Strategy Expert & Speaker | Exponential Strategy

Schwerpunkte:

• Beratung für Software-basierte Businesses & Deep-Tech-Wachstumsunternehmen
• Strategieentwicklung & Business Planning, Produktinnovation, strategische Geschäftsentwicklung
• Besondere Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich komplexe B2B Geschäftsmodelle
• Portfolio Management
• Wachstumsstrategie, organisches Wachstum vs. M&A, unterfüttert durch solide Finanzmodelle
• Business Planning: Mehrjahrespläne über die verschiedenen Unternehmensfunktionen hinweg
• Strategische Geschäftsentwicklung: Partnerschaften, strategische Allianzen, Vorbereitung auf strategische Firmenübernahmen
• Marktanalyse, incl. strategische Wettbewerbsanalyse
• Markteintrittsstrategie für Produktinnovationen, insbesondere für neue Produktkategorien
• Geschäftsmodellentwicklung, incl. klare Positionierung, Produkt- und Preisstrategie, Vertriebskanäle, Partnerstrategie / Ökosystem-Strategie; basierend auf Lean-Startup-Vorgehensweisen

Beratung im Bereich Corporate Innovation: IoT/ Industry 4.0, SW-intensive Produkte:

• Geschäftsmodellentwicklung für SW-getriebene Produktinnovationen
• Unterstützung von Innovationsprojekten bei der iterativen Entwicklung des Geschäftsmodells und der Markteintrittsstrategie, basierend auf Lean-Startup-Vorgehensweisen: Build-Measure-Learn-Schleife / Hypothen-Testen, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Jobs-to-be-done
• Portfolio-Management: innovative Produkte in die Unternehmensstrategie einbetten; Bedürfnisse der bisherigen Geschäftsbereiche mit denen der Innovationsteams ausbalancieren

Themen für Trainings & Workshops:

• Certified Software Product Manager (ISPMA®) – diese Trainings biete ich als Partner der pd7.group an: Foundation Level; Excellence Levels in Product Strategy and Orchestration
• Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse für Märkte im Umbruch
• Value Proposition Design für erfolgreiche Neuprodukte: basierend auf Lean Startup-Techniken
• Pricing & Geschäftsmodelle speziell für Software: Value-based Pricing, Profitabilitätsanalyse
• Portfolio-Management für Märkte im Umbruch, mit dem Fokus auf kontinuierliche Innovation
• IoT-Innovationen zusammen mit Kunden entwickeln – Einführung in kundenzentrierte Vorgehensweisen, die in der SW-Branche üblich sind, z.B. Jobs-to-be-done
• Mindset für digitale Produkte – für Entscheider, die nicht aus der SW-Branche kommen

Kunden & Branchen: Enterprise Software, Software für Industrieanwendungen, SW-intensive Komponenten aus dem Bereich Industrie 4.0 / IoT, Finanzbranche, neue Mobilitätskonzepte, digitale Musik

Projektbeispiele:

• Produktstrategie für den Re-Launch eines SW-Produkts aus dem Industriebereich incl. Neu-Positionierung, Definition neuer Produktpakete (Bundling), innovatives Preismodell (für einen kleineren SW-Hersteller)
• Geschäftsmodellentwicklung für eine SW-intensive Produktinnovation im IoT-Umfeld für führenden Hersteller von Komponenten aus dem Maschinen- und Anlagenbau (Mittelstand)
• Produktstrategie und Go-to-Market-Strategie für neues B2B SW-Produkt für großen B2B SW-Hersteller, der in den IoT-Markt expandierte
• Produkt-Mindset in der IT-Abteilung etablieren (Global Player aus der Finanzbranche) durch SW-Produktmanagement-Trainings für mehrere hundert IT-Produktmanager weltweit
• Für Startups: Geschäftsmodellentwicklung und Materialien zur Investorensuche incl. vollständiger Business Plan, Pitch Deck, Finanzmodell (in Deutsch oder Englisch)
• Startup Coaching und Mentoring: Geschäftsmodell, Positionierung, Business Plan

• Wachstumsstrategie, die zur Verdreifachung der Umsätze von 2005 - 2007 führte
• Business Planning, strategische Partnerschaften, Portfolio-Forecast (> 700 Mio $)

Mit voller Personalverantwortung

Architektur und Anforderungen für das erste Produkt im neuen Windows NT-Markt

Multinationales, EU-finanziertes Technologietransferprojekt