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Jochen Gräfe
Unternehmer und Spezialist im Bereich Vertrieb, Einkauf und Personalmanagement
Erfahrungen
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AL-KO SE
- Branche: Luft-, Klima- und Absaugtechnik
- Vertrieb dezentraler Heiz- und Klimageräte in PLZ 7+8
- Projekte in der Industrie und bei Neubauten (inkl. Wärmerückgewinnung)
- Akquise bei Architekten, TGA-Planern, Bauunternehmen und Industrieunternehmen
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Alligator Plastics B.V.
- Branche: Kunststoffspritzguss
- Führungskräfteentwicklung
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Alligator Plastics B.V.
- Branche: Kunststoffspritzguss (Umsatz: €5 Mio.)
- Zielgruppen: Automotive, Pharma, Medizintechnik etc.
- Gebiet: DACH-Region
- Markenaufbau
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Architekten Denzer + Mastroiacovo GmbH
- Branche: Architekten
- Vertrieb
- Bauherrenbetreuung
- Projektarbeit
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Arness GmbH & Co. KG
- Branche: Supplier Management
- Zielgruppen: Maschinenbau, Elektroindustrie etc.
- Gebiet: Deutschland, Österreich, Schweiz
- Markenaufbau und Vertrieb
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Baumgartner Automation GmbH
- Branche: Herstellung von Schaltschrankanlagen
- Gebiet: Deutschland
- Markenaufbau
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Behling GmbH
- Branche: TGA-Planung
- Vertrieb von Dienstleistungen bei Architekten, Industrieplanern und Bauunternehmen
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Christmann & Pfeifer GmbH & Co. KG
- Branche: GU und Stahlbau
- Aufbau der Marke in den PLZ-Gebieten 6–9
- Laufzeit: 7,5 Jahre bis zur Pensionierung des Geschäftsführers
- Neubau von Produktionshallen und Industriegebäuden
- Kaufmännische Projektbetreuung (HOAI etc.)
- Bauherrenbetreuung
- Reklamationsbearbeitung
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DAA Göppingen
- Branche: Weiterbildung und Coaching
- Zielgruppen: Arbeitslose (Vermittlung in Beschäftigung)
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DBK Group
- Branche: Industrieofenbau
- Gebiet: DACH-Region
- Reorganisation des Vertriebs
- Vertriebsaufbau
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DBK Group
- Branche: Automotive, EMS und Industrieofenbau
- Führungskräfteentwicklung
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Flattec Vertriebs GmbH
- Branche: Flachdachsysteme
- Gebiet: Deutschland
- Akquise bei Architekten, TGA-Planern, Bauunternehmen, Fachhandel und Dachdeckerunternehmen
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Geilinger GmbH
- Branche: GU, schlüsselfertige Industrie- und Gewerbebauten
- Industrieplaner im Angestelltenverhältnis
- Planung von Industrie- und Gewerbegebäuden vom Wareneingang bis Warenausgang
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Gishamer Maschinenbau GmbH
- Branche: Automatisierung und Sondermaschinenbau
- Zielgruppen: Automotive, Kunststoffspritzguss etc.
- Gebiet: Schwerpunkt Süddeutschland
- Markenaufbau
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Gräfe & Partner
- Branche: Unternehmensberatung und Dienstleistungsbranche
- Auswahl und Implementierung einer CRM-Software
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IANUS GmbH
- Branche: Strömungssimulationssoftware (z.B. für Pumpen)
- Business Development Manager DACH-Region
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Inductoheat Europe GmbH
- Branche: Induktionshärteanlagenhersteller
- Zielgruppen: Maschinenbau etc.
- Gebiet: Deutschland
- Markenaufbau und Vertrieb
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Infrest GmbH
- Branche: Internetportal (Leitungsauskunft)
- Vertrieb in Deutschland bei Architekten, Bauunternehmen und im Gala-/Landschaftsbau
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KWE Kälteanlagen GmbH & Co. KG
- Branche: Heizungstechnik, Wärmepumpen, Energietechnik
- Vertriebsaufbau in Baden-Württemberg
- Wärmepumpenprojekte für Gewerbe und Industrie
- Akquise bei Architekten, TGA-Planern, Bauunternehmen und Industrieunternehmen
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Korsing (heute MEWA) / Havep B.V. / RAW Handel und Beratungs GmbH
- Branche: Industrievertretung
- Zielgruppen: Automotive, Maschinenbau, Kfz, Feuerwehr etc.
- Gebiet: PLZ 6, 7, 8, 9
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MEWA GmbH & Co. KG
- Branche: Mietberufsbekleidung
- Zielgruppen: Automotive, Pharma, Medizintechnik etc.
- Gebiet: Bayern
- Wiederaufbau der Niederlassung
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MEWA Textil-Service AG & Co. Management OHG
- Branche: Mietberufsbekleidung und Dienstleistungsbranche
- Mitwirkung bei Auswahl und Implementierung einer CRM-Software
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Mckinnon & Clarke GmbH
- Branche: Energieberatung und Energiemanagement
- Vertrieb von Dienstleistungen
- Marktaufbau
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Merck KGaA
- Branche: Pharmahersteller
- Terminplanung für ein € 160 Mio.-Projekt (Neubau eines Produktionswerks in Darmstadt)
- Einsatz von MS Project über alle Gewerke
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Montana Engineering GmbH
- Branche: Schmiedeteile und Gussstücke
- Zielgruppen: Maschinenbau etc.
- Gebiet: Deutschland, Österreich, Schweiz
- Markenaufbau und Vertrieb
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Quality Miners GmbH
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- Vertrieb einer QS-Software in Süddeutschland
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Roman Dietsche GmbH (“bravat”)
- Branche: Hersteller von Bad- und Küchenarmaturen
- Gebiet: Süddeutschland (PLZ 6–9)
- Akquise bei Architekten, TGA-Planern, Bauunternehmen und Großhandel
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SIBE GmbH
- Branche: School of International Business and Entrepreneurship
- Zielgruppen: Industrie, Fachhandel, Handwerk etc.
- Vertriebsaufbau in Deutschland
- Neukundenakquise
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Schoch Edelstahl GmbH
- Branche: Großhandel
- Auswahl und Implementierung einer CRM-Software
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Strebelwerk GmbH
- Branche: Heizungstechnik
- Niederlassungsleiter im Angestelltenverhältnis
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Tom Hausmeisterservice Stuttgart
- Branche: Gebäudereinigung, Gartenarbeiten
- Gebiet: Großraum Stuttgart
- Vertriebsaufbau im Stuttgarter Raum
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Typolac GmbH
- Branche: Etikettendruck (Schwerpunkt Pharma, RFID)
- Gebiet: DACH-Region
- Wettbewerbsanalyse
- Marktanalyse
- Strategieentwicklung
- Vertrieb
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Zeta Stampi srl
- Branche: Kunststoffspritzguss
- Zielgruppen: Automotive, Pharma, Medizintechnik etc.
- Gebiet: DACH-Region
- Markenaufbau
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bevo Vertriebs GmbH
- Branche: Großhandel (Beregnung, Gartenbewässerung, Schwimmbadtechnik)
- Gebiet: Süddeutschland, Österreich, Schweiz
- Aufbau des Vertriebs in der Region
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diverse Kunden (Personalrecruiting/HR)
- Baumgartner Automation GmbH
- DBK Group
- „Fleißiges Lieschen“ Dienstleistungen GmbH
- ITM, Universität Mannheim
- Strebelwerk GmbH
- Mewa GmbH
- Vertriebs Factory (Gräfe & Partner, eigenes Unternehmen)
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tsf international GmbH & Co. KG
- Branche: Stahlfeinguss
- Zielgruppen: Automotive, Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik etc.
- Unterstützung des Vertriebs
- Neukundenakquise
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„Fleißiges Lieschen“ Dienstleistungen GmbH
- Branche: Facility Management, Gebäudereinigung, Security, Catering
- Gebiet: Niederlassung Stuttgart
- Reorganisation der Niederlassung mit ca. 100 Mitarbeitern
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
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