Dan Wucherpfennig
Betriebsleiter (COO) / Vertriebsleiter (CRO)
Erfahrungen
Betriebsleiter (COO) / Vertriebsleiter (CRO)
samedi
- Organisationsstrukturen in Vertrieb, Bereitstellung und Support vereinheitlicht und optimiert; Übergaben und Workflows standardisiert, um Reibungsverluste zu reduzieren.
- Digitalisierte und harmonisierte betriebliche Prozesse entwickelt und implementiert, um Effizienz und Qualität zu steigern.
- Die KHZG-Patientenportal-Einheit mit integrierter Governance aufgebaut und skaliert, wodurch samedi zu einem führenden Anbieter in Deutschland wurde.
- Umsatz und Auftragsabwicklung unter einheitlichen Rahmenbedingungen ausgerichtet und so in 2024 über 25 % Wachstum gegenüber dem Vorjahr erzielt; für 2025 sind rund 30 %+ prognostiziert.
- Eine bereichsübergreifende KPI-Überwachung eingerichtet und prozessorientierte Verbesserungsmaßnahmen initiiert.
Berater
Sabbatical & strategische Neuausrichtung
- Vermittelte Kontakte zwischen Start-ups und VCs, indem ich überzeugende Pitch-Decks mitgestaltete und Frühphasen-Analysen zur Passung und Potenzialermittlung durchführte.
- Agierte als Berater für mehrere Start-ups und unterstützte sie bei wichtigen strategischen Entscheidungen, ohne eine feste Beratungspraxis einzurichten.
- Berufliches Engagement mit Zeit für persönliches Wohlbefinden und Familie ausgewogen, um eine nachhaltige Rückkehr in Führungspositionen zu ermöglichen.
- Erprobte die Idee einer unabhängigen Beratungstätigkeit und entschied sich letztlich gegen eine vollständige Selbstständigkeit zugunsten mittel- bis langfristiger operativer Führungsaufgaben.
- Vertiefte das Verständnis für skalierbare Organisationsgestaltung und Prozessharmonisierung durch praktische Erfahrungen und gezielten Austausch mit Kollegen.
Geschäftsführer (CEO)
Lana Labs
- Interne Strukturen standardisiert und abteilungsübergreifende Prozesse vereinheitlicht, um Skalierung und strategische Klarheit während der Übergangsphase zu unterstützen.
- Das Unternehmen von einer technologiezentrierten hin zu einer marktorientierten Organisation transformiert, indem Betriebs- und Go-to-Market-Modelle neu definiert wurden.
- Führungskräfte eingestellt und gefördert, die gemeinsame strukturelle und operative Praktiken nutzen, um die Umsetzung in Phasen strategischer Komplexität zu stabilisieren.
- Eine Series-A-Finanzierungsrunde initiiert und geleitet, dann strategisch zurückgestellt und abgebrochen, um alle Ressourcen und Aufmerksamkeit auf den M&A-Pfad zu fokussieren.
- Den gesamten M&A-Prozess von der Vorbereitung bis zur Umsetzung geleitet und erfolgreich im Erwerb durch Appian abgeschlossen.
Leiter Wachstum (CGO) / Leiter Bereitstellung (CDO)
omni:us
- Internationale Strukturen neu gestaltet und harmonisiert, um eine konsistente kommerzielle und Bereitstellungsdurchführung zu ermöglichen.
- Ein abgestimmtes Partner-Ökosystem aufgebaut mit standardisierten Onboarding- und Managementprozessen.
- IT, ISMS-/ISO-Compliance sowie Partner- und Kundendurchführung unter einheitlicher Governance überwacht.
- Die Organisation durch strukturiertes Ausrollen von Prozessen und Führungsrahmen skaliert.
- Einen großen nordamerikanischen Kunden gewonnen und anschließend ein dediziertes Fulfillment-Team aufgebaut und geschult, um ihn zu bedienen, dabei Prozesse an regionale Bedürfnisse angepasst und dennoch die Ausrichtung mit dem globalen Kern beibehalten.
Geschäftsführer / Betriebsleiter (COO) & Produkt-Geschäftsführer
Leverton
- Regionale Funktionen (Personal, Recht, Finanzen, Vertrieb, Kundenservice) unter einheitlichen operativen und Reporting-Strukturen zusammengeführt.
- Ein Umsatzwachstum von über 300 % YoY erreicht, indem das Account Management umstrukturiert und konsistente Kundenbindungs-Workflows eingeführt wurden.
- Die Mitarbeiterzahl in verschiedenen Regionen durch standardisierte Onboarding- und Bereitstellungsprozesse erhöht.
- Budgetierung und strategische Planung mit harmonisierter Governance über Regionen hinweg gesteuert.
- Kommunikation mit Vorstand und Anteilseignern anhand konsistenter Dokumentationsrahmen vorbereitet.
- Interne Plattform in ein marktfähiges Produkt verwandelt, indem abteilungsübergreifende Strukturen abgestimmt wurden.
- Standardisierte Product-Management-Prozesse etabliert und in Engineering, Vertrieb und Marketing integriert.
- Ein Produktteam aufgebaut und geleitet, das gemeinsam konsistente Roadmapping- und Delivery-Praktiken entwickelt.
- Umsatzabstimmung durch strukturierte abteilungsübergreifende Workflows ermöglicht.
- Gemeinsame Kennzahlen und Feedback-Schleifen geschaffen, um die Produktentwicklung zu vereinheitlichen.
Leiter Services
ABBYY Europe
- Einheitliche Servicebereitstellung in Europa durch Integration von Kundenservice, Pre-Sales, Consulting und Support.
- Aufbau und Standardisierung regionaler Teamstrukturen, Rekrutierung und Entwicklung unter gemeinsamen operativen Rahmenbedingungen.
- Abstimmung von Servicebudgetierung und -durchführung mit Vertrieb und Produkt durch bereichsübergreifende Planung.
- Etablierung einheitlicher Prozesse zur Kundenbetreuung über alle Märkte hinweg.
- Verbesserung der Servicequalität durch harmonisierte interne Schnittstellen und Verantwortungsstrukturen.
Leiter Pre-Sales Europa
ABBYY Europe
- Aufbau und Skalierung des Pre-Sales in Deutschland und Europa, Standardisierung von Methoden und Tools.
- Integration von Pre-Sales mit angrenzenden Funktionen zur Schaffung einer einheitlichen Servicebereitstellungsorganisation.
- Restrukturierung der Organisation für eine konsistente regionenübergreifende Umsetzung und Übergabeprozesse.
- Einführung einheitlicher Leistungsrahmen und Kommunikationsrhythmen.
- Förderung der Abstimmung zwischen technischer Vertriebsunterstützung und übergeordneten kommerziellen Zielen.
Berater und Projektleiter
Engine EAR GmbH & Co. KG; Proximity Technology GmbH; EDV-Partner GmbH
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Informationstechnologie (15 Jahre), Professionelle Dienstleistungen (8 Jahre), Gesundheitswesen (2.5 Jahre), Versicherung (2 Jahre) und Immobilien (1.5 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Betrieb (13 Jahre), Informationstechnologie (8.5 Jahre), Projektemanagement (8.5 Jahre), Vertrieb (6.5 Jahre), Produktentwicklung (4 Jahre) und Strategie (3.5 Jahre).
Zusammenfassung
Ich helfe Unternehmern, CEOs und Gründern, ihre Unternehmen für die nächste Phase vorzubereiten. Sie gehen voran mit wehender Fahne – geben die Richtung vor, motivieren andere – und ich sorge dafür, dass der Weg, den sie weisen, tatsächlich existiert, stabil gebaut ist und von der gesamten Organisation und ihren Kunden begehbar ist.
Seit über 15 Jahren mache ich das, indem ich Strukturen angleiche, Prozesse vereinheitliche und strategische Ambitionen in operative Realität verwandle. Ich verfolge einen systembewussten, praktischen Ansatz für Skalierung, Transformation, Exit-Prozesse und Go-to-Market-Veränderungen und schaffe dabei schlanke, wiederholbare Ausführungsmaschinen, in denen Wachstum und Widerstandsfähigkeit sich gegenseitig stärken.
Nach einem bewusst eingelegten Sabbatical für Reflexion und Beratung von Frühphasen-Start-ups habe ich mich dazu entschlossen, mittel- bis langfristig durch eingebettete operative Führung Wirkung zu erzielen. Ich lege Wert auf Transparenz, gemeinsame Verantwortung und den Aufbau von Organisationen, in denen Menschen ihre Leistung bringen können, weil die zugrunde liegenden Wege klar und solide gebaut sind.
Fähigkeiten
- Führungskräfteentwicklung & Teambildung
- Markteintritt & Umsatzprozesse
- Organisationsskalierung & -Ausrichtung
- Transformation & Strategische Neuausrichtung
- Prozessharmonisierung & Operative Gestaltung
Sprachen
Ausbildung
Fachhochschule Wedel
Diplom Medieninformatiker (FH) · Medieninformatik · Wedel, Deutschland
Profil
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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