Christian Kocma
Globaler Projektleiter, Senior Product Owner, Go-to-Market
Erfahrungen
Jan. 2025 - Bis heute
7 Monaten München, Deutschland
Globaler Projektleiter
Scale Up / Startup
- Projektkontext: Automotive, Marktplatz.
- Projektverantwortung der globalen Gebrauchtwagen-Plattform
- Steuerung der Initiative bis 2026 die Nummer zwei der GW-Plattformen in UK und DE zu sein mittels OKRs
- Transformation der globalen Teams, Senior Leader, C-Levels und cross-funktionalen Teams (40 direkte Stakeholder)
- Integration der Teams in die bestehende, globale Organisation
- Koordination der Zentralisierung und Automatisierung von Reporting-Strukturen über alle Kommunikationskanäle
- Effizienzsteigerung der End-to-End-Prozesse im Projekt um 30 % in den ersten beiden Monaten
- Aufbau einer zentralen Projektsteuerung via GANTT-Charts
Jan. 2025 - Bis heute
7 Monaten München, Deutschland
Go-to-Market-Leiter
Scale Up / Startup
- Projektkontext: Automotive, Marktplatz.
- Globaler Lead für Sponsored Ads
- Leitung und Controlling des cross-funktionalen Projekts mit 35 Stakeholdern in sieben Teams
- Vertrieb der Features für PKW und Nutzfahrzeuge
- Optimierung von UX und UI für Website-Nutzer und Automotive-Partner (OEMs, Gruppen, Leasing-Broker)
- Moderation von OKR-Workshops und Coaching von Teams
- Skalierung des MVP und Automatisierung von Prozessen zur Halbierung der End-to-End-Prozesszeiten im ersten Monat
- Implementierung global vergleichbarer Feedback-Loops zur Sicherstellung von Transparenz in allen Teams
- Stakeholder-Management auf C-Level- und Group-CEO-Ebene
Sept. 2024 - Dez. 2025
4 Monaten München, Deutschland
Go-to-Market-Leiter
Scale Up / Startup
- Projektkontext: Automotive, Marktplatz.
- Globaler Go-to-Market-Leader für Sponsored Ads
- Leitung des Go-to-Market und Skalierung in Großbritannien, Deutschland und Spanien
- Holistische Prozessdefinition in Vertrieb, Operations, Finance, Produkt sowie Analytics und Data
- Definition, Koordination und Überprüfung der OKRs
- Produktentwicklung und Erreichung des Product-Market-Fit
- Erstellung einer überzeugenden Pitch-Dokumentation und eines dazugehörigen Prozesses
- Ganzheitliche Steuerung des Projekts mit enger C-Level-Abstimmung
- Aufbau eines umfassenden Performance-Reportings für interne und externe Stakeholder
Jan. 2024 - Okt. 2024
10 Monaten München, Deutschland
Interims-CEO
New Mobility Startup
- Projektkontext: Car Subscription.
- Go-to-Market-Umsetzung und B2B-Vertriebsaufbau
- Validierung des Product-Market-Fits im B2C- und B2B-Markt
- Kundeninterviews zur Optimierung der Persona-Profile
- Aufbau des KPI-Trackings mit CPC, CPL, CAC & Churn-Rates
- Implementierung von Sponsored Ads
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit Banken, Subscription-Experten, Versicherungen und Werkstätten
- Verhandlung von Konditionen und SLAs mit Lieferanten in Schlüsselbereichen für Flottenbetrieb, Leasing und Service
- Verantwortung für Fundraising und Investor-Relations
- Definition der Finanzierungsstrategie mit Fokus auf Angel- und VC-Investoren
- Durchführung von Pitches mit Partnern und Investoren
- Investorenakquise mit Schwerpunkt auf Automobil-, Marketing-, Finanz- und Nachhaltigkeitssektor
- Initiierung strategischer Partnerschaften und Aufbau eines Beirats aus ehemaligen C-Levels von Automotive-OEMs
Sept. 2023 - Dez. 2023
4 Monaten München, Deutschland
Venture-Architekt
Company Builder Startup
- Ganzheitlicher Aufbau eines New-Mobility-Ventures im Abo-Markt
- Modellierung des Business Cases inklusive Service-Design und Business Model Canvas bis zum Produkt-Freeze
- Aufstellung einer Finanzstrategie für asset-intensive Operations
- Durchführung quantitativer und qualitativer Kundeninterviews
- Prognose von P&L und Cashflow über fünf Jahre auf monatlicher Basis
Jan. 2022 - Sept. 2023
9 Monaten Wolfsburg, Deutschland
Area Product Owner
Multi OEM Software Development
- Projektkontext: Automotive.
- IT-Servicedesign und Rollout globaler Backend-Komponenten
- Zentrales Management der Komponenten und End-to-End-Steuerung der Reifegrade von DSGVO- und Compliance-Prozessen zwischen drei Backend-Generationen von Connected-Car-Diensten (Azure, AWS) – ODP1.0, 1.5, 2.0
- Change Management und Aufbau eines DSGVO-Mindsets in Pkw- und Nutzfahrzeug-Sparten
- Verantwortung für den Produkt-Backlog und Steuerung der Entwicklung nach SOPs gemäß SAFe
- Steuerung und Koordination der OKRs mittels Jira und Confluence
- Stakeholder-Management zwischen US-amerikanischen, schwedischen und deutschen Feature- und DevOps-Teams
Jan. 2022 - März 2023
3 Monaten Berlin, Deutschland
Prozessmanager
European Utility
- Projektkontext: Energy.
- Neuentwicklung des EU-Windpark-Controllings
- Analyse von Prozessen für das monatliche P&L-Reporting der europäischen Windpark-Performance auf Ineffizienzen
- Entwurf eines neuen Controlling-Prozesses mit Fokus auf Automatisierung
- Entwicklung eines automatisierten Datenimports, Datenbereinigung und KPI-Berechnung
- Reporting an die Hauptstakeholder des Geschäftsbereichs
Juli 2021 - Dez. 2022
1 Jahr 6 Monaten Wolfsburg, Deutschland
Area Product Owner
Multi OEM Software Development
- Projektkontext: Automotive.
- Verantwortung für Backend-Services zur Sicherstellung der DSGVO-Compliance
- Leitung des zentralen Services für globale Datenschutzrechte über ein Backend mit über 30 Connected-Car-Diensten (Infotainment, EV-Services etc.)
- Koordination der Anforderungen zwischen DevOps-Teams, Rechtsabteilung, Backend-Architekten und Dritten
- Überwachung und Steuerung von Problemen und Risiken inklusive Nachverfolgung von Gegenmaßnahmen
- Design von Features und Planung im Program Increment Planning gemäß SAFe in Kombination mit PMO
- Koordination der Entwicklung technischer DSGVO-Lösungen für alle Connected-Car-Dienste der OEM-Gruppe
- Durchführung von Workshops zur Konzeption eines globalen, backend-übergreifenden Dienstes zur Sicherung der Datenschutzrechte künftiger Fahrzeugplattformen
Apr. 2019 - Sept. 2019
6 Monaten Berlin, Deutschland
Senior Projektleiter
Online Car Dealer
- Projektkontext: Automotive, E-Commerce.
- Entwicklung der Online-Customer-Journey
- Mitverantwortung für die Entwicklung der Online-UX
- Unterstützung bei der Integration der Customer Journey ins CRM
- Automatisierung von Verkaufsprozessen zur Effizienzsteigerung der Sales-Agenten
- Umstellung der bisherigen Reporting-Landschaft auf CRM-Input-Daten
Jan. 2019 - Sept. 2019
9 Monaten Berlin, Deutschland
Produktmanager
Online Car Dealer
- Projektkontext: Automotive, E-Commerce.
- Konzeption und Implementierung eines CRM-Systems
- Definition von Spezifikationen für Betriebs- und Marktanforderungen zur Vorbereitung der Lizenz-Vermarktung
- Unterstützung bei Konzeption und unabhängigen Tests des MVP mit Vertriebs- und Business-Analytics-Teams
- Management vollständiger Feedback-Loops zur kontinuierlichen Verbesserung des CRM-MVP
- Entwicklung automatisierter Reportings für den Sales-Cycle
Aug. 2018 - Sept. 2019
1 Jahr 2 Monaten Berlin, Deutschland
Senior Projektleiter
Online Car Dealer
- Projektkontext: Automotive, E-Commerce.
- Interimsverantwortung für die Retail-Tochter in Deutschland
- Koordination nationaler Aktivitäten und Reporting von KPIs an das Management der Muttergesellschaft
- Einführung des Management-Reportings in allen Abteilungen, speziell Marketing und Vertrieb
- Anpassung der Organisation zur Integration der Retail-Tochter ins bestehende B2B-Konstrukt
- Entwurf und Implementierung der nationalen Ad-Strategie
- Erarbeitung und Definition von Anforderungen für die Tech-Roadmap der Muttergesellschaft
März 2018 - Feb. 2019
1 Jahr Berlin, Deutschland
Projektleiter
Online Car Dealer
- Projektkontext: Automotive, E-Commerce.
- Unterstützung des europäischen Rollouts der Retail-Tochtergesellschaft
- Onboarding und Austausch von Best Practices mit europäischen Retail-Töchtern neu ausgerollter Länder
- Unterstützung bei der Implementierung europäischer Reportings für Retail-Töchter
Sept. 2017 - Mai 2018
9 Monaten Berlin, Deutschland
Projektleiter
Online Car Dealer
- Projektkontext: Automotive, E-Commerce.
- Ganzheitlicher Aufbau der Online-Retail-Tochtergesellschaft
- Einrichtung und Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsprozessen
- Automatisierung von Vertrags- und Rechnungsstellung
- Erstellung von Markt- und Trendanalysen zur Maximierung der Brutto- und Nettomargen
- Validierung des Konzepts für das Online-Gebrauchtwagengeschäft per B2C-Telesales
Aug. 2016 - Aug. 2017
1 Jahr 1 Monate Frankfurt am Main, Deutschland
Vermietungsanalyst
International Transport Service Provider
- Projektkontext: Autovermietung.
- Optimierung des Sales-Funnels und der Margen
- Durchführung lokaler B2B-Marketing- und Filial-Controlling-Aktivitäten
- Bedarfsermittlung im Flottenmanagement
- Automatische Anpassung lokaler Preise basierend auf Nachfrageanalysen
- Vermietung von Fahrzeugen in Kombination mit B2B- und B2C-Verkäufen
Aug. 2014 - Sept. 2014
2 Monaten Bremen, Deutschland
Produktionsassistent
International OEM
- Projektkontext: Automotive.
- Unterstützung der Produktion von zwei Fahrzeugmodellen
- Montage von Kraftstoffversorgungskomponenten am Fließband
- Einbau sicherheitsrelevanter Bauteile im Radhaus
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Polnisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Grundkenntnisse
Ausbildung
WU Wien
M.Sc. · Management · Österreich
Universität Göttingen
B.A. · Volkswirtschaftslehre · Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
PRINCE2
SAFe
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