Klaus Kilvinger - Berater und Trainer, Geschäftsführender Gesellschafter

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München, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2021 - Bis heute

5 Jahren 1 Monate

München, Deutschland

Beratung von Kunden im Bereich ISO/IEC 27001, TISAX, BSI IT-Grundschutz und DSGVO
Trainer und interner Auditor
Vertragsmanagement (Dienstleistungs- und Werkverträge, Rahmenverträge)
Koordination und Unterstützung bei der Beantwortung von Ausschreibungen
Entwicklung von Strategien und Maßnahmen für Kunden und neuen Geschäftsmöglichkeiten (z. B. Phishing, Online-Awareness-Trainings)
Weiterentwicklung des Governance/Risk/Compliance-Angebots
Account Management für Bestandskunden und Neukundengewinnung
Unterstützung der Personalabteilung bei Einstellung und Interviews

Jan. 2020 - Dez. 2020

1 Jahr

München, Deutschland

Leitung von technischen Projekten im Bereich Telekommunikationsüberwachung
Aufbau von Projektmanagement inklusive Tooling und PMO (z. B. Kommunikationsplan, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen, Mitarbeitergebirge, Working-Lists, Monatsreporting in Lang- und Kurzform, Projektantrag) angelehnt an V-Modell XT mit Budget- und Ressourcenplanung
Koordination der Schulungsplanung inklusive Corona-Maßnahmen
Kostenoptimale Umsetzung von Vertragsinhalten in Realisierungsplanungen
Steuerung interner Stellen bei rechtlichen Fragen (z. B. DSGVO)
Dokumentation des Projektes, Handbucherstellung, Koordination der Hilfe-Redaktion
Termingerechte Koordination der Zusammenarbeit mit den Lieferanten
Aktive Steuerung der Zusammenarbeit mit den Sicherheitsbehörden (Innenministerium, Polizei und Kriminalämter)

Jan. 2019 - Dez. 2019

1 Jahr

Frankfurt, Deutschland

Account Management für Bestandskunden und Neukundengewinnung
Koordination und Unterstützung bei der Beantwortung von Ausschreibungen
Verhandlung von Verträgen mit Kunden (Einzelaufträge für Dienstleistungs- und Werkverträge, Rahmenverträge, Zeitarbeit)
Entwicklung von Strategien und Maßnahmen für Kunden und neue Geschäftsmöglichkeiten (z. B. DSGVO und Einverständniserklärung für Cookies, Policymanagement)
Weiterentwicklung des Governance/Risk/Compliance-Angebots (z. B. im Thema Sustainability, Guidelines)

Jan. 2017 - Dez. 2019

3 Jahren

München, Deutschland

Steuerung eines Teams für die Betreuung von Bestandskunden im Bereich Manufacturing (z. B. ABB, MTU, Vorwerk, Bayer, Bosch, Daimler, Voith) mit ca. 8 Mio. € Umsatz
Account Management für bestehende Kunden und Akquisition neuer Kunden (u. a. Continental wegen Functional Safety, Siemens PLM, Vorwerk mit Tests von Produkten)
Aktives Bid-Management bei der Beantwortung von RFPs
Verhandlung von Verträgen mit Kunden (alle Vertragstypen wie Einzelaufträge für Dienst- und Werkverträge, Rahmenverträge, Arbeitnehmerüberlassung)
Kooperation mit Partnern zu Strategien für neue Services
Projektmanagement in den jeweiligen Projektphasen (Freigabeprozesse, Risikomanagement, Budgetplanung)
Steuerung der Zusammenarbeit mit den Service Centern Görlitz, Kairo (Ägypten), Pune und Bangalore (Indien) in Projekten
Unterstützung des Marketings inklusive Entwicklung von Fachartikeln für Industrie 4.0 / IoT-Services (PaaS „Mindsphere“, Predictive Maintenance)

Jan. 2016 - Dez. 2016

1 Jahr

Ismaning, Deutschland

Kooperation mit Partnern (Softwareherstellern) zu Strategien und Aktionen für Kunden und neue Möglichkeiten (SAP-Lizenzmanagement, Identity Management, Authorization Management)
Account Management und Akquisition neuer Kunden in Software und Services (Cyber Security und andere Softwarelösungen), z. B. Automotive, Finance, Industrie
Bid Management inklusive Koordination des technischen Presales bei der Beantwortung von RFPs
Unterstützung des Marketings (Fachartikel, Whitepapers etc.), Präsentation der Cyber Security-Produkte und Services bei Kunden und Messen (z. B. IT-SA 2016, Nürnberg) und in Online-Sessions

Jan. 2007 - Dez. 2014

8 Jahren

Düsseldorf, Deutschland

P&L-Verantwortung für vertriebliche Ziele und Kundenbetreuung in den Sektoren Industrie, Telco, Automotive, IT-Services, Finance, Public
Recruiting, Auswahl geeigneten Personals, Platzierung beim Kunden
Bid Management (ab 1 Mio. €)
Angebotslegung, Verhandlung von Verträgen inklusive juristischer Prüfung
Leitung und Führung des Salesteams und der Consultants am Standort sowie Management-Ansprechpartner für den lokalen Betriebsrat
Entwicklung neuer Dienstleistungen im Portfolio
Leitung Deutschland-Marketing und Koordination des lokalen Marketings
Durchführung von Kundenveranstaltungen (Konzeption, Auswahl der Themen und Sprecher, Moderation, bis zu 70 Gäste)
Partnermanagement (HP)