Lars C Arnold
Führender Vertriebsexperte
Erfahrungen
Vice President Sales & Partnerships
clevver.io
- Weltweite Firmengründungen in 50 Ländern
- Virtuelle Büros in 80 Ländern
- Steuer- und Buchhaltungsdienstleistungen in 20 Ländern
Leiter Vertrieb
Kontist
(Interims-Manager) Vertriebsleiter @Uberblick.io
Bonpland Software GmbH
General Manager Germany
eWings.com - Business Travel Management - an American Express
Schnittstellenfunktion zwischen den Abteilungen
- Leitung Kundenservice und Account Management, fachliche und disziplinarische Führung
- Unterstützung der Produktentwicklung zur Erfüllung von Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Manager
- Akquise und Betreuung strategischer Schlüsselkunden
- Fachexpertise und Wissen für den Direktvertrieb
- Ausbau des Geschäftspartnernetzwerks in Deutschland
- Sicherstellung der Präsenz oder Teilnahme an Messen und Ausstellungen (in Zusammenarbeit mit PR)
- Unterstützung des Marketings
- Teilnahme an Vorstandssitzungen
- Direkte Berichtslinie an den Geschäftsführer
Erfolg: NPS zeitweise auf 98 (von 100) gesteigert Upselling bei 80% der Kundenbasis auf 250% des MRR/ARR innerhalb von 4 Wochen und Steigerung des durchschnittlichen Auftragsvolumens (Neugeschäft) auf das 2,5-fache
Head of Sales
eWings.com - Business Travel Management - an American Express
Wiederaufbau eines KPI-gesteuerten Vertriebsprozesses
- Einstellung, Schulung, Führung und Entwicklung von Vertriebspersonal
- Analyse von Zielkunden
- Definition des „Bulls Eye“-Kundenprofils
- Sicherung neuer qualifizierter Lead-Quellen
- Erstellung neuer Vertriebsunterlagen
- Umsetzung von Verbesserungen im CRM
- Unterstützung der Produktentwicklung entsprechend Kundenanforderungen
- Kaltakquise zur Gewinnung neuer Geschäfte
- Entwicklung von Ideen für die Geschäftsentwicklung
Senior Partner | CSO | Digital Advisor @
Bandke Assekuranz-Makler UG
Geschäftsmodellierung & strategische Planung für einen unabhängigen Versicherungsmakler
Business Owner
LA Sales Consulting | Lars Arnold
Spezialisiert auf
- Empathisches Einzelcoaching für Vertriebsberater durch Analyse persönlicher Schwächen und Stärken
- Gruppentrainings für Vertriebsteams
- Steigerung der Konversionsraten innerhalb vorgegebener Zeit und Budgets
- Verkaufstechnik „Pakkow“, die sich auf Kundenbedürfnisse fokussiert und harte Verkaufsmethoden vermeidet
- Geschäftsentwicklung, Prozessanalyse & -optimierung
Director Key Account Management
eWings.com - Business Travel Management - an American Express
- Identifizierung und Gewinnung neuer Key Accounts (mehr als 250 gebuchte Tickets pro Monat)
- Entwicklung, Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen und Verkaufspitches, Briefings für externe Call-Agenten
- Kalkulation und Einführung einer neuen (höheren) Preisstruktur für die Dienstleistungen
- Teilnahme an Angebotsanfragen großer Interessenten
- Durchführung von Marktforschung und Wettbewerbsanalyse
- Präsentation der SaaS in Echtzeit-Online-Meetings/Web-Demos
- Coaching von Vertriebsberatern
- Direkte Berichterstattung an den Chief Sales Officer
German Sales Executive DE/AT/CH
PayPal
Merchant Operations
- Eigenständige Lead-Generierung für neue Geschäftsmöglichkeiten
- Identifikation von Leads & Gewinnung von Online-Shops für E-Payment-Lösungen (Schwelle 250.000 bis 3 Mio. USD im Gesamtumsatz)
- Steigerung des PayPal-Anteils am Checkout bei Bestandskunden durch Verkauf neuer Zahlungsprodukte (API-basiert)
Inside Sales Account Manager
impuls Finanzmanagement AG
Online-Versicherungsmakler
- Gewinnung von Neukunden unter Selbstständigen, Gewerbetreibenden und Freiberuflern mit maßgeschneiderten Lösungen für Sach-, Sachausfall-, Rechtsschutz- und Haftpflichtversicherungen
- Kalkulation und Präsentation verschiedener Angebote und Abschluss von Verträgen in Echtzeit-Online-Meetings
Inside Sales Executive
autohaus
Online-Broker für Neuwagen
- Leads suchen und Neukunden gewinnen, Verkauf von Neuwagen
- Kalkulation von Finanzierungs- und Leasingangeboten
- Cross-Selling von Autozubehör (Mietwagen, Reifen, Transport)
CEO
MovieMind International
Internationale Talentagentur & Filmproduktionsfirma
- Scouting & Gewinnung aufstrebender Schauspieltalente (meist zweisprachige Muttersprachler)
- Akquise und Verhandlung von Engagements weltweit für professionelle Schauspieler vor der Kamera & auf der Bühne
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen im Namen der vertretenen Schauspieler
- Entwicklung fiktionaler Inhalte für Kino, Fernsehen, Online-Dienste, Mobile Entertainment
- Produktion fiktionaler Inhalte für Kino, Fernsehen, Online-Dienste, Mobile Entertainment
KERN: Talentsuche, Karrieremanagement, Projektmanagement, Marketing, Public Relations
Head of Sales and Marketing (last position)
Allianz Insurance
(Mehrere Versicherungs- & Kreditinstitute) Angefangen als ausgebildeter Außendienstmitarbeiter und Lebensversicherungsfachmann bei dem heutigen Delta Lloyd, entwickelte sich meine Karriere über renommierte Unternehmen (z. B. Zurich Insurance Trust, heutige Santander Consumer Bank) bis zur Position Head of Sales and Marketing bei einem unabhängigen Versicherungsmakler, wo ich eine Außendienstorganisation in deutschen Metropolregionen aufbaute und den Umsatz des Unternehmens rasch steigerte.
Zusätzlich entwickelte ich in Zusammenarbeit mit großen Versicherern (z. B. ERGO) neue zielgruppenspezifische Versicherungsprodukte.
Verkaufsförderung / Sales Promotion / AMADEUS/START-Trainer
Deutsches Reisebüro GmbH
Organisation und Durchführung von AMADEUS-Schulungen für Reisebüros vor Ort (bundesweit), de.wikipedia.org/wiki/Amadeus_IT_Group
Founder
LA Events | Lars Arnold
- Ich plane und organisiere Veranstaltungen für Banken und Versicherungen im Großraum Frankfurt (Rhein-Main).
- Zu meinen Aufgaben gehören die Akquise und Betreuung von Geschäftspartnern wie Hotels, Transport und Restaurants.
- Einer meiner Erfolge ist eine Kapitalrendite (ROI) von über 300%.
Founder
LA Distribution
Aufbau einer 10-köpfigen Organisation zur Distribution von Werbemitteln an Privathaushalte.
Zusammenfassung
Nachhaltiges Wachstum zu sichern ist meine Leidenschaft, dabei steht der Kunde immer im Mittelpunkt. Außerdem bringe ich eine sehr zeitgemäße – altmodische Denkweise mit, die heute gefragter denn je ist: Ich halte es lieber so, dass ich kostendeckend arbeite, statt Geld Dritter zu verbrennen.
Sprachen
Ausbildung
Karriere tutor GmbH
CDO Chief Digital Officer · Geschäftsmodellierung
Chamber of Commerce & Industry Berlin
Bachelor Professional of Business Administration and Operations (CCI) · Betriebswirtschaft
Institut für Film- und Fernsehberufe Berlin
Creative Producer Film & TV · Entwicklung und Produktion audiovisueller Inhalte für Film & Fernsehen
Zertifikate & Bescheinigungen
Digitales Führungswissen
Zertifizierter Trainingsleiter
Ergebnisse erzielen als Führungskraft
Die 5 Rollen einer Führungskraft
Coaching-Fähigkeiten für Führungskräfte
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