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Robert Buschbacher

Inhaber

Robert Buschbacher
München, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2024 - Bis heute
1 Jahr 10 Monaten

Inhaber

SUMMITIQ

  • "Mehr als Unternehmensberatung": Beratung & Interim-Management.
  • Branchen u. a.: Gesundheitswesen, Personalwesen, SMCG, Mode, E-Commerce, E-Learning
  • Jüngste Mandate und Erfolge:
  • Positionierung & Etablierung einer Kindermarke
  • Aufbau einer E-Learning-Plattform (CMS, CRM, EMS, E-Commerce, Marketing) für Steinbeis-Beratung (technische Konstruktion)
  • Mandat für den Verkauf eines Dienstleistungsunternehmens (in Arbeit)
Juli 2020 - Sept. 2023
3 Jahren 3 Monaten

Geschäftsführer

METABOLIC BALANCE GMBH & CO. KG

  • Experte für Wachstums- und Lean-Management-Strategien in der E-Health-Branche, SaaS, B2B & B2C
  • Transformation: Marktdurchdringung und Umsatzsteigerung, Umsatz 2022 = 2,2 Mio. €
  • Erfolgreicher Aufbau und Skalierung des B2C-E-Commerce mit Marketing- & Sales-Funnels als zusätzliche Umsatzsäule, CAGR +348 % (2020 bis 2023)
  • B2B-Neukundenakquise von A- und B-Partnern (u. a. Ärzte, Apotheker, Heilpraktiker): Ø ca. 30 Kunden / 0,3 Mio. € p. a.
  • Umsetzung von Lean-Management-Initiativen zur Einführung einer kundenzentrierten, digitalen Systemlandschaft ("Headless Technology") und Senkung der Dienstleisterkosten um 25 % (−0,3 Mio. € p. a.)
  • Erfolgreicher Produktlaunch (auf Basis der "Customer Co-Creation") für Long-Covid-Erkrankte: Umsatz +10 % 2022 (B2C & B2B)
  • Aufbau eines Medical-Advisor-Teams, Unternehmenskooperationen und politische Erfolge auf Verbandsebene (u. a. Bundesverband Mittelständische Wirtschaft)
  • Erfolgreiche Akquise von Investoren (PE, sechsstelliger Betrag) zur Wachstumsfinanzierung mit erstelltem Businessplan
  • Nachgewiesene Expertise in Turnaround-Strategien, finanzieller Restrukturierung und Stakeholder-Management
Apr. 2018 - Juni 2020
2 Jahren 3 Monaten

Betriebsleiter

RS FOR BUSINESS IT-/SOFTWARE GMBH

  • Personalwesen; B2B; Umsatz 2019 = 6,8 Mio. €; Mitarbeiterzahl = 252
  • Erfolgreicher Turnaround (−0,3 Mio. € Kosteneinsparung & +0,6 Mio. € Umsatzsteigerung)
  • Signifikante Verbesserung der Unternehmens-KPIs durch Digitalisierung, Employer-Branding und Vermarktungskonzept
  • Reduzierung der Kosten pro Bewerbung um 31 % bei gleichzeitiger Steigerung der Bewerberanzahl um 65 % im Vergleich zu 2018
  • B2B-Neukundenakquise von A-Partnern (Ø ca. 15 Kunden / 0,15 Mio. € p. a.) und Effizienzsteigerung im Vertrieb (Verdoppelung der Angebotsannahmequote)
  • Aufbau wirtschaftlicher sowie Abschaffung unwirtschaftlicher Recruiting-Kanäle
Sept. 2017 - Apr. 2018
8 Monaten

Leiter Internationaler Vertrieb

KETTEN WÄLDER GMBH

  • Fertigungsindustrie; B2B; Umsatz 2017 = 5,9 Mio. €; Mitarbeiterzahl = 32
  • Umsatzverdoppelung bei A-Kunden (+0,4 Mio. € vs. 2016) und verbesserte Kundenzufriedenheit durch verkürzte Reaktions- und Angebotszeiten
  • Neuausrichtung der Produktstrategie durch Abschaffung unwirtschaftlicher und Stärkung wirtschaftlicher Produktbereiche (EBITDA +1,5 % vs. 2016)
  • Analyse und Beseitigung fehlerhafter ERP- sowie ineffizienter Logistik- und Vertriebsprozesse
  • Erstellung eines Company- & Sales-Cockpits (KPIs) für fortlaufendes Monitoring und Ableitung von Lean-Management-Zielen
Sept. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren 4 Monaten

Geschäftsführer & Mitgründer

BEVERHO GMBH

  • Konsumgüter (FMCG); B2B; Start-up in der Seed-Phase; Umsatz (ca. 0,1 Mio. €)
  • Entwicklung der Unternehmensvision und des Businessplans inkl. Lieferketten- und Fertigungsstrategie
  • Definition und Umsetzung der Preisarchitektur, Zielgruppen, Mediaplanung und Produktpolitik
  • Starke Netzwerkkooperationen mit Mittelstandsunternehmen und auf Verbandsebene
  • Erfolgreiche Akquise von Seed-Investoren
  • Gewinner des Münchner Businessplanwettbewerbs
Juni 2013 - Juni 2015
2 Jahren 1 Monate

Assistenz der Geschäftsleitung

WILLY BOGNER GMBH & CO. KG AA

  • Mode- und Sportbekleidung; B2B & B2C; Umsatz 2014 = 232 M. €; # Mitarbeiter = 722
  • Distributionsplanung und -steuerung weltweit (> 60 Länder, > 1 800 Kunden)
  • Professionalisierung KPI-Monitoring-Cockpit: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsreporting-Tools und Risikoanalysen
  • Erstellung Exposé für M&A-Transaktion: Businessplanerstellung (GuV, CF, Bilanz) und Abstimmung mit Goldman Sachs
  • Konzeption von Managementpräsentationen und Handlungsempfehlungen (Kosten runter, Umsatz rauf)
  • Effizienzsteigerung (Strukturen und Prozesse) des Vertriebsinnendienstes (ca. 20 Mitarbeiter) durch Lean-Management-Initiativen
Sept. 2011 - Juni 2013
1 Jahr 10 Monaten

E-Commerce-Manager

HOMESHOPPING GMBH & CO. KG

  • Versandhandel & E-Commerce; B2C; Umsatz 2012 = 18 M. €; # Mitarbeiter = 6
  • Projektleitung und erfolgreiche Implementierung Omni-Channel-Studie mit n = 1 000 (Einzelhandel, Online, Print) und Ableitung effektiver Vermarktungsstrategie
  • Optimierung von KPIs, u. a. Konversionsrate und Warenkorbgröße (bogner.com und fire-and-ice.com)
  • Konzeption Mediaplan, Ausbau Curated Shopping und Social Commerce
Juni 2008 - Sept. 2011
3 Jahren 4 Monaten

Kundenservice-Manager

WILLY BOGNER GMBH & CO. KG AA

  • Mode- und Sportbekleidung; B2B & B2C; Umsatz 2011 = 212 M. €; # Mitarbeiter = 689
  • Key-Account-Management von Nachbestellungen weltweit
  • Budgetverantwortung und Sortimentsgestaltung Lagerware Bogner Fire + Ice (Budget ca. 1,5 M. €)
  • Erfolgreicher Aufbau und Skalierung Webshop als zusätzliche Umsatzsäule, CAGR +167 % (2008 bis 2011)

Zusammenfassung

Unternehmen zukunftsorientiert zu transformieren und auf neue Wachstumsstufen zu heben ist seit 15+ Jahren mein Antrieb. Als Neo-Generalist bin ich in der Lage, strategische Geschäftsinitiativen zu modellieren und aufgrund meiner Management-Erfahrung erfolgreich umzusetzen. Mein motivierend-kooperativer Führungsstil und mein ausgeprägtes Fingerspitzengefühl im Umgang mit Teammitgliedern schafft eine leistungsfördernde, respektvolle Kultur und ermöglicht den Aufbau nachhaltiger, partnerschaftlicher Geschäftsbeziehungen.

Fähigkeiten

  • 15+ Jahre Erfahrung In Der Skalierung Von Mittelstandsunternehmen (B2b & B2c)
  • Experte Für Wachstums- Und Lean-management-strategien, B2b & B2c
  • Anpassungsfähiger Führungsstil, Versiert In Problemlösung Und Veränderungsmanagement
  • Starke Analytische Fähigkeiten Zur Innovation Von Geschäftsmodellen Und Steigerung Der Operativen Effizienz
  • Strategische Vision Mit Fokus Auf Wachstum Durch Digitale Transformation Und Agilität In Der Produktentwicklung
  • Nachgewiesene Expertise In Turnaround-strategien, Finanzieller Restrukturierung Und Stakeholder-management

Sprachen

Deutsch
Verhandlungssicher
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 2024 - Juni 2027

Middlesex University

Doktor der Betriebswirtschaftslehre · London, Vereinigtes Königreich

Okt. 2013 - Juni 2015

FOM Hochschule München

Master of Arts · München, Deutschland

Okt. 2009 - Juni 2012

FOM Hochschule München

Bachelor of Arts · München, Deutschland

...und 1 Weitere

Zertifikate & Bescheinigungen

Amazon-Choice-Auszeichnung

Amazon Choice

Vertriebsdiplom

Jürgen Höller Akademie

Marketingdiplom

Jürgen Höller Akademie

Cubeware Cockpit V6pro Basics

Top-Verkaufsprofi

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