Volker Dierolf - Senior Vertriebsleiter DACH/EU

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Bretzfeld, Deutschland

Erfahrungen

März 2020 - Juni 2020

4 Monaten

Neckarsulm, Deutschland

Senior Vertriebsleiter DACH/EU

Bechtle Clouds GmbH

Führung des Cloud Vertriebs EU, indirekter Vertrieb, Unterstützung der Systemhäuser
Integration der europäischen Systemhäuser (nicht DACH)
Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen Systemhäusern und den Fachteams aus allen Bechtle internen Services
Aufbau eines Sales Controllings
Durchführung von Kampagnen

Dez. 2019 - März 2020

4 Monaten

Ditzingen, Deutschland

Hybrid

Senior Consultant im Account Management

Datagroup SE

Betreuung der Kunden im Verteidigungsbereich
Gesamtheitliche Integration von Cloud- und Hybrid-IT-Lösungen sowie Geschäftsentwicklung für diese Ansätze bei Bestandskunden
Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien
Kommunikation mit und Beratung der Account Manager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud
Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen

Okt. 2019 - Dez. 2019

3 Monaten

München, Deutschland

Lorem ipsum dolor sit amet

Fujitsu Technical Solutions Transfergesellschaft

Jan. 2017 - Dez. 2019

3 Jahren

Stuttgart, Deutschland

Hybrid

Senior Vertriebsleiter Cloud & Hybrid-IT CE

Fujitsu Technical Solutions

Vertrieb von Cloud- und Hybrid-IT in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
Gesamtheitliche Integration von Cloud- und Hybrid-IT-Lösungen sowie Geschäftsentwicklung für diese Ansätze bei Bestands- und Neukunden
Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien für Cloud und HIT
Kommunikation mit und Beratung der Account Manager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud und HIT
Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen im Hinblick auf Cloud- und HIT-Ansätze, inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
Verantwortung für einen Umsatz von bis zu 15 Mio. €
TCV-Steigerung auf 45 Mio. € durch den erfolgreichen Abschluss eines Outsourcing-Vertrags bei gleichzeitiger Cloudmigration
Einführung einer wöchentlichen Informationsveranstaltung zum Aufbau einer Cloud-Community inkl. einer Teilnehmerzahl von durchschnittlich 40–50 Personen bei ca. 60 Einladungen
Gelungene Integration von Cloud- und HIT-Lösungen in zahlreichen kleineren Projekten mit einem geschätzten TCV von ca. 6 Mio. €

Jan. 2015 - Dez. 2016

2 Jahren

Mannheim, Deutschland

Lead Cloud Solution Executive & Zertifizierter Sales Professional

IBM Deutschland GmbH

Maßgeblicher Beitrag zur Geschäftsentwicklung, u.a. beim Aufbau einer Pipeline für komplexe Cloud-Lösungen in der DACH-Region
Leitung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte in der DACH-Region
Entwicklung und Realisierung einer Sales-Strategie für vielschichtige Cloud-Deals
Regelmäßige Unterstützung der Key Account Manager, u.a. bei Vertragsverlängerungen
Kontinuierliche Vertragsanalyse im Hinblick auf weitere Sales-Ansätze
Verantwortung für einen Umsatz von bis zu 20 Mio. €
Gewinn des Carve-Out-Projekts bei OSRAM, Infrastruktur, mit einem TCV von 25 Mio. €
Gewinn des SAP-Outsourcing-Vertrags bei einem Logistikunternehmen mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
Verlängerung verschiedener Outsourcing-Verträge mit einem TCV von ca. 6 Mio. €

Okt. 2010 - Dez. 2014

4 Jahren 3 Monaten

Mannheim, Deutschland

Vertriebsleiter Global Technology Services und Cloud-Lösung

IBM Deutschland GmbH

Vertrieb komplexer Cloud-Projekte in ganz Deutschland inkl. Vertragsmanagement

Mai 2010 - Sept. 2010

5 Monaten

Mannheim, Deutschland

Vertriebsleiter Global Technology Service und Client-Lösung / kommissarischer Direktor

IBM Deutschland GmbH

Mai 2008 - Mai 2010

2 Jahren 1 Monate

Mannheim, Deutschland

Vertriebsleiter Global Technology Services und Client-Lösung

IBM Deutschland GmbH

Apr. 2006 - Apr. 2008

2 Jahren 1 Monate

Mannheim, Deutschland

Vertriebsleiter Client-Lösung (KMU)

IBM Deutschland GmbH

Okt. 2004 - Dez. 2007

3 Jahren 3 Monaten

Mannheim, Deutschland

Projektleiter

IBM Deutschland GmbH

Apr. 2004 - Apr. 2005

1 Jahr 1 Monate

Mannheim, Deutschland

Ansprechpartner für IBM-Vertrieb KMU Süddeutschland

IBM Deutschland GmbH

Sept. 2003 - Apr. 2005

1 Jahr 8 Monaten

Waldenbuch, Deutschland

Key Account Manager & Niederlassungsleiter für Transition Management

IBM Deutschland GmbH

Jan. 2003 - Aug. 2003

8 Monaten

Neckarsulm, Deutschland

Leiter Kompetenzzentrum Desktop-Service

IBM Deutschland GmbH

Jan. 2002 - Dez. 2002

1 Jahr

Neckarsulm, Deutschland

Leiter Kompetenzzentrum Desktop-Service

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Jan. 2000 - Dez. 2001

2 Jahren

Neckarsulm, Deutschland

Leiter IT-Service im Unternehmensbereich Automotive & Leiter Kompetenzzentrum PC-Endbenutzerdienste und lokale Server

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Juli 1998 - Dez. 1999

1 Jahr 6 Monaten

Neckarsulm, Deutschland

Leiter IT-Service Süddeutschland & Leiter des Kompetenzzentrums für PC-Endbenutzerdienste und lokale Server

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Okt. 1997 - Juli 1998

10 Monaten

Neckarsulm, Deutschland

Leiter Benutzerservice

Kolbenschmidt AG

März 1991 - Okt. 1992

1 Jahr 8 Monaten

Vereinigte Staaten

Leitung eines Infrastrukturprojekts (USA, Chicago/South Haven/Marinette)

Jan. 1989 - Okt. 1997

8 Jahren 10 Monaten

Neckarsulm, Deutschland

Netzwerkverantwortlicher

Kolbenschmidt AG

Sept. 1987 - Dez. 1988

1 Jahr 4 Monaten

Neckarsulm, Deutschland

Systemprogrammierer für Datennetze

Kolbenschmidt AG

Zusammenfassung

Umsetzungsstarker Sales-Experte mit über 20 Jahren Fach- und Führungserfahrung im Bereich Vertrieb (Consultative Selling) in der IT-Branche und im internationalen Umfeld
Ausgeprägte Kompetenzen für komplexe Umgebungen im Outsourcing und Cloudumgebungen
Fundierte Expertise: Führung von Geschäftsbereichen / Teams | Projektleitung & -koordination | Strategiemanagement & Business Development | Kundenbetreuung & -beratung | Key Account Management | Vertragsverhandlung | Hybrid IT & Cloud Computing | u.v.m.
Erfolge: Erfolgreicher Abschluss zahlreicher komplexer Verträge und Projekte | Kontinuierliche Steigerung des Gesamtauftragswerts durch Umsetzung von Vertragsabschlüssen | Umfangreiche Erfahrung im C-Level | u.v.m.
Kommunikationsstarke Führungspersönlichkeit, die Herausforderungen gerne annimmt und mit höchster Eigenmotivation, starkem Teamgeist und Innovationskraft meistert
Ergebnisorientiert | strukturiert | teamfähig | belastbar | kreativ | verantwortungsbewusst