Robert Buschbacher

Owner

Robert Buschbacher
Eggstätt, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2024 - Bis heute
1 Jahr

Owner

SummitIQ

  • Restrukturierung von Mittelstandsunternehmen in Beratung und Interims-Funktion
  • Jüngste Mandate und Erfolge:
  • Positionierung & Etablierung Kindermarke MINITALES: Auszeichnung "Amazon Choice" in unter 30 Tagen
  • Aufbau E-Learning-Plattform (CMS, CRM, EMS, E-Commerce, Marketing) für Steinbeis Beratungsunternehmen (technische Konstruktion)
  • Mandat für Verkauf eines Dienstleistungsunternehmens (wip)
Apr. 2024 - Bis heute
1 Jahr
Remote

Positionierung & Skalierung Affirmationskarten für Kinder

MINITALES

Ziele: | Erstellung und Exekution 3-Jahres-Businessplan inklusive GuV, CF und Bilanz | Erstellung und Exekution Marken- und Vermarktungsstrategie:

  • Wettbewerberanalye zur Schaffung einzigartiger Positionierung und Wettbewerbsvorteilen
  • Smarte Produktstrategie mit einzigartigem "Produktkern" und weiteren Add-Ons, um sich vom Wettbewerb deutlich abzuheben
  • Sourcing-Strategie "Made in Germany" und Lieferanten-Auswahl auf Basis technologischer Wettbewerbsvorteile zur Erlangung von Kostenvorteilen
  • Vermarktung zentral über Marktplätze (u.a. Amazon) und zusätzlichen Lead-Funnel über Instagram
  • Einbindung von Eltern sowie Kindern (u.a. Verbraucherpanel, Kinder-Fokusgruppen in Kindergärten) in die Produktentwicklung gem. Customer-Co-Creation-Ansatz
  • Markendefinition und -anmeldung DPMA München

Impact und Erfolge:

  • In unter 30 Tagen nach Verkaufsstart ausgezeichnet mit "Amazon Choice". Produkte mit einzigartiger Positionierung, Preis-Leistungs-Verhältnis, Beliebtheit und geringe Rücksendequoten erhalten diese Auszeichnung (<5%)
  • Ergebnis Customer-Co-Creation-Ansatz: Pädagogisch hochwertige Affirmationskarten werden bereits 30 Tage nach Verkaufsstart zur therapeutischen Begleitung von Psychologen und Ärzten eingesetzt
  • Konzeption und fortlaufende Optimierung Vermarktungsstrategie (u.a. Social Media, Brand Website, Amazon PPC/Advertising, Presse-Erwähnungen) sowie Creatives/Visuals (Ziel: KPI- & Conversion-Optimierung)
  • Kombination aus wettbewerbsfähiger Preisarchitektur und "Made in Germany" (<25% aller Anbieter) durch konsequente Supplierstrategie ("best value")
Juli 2020 - Sept. 2023
3 Jahren 3 Monaten

Chief Executive Officer

Metabolic Balance GmbH & Co. KG

Erfolgreiche Unternehmensrestrukturierung und digitale Transformation:

  • Erfolgreicher Aufbau und Skalierung B2C E-Commerce mit Marketing- & Sales-Funnels als zusätzliche Umsatzsäule, CAGR +348% (2020 bis 2023)
  • B2B-Neukundenakquise A- und B-Partner (u.a. Ärzte, Apotheker, Heilpraktiker) auf langfristigem Fundament: Ø ca. 30 Kunden / 0,3M.€ p.a.
  • Umsetzung Lean-Management-Initiativen zur Einführung einer kundenzentrierten, digitalen Systemlandschaft ("Headless Technology") und Senkung von Dienstleisterkosten (-25% / -0,3M.€ p.a.)
  • Erfolgreicher Produktlaunch (auf Basis "Customer-Co-Creation") für Long Covid-Erkrankte: Umsatz +10% z. 2022 (B2C & B2B)
  • Aufbau Medical Advisor Team, starke Unternehmenskooperationen und politische Erfolge auf Verbandsebene (u.a. Bundesverband Mittelständische Wirtschaft)
  • Erfolgreiche Akquise von Investoren (PE, 6-stellig) zur Wachstumsfinanzierung mit erstelltem Businessplan (Bilanz, GuV, CF)
Apr. 2018 - Juni 2020
2 Jahren 3 Monaten

Chief Operating Officer

RS for Business GmbH

  • Erfolgreicher Turnaround (-0,3M.€ Kosteneinsparung & +0,6M.€ Umsatzsteigerung)
  • Signifikante Verbesserung Unternehmens-KPIs durch Unternehmensdigitalisierung und wirksames Employer-Branding und Vermarktungskonzept (u.a. Reduzierung Cost-per-Application -31% bei gleichzeitiger Steigerung der Bewerberanzahl +65% z. 2018)
  • B2B-Neukundenakquise von A-Partnern (Ø ca. 15 Kunden / 0,15M.€ p.a.) & Effizienzsteigerung Sales (Verdoppelung der Offer-Accept-Rate)
  • Aufbau wirtschaftlicher und Abschaffung unwirtschaftlicher Recruiting-Kanäle
Sept. 2017 - Apr. 2018
8 Monaten

International Sales Director

Ketten Wälder GmbH

  • Umsatzverdoppelung A-Kunden (+0,4M.€ z. 2016) und verbesserte Kundenzufriedenheit durch verkürzte Response- und Angebotszeiten
  • Neuausrichtung Produktstrategie durch Abschaffung unwirtschaftlicher und Stärkung wirtschaftlicher Produktbereiche (EBITDA 2018: +1,5% z. 2016)
  • Analyse und Beseitigung fehlerhaftes ERP sowie ineffizienter Logistik- und Vertriebsprozesse (u.a. fehlerhaftes Bestandswesen und ineffizienter Personaleinsatz in der Logistik)
  • Erstellung Company- & Sales-Cockpit ("KPIs") für fortlaufendes Monitoring und Ableitung Lean-Management-Objectives
Sept. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren 4 Monaten

Chief Executive Officer & Co-Founder

Beverho GmbH

  • Entwicklung Unternehmensvision und Businessplan inkl. Lieferketten- und Fertigungsstrategie
  • Definition und Umsetzung Preisarchitektur, Zielgruppen, Mediaplan und Produktpolitik
  • Starke Netzwerkkooperationen mit Mittelstandsunternehmen und auf Verbandsebene
  • Erfolgreiche Akquisition von Seed-Investoren (ca. 0,1M.€)
  • Gewinner Münchener Businessplanwettbewerb
Juni 2013 - Juni 2015
2 Jahren 1 Monate

Assistance of the Board

Willy Bogner GmbH & Co. KG AA

  • Distributionsplanung (Online, Wholesale, Retail) und -steuerung weltweit (> 60 Länder, > 1.800 Kunden)
  • Professionalisierung KPI-Monitoring-Cockpit: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsreporting-Tools und Risikoanalysen
  • Erstellung Exposé für M&A-Transaktion: Businessplanerstellung (GuV, CF, Bilanz) und Abstimmung mit Goldman Sachs
  • Konzeption von Managementpräsentationen und Handlungsempfehlungen (Kosten runter, Umsatz rauf)
  • Effizienzsteigerung (Strukturen und Prozesse) des Vertriebsinnendienstes (ca. 20 Mitarbeiter)
  • Wirksame Lean-Management-Initiativen IT für verbesserte Unternehmensprozesse und mehr Kosteneffizienz
Sept. 2011 - Juni 2013
1 Jahr 10 Monaten

E-Commerce Manager

Homeshopping GmbH & Co. KG

  • Projektleitung und erfolgreiche Implementierung fire-and-ice.com
  • Durchführung Omni-Channel-Studie mit n = 1.000 (Retail, Online, Print) und Ableitung effektiver Vermarktungsstrategie
  • Optimierung von KPIs, u.a. Conversion Rate und Warenkorbgröße (bogner.com und fire-and-ice.com)
  • Konzeption Mediaplan, Ausbau Currated Shopping und Social Commerce
Juni 2008 - Sept. 2011
3 Jahren 4 Monaten

Manager Customer Service

Willy Bogner GmbH & Co. KG AA

  • Key-Account-Management Reorders weltweit
  • Budgetverantwortung und Sortimentsgestaltung Lagerware Bogner Fire + Ice (Budget ca. 1,5M.€)
  • Erfolgreicher Aufbau und Skalierung B2B-Webshop als zusätzliche Umsatzsäule, CAGR +167% (2008 bis 2011)

Zusammenfassung

Unternehmen zukunftsorientiert zu transformieren und auf neue Wachstums-Levels zu heben ist seit 15+ Jahren mein Antrieb. Als Neo-Generalist bin ich in der Lage strategische Geschäftsinitiativen zu modellieren und aufgrund meiner Management-Erfahrung erfolgreich umzusetzen. Mein motivierend-kooperativer Führungsstil und ausgeprägtes Fingerspitzengefühl im Umgang mit Team-Members schafft eine leistungsfördernde, respektvolle Kultur und ermöglicht den Aufbau nachhaltiger, partnerschaftlicher Geschäftsbeziehungen.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Mai 2023 - Juni 2027

Middlesex University

Doctor of Business Administration · Business Administration · London, Vereinigtes Königreich

Sept. 2012 - März 2015

FOM Hochschule

Master of Arts · Arts · München, Deutschland · 1.3

Sept. 2008 - Juli 2012

FOM Hochschule

Bachelor of Arts · Arts · München, Deutschland · 1.3

Thema Bachelor-Thesis: „Social Commerce unter Berücksichtigung der Einflussfaktoren für effektives eWOM aus Empfängersicht: Chancen und Grenzen“

Zertifikate & Bescheinigungen

Amazon-Choice-Award

MINITALES

Expertenkreis Gesundheit BVMW

Metabolic Balance GmbH & Co. KG

Sales & Marketing Diplom

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