Direktor, Strategisches Enterprise Account Management

• Verantwortlich für Abteilungsleitung, komplette kommerzielle Führung, Vertriebsstrategie, Playbooks und Go-to-Market für Unternehmenskunden und langfristige strategische Partner (darunter BMW Group, Deutsche Bank, Vattenfall, BNP Paribas und andere)
• Verwaltung eines siebenstelligen Account-Portfolios, das etwa 25 % des gesamten ARR des Unternehmens ausmacht
• Produktportfolio umfasst eine modulare, maßgeschneiderte SaaS-Plattform und professionelle Dienstleistungen für CO2-Bilanzierung, Dekarbonisierung und regulatorisches ESG-Reporting

Erreichte Ergebnisse:

• Vertriebsziele ständig erreicht oder übertroffen
• Nr. 1 Vertriebsmitarbeiter (President’s Club) 2022 und 2024
• Ursprünglich als erster Account Executive (pre-Series A) eingestiegen und Aufbau der Abteilung für strategische Accounts von Grund auf (von €<10 Tsd. auf >€x Mio.)
• Befördert zum Principal Account Executive und schließlich zum Direktor für strategisches Account Management
• Mentoring und Aufbau der Teams für Vertrieb, Account Management und Partnerschaften

• Technische IT-Beratung, Projektmanagement und Implementierung maßgeschneiderter Softwarelösungen für Unternehmenskunden aus der Automobilbranche (BMW Group, Audi, Porsche) in den Bereichen Identity und Access Management

Erreichte Ergebnisse:

• Erfolgreicher Abschluss der Bachelorarbeit im Rahmen eines Projekts bei der BMW Group
• Drei Beförderungen innerhalb von fünf Jahren erhalten, vom Werkstudenten über Berater bis hin zum Senior Consultant & Projektmanager

• Arbeit im Bereich Softwareentwicklung und IT-Administration