Thorsten Petersmann - Leiter Vertriebssteuerung Zentrale Region

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Bondorf, Deutschland

Erfahrungen

Mai 2025 - Bis heute

9 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Leiter Vertriebssteuerung Zentrale Region

Genesys Cloud Services Germany GmbH

Das Arbeitsverhältnis wurde während des Onboardings vom Arbeitgeber gekündigt und befindet sich in der Auflösung.
Die genauen Gründe würde ich gerne in einem persönlichen Gespräch erläutern.

Nov. 2024 - Apr. 2025

6 Monaten

München, Deutschland

Leiter Geschäftsprozesse

Consulteer GmbH

Erstellung und Ausbau des regelmäßigen Berichtswesens
Durchführung von Analysen, Ableitung von Handlungsempfehlungen
Erstellung von Plänen und Prognosen
Unterstützung bei der Einführung neuer und Weiterentwicklung bestehender Tools (u. a. Kapazitätsplanung, Margenkalkulation)
Mitwirkung bei der Einführung neuer und Optimierung bestehender Prozesse (u. a. Einkaufsprozess, Rechnungsprozess)
Unterstützung bei der Vorbereitung der ISO 9x- & 27x-Zertifizierung

Mai 2024 - Okt. 2024

6 Monaten

Sabbatjahr

Feb. 2022 - Apr. 2024

2 Jahren 3 Monaten

Immenstaad, Deutschland

Leiter für Vertriebs- und Marketingprozesse, Vertriebs- und Marketingcontroller

ACTICO GmbH

Steuerung von Vertriebs- und Marketing-Prozessen
Verantwortung für Vertriebstools (u. a. CRM-System)
Vertriebsplanung (Ziele), Erstellung von Prognosen und Abweichungsanalysen
Verantwortung für den Vertriebs-Provisionsprozess (u. a. Berechnungen)
Messung und Überwachung von Vertriebs- und Marketing-Leistungen
Entwicklung und Einführung eines Vertriebsplanungsprozesses und -werkzeugs
Definition und Implementierung von Leistungskennzahlen im Vertrieb und Marketing
Durchführung von Schulungen und Erstellung von Dokumentationen zu Vertriebstools, Methoden und Prozessen
Durchführung regelmäßiger Reviews, Teilnahme an internen/externen Audits

Juli 2021 - Jan. 2022

7 Monaten

Weiterbildung (Projektmanagement, Microsoft Power BI)

Juli 2012 - Juni 2021

9 Jahren

Ehningen, Deutschland

Vertriebscontrolling & -steuerung Digital Sales & Mittelstand D/A/CH

IBM Deutschland GmbH

Steuerung Vertriebsprozesse
Erstellung von Zielvorgaben, Umsatzprognosen, Soll-Ist-Vergleiche, Wachstumsanalysen, Ad-hoc-Analysen, Handlungsempfehlungen
Messung und Überwachung des Projektfortschritts, Auftragseingangs, einmaliger und wiederkehrender Umsätze, Produktivität der eigenen Geschäftseinheit, Performance der verschiedenen Vertriebskanäle
Bewertung geplanter Projekte, laufender Software- und Serviceverträge
Entwicklung und Einführung neuer sowie Anpassung und Optimierung bestehender Controlling-Werkzeuge
Definition und Implementierung neuer sowie Optimierung und Standardisierung bestehender Prozesse

Juli 2010 - Juni 2012

2 Jahren

Ehningen, Deutschland

Vertriebscontrolling & -steuerung Hardware in Deutschland

IBM Deutschland GmbH

Kosten- und Ressourcen-Controlling, Ressourcen-Management
Steuerung Vertriebsprozesse
Messung und Überwachung der Vertriebsperformance

Aug. 2007 - Juni 2010

2 Jahren 11 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Vertriebscontrolling & -steuerung Mittelstand in EMEA

IBM Deutschland GmbH

Steuerung Vertriebsprozesse
Kundenplanung und -segmentierung
Erstellung von Performanceanalysen und Handlungsempfehlungen
Entwicklung und Einführung eines Controlling Systems in Europa, Naher Osten und Afrika

Jan. 2006 - Juli 2007

1 Jahr 7 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Finanzcontrolling & Projektcontrolling in Europa

IBM Deutschland GmbH

Entwicklung und Einführung eines Kosten- und Ressourcen-Controlling Systems für die Vertriebsfunktionen
Erstellung von Zielvorgaben, Messung und Steuerung nach Kostenstellen und Kostenarten

Aug. 1998 - Dez. 2005

7 Jahren 5 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Marketing-Controlling & Integrierte Marketing-Produktlebenszyklusmanagement-Software in D/A/CH & Europa

IBM Deutschland GmbH

Steuerung Marketingprozesse
Erstellung von Zielvorgaben, Potentialanalysen, Handlungsempfehlungen
Messung des Erfolgs durchgeführter Marketingaktionen, generierter Leads und abgeschlossener Aufträge
Markt-/Kundensegmentierung, Aufbereitung und Analyse von Marktkennzahlen
Entwicklung und Einführung eines Marketing Controlling Systems
Entwicklung und inhaltlicher Aufbau einer relationalen Datenbank zu Marketing- und Vertriebszwecken
Entwicklung, Einführung und Betreuung eines Telemarketing-Konzepts zur Generierung neuer Geschäftschancen über externe Agenturen
Implementierung eines CRM konformen Managementprozesses für die Erfassung und Verfolgung neu generierter Geschäftschancen
Erfolgsmessung und -überwachung der verschiedenen Vertriebskanäle

Jan. 1996 - Juli 1998

2 Jahren 7 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Finanzcontrolling Corporate Finance in Deutschland

IBM Deutschland GmbH

Umsatz-, Kosten- und Ressourcen-Controlling Hardware & Software: Erstellung von Zielvorgaben, Prognosen, Abweichungsanalysen, Handlungsempfehlungen, Produktplänen zur Fertigungsplanung sowie Planung und Messung von Brutto- und Netto-Ertrag vor Steuern
Entwicklung und Einführung eines Kosten- und Ressourcen-Controlling-Systems

Okt. 1994 - Dez. 1995

1 Jahr 3 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Finanzcontrolling Mittelstandskunden in Deutschland

IBM Mittelstand GmbH

Kosten- und Ressourcen-Controlling
Investitionsrechnung

Apr. 1989 - Sept. 1994

5 Jahren 6 Monaten

Düsseldorf, Deutschland

Vertriebscontrolling & -unterstützung Mittelstandskunden, Neu- & Winback-Kunden, Geschäftspartner in Nordrhein-Westfalen

IBM Deutschland GmbH

Budget & Berichtswesen
Vertriebsunterstützung

Jan. 1988 - März 1989

1 Jahr 3 Monaten

Rendsburg, Deutschland

Grundwehrdienst

Bundeswehr Luftwaffe

Ausbildung zum Radarflugmelder
Einsatz in der EDV zur Flugüberwachung

Juli 1987 - Dez. 1987

6 Monaten

Dortmund, Deutschland

Sachbearbeiter Technischer Außendienst in Nordrhein-Westfalen

IBM Deutschland GmbH

Angebotserstellung
Vertragsmanagement

Zusammenfassung

Erfahrener Controller und Berater in operationalen Fragen für diverse Geschäftsbereiche in Vertrieb und Marketing.

Vergabe von Zielvorgaben, Erstellung von Prognosen und Handlungsempfehlungen, Soll-Ist-Vergleiche, Ad-hoc-Analysen, Entwicklung und Einführung neuer Kennzahlen zu Steuerungszwecken.

Steuerung der Vertriebsprozesse, zentraler Ansprechpartner für die Vertriebssysteme (u. a. CRM-System).

Langjährige Erfahrung im Produktcontrolling, Finanzcontrolling, Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling sowie in der Steuerung von Marketing- und Vertriebsprozessen.

Mehrjährige Erfahrung im integrierten Marketing, Direktmarketing, Datenbankmarketing, Telemarketing und Lead-Generierung.

Erfahrung in der Leitung, Durchführung und Mitarbeit in Projekten.

Zielstrebig, zuverlässig, strukturiert, ergebnisorientiert, engagiert, eigenmotiviert, selbstständig, kommunikativ, teamorientiert.

Fähigkeiten

System-kenntnisse: Microsoft Office Inkl. Access (Gut, Excel Sehr Gut)
Kommunikation & Zusammenarbeit: Lotus Notes, Microsoft Outlook, Microsoft Teams, Microsoft Sharepoint, Zoom, Slack, Confluence, Trello, Mural, Miro
Crm, Erp & Finanzen: Sugarcrm, Atlas, Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Moco, Microsoft Business Central, Lucanet
Bi: Power Bi, Clari, D&b Hoovers

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Französisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Aug. 1985 - Juni 1987

Erfahrungen

Leiter Vertriebssteuerung Zentrale Region

Genesys Cloud Services Germany GmbH

Leiter Geschäftsprozesse

Consulteer GmbH

Sabbatjahr

Leiter für Vertriebs- und Marketingprozesse, Vertriebs- und Marketingcontroller

ACTICO GmbH

Weiterbildung (Projektmanagement, Microsoft Power BI)

Vertriebscontrolling & -steuerung Digital Sales & Mittelstand D/A/CH

IBM Deutschland GmbH

Vertriebscontrolling & -steuerung Hardware in Deutschland

IBM Deutschland GmbH

Vertriebscontrolling & -steuerung Mittelstand in EMEA

IBM Deutschland GmbH

Finanzcontrolling & Projektcontrolling in Europa

IBM Deutschland GmbH

Marketing-Controlling & Integrierte Marketing-Produktlebenszyklusmanagement-Software in D/A/CH & Europa

IBM Deutschland GmbH

Finanzcontrolling Corporate Finance in Deutschland

IBM Deutschland GmbH

Finanzcontrolling Mittelstandskunden in Deutschland

IBM Mittelstand GmbH

Vertriebscontrolling & -unterstützung Mittelstandskunden, Neu- & Winback-Kunden, Geschäftspartner in Nordrhein-Westfalen

IBM Deutschland GmbH

Grundwehrdienst

Bundeswehr Luftwaffe

Sachbearbeiter Technischer Außendienst in Nordrhein-Westfalen

IBM Deutschland GmbH

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

IBM Deutschland GmbH

Ausbildung zum Bürokaufmann · Bürokaufmann · Düsseldorf, Deutschland · sehr gut

Ernst-Barlach-Gymnasium

Abitur · Abitur · Unna, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Agile Arbeitsmethoden Grundlagen

Projekt Management Grundlagen

Marketing Referent (Harzburg-Diplom)

afw Wirtschaftsakademie

Betriebswirtschaft (Harzburg-Diplom)

afw Wirtschaftsakademie

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