Lucia Kunene
Leitender Projekt- und Recruiting-Berater
Erfahrungen
Leitender Projekt- und Recruiting-Berater
Freelance
- Verwaltete die komplette Vertriebspipeline von Lead-Generierung und Kundenakquise bis zum Abschluss von Vermittlungen mithilfe selbstverwalteter CRM-Tools (z. B. Loxo, HubSpot oder Pipedrive).
- Erstellte Dienstleistungsvereinbarungen, kalkulierte Projektgebühren und verhandelte Konditionen mit B2B-Kunden, entsprechend dem Erstellen und Versenden von Angeboten und Verträgen im Sales Support.
- Identifizierte eigenständig neue Projektmöglichkeiten durch Plattformüberwachung und proaktives Netzwerken, wodurch die Fähigkeit zur Überwachung von Ausschreibungsplattformen demonstriert wurde.
- Führte tiefgehende Anforderungsanalysen mit Kunden durch, um deren technische Bedürfnisse zu verstehen und erfolgreich in Suchstrategien umzusetzen (Solution Selling).
Internationales Recruiting
Altman Solon GmbH & Co. KG
- Verwaltete die komplette internationale Kandidatenpipeline mithilfe fortschrittlicher Recruiting-CRM-Systeme.
- Agierte als zentrale Schnittstelle zwischen internationalen Kandidaten, Abteilungsleitern und Partnern.
- Entwickelte und optimierte standardisierte Recruiting-Prozesse und Onboarding-Pakete, was direkt den erforderlichen Vertriebsmaßnahmen und -konzepten entspricht.
- Führte Recherchen zu internationalen Talentmärkten und Wettbewerbslandschaften durch, ähnlich der Ausschreibungsüberwachung (Ausschreibungsprozess) und Marktanalyse.
- Repräsentierte das Unternehmen auf internationalen Karrieremessen und Veranstaltungen, erstellte Pitches und Präsentationsmaterialien, um das Wertangebot des Unternehmens potenziellen Top-Talenten zu vermitteln.
- Begleitete die ersten Phasen der Vertragsverhandlungen und Angebotserstellung für internationale Einstellungen unter Einhaltung interner Richtlinien.
Vertriebs-Support-Spezialist & EA
Contentserv GmbH
- Agierte als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, IT-Partnern und internen Abteilungen, um eine reibungslose Kommunikation sicherzustellen.
- Unterstützte Key Account Manager beim Erstellen komplexer Softwareverträge, Angebote und detaillierter Projektkalkulationen.
- Betreute und optimierte CRM-Systeme, um die Datenqualität und Genauigkeit der Vertriebsreports zu verbessern.
- Verwaltete Partnerpreislisten und -verträge, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten auf dem aktuellen Stand der Vertriebskonzepte sind.
Kundenbetreuer & EA
Wirecard Global Sales GmbH
- Arbeitete als rechte Hand der Global-Sales-Führung, erstellte anspruchsvolle Projektkalkulationen und Präsentationen auf Vorstandsebene für internationale Key Accounts.
- Fungierte als primäre Schnittstelle zwischen Global Sales, Legal und Finance, um das Vertragsmanagement und Genehmigungsprozesse zu optimieren.
- Verwaltete komplexe Vertriebspipelines im CRM-System, stellte Datenintegrität für globale Reports sicher und identifizierte Engpässe im Sales-Funnel.
- Entwickelte und implementierte standardisierte Workflows für das Vertriebsteam, um die Effizienz bei der Angebotserstellung und internen Kommunikation zu steigern.
- Pflegte Beziehungen zu hochrangigen Partnern und internationalen Kunden, gewährleistete hohe Kundenorientierung und professionelle Kommunikation in Deutsch und Englisch.
- Organisierte und moderierte internationale Vertriebssitzungen und Strategie-Workshops, um sicherzustellen, dass alle Abteilungen auf die quartalsweisen Umsatzziele ausgerichtet waren.
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen (3.5 Jahre), Bank- und Finanzwesen (2 Jahre) und Informationstechnologie (1 Jahr).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Vertrieb (3.5 Jahre), Personalwesen (3 Jahre), Business Intelligence (2 Jahre), Betrieb (2 Jahre), Kundendienst (1 Jahr) und Informationstechnologie (1 Jahr).
Zusammenfassung
Dynamischer Manager für Vertriebsunterstützung mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in anspruchsvollen IT-, Fintech- und Strategieberatungsumgebungen. Experte darin, die Lücke zwischen Key Account Management, Partnern und internen Abteilungen zu schließen. Spezialist für CRM-Administration, vollständiges Ausschreibungsmanagement und Prozessautomatisierung.
Fähigkeiten
Pre-sales-operationen: Angebotserstellung & Vertragsmanagement, Projektkalkulation, Ausschreibungsüberwachung (Ausschreibungsprozess).
Technische Kenntnisse: Crm-administration & -Entwicklung, Ms Office (Experte), It-software-vertrieb.
Beziehungsmanagement: Partner- & Key-account-support, Stakeholder-kommunikation, Kundenorientierung.
Strategische Unterstützung: Überwachung Von Vertriebsprozessen, Umsetzung Von Vertriebsmaßnahmen, Workshop-moderation.
Vertriebsoperationen: Crm-admin (Salesforce/hubspot), Workflow-automatisierung (Zapier), Cpq.
Ausschreibungs- & Vertragsmanagement: Rfp-automatisierung (Loopio/responsive), Clm (Ironclad), E-sign (Docusign).
Ki & Enablement: Genai Für Sales (Gemini/chatgpt), Sales Enablement (Highspot), Gong.
Zusammenarbeitstools: Jira, Confluence, Ms Project (Für Komplexe Softwareimplementierungen).
Sprachen
Ausbildung
Universität von Südafrika (UNISA)
B.Sc. · Betriebswirtschaft · Südafrika
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat Digital Business
WITS Business School
Zertifikat HR-Generalist
IU Internationale Hochschule
Profil
Frequently asked questions
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In welchen Industrien hat Lucia die meiste Erfahrung?
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In welchen Industrien hat Lucia kürzlich gearbeitet?
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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