Kerstin P.

Freiberuflich / Vertrag

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München, Deutschland

Erfahrungen

Juni 2023 - Bis heute
2 Jahren 7 Monaten

Freiberuflich / Vertrag

Strategic Product & New Business Development Consulting

  • Entwerfen und Implementieren eines Produktlebenszyklus-Frameworks und einer Automatisierung für eine E-Procurement-Plattform
  • Interim Product Owner für BMWs B2B-CRM-Portal, Abstimmung der Stakeholder und Steuerung der Bereitstellung
  • Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für ein Möbel-Startup, einschließlich Positionierung, Preisgestaltung und Kanälen
  • Coaching für aufstrebende Führungskräfte in digitaler Strategie, Entscheidungsfindung und Umsetzung
  • Definition der Markteintrittsstrategie für ein Nachhaltigkeits-Startup, von Kunden-Insights bis zum Pilotplan
Okt. 2022 - Mai 2023
8 Monaten
München, Deutschland

Leitender Product Owner – Planner Suite

KNAUF DIGITAL GmbH

  • Verwaltung des gesamten Lebenszyklus einer SaaS-Lösung für Architekten
  • Entwicklung und Optimierung eines KPI-Funnels zur Verbesserung wichtiger User-Journey-Kennzahlen, Steigerung der Conversion beim letzten CTA und Verdoppelung der gesamten Nutzeradoption
  • Leitung funktionsübergreifender Teams und Reduzierung der Time-to-Market um 30 % bei gleichzeitiger Leistungssteigerung
  • Unterstützung der Content-Strategie und Marketing-Kampagnen zur Steigerung des Engagements
  • Einführung der SaaS-Web-App 2.0 in 28 Ländern
Apr. 2022 - Sept. 2022
6 Monaten
München, Deutschland

Manager für Neugeschäftsentwicklung – E-Commerce/D2C

TRUMA Gerätetechnik GmbH & Co. KG

  • Entwicklung einer digitalen Plattform- und D2C-Strategie, einschließlich Business Case und Go-to-Market-Ansatz
  • Einführung eines Shopify-Shops und Präsenz auf Amazon, wodurch sechsstellige Umsätze erzielt wurden
  • Definition der Content- und Kampagnenstrategie zur Steigerung der Kundengewinnung und des Engagements
Apr. 2021 - März 2022
1 Jahr
Weilheim in Oberbayern, Deutschland

Leiter Produktmarketing – Sichere Aufbewahrungslösungen, EMEA

WERNER CO / ZARGES GmbH

  • Leitung der globalen Portfolio-Strategie im Wert von 100 Mio. $, Rebranding, Roadmap und digitaler/E-Commerce-Initiativen
  • Entwicklung der vertikalen Segmentierung und Abstimmung der Vertriebskanäle mit gezielten Marketingkampagnen, wodurch die E-Commerce-Umsätze um 30 % stiegen
  • Bereitstellung von SaaS-Lösungen, Steigerung der Verkaufsproduktivität um 50 % und des Umsatzes um 25 %
  • Steuerung der Content-Erstellung und Marketingaktivierung für Produkteinführungen und Portfolio-Initiativen
Sept. 2019 - März 2021
1 Jahr 7 Monaten
Mannheim, Deutschland

Projektleiter – Geschäftsentwicklung & Produkttransformation

Contract Roles

  • Aufbau einer Telekom-Business-Unit in einem Versorgungsunternehmen; Planung und Sicherung von Investitionen, Leitung des PMO und Aufbau eines 15-köpfigen Teams zur Operationalisierung eines digitalen Geschäftsmodells und Sicherstellung eines reibungslosen Pre-Marketing-Launches
  • Leitung des deutschen Transformationsprogramms für ein Kfz-Service-Unternehmen mit 15 Arbeitspaketen, darunter Marken-Neuausrichtung, B2C-Portfolio-Optimierung, Digitalisierung (E-Shop und Kampagnen), Yield Management und Kostenreduzierung; innerhalb von acht Monaten 87 % Projektfortschritt erzielt und die Ziele um 11 % übertroffen
Okt. 2016 - Sept. 2019
3 Jahren
München, Deutschland

Leiter Marketingberatung & Strategie für neue digitale Plattformen

THÜGA AG

  • Betreute ein Beratungsportfolio im Wert von 2,5 Mio. € und beriet Partner in den Bereichen Multichannel-Marketing, Customer Journey, UX, SEO/SEA und Kampagnenoptimierung
  • Entwickelte eine B2B2C-Plattform für 100 Partner, senkte die Servicekosten um 30 %; definierte die Go-to-Market-Strategie und leitete Marketingaktivierung sowie Content-Planung
Aug. 2014 - Juli 2016
2 Jahren
Wattens, Österreich

Direktor Global Marketingprogramme & Neugeschäftsentwicklung

Swarovski KG

  • Identifizierte und bewertete neue Chancen und entwickelte Go-to-Market-Strategien sowie Multichannel-Kampagnen für neue Produkt- und Serviceangebote
Sept. 2006 - Okt. 2013
7 Jahren 2 Monaten
München, Deutschland
Lorem ipsum dolor sit amet

OSRAM AG

  • Leitete die globale Portfoliostrategie und die Go-to-Market-Umsetzung in mehreren Geschäftsbereichen mit bis zu 2 Mrd. € Umsatz
  • Führte internationale Teams und verantwortete wesentliche geschäftliche Übergänge
Jan. 2000 - Aug. 2006
6 Jahren 8 Monaten
Neuss, Deutschland

Produkt-, Vertriebs- & Kommunikationsmanager

3M Germany

  • Verschiedene Rollen als Produkt-, Vertriebs- & Kommunikationsmanager

Zusammenfassung

Innovationsbegleiter und Produktleiter, der Unternehmen dabei unterstützt, von Erkenntnissen zu Ergebnissen zu kommen. Ich helfe Firmen, sich im Markt zu differenzieren und kundenorientierte Innovationen zu entwickeln, Stakeholder abzustimmen und Strategie in erprobte Lösungen und Markterfolge umzusetzen – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Vertrauenswürdiger Sparringspartner für Führungskräfte; nachweisliche Erfolge in Entscheidungsfindung, Portfolio-Innovation und Umsetzung.

Fähigkeiten

Moderation & Zusammenarbeit

  • Workshops Konzipieren Und Moderieren
  • Großgruppenformate Und Live-synthese
  • Stakeholder-ausrichtung
  • Sparring Mit Führungsebene
  • Konfliktmanagement
  • Entscheidungsfindung

Innovation & Methoden

  • Problemdefinition
  • Entscheidungssprints
  • Kunden-insights
  • Wertversprechen Und Service-design
  • Produktentdeckung Und Prototyping
  • Portfolio- Und Geschäftsmodell-innovation
  • Szenarioplanung
  • Opportunity-solution-tree

Markteinführung & Wachstum

  • Positionierung Und Botschaften
  • Preis- Und Angebotsgestaltung
  • Einführungsplanung Und Kommerzielle Befähigung
  • Customer Journey Und Konversionsoptimierung

Daten, Experimente & Wirkung

  • Kpi-definition Und -Tracking
  • Annahmen-mapping
  • Experimentdesign
  • Evidenzbasierte Entscheidungen
  • Ergebnis-reporting

Technologie & Ki

  • Saas- Und Plattform-denken
  • Api-ökosysteme Und Modularität
  • Ki-unterstützte Recherche Und Synthese

Führung

  • Leitung Funktionsübergreifender Teams
  • Coaching Und Befähigung
  • Veränderungsmanagement Und Adaption

Tools

  • Jira
  • Confluence
  • Miro
  • Figma
  • Productboard
  • Salesforce
  • Office 365
  • Azure
  • Sql (Basics)
  • Html5
  • Css

Frameworks & Methoden

  • Scrum
  • Safe
  • Kanban
  • Okrs
  • Design Thinking
  • Lean Startup
  • Business Model Canvas
  • Customer Journey Mapping

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Feb. 1997 - Juli 1997

Hanzehogeschool Groningen

Internationale Betriebswirtschaft · Groningen, Niederlande

Okt. 1994 - März 2000

University of Applied Sciences, Regensburg

Diplom · Betriebswirtschaft · Regensburg, Deutschland

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