Lars C A.
Vertriebsleiter für 300% Wachstum
Erfahrungen
Online-Dozent
akademie-db.de
Leitung eines 8-monatigen Kurses für angehende Digital Sales Manager inkl. Vorbereitung auf Zertifizierungen in M365 fundamentals, Salesforce und Hubspot.
Vice President Vertrieb & Partnerschaften
clevver.io
- Weltweite Firmengründungen in 50 Ländern
- Virtuelle Büros in 80 Ländern
- Steuer- und Buchhaltungsdienstleistungen in 20 Ländern
Leiter Vertrieb
Kontist
(Interims-Manager) Vertriebsleiter @Uberblick.io
Bonpland Software GmbH
General Manager Deutschland
eWings.com - Business Travel Management - an American Express
Schnittstellenfunktion über Abteilungen hinweg
- Überwachung von Customer Care und Account Management, fachlicher und disziplinarischer Vorgesetzter
- Unterstützung der Produktentwicklung zur Erfüllung von Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Manager
- Akquise und Betreuung strategischer Großkunden
- Unterstützung des Direktvertriebs mit Fachwissen
- Ausbau des Business-Netzwerks in Deutschland
- Sicherstellung der Präsenz bzw. Teilnahme an Messen und Ausstellungen (in Zusammenarbeit mit PR)
- Unterstützung des Marketings
- Teilnahme an Vorstandssitzungen
- Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung
Erfolge: NPS vorübergehend auf 98 (von 100) gesteigert Upselling bei 80% der Kundenbasis auf 250% des MRR/ARR innerhalb von 4 Wochen und damit den durchschnittlichen Auftragswert (Neugeschäft) auf ein Vielfaches erhöht
Leiter Vertrieb
eWings.com - Geschäftsreise-Management - ein American Express Unternehmen
Neuaufbau eines KPI-gesteuerten Vertriebsprozesses
- Einstellung, Schulung, Führung und Entwicklung von Vertriebspersonal
- Analyse der Zielkunden
- Definition des idealen Kundenprofils
- Sicherung neuer qualifizierter Lead-Quellen
- Erstellung neuer Vertriebsunterlagen
- Umsetzung von Verbesserungen im CRM
- Unterstützung der Produktentwicklung gemäß Kundenanforderungen
- Kaltaquise zur Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung von Ideen für die Geschäftsentwicklung
Senior Partner | CSO | Digitalberater @[link]
Bandke Assekuranz-Makler UG
Geschäftsmodellierung & strategische Planung für einen unabhängigen Versicherungsmakler
Geschäftsinhaber
LA Sales Consulting | Lars Arnold
Schwerpunkte
- Empathisches Einzelcoaching für Vertriebsberater durch Analyse persönlicher Schwächen und Stärken
- Gruppentrainings für Vertriebsteams
- Steigerung der Konversionsraten innerhalb vorgegebener Zeit und Budgets
- Verkaufstechnik „Pakkow“, die sich auf Kundenbedürfnisse konzentriert und aggressive Verkaufsmethoden vermeidet
- Geschäftsentwicklung, Prozessanalyse und -optimierung
Leiter Key Account Management
eWings.com - Geschäftsreise-Management - ein American Express Unternehmen
- Identifikation und Akquise neuer Key Accounts (mehr als 250 gebuchte Tickets pro Monat)
- Entwicklung, Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen sowie Sales-Pitches und Briefings für externe Call-Agenten
- Berechnung und Einführung neuer (höherer) Preismodelle für die Dienstleistungen des Unternehmens
- Teilnahme an Angebotsanfragen wichtiger potenzieller Kunden
- Durchführung von Marktforschung und Analyse von Wettbewerbern
- Präsentation der SaaS-Lösungen (Software-as-a-Service) in Echtzeit-Online-Meetings/Web-Demos
- Coaching von Vertriebsberatern
- Direkte Berichterstattung an den Chief Sales Officer
Vertriebsmitarbeiter Deutschland/Österreich/Schweiz
PayPal
Händlerbetrieb
- Eigenständige Lead-Generierung für neue Geschäftsmöglichkeiten
- Identifizierung von Leads und Akquise von Online-Shops für E-Payment-Lösungen (Schwellenwert 250.000 bis 3 Millionen USD im Gesamt-Online-Umsatz)
- Steigerung des PayPal-Anteils am Checkout bei Bestandskunden durch Verkauf neuer Zahlungsprodukte (API-basiert)
Account Manager im Innendienst
impuls Finanzmanagement AG
Online-Versicherungsmakler
- Gewinnung von Neukunden unter Selbstständigen, Geschäftsinhabern und Freiberuflern mit individuellen Lösungen für Sach-, Inhalts-, Rechtsschutz- und Haftpflichtversicherungen.
- Verschiedene Angebote kalkulieren und vorstellen sowie Abschlüsse in Echtzeit-Online-Meetings abschließen.
Vertriebsmitarbeiter im Innendienst
autohaus
Online-Makler für Neuwagen
- Leads generieren, um neue Kunden zu gewinnen und Neuwagen zu verkaufen
- Finanzierungs- und Leasingangebote berechnen
- Cross-Selling von fahrzeugbezogenen Produkten (Mietwagen, Reifen, Spedition)
Geschäftsführer
MovieMind International
Internationale Talentagentur & Filmproduktionsfirma
- Talentsuche & Gewinnung von aufstrebenden Schauspielern (meist zweisprachige Muttersprachler)
- Akquise und Verhandlung von Jobs weltweit für professionelle Schauspieler vor der Kamera und auf der Bühne
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen im Namen der von der Agentur vertretenen Schauspieler
- Entwicklung von Spielfilm-Inhalten für Kino, Fernsehen, Online-Services und mobile Unterhaltung
- Produktion von Spielfilm-Inhalten für Kino, Fernsehen, Online-Services und mobile Unterhaltung
KERN: Talent-Scouting, Karrieremanagement, Projektmanagement, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit
Leiter Vertrieb und Marketing (letzte Position)
Allianz Insurance
(Mehrere Versicherungs- & Bankunternehmen) Nachdem ich als ausgebildeter Außendienstmitarbeiter und Lebensversicherungsspezialist bei dem heutigen Delta Lloyd gestartet war, entwickelte sich meine Karriere über mehrere namhafte Unternehmen (z. B. Zurich Insurance Trust, heutige Santander Consumer Bank) bis hin zur Position als Leiter Vertrieb und Marketing bei einem unabhängigen Versicherungsmakler, wo ich eine Außendienstorganisation in den deutschen Metropolregionen aufbaute und den Umsatz des Unternehmens schnell steigerte.
Außerdem habe ich in Zusammenarbeit mit einigen der großen Versicherer (z. B. ERGO) neue zielgruppenspezifische Versicherungsprodukte entwickelt.
Gründer
LA Events | Lars Arnold
- Ich plane und organisiere Veranstaltungen für Banken und Versicherungen im Großraum Frankfurt (Rhein-Main-Gebiet).
- Zu meinen Aufgaben gehören Akquise und Betreuung von Geschäftspartnern wie Hotels, Transportdienstleistern und Restaurants.
- Einer meiner Erfolge ist eine Rendite (ROI) von über 300 %.
Zusammenfassung
Nachhaltiges Wachstum zu sichern ist meine Leidenschaft, dabei steht der Kunde immer im Mittelpunkt. Außerdem bringe ich eine sehr zeitgemäße – altmodische Denkweise mit, die heute gefragter denn je ist: Ich sorge gerne dafür, dass alles über der Gewinnschwelle bleibt, anstatt das Geld Dritter zu verbrennen.
Sprachen
Ausbildung
Karriere tutor GmbH
CDO (Chief Digital Officer) · Geschäftsmodellierung
Industrie- und Handelskammer Berlin
Bachelor Professional für Betriebswirtschaft und Operations (IHK) · Betriebswirtschaft
Institut für Film- und Fernsehberufe Berlin
Kreativproduzent Film & TV · Entwicklung und Produktion audiovisueller Inhalte für Film & Fernsehen
Zertifikate & Bescheinigungen
Lean-Management
karrieretutor.de
Change-Management
APMG International
Führung ausüben: Grundprinzipien
Harvard University, Kennedy School of Government · Boston, Vereinigte Staaten
Digitales Führungswissen
Zertifizierter Schulungsleiter
Ergebnisse erzielen als Führungskraft
Die 5 Rollen einer Führungskraft
Coaching-Skills für Führungskräfte
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