2023 - Bis heute
2 Jahren 2 Monaten
Berlin, Deutschland

Vice President Sales & Partnerships

clevver.io

  • Weltweite Firmengründungen in 50 Ländern
  • Virtuelle Büros in 80 Ländern
  • Steuer- und Buchhaltungsdienstleistungen in 20 Ländern
März 2021 - März 2023
2 Jahren 1 Monate
Berlin, Deutschland

Leiter Vertrieb

Kontist

Okt. 2019 - Okt. 2020
1 Jahr 1 Monate
Berlin, Deutschland

(Interims-Manager) Vertriebsleiter @Uberblick.io

Bonpland Software GmbH

Okt. 2017 - Juni 2018
9 Monaten
Berlin, Deutschland

General Manager Germany

eWings.com - Business Travel Management - an American Express

Schnittstellenfunktion zwischen den Abteilungen

  • Leitung Kundenservice und Account Management, fachliche und disziplinarische Führung
  • Unterstützung der Produktentwicklung zur Erfüllung von Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Manager
  • Akquise und Betreuung strategischer Schlüsselkunden
  • Fachexpertise und Wissen für den Direktvertrieb
  • Ausbau des Geschäftspartnernetzwerks in Deutschland
  • Sicherstellung der Präsenz oder Teilnahme an Messen und Ausstellungen (in Zusammenarbeit mit PR)
  • Unterstützung des Marketings
  • Teilnahme an Vorstandssitzungen
  • Direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer

Erfolg: NPS zeitweise auf 98 (von 100) gesteigert Upselling bei 80% der Kundenbasis auf 250% des MRR/ARR innerhalb von 4 Wochen und Steigerung des durchschnittlichen Auftragsvolumens (Neugeschäft) auf das 2,5-fache

Juni 2017 - Sept. 2017
4 Monaten
Berlin, Deutschland

Head of Sales

eWings.com - Business Travel Management - an American Express

Wiederaufbau eines KPI-gesteuerten Vertriebsprozesses

  • Einstellung, Schulung, Führung und Entwicklung von Vertriebspersonal
  • Analyse von Zielkunden
  • Definition des „Bulls Eye“-Kundenprofils
  • Sicherung neuer qualifizierter Lead-Quellen
  • Erstellung neuer Vertriebsunterlagen
  • Umsetzung von Verbesserungen im CRM
  • Unterstützung der Produktentwicklung entsprechend Kundenanforderungen
  • Kaltakquise zur Gewinnung neuer Geschäfte
  • Entwicklung von Ideen für die Geschäftsentwicklung
Nov. 2016 - Bis heute
8 Jahren 9 Monaten
Berlin, Deutschland

Senior Partner | CSO | Digital Advisor @

Bandke Assekuranz-Makler UG

Geschäftsmodellierung & strategische Planung für einen unabhängigen Versicherungsmakler

Jan. 2016 - Bis heute
9 Jahren 7 Monaten
Berlin, Deutschland

Business Owner

LA Sales Consulting | Lars Arnold

Spezialisiert auf

  • Empathisches Einzelcoaching für Vertriebsberater durch Analyse persönlicher Schwächen und Stärken
  • Gruppentrainings für Vertriebsteams
  • Steigerung der Konversionsraten innerhalb vorgegebener Zeit und Budgets
  • Verkaufstechnik „Pakkow“, die sich auf Kundenbedürfnisse fokussiert und harte Verkaufsmethoden vermeidet
  • Geschäftsentwicklung, Prozessanalyse & -optimierung
Juni 2015 - Nov. 2015
6 Monaten

Director Key Account Management

eWings.com - Business Travel Management - an American Express

  • Identifizierung und Gewinnung neuer Key Accounts (mehr als 250 gebuchte Tickets pro Monat)
  • Entwicklung, Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen und Verkaufspitches, Briefings für externe Call-Agenten
  • Kalkulation und Einführung einer neuen (höheren) Preisstruktur für die Dienstleistungen
  • Teilnahme an Angebotsanfragen großer Interessenten
  • Durchführung von Marktforschung und Wettbewerbsanalyse
  • Präsentation der SaaS in Echtzeit-Online-Meetings/Web-Demos
  • Coaching von Vertriebsberatern
  • Direkte Berichterstattung an den Chief Sales Officer
Okt. 2014 - Apr. 2015
7 Monaten

German Sales Executive DE/AT/CH

PayPal

Merchant Operations

  • Eigenständige Lead-Generierung für neue Geschäftsmöglichkeiten
  • Identifikation von Leads & Gewinnung von Online-Shops für E-Payment-Lösungen (Schwelle 250.000 bis 3 Mio. USD im Gesamtumsatz)
  • Steigerung des PayPal-Anteils am Checkout bei Bestandskunden durch Verkauf neuer Zahlungsprodukte (API-basiert)
März 2014 - Aug. 2014
6 Monaten

Inside Sales Account Manager

impuls Finanzmanagement AG

Online-Versicherungsmakler

  • Gewinnung von Neukunden unter Selbstständigen, Gewerbetreibenden und Freiberuflern mit maßgeschneiderten Lösungen für Sach-, Sachausfall-, Rechtsschutz- und Haftpflichtversicherungen
  • Kalkulation und Präsentation verschiedener Angebote und Abschluss von Verträgen in Echtzeit-Online-Meetings
Mai 2013 - Feb. 2014
10 Monaten

Inside Sales Executive

autohaus

Online-Broker für Neuwagen

  • Leads suchen und Neukunden gewinnen, Verkauf von Neuwagen
  • Kalkulation von Finanzierungs- und Leasingangeboten
  • Cross-Selling von Autozubehör (Mietwagen, Reifen, Transport)
Aug. 2002 - Dez. 2013
11 Jahren 5 Monaten
Berlin, Deutschland

CEO

MovieMind International

Internationale Talentagentur & Filmproduktionsfirma

  • Scouting & Gewinnung aufstrebender Schauspieltalente (meist zweisprachige Muttersprachler)
  • Akquise und Verhandlung von Engagements weltweit für professionelle Schauspieler vor der Kamera & auf der Bühne
  • Verhandlung und Abschluss von Verträgen im Namen der vertretenen Schauspieler
  • Entwicklung fiktionaler Inhalte für Kino, Fernsehen, Online-Dienste, Mobile Entertainment
  • Produktion fiktionaler Inhalte für Kino, Fernsehen, Online-Dienste, Mobile Entertainment

KERN: Talentsuche, Karrieremanagement, Projektmanagement, Marketing, Public Relations

Jan. 1995 - Mai 2001
6 Jahren 5 Monaten
Köln, Deutschland

Head of Sales and Marketing (last position)

Allianz Insurance

(Mehrere Versicherungs- & Kreditinstitute) Angefangen als ausgebildeter Außendienstmitarbeiter und Lebensversicherungsfachmann bei dem heutigen Delta Lloyd, entwickelte sich meine Karriere über renommierte Unternehmen (z. B. Zurich Insurance Trust, heutige Santander Consumer Bank) bis zur Position Head of Sales and Marketing bei einem unabhängigen Versicherungsmakler, wo ich eine Außendienstorganisation in deutschen Metropolregionen aufbaute und den Umsatz des Unternehmens rasch steigerte.

Zusätzlich entwickelte ich in Zusammenarbeit mit großen Versicherern (z. B. ERGO) neue zielgruppenspezifische Versicherungsprodukte.

Juli 1991 - Dez. 1992
1 Jahr 6 Monaten
Frankfurt, Deutschland

Verkaufsförderung / Sales Promotion / AMADEUS/START-Trainer

Deutsches Reisebüro GmbH

Organisation und Durchführung von AMADEUS-Schulungen für Reisebüros vor Ort (bundesweit), de.wikipedia.org/wiki/Amadeus_IT_Group

Jan. 1989 - Dez. 1992
4 Jahren
Frankfurt, Deutschland

Founder

LA Events | Lars Arnold

  • Ich plane und organisiere Veranstaltungen für Banken und Versicherungen im Großraum Frankfurt (Rhein-Main).
  • Zu meinen Aufgaben gehören die Akquise und Betreuung von Geschäftspartnern wie Hotels, Transport und Restaurants.
  • Einer meiner Erfolge ist eine Kapitalrendite (ROI) von über 300%.
Juli 1982 - Dez. 1984
2 Jahren 6 Monaten
Giessen, Deutschland

Founder

LA Distribution

Aufbau einer 10-köpfigen Organisation zur Distribution von Werbemitteln an Privathaushalte.

Zusammenfassung

Nachhaltiges Wachstum zu sichern ist meine Leidenschaft, dabei steht der Kunde immer im Mittelpunkt. Außerdem bringe ich eine sehr zeitgemäße – altmodische Denkweise mit, die heute gefragter denn je ist: Ich halte es lieber so, dass ich kostendeckend arbeite, statt Geld Dritter zu verbrennen.

Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse
Ausbildung
Okt. 2019 - Bis heute

Karriere tutor GmbH

CDO Chief Digital Officer · Geschäftsmodellierung

Okt. 2013 - Juni 2013

Chamber of Commerce & Industry Berlin

Bachelor Professional of Business Administration and Operations (CCI) · Betriebswirtschaft

Okt. 2008 - Juni 2008

Institut für Film- und Fernsehberufe Berlin

Creative Producer Film & TV · Entwicklung und Produktion audiovisueller Inhalte für Film & Fernsehen

...und 2 Weitere
Zertifikate & Bescheinigungen

Digitales Führungswissen

Zertifizierter Trainingsleiter

Ergebnisse erzielen als Führungskraft

Die 5 Rollen einer Führungskraft

Coaching-Fähigkeiten für Führungskräfte

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