Volker Dierolf
Senior Vertriebsleiter DACH/EU
Erfahrungen
März 2020 - Juni 2020
4 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Senior Vertriebsleiter DACH/EU
Bechtle Clouds GmbH
- Führung des Cloud Vertriebs EU, indirekter Vertrieb, Unterstützung der Systemhäuser
- Integration der europäischen Systemhäuser (nicht DACH)
- Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen Systemhäusern und den Fachteams aus allen Bechtle internen Services
- Aufbau eines Sales Controllings
- Durchführung von Kampagnen
Dez. 2019 - März 2020
4 Monaten Ditzingen, Deutschland
HybridSenior Consultant im Account Management
Datagroup SE
- Betreuung der Kunden im Defense Bereich
- Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestandskunden
- Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
- Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien
- Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud
- Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
Okt. 2019 - Dez. 2020
3 Monaten München, Deutschland
Training und Integration
Fujitsu Technical Solutions Transfergesellschaft
Jan. 2016 - Dez. 2020
3 Jahren Stuttgart, Deutschland
HybridSenior Vertriebsleiter | Cloud & Hybrid IT Zentraleuropa
Fujitsu Technical Solutions
- Vertrieb von Cloud und Hybrid-IT in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
- Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestands-, als auch Neukunden
- Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien für Cloud und HIT
- Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud und HIT
- Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen im Hinblick auf Cloud und HIT Ansätze, inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
- Verantwortung: Umsatz bis zu 15 Mio. €
- Resultate: TCV Steigerung auf 45 Mio. € durch den erfolgreichen Abschluss eines Outsourcing-Vertrags bei gleichzeitiger Cloudmigration
- Resultate: Einführung einer wöchentlichen Informationsveranstaltung zum Aufbau einer Cloud Community inkl. Teilnehmerzahl von durchschn. 40-50 Personen bei ca. 60 Einladungen
- Resultate: Gelungene Integration von Cloud und HIT Lösungen in zahlreichen kleineren Lösungen mit einem geschätzten TCV von ca. 6 Mio. €
Jan. 2015 - Dez. 2016
2 Jahren Mannheim, Deutschland
Lead Cloud Solution Executive & Zertifizierter Vertriebsprofi
IBM Deutschland GmbH
- Maßgeblicher Beitrag zur Geschäftsentwicklung, u.a. beim Aufbau einer Pipeline für komplexe Cloud Lösungen in der DACH-Region
- Leitung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte in der DACH-Region
- Entwicklung und Realisierung einer Sales-Strategie für vielschichtige Cloud Deals
- Regelmäßige Unterstützung der Key Account Manager, u.a. bei Vertragsverlängerungen
- Kontinuierliche Vertragsanalyse im Hinblick auf weitere Sales-Ansätze
- Verantwortung: Umsatz bis zu 20 Mio. €
- Resultate: Gewinn des Carve Out Projekts bei OSRAM, Infrastruktur mit einem TCV von 25 Mio. €
- Resultate: Gewinn des SAP Outsourcing-Vertrag bei Logistiker mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
- Resultate: Verlängerung verschiedener Outsourcing-Verträge mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
Okt. 2010 - Dez. 2015
4 Jahren 3 Monaten Mannheim, Deutschland
Executive für Global Technology Services & Cloud Solution Sales
IBM Deutschland GmbH
- Vertrieb komplexer Cloud-Projekte in ganz Deutschland inkl. Vertragsmanagement
Mai 2010 - Sept. 2010
5 Monaten Mannheim, Deutschland
Executive für Global Technology Service & Client Solution / (Acting) Direktor
IBM Deutschland GmbH
Mai 2008 - Mai 2010
2 Jahren 1 Monate Mannheim, Deutschland
Executive für Global Technology Services & Client Solutions
IBM Deutschland GmbH
Apr. 2006 - Dez. 2016
10 Jahren 9 MonatenLead Cloud Solution Executive; Client Solution Executive
IBM Deutschland GmbH
- Mehrere große komplexe Cloud-Deals (NDA), einschließlich OSRAM Carve Out (Projekt)
- Mehrere große Outsourcing-Deals mit einem TCV von bis zu 25 Mio. € (unter NDA) (Projekt)
- Transfer bestehender IT-Infrastrukturen in Outsourcing- bzw. Cloud-Umgebungen mit gleichzeitiger Optimierung der Servicequalität und Kostensenkung. Absicherung und Erhöhung des Outsourcing-Umsatzes über mehrere Jahre. (Aufgabenstellung)
- Unvoreingenommene Betrachtung von Lösungsalternativen vor Festlegung und anschließender konsequenter Zielverfolgung. Das Potenzial zur Problemlösung ist meistens in einem Team vorhanden, die Herausforderung des Teamleiters liegt darin, es zu aktivieren. (Schlüssel zum Erfolg)
Apr. 2006 - Apr. 2008
2 Jahren 1 Monate Mannheim, Deutschland
Client Solution Executive SMB
IBM Deutschland GmbH
Okt. 2004 - Dez. 2008
3 Jahren 3 Monaten Mannheim, Deutschland
Projektleiter
IBM Deutschland GmbH
Apr. 2004 - Apr. 2005
1 Jahr 1 Monate Mannheim, Deutschland
Ansprechpartner für IBM-Vertrieb SMB Süddeutschland
IBM Deutschland GmbH
Sept. 2003 - Apr. 2005
1 Jahr 8 Monaten Waldenbuch, Deutschland
Key Account Manager & Niederlassungsleiter Übergangsmanagement
IBM Deutschland GmbH
Jan. 2003 - Apr. 2008
5 Jahren 4 Monaten Mannheim, Deutschland
Mitglied des leitenden Managementteams
IBM Deutschland GmbH
Jan. 2003 - Aug. 2003
8 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Leiter Kompetenzzentrum Desktop-Service
IBM Deutschland GmbH
Jan. 2002 - Dez. 2003
1 Jahr Neckarsulm, Deutschland
Leiter Kompetenzzentrum Desktop-Service
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jan. 2002 - Okt. 2002
10 MonatenProjektleiter
Rheinmetall Informationssysteme
- Microsoft Compliance Check Rheinmetallkonzern (Projekt)
- Aufgabenstellung: Nachweis der korrekten Lizenzierung der Microsoftprodukte für den Gesamtkonzern
- Aufgabenstellung: Aufzeigen und Nachweisen der Updatepfade
- Aufgabenstellung: Erarbeiten einer optimierten Lizenzierung
- Resultate: Erfolgreicher Nachweis der Konformität, Einsparungen in 7-stelliger Höhe bei der Lizenzierung
- Schlüssel zum Erfolg: Intensive Kommunikation mit den IT Leitern der Tochterfirmen und Einbindung der lokalen Teams inkl. Buchhaltung der Einzelfirmen. Sehr enge Zusammenarbeit mit Microsoft und einem Dienstleister.
Jan. 1999 - Dez. 2004
4 Jahren Neckarsulm, Deutschland
Mitglied des Leitungskreises 1 der Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jan. 1999 - Dez. 2002
2 Jahren Neckarsulm, Deutschland
Leiter IT-Service UB Automotive & Leiter Kompetenzzentrum PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Juli 1998 - Dez. 1999
1 Jahr 6 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Leiter IT-Service Süddeutschland & Leiter Kompetenzzentrum PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Okt. 1997 - Juli 1998
10 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Leiter Benutzerservice
Kolbenschmidt AG
März 1991 - Okt. 1992
1 Jahr 8 Monaten Marinette, Vereinigte Staaten
Leitung eines Infrastrukturprojekts
Kolbenschmidt AG
Leitung eines Infrastrukturprojekts in den USA (Mittlerer Westen) – Chicago, South Haven, Marinette
Jan. 1988 - Okt. 1997
8 Jahren 10 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Netzwerkverantwortlicher
Kolbenschmidt AG
Sept. 1987 - Dez. 1988
1 Jahr 4 Monaten Neckarsulm, Deutschland
Systemprogrammierer Datenetze
Kolbenschmidt AG
Zusammenfassung
- Umsetzungsstarker Sales-Experte mit über 20 Jahren Fach- und Führungserfahrung im Bereich Vertrieb (Consultative Selling) in der IT-Branche und im internationalen Umfeld
- Ausgeprägte Kompetenzen für komplexe Umgebungen im Outsourcing und Cloudumgebungen
- Fundierte Expertise: Führung von Geschäftsbereichen / Teams
- Projektleitung & -koordination
- Strategiemanagement & Business Development
- Kundenbetreuung & -beratung
- Key Account Management
- Vertragsverhandlung
- Hybrid IT & Cloud Computing
- u.v.m.
- Erfolge: Erfolgreicher Abschluss zahlreicher komplexer Verträge und Projekte
- Kontinuierliche Steigerung des Gesamtauftragswerts durch Umsetzung von Vertragsabschlüssen
- Umfangreiche Erfahrung im C-Level
- u.v.m.
- Kommunikationsstarke Führungspersönlichkeit, die Herausforderungen gerne annimmt und mit höchster Eigenmotivation, starkem Teamgeist und Innovationskraft meistert
- Ergebnisorientiert
- strukturiert
- teamfähig
- belastbar
- kreativ
- verantwortungsbewusst
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Okt. 1984 - Sept. 1987
Akademie für Datenverarbeitung
Staatlich geprüfter Informatiker · Informatik · Böblingen, Deutschland
Hohenlohe Gymnasium
Abitur · Öhringen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Vertriebsprofi
IBM Deutschland GmbH
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