Michael Schlitzkus

Senior Projektleiter & Technischer Produktmanager – digitale Services

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Erlangen, Deutschland

Erfahrungen

Juli 2022 - Bis heute
3 Jahren 7 Monaten
Remote

Senior Projektleiter & Technischer Produktmanager – digitale Services

Siemens Healthineers AG

  • Leitung des Programms für digitale Services mit Verantwortung für Projekte wie Transformation, Remote-Scanning (WeScan), E-Commerce und OneGate (Budget: ~5 Mio. €/Jahr).
  • Entwicklung der Transformationsstrategie und des Fahrplans für eine Angebots- und Nachfrageplattform auf ServiceNow, um Harmonisierung und Integration von Altsystemen voranzutreiben.
  • Führung funktionsübergreifender Teams für Design und Rollout dieser digitalen Geschäftsmodelle auf der ServiceNow Backend-Plattform.
  • Ermöglichung strategischer Entscheidungen durch Kombination von Transparenzstrukturen in Azure DevOps und den Einsatz agiler Methoden wie PI Planning und WSJF-Priorisierung.
  • Tätigkeit als Business Demand Manager und digitale Schnittstelle für CS CRM.
  • Verantwortung für die interne Projektorganisation und externe Partner sowie für organisatorische Schnittstellen und Abhängigkeiten zu anderen Abteilungen.
  • Durchführung von RFPs und Steuerung von Anbietern gemäß Verträgen und internen Vorgaben.
  • Mitwirkung an Project sucCeSs, Northstar und Tätigkeit im RaaS Tiger Team sowie im Spryker Customer Advisory Board.
Juni 2019 - Juli 2022
3 Jahren 2 Monaten

CRM-Excellence-Lead, insbesondere Pricing

Siemens Healthineers AG

  • Führung der Konzeption, Entwicklung und Implementierung einer neuen wertorientierten Preisgestaltungs­methodik für Geräteteile im CPQ-Tool in einem agilen CRM-IT-Projekt (Budget: ca. 850 Tsd. €).
  • Einführung von Preis-Leistungs-Transparenz und Entwicklung internationaler Preisrichtlinien, um Abstimmung und Akzeptanz in mehreren Abteilungen und Regionen zu fördern.
  • Management einer funktionsübergreifenden Pricing-Community und Entwicklung von Schulungen zur Förderung der Einführung neuer Preisgestaltungspraktiken.
  • Implementierung einer neuen Preisgestaltungsmethode für Ersatzteile sowie Integration einer Repricing-Software.
  • Projektleitung zur Optimierung von Vertriebsprozessen (z. B. Bestandskundenbindung, gemeinsame Angebotsbewertung, Kundenkonfigurator, Datentransparenz).
Jan. 2018 - Juni 2019
1 Jahr 6 Monaten

Direktor für Pricing & Business Development

A.T.U Auto-Teile-Unger GmbH & Co. KG

  • Aufbau und Leitung einer internationalen Abteilung mit direkter Berichtslinie an den Chief Commercial Officer (Führung von 5 Personen inkl. Budgetverantwortung).
  • Leitung mehrerer strategischer Portfolio-Initiativen zur Neuausrichtung der A.T.U.-Geschäftsprozesse durch umfassende Analysen, Transparenz und Entscheidungsunterstützung auf Vorstandsebene, was zu messbaren Kostensenkungen und verbessertem Umsatz führte.
  • Entwicklung und Umsetzung einer neuen wert-, segment- und wettbewerbsorientierten Preisstrategie in einer Matrixorganisation und Definition von Verkaufsrichtlinien (Umsatzsteigerung: ca. 1,5 Mio. €).
  • Leitung einer strategischen Portfolio-Initiative zur Entwicklung digitaler Abonnementprodukte mit einem Budget von 850 Tsd. €, einschließlich Koordination funktionsübergreifender Stakeholder und ergebnisorientierter KPIs.
  • Aufbau strategischer Partnerschaften (TargoBank, Check24, PayPal) zur Optimierung der Customer Journey und Verbesserung der Servicekanäle.
  • Führung eines funktionsübergreifenden Transformationsteams aus IT, BI, Marketing und Vertrieb mit nachgewiesener Stakeholder-Kompetenz in komplexen Ökosystemen.
Juli 2015 - Dez. 2017
2 Jahren 6 Monaten
Deutschland

Leiter Pricing & Vertriebsunterstützung

Fielmann AG

  • Leitung der Abteilung Sales Support & Pricing mit direkter Berichtslinie an den Sales Executive Officer (Führung von bis zu 3 Personen inkl. Budgetverantwortung).
  • Mitführung eines kommerziellen und kulturellen Transformationsprojekts durch Entwicklung und Implementierung eines ersten digitalen Verkaufsmodells und Verankerung wertorientierter Preisgestaltung in der gesamten Organisation, was zu gesteigerter Vertriebseffizienz führte.
  • Entwicklung und Einführung einer neuen Go-to-Market-Strategie für das Kontaktlinsen- und Sonnenbrillengeschäft unter Einbindung eines innovativen Spill-over-Vertriebskonzepts zur Marktexpansion.
  • Wettbewerbsbeobachtung durch Implementierung eines Web-Crawler-Services.
Juli 2013 - Juni 2015
2 Jahren
Deutschland

Executive Manager & Teamleiter – Revenue Optimization USA

Sixt GmbH & Co. Autovermietung KG

  • Aufbau und Leitung eines neuen Pricing-Teams bestehend aus 3 Pricing-Managern.
  • Entwicklung wettbewerbsorientierter Revenue- und Go-to-Market-Strategien für den US-Markt.
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen durch Beobachtung von Kunden- und Wettbewerberverhalten.
  • Angebotserstellung und Produktkalkulation für Sales- und Channel-Management basierend auf Margenerwartungen und strategischem Kundennutzen.
  • Optimierung von Profitabilität, Auslastung und Wachstum durch kontinuierliche E-Commerce-Entwicklung, A/B-Tests und schrittweise Vertriebsausweitung.
Sept. 2011 - Juni 2013
1 Jahr 10 Monaten
Chicago, Vereinigte Staaten

Manager für Erlösmärkte (EMEA - Amerika)

United Airlines Inc.

  • Preisgestaltung und Entwicklung von Preisstrategien für das Flugnetz EMEA - Amerika im A++ Joint Venture (Lufthansa Group, Air Canada & United).
  • Einführung eines Managementprozesses für globale Preiserhöhungen.
  • Verwaltung von Tarifprodukten auf mehr als 900 O&D-Strecken durch Wettbewerbsüberwachung und Analysen inkl. Profitabilität, Marktanteil und Verkaufsanalysen.
  • Entwicklung eines standardisierten Anfrageprozesses zur Verbesserung der Vertriebskommunikation.

Zusammenfassung

Erfahrener Leiter für kommerzielle Exzellenz mit über 17 Jahren Erfahrung in Vertriebsexzellenz, Preisgestaltung und digitaler Transformation, mit nachweislichen Erfolgen in digitaler Transformation, CRM-/Vertriebssystemen und Produktmanagement in digital geprägten Umgebungen.

Fähigkeiten

  • Führung: Bpm3-1, Aspire2lead

  • Projektmanagement (Inkl. Scrum)

  • Itt - Innovation Think Tank

  • Change- Und Transition-management

  • Führung Digitaler Geschäftstransformation

  • Führen Ohne Formale Macht

  • Prozess- & Lean-management

  • Geschäftsmodellierung

  • Coaching

  • Healthineers Performance System

  • Ms Office Inkl. Teams/power Bi/visio/azure Devops

  • Oracle Sales Cloud & Tacton Cpq

  • Jira & Confluence

  • Servicenow

  • Sap Hana (Grundkenntnisse)

  • Adobe & Google Analytics

  • Tableau

  • Sql

  • Hpqc

  • Spryker

  • Pims-systeme

  • Knime (Grundkenntnisse)

  • Pm: Scrum/kanban/safe

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Grundkenntnisse
Französisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

Sept. 2007 - Juli 2011

Avans Hogeschool

Bachelor in Internationale Betriebswirtschaftslehre – Marketing · Internationale Betriebswirtschaftslehre – Marketing · Breda, Niederlande · 8,3/9 (sehr gut)

Sept. 2003 - Juli 2006

Airport Berlin GmbH

Ausbildung · Luftverkehrsmanagement · Berlin, Deutschland

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