Strategieberaterin

Schwerpunkte Beratung für Software-basierte Businesses & Deep-Tech-Wachstumsunternehmen Strategieentwicklung & Business Planning, Produktinnovation, strategische Geschäftsentwicklung; besondere Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich komplexe B2B Geschäftsmodelle

• Portfolio Management
• Wachstumsstrategie, organisches Wachstum vs. M&A, unterfüttert durch solide Finanzmodelle
• Business Planning: Mehrjahrespläne über die verschiedenen Unternehmensfunktionen hinweg, damit alle an einem Strang ziehen
• Strategische Geschäftsentwicklung: Partnerschaften, strategische Allianzen, Vorbereitung auf strategische Firmenübernahmen
• Marktanalyse, incl. strategische Wettbewerbsanalyse
• Markteintrittsstrategie für Produktinnovationen, insbesondere für neue Produktkategorien; Geschäftsmodellentwicklung, incl. klare Positionierung, Produkt- und Preisstrategie, Vertriebskanäle, Partnerstrategie / Ökosystem-Strategie; basierend auf Lean-Startup-Vorgehensweisen

Beratung im Bereich Corporate Innovation: IoT/ Industry 4.0, SW-intensive Produkte

• Geschäftsmodellentwicklung für SW-getriebene Produktinnovationen Unterstützung von Innovationsprojekten bei der iterativen Entwicklung des Geschäftsmodells und der Markteintrittsstrategie, basierend auf Lean-Startup-Vorgehensweisen: Build-Measure-Learn-Schleife / Hypothen-Testen, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Jobs-to-be-done
• Portfolio-Management: innovative Produkte in die Unternehmensstrategie einbetten; Bedürfnisse der bisherigen Geschäftsbereiche mit denen der Innovationsteams ausbalancieren

Themen für Trainings & Workshops

• Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse für Märkte im Umbruch
• Value Proposition Design für erfolgreiche Neuprodukte: basierend auf Lean Startup-Techniken
• Pricing & Geschäftsmodelle speziell für Software: Value-based Pricing, Profitabilitätsanalyse
• Portfolio-Management für Märkte im Umbruch, mit dem Fokus auf kontinuierliche Innovation
• IoT-Innovationen zusammen mit Kunden entwickeln – Einführung in kundenzentrierte Vorgehensweisen, die in der SW-Branche üblich sind, z.B. Jobs-to-be-done
• Mindset für digitale Produkte – für Entscheider, die nicht aus der SW-Branche kommen Wie die speziellen Kostenstrukturen von Software ganz andere Geschäftsmodelle ermöglichen, aber auch andere Ansätze in der Produktentwicklung, bei Produkt- und Wettbewerbsstrategie, und in der Führung erfordern

Besondere Kompetenzen

• M&A-Erfahrung – HP Strategy & Corporate Development
• Leitungsfunktion in großem M&A-Projekt (> 1 Mrd. $) bis zum ersten Angebot
• Business Planning und Entwicklung von globalen Wachstumsstrategien
• Skalierung einer SW-Produktlinie von Release 1.0 bis hin zu mehreren 100 Mio $ Umsatz
• Business Planning für komplexes SW-Produkt-Portfolio mit > 700 Mio $ Umsatz weltweit
• Projektleiterin und R&D-Manager
• Entwicklung komplexer Enterprise-Software für den weltweiten Markt
• Nutzung strategischer Partnerschaften und Allianzen für schnelleres Umsatzwachstum
• Breite Erfahrung in der Entwicklung profitabler digitaler Geschäftsmodelle: klassisches Software- Lizenzmodell, Abomodelle (Subskription), Freemium, SaaS / Cloud, mehrseitige Marktplätze
• Tiefes Verständnis von Wachstums- und Innovationsmodellen für den Technologiesektor: u. a. Crossing the Chasm und disruptive Innovation
• Produktinnovation und Geschäftsmodellentwicklung für Technologiemärkte: u.a. mit Business Model Canvas, Lean Startup, Jobs-to-be-done
• Anwendung von Strategie- und Planungsmethoden: Evaluierung von Technologie- und Markttrends, strategische Wettbewerbsanalyse, Szenario-Planung / Corporate Foresight
• Sicher in der Arbeit mit Entscheidern – international und interkulturell: Europa/Osteuropa, USA, Indien
• Autorin von Produkte digital-first denken - Wie Unternehmen software-basierte Produktinnovation erfolgreich gestalten, Springer Gabler, 2019

Kunden & Branchen Enterprise Software, Software für Industrieanwendungen, SW-intensive Komponenten aus dem Bereich Industrie 4.0 / IoT, Finanzbranche, neue Mobilitätskonzepte, digitale Musik

Projektbeispiele

• Produktstrategie für den Re-Launch eines SW-Produkts aus dem Industriebereich incl. Neu-Positionierung, Definition neuer Produktpakete (Bundling), innovatives Preismodell (für einen kleineren SW-Hersteller)
• Geschäftsmodellentwicklung für eine SW-intensive Produktinnovation im IoT-Umfeld für führenden Hersteller von Komponenten aus dem Maschinen- und Anlagenbau (Mittelstand)
• Produktstrategie und Go-to-Market-Strategie für neues B2B SW-Produkt für großen B2B SW-Hersteller, der in den IoT-Markt expandierte
• Produkt-Mindset in der IT-Abteilung etablieren (Global Player aus der Finanzbranche) durch SW-Produktmanagement-Trainings für mehrere hundert IT-Produktmanager weltweit
• Für Startups: Geschäftsmodellentwicklung und Materialien zur Investorensuche incl. vollständiger Business Plan, Pitch Deck, Finanzmodell (in Deutsch oder Englisch)
• Startup Coaching und Mentoring Geschäftsmodell, Positionierung, Business Plan