Lucia Kunene - Leitender Projekt- und Recruiting-Berater

München, Deutschland

Erfahrungen

Juli 2025 - Bis heute

7 Monaten

Leitender Projekt- und Recruiting-Berater

Freelance

Verwaltete die komplette Vertriebspipeline von Lead-Generierung und Kundenakquise bis zum Abschluss von Vermittlungen mithilfe selbstverwalteter CRM-Tools (z. B. Loxo, HubSpot oder Pipedrive).
Erstellte Dienstleistungsvereinbarungen, kalkulierte Projektgebühren und verhandelte Konditionen mit B2B-Kunden, entsprechend dem Erstellen und Versenden von Angeboten und Verträgen im Sales Support.
Identifizierte eigenständig neue Projektmöglichkeiten durch Plattformüberwachung und proaktives Netzwerken, wodurch die Fähigkeit zur Überwachung von Ausschreibungsplattformen demonstriert wurde.
Führte tiefgehende Anforderungsanalysen mit Kunden durch, um deren technische Bedürfnisse zu verstehen und erfolgreich in Suchstrategien umzusetzen (Solution Selling).

Juli 2022 - Juni 2025

3 Jahren

München, Deutschland

Internationales Recruiting

Altman Solon GmbH & Co. KG

Verwaltete die komplette internationale Kandidatenpipeline mithilfe fortschrittlicher Recruiting-CRM-Systeme.
Agierte als zentrale Schnittstelle zwischen internationalen Kandidaten, Abteilungsleitern und Partnern.
Entwickelte und optimierte standardisierte Recruiting-Prozesse und Onboarding-Pakete, was direkt den erforderlichen Vertriebsmaßnahmen und -konzepten entspricht.
Führte Recherchen zu internationalen Talentmärkten und Wettbewerbslandschaften durch, ähnlich der Ausschreibungsüberwachung (Ausschreibungsprozess) und Marktanalyse.
Repräsentierte das Unternehmen auf internationalen Karrieremessen und Veranstaltungen, erstellte Pitches und Präsentationsmaterialien, um das Wertangebot des Unternehmens potenziellen Top-Talenten zu vermitteln.
Begleitete die ersten Phasen der Vertragsverhandlungen und Angebotserstellung für internationale Einstellungen unter Einhaltung interner Richtlinien.

Apr. 2021 - Apr. 2022

1 Jahr 1 Monate

München, Deutschland

Vertriebs-Support-Spezialist & EA

Contentserv GmbH

Agierte als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, IT-Partnern und internen Abteilungen, um eine reibungslose Kommunikation sicherzustellen.
Unterstützte Key Account Manager beim Erstellen komplexer Softwareverträge, Angebote und detaillierter Projektkalkulationen.
Betreute und optimierte CRM-Systeme, um die Datenqualität und Genauigkeit der Vertriebsreports zu verbessern.
Verwaltete Partnerpreislisten und -verträge, um sicherzustellen, dass alle Beteiligten auf dem aktuellen Stand der Vertriebskonzepte sind.

Jan. 2019 - Nov. 2020

1 Jahr 11 Monaten

München, Deutschland

Kundenbetreuer & EA

Wirecard Global Sales GmbH

Arbeitete als rechte Hand der Global-Sales-Führung, erstellte anspruchsvolle Projektkalkulationen und Präsentationen auf Vorstandsebene für internationale Key Accounts.
Fungierte als primäre Schnittstelle zwischen Global Sales, Legal und Finance, um das Vertragsmanagement und Genehmigungsprozesse zu optimieren.
Verwaltete komplexe Vertriebspipelines im CRM-System, stellte Datenintegrität für globale Reports sicher und identifizierte Engpässe im Sales-Funnel.
Entwickelte und implementierte standardisierte Workflows für das Vertriebsteam, um die Effizienz bei der Angebotserstellung und internen Kommunikation zu steigern.
Pflegte Beziehungen zu hochrangigen Partnern und internationalen Kunden, gewährleistete hohe Kundenorientierung und professionelle Kommunikation in Deutsch und Englisch.
Organisierte und moderierte internationale Vertriebssitzungen und Strategie-Workshops, um sicherzustellen, dass alle Abteilungen auf die quartalsweisen Umsatzziele ausgerichtet waren.

Zusammenfassung

Dynamischer Manager für Vertriebsunterstützung mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in anspruchsvollen IT-, Fintech- und Strategieberatungsumgebungen. Experte darin, die Lücke zwischen Key Account Management, Partnern und internen Abteilungen zu schließen. Spezialist für CRM-Administration, vollständiges Ausschreibungsmanagement und Prozessautomatisierung.

Fähigkeiten

Pre-sales-operationen: Angebotserstellung & Vertragsmanagement, Projektkalkulation, Ausschreibungsüberwachung (Ausschreibungsprozess).
Technische Kenntnisse: Crm-administration & -Entwicklung, Ms Office (Experte), It-software-vertrieb.
Beziehungsmanagement: Partner- & Key-account-support, Stakeholder-kommunikation, Kundenorientierung.
Strategische Unterstützung: Überwachung Von Vertriebsprozessen, Umsetzung Von Vertriebsmaßnahmen, Workshop-moderation.
Vertriebsoperationen: Crm-admin (Salesforce/hubspot), Workflow-automatisierung (Zapier), Cpq.
Ausschreibungs- & Vertragsmanagement: Rfp-automatisierung (Loopio/responsive), Clm (Ironclad), E-sign (Docusign).
Ki & Enablement: Genai Für Sales (Gemini/chatgpt), Sales Enablement (Highspot), Gong.
Zusammenarbeitstools: Jira, Confluence, Ms Project (Für Komplexe Softwareimplementierungen).

Sprachen

Süd-Ndebele

Muttersprache

Deutsch

Verhandlungssicher

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Universität von Südafrika (UNISA)

B.Sc. · Betriebswirtschaft · Südafrika

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifikat Digital Business

WITS Business School

Zertifikat HR-Generalist

IU Internationale Hochschule

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WITS Business School

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Interims-Recruiter

Fractionaler TA-Experte & Mitgründer

Coach für Mid-Level/Senior Recruiter

Account Manager

Interims-IT-Recruiting-Projektmanager

Interim Senior Partner Personalbeschaffung

Inhaber, geschäftsführender Partner

Niederlassungsleitung