Jon (Serna) A.
Geschäftsführer
Erfahrungen
Geschäftsführer
IMUNIXX GmbH
Die Imunixx GmbH versteht sich als IT-Service-Dienstleister, der in allen Projektphasen von der Beratung und Konzeption über die Hardwarebeschaffung, Implementierung und Administration bis hin zu Schulung. Die Kernkompetenz liegt dabei im Bereich UNIX/Linux basierter bzw. plattformübergreifender Lösungen.
- Vision und Strategie entwickeln: Langfristige Ziele definieren, Positionierung am Markt planen.
- Marktanalyse: Trends und Technologien beobachten und bewerten.
- Geschäftsmodell weiterentwickeln: Neue Geschäftsfelder identifizieren, z. B. Cloud, Managed Services, Sicherheit.
- Budgetplanung und Controlling: Umsatz, Kosten, Rentabilität und Liquidität steuern.
- Jahresabschlüsse und Bilanzen prüfen: Zusammenarbeit mit Steuerberatern/Wirtschaftsprüfern.
- Verträge und rechtliche Angelegenheiten: Prüfung und Freigabe von Verträgen, Datenschutz, IT-Recht.
- Personalführung: Führung der Mitarbeiter: Teamleitung, Kommunikation der Unternehmensziele.
- Personalentwicklung: Weiterbildung, Recruiting, Karriereplanung.
- Organisationsentwicklung: Struktur und Prozesse effizient gestalten.
- Technologieentscheidungen treffen: Auswahl von IT-Systemen, Partnern (Red Hat, Cisco, Hp) und Tools.
- Projektaufsicht: Große Kundenprojekte überwachen, Qualität und Zeitrahmen sichern.
- Innovation fördern: Förderung von agilen Methoden, DevOps, Automatisierung usw.
- Schlüsselkunden betreuen: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Angebotswesen und Verhandlungen: Angebote kalkulieren, Verträge mit Kunden aushandeln.
- Marketing und Außenauftritt: Positionierung der Marke, Teilnahme an Veranstaltungen/Messen.
- Herstellerkontakte pflegen: Zusammenarbeit mit Red Hat, Cisco, Hp etc.
- Zertifizierungen und Partnerschaften: Aufrechterhaltung und Ausbau relevanter Zertifizierungen: LPIC-1, Red Hat, PMP, AWS,
- Informationssicherheit gewährleisten: ISO 27001, BSI-Grundschutz etc. einhalten.
- Datenschutz umsetzen: DSGVO-Konformität sicherstellen.
Verkaufsleiter - Großkundenbetreuer
HILTI Deutschland AG – HILTI AG
Hilti steht für Qualität, Innovation und direkte Kundenbeziehungen. Systemlösungen, Software und Serviceleistungen, die einen überlegenen Mehrwert bieten. Wenn es für eine Herausforderung noch keine Hilti Lösung gibt, wird sie entwickelt. Mit Hauptsitz in Schaan, Liechtenstein, jährlich rund 6 Prozent des Umsatzes in Forschung und Entwicklung.
- Zuständig für ein Team von 7 regionalen Großkundenberatern
- Intensives Team-Coaching durch Workshops und Schulungen
- Verhandlung von Rahmenverträgen für große Kunden (+250.000 Mitarbeitende)
- Durchführung von Marktanalysen und Umsetzung von Strategien für den Bereich Bahn.
Geschäftsentwicklungs- und Servicemanager
VOITH TURBO BHS Getriebe GmbH
Voith Turbo entwirft, produziert und verkauft industrielle Turbogetriebe für verschiedene Industriezweige (u. a. Öl & Gas, Energie, Chemie/Petrochemie, allgemeine Industrie).
- Selbstständige Durchführung von Marktanalysen und Erstellung von Marktprofilen.
- Eigenständige Akquise und Aufbau von Neukunden: Potenzialanalyse, Erstellung von Kundenprofilen und -strategien.
- Erfahrung als Gebietsleiter für Nord- und Südamerika, China, Osteuropa und Russland
Leiter des operativen Geschäfts
Goian North America LLC- Jaso Group
Goian entwirft, produziert und verkauft industrielle Aufzugssysteme für ein breites Industriefeld (u. a. Windindustrie, Baugewerbe, Energieindustrie).
- Repräsentation des Unternehmens und Etablierung der Marke Goian im nordamerikanischen Absatzmarkt
- Leitung der Firma bei täglichen Arbeitsabläufen von der Koordination der Ankäufe und internen Firmenbetriebs bis hin zu Verkauf und Kundendienstleitung.
- Verhandlung und Verwaltung von Serviceverträgen mit Windparks, EPCs und Baufirmen in einer aktiven Rolle von der Designphase bis zur Errichtung und Inbetriebnahme.
Senior-Ingenieurassistent
Caterpillar Inc (FG Wilson Ltd)
FG Wilson ist Teil der Caterpillar Power Division und einer der weltweit führenden Hersteller von Generatorsätzen im Produktbereich von 6.8 - 2,200 kVA.
- Projektleiter für die Entwicklung einer Software zur Erstellung von Ersatzteilkatalogen für den US-amerikanischen Markt
- Leitung eines Teams von 2 Ingenieuren und Koordination von Arbeitsgruppen zweier Abteilungen
Zusammenfassung
Mit umfassender Erfahrung in der Geschäftsleitung und Projektleitung im Bereich IT und Industrie habe ich erfolgreich strategische und operative Verantwortlichkeiten übernommen. In meiner Rolle als Führungskraft habe ich sowohl IT- als auch Industrieprojekte geleitet, die eine nachhaltige Wertschöpfung für das Unternehmen ermöglicht haben. Darüber hinaus habe ich einen starken Fokus auf Geschäftsentwicklung und Geschäftsabläufe gelegt, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Prozesse kontinuierlich zu optimieren. Meine Expertise erstreckt sich auch auf den Nachmarktbereich, in dem ich neue Geschäftsstrategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt habe, um die Kundenzufriedenheit und die Marktposition des Unternehmens zu stärken. Derzeit suche ich eine Festanstellung, in der ich meine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten gezielt einbringen kann, um einen nachhaltigen Mehrwert für meinen zukünftigen Arbeitgeber zu schaffen.
Sprachen
Ausbildung
Mads Clausen Institute
Master, Ultraschallwellen in piezoelektrischen Materialien · Sønderborg, Dänemark
TECNUN Escuela de Ingenieros, Universidad de Navarra
Master im Wirtschaftsingenieurwesen · Wirtschaftsingenieurwesen · Donostia-San Sebastian, Spanien
Zertifikate & Bescheinigungen
AWS
LPIC-1
PMP
Red Hat
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