Clemens O.
Senior Managementberater für strategische Entscheidungen
Erfahrungen
Jan. 2019 - Bis heute
6 Jahren 8 MonatenSenior Managementberater für strategische Entscheidungen
- Strategie & Geschäftsentwicklung, Go-to-Market und Wachstumsbeschleunigung sowohl in wirtschaftlichen Abschwüngen als auch in Expansionszyklen für PERI, TDK, Deutsche Telekom, Vodafone, E.ON, RWE, EnBW und Lehnkering.
- Management von Marketing- und Vertriebsleistungsprogrammen für Unternehmen wie Renk, BASF, E.ON, EnBW, Deutsche Telekom und mehrere Versorgungsunternehmen.
- Digitale Kundeninteraktion, E-Commerce und digitales Marketing – Operationalisierung neuer Marketing-, Vertriebs- und Digital-Commerce-Ansätze z. B. mit E.ON, BASF, Thüga, Datwyler und Automobilzulieferern.
Jan. 2005 - Dez. 2019
15 JahrenÖsterreich
Geschäftsführer, Mitglied des Global Service Line-Boards Marketing, Vertrieb und Kundenservice, Leiter der Service Line
Accenture
Beriet nationale und globale Kunden als strategischer Lead-Partner in Strategieorganisationen (Accenture Digital Strategies Practice, Advanced Customer Strategies Practice, Accenture Marketing, Sales & Customer Service Practice).
Jan. 1999 - Dez. 2005
7 JahrenÖsterreich
Leiter der D-A-CH-Praxis für Marketing, Vertrieb und Kundenservice in der Produkt- und Rohstoffindustrie
Accenture
Jan. 1992 - Dez. 1998
7 JahrenVerschiedene Rollen
Verschiedene Beratungsgesellschaften
Projektleiter
B2B-Unternehmen für langlebige Industriegüter
- +40% Wachstum in 3 Jahren.
- Digitale Front-Office-Transformation zur Unterstützung des Wechsels vom Offline- zum Online-Vertrieb, Digitalisierung neuer und bestehender Prozesse, Implementierung von Technologien.
CMO
Chemieprodukte
- +30% Wachstum in 3 Jahren auf 0,9 Mrd. USD.
- Umsetzung eines globalen Marketing- und Digital-Commerce-Programms zur Beschleunigung des Online-Vertriebs über Distributoren, Marktplätze, Kundenportale und E-Business-Lösungen, Aufbau einer Digital-Commerce-Organisation, Einführung einer Zwei-Geschwindigkeits-IT, inklusive Grundlagen wie PIM/DAM, CPQ, Content Factory, Analytics, Etablierung von Digital Marketing sowie Daten- und Content-Management.
Projektleiter
Chemikalienunternehmen
- +35% Wachstum zur Erreichung von >4 Mrd. € Umsatz.
- Sales-Excellence-Programm für die internationale Key-Account-Organisation inklusive Kundenentwicklungsplänen, globalem Training/Coaching der Key Account Manager in Soft Skills, Verhandlung und taktischem Vertrieb.
Projektleiter
Baulieferant
- Verbesserte Prozesse und Kundeninteraktion.
- Entwicklung einer neuen Vision für das Kunden-Engagement und Empfehlung von Plattformen, Einführung von CRM/SFDC für EU-Länder inklusive Programmansatz und Abstimmung, Investitionsbegründung, Value Case der CRM-Transformation und Technologievalidierung.
Deutschland
Projektleiter
Konsumgüter-Konsortium
- E-Commerce-Strategie.
- Bewertung eines deutschen E-Commerce-Marktplatzes für langlebige Konsumgüter.
- Die Plattform erfüllte die Erwartungen nicht, daher wurde eine grundlegende Reorganisation oder alternativ die Schließung des Geschäfts empfohlen, was von allen Gesellschaftern begrüßt wurde.
Projektmanagement
Energieprodukte-Unternehmen
- Strategieentwicklung mit +275 Mio. € Wachstum p.a.
- Bereitstellung eines neuen Marktsegmentierungsmodells, das neue Wachstumsfelder aufzeigt und die Wettbewerbssituation abbildet. Dies umfasste Strategieevaluation, Validierung der Marktsegmente, Wettbewerbsbenchmarking, Marktgrößenbestimmung, Unternehmensperformance, Marktanteile und Profit Pools, Passung des Produktportfolios und Kundenwertansatz sowie Strategieformulierung.
Österreich
Projektleiter
Industrieelektronik
- Spitzenleistung.
- Professionalisierung des Go-to-Market-Ansatzes (Diamond-, Growth- und Foundation-Kunden u.a. sowie Key-Account-Exzellenz zur Unterstützung eines zweistelligen Wachstums im D-A-CH-Markt, geprägt von verändertem Kundenverhalten und Kostendruck, Entwicklung von Kundenentwicklungsplänen).
Projektleiter
Industriezulieferer
- Wachstum von +1 Mrd. € festgelegt.
- Entwicklung der Digital-Commerce-Strategie und des Business Case für einen führenden Anbieter, um 2 Prozentpunkte zusätzlichen EBIT zu erzielen, Definition von E-Commerce, Online-Kanälen inkl. Produktsortiment und Go-to-Market-Optionen.
- Umfassendes Kompetenz- und Organisationsdesign (70 Rollen) sowie Roll-out-Strategie.
Projektleiter
Fertigungsunternehmen
- IoT-Wachstum von +150 Mio. €.
- Erzielung von 55 Mio. € Umsatz im ersten Jahr, Skalierung auf 150 Mio. € bis zum dritten Jahr, Aufbau eines robusten IoT-Ökosystems in der Organisation.
- Geschäftsanalyse, Strategieentwicklung, Technologieauswahl, Pilotierung, Skalierung, Schulung und Change Management, Monitoring und Optimierung.
Zusammenfassung
- Konzeption und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- und digitalen Transformationen zur Förderung von Wachstum, Profitabilität und Innovation
- Programm- und/oder Fachbereichserfahrung in High-Tech-, Fertigungs-, Baustoffzuliefer-, Chemie- und Rohstoffunternehmen sowie Versorgungs- und Telekommunikationsunternehmen.
- 33 Jahre Beratungserfahrung mit einem breiten Spektrum an Unternehmen mit Umsätzen zwischen 1 und 80 Mrd. €
- 20 Jahre in einem Consulting-Unternehmen mit 50 Mrd. $ Umsatz, dabei ausgewogene Kombination aus strategischem Denken, Pragmatismus und Umsetzungskompetenz mit einer starken konzeptionellen Vision, Thought Leadership und der Fähigkeit, Komplexität zu reduzieren
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
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