Jon (Serna) Ayerbe serna

Geschäftsführer

Jon Ayerbe serna
Moritzburg, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2020 - Bis heute
6 Jahren 1 Monate

Geschäftsführer

IMUNIXX GmbH

  • Strategische Unternehmensführung: Vision und Strategie entwickeln: Langfristige Ziele definieren, Positionierung am Markt planen
  • Marktanalyse: Trends und Technologien beobachten und bewerten
  • Geschäftsmodell weiterentwickeln: Neue Geschäftsfelder identifizieren, z. B. Cloud, Managed Services, Sicherheit
  • Kaufmännische Leitung: Budgetplanung und Controlling: Umsatz, Kosten, Rentabilität und Liquidität steuern
  • Jahresabschlüsse und Bilanzen prüfen: Zusammenarbeit mit Steuerberatern/Wirtschaftsprüfern
  • Verträge und rechtliche Angelegenheiten: Prüfung und Freigabe von Verträgen, Datenschutz, IT-Recht
  • Personalführung: Teamleitung, Kommunikation der Unternehmensziele
  • Personalentwicklung: Weiterbildung, Personalbeschaffung, Karriereplanung
  • Organisationsentwicklung: Struktur und Prozesse effizient gestalten
  • Technologie- und Projektverantwortung: Technologieentscheidungen treffen: Auswahl von IT-Systemen, Partnern (Red Hat, Cisco, HP) und Tools
  • Projektaufsicht: Große Kundenprojekte überwachen, Qualität und Zeitrahmen sichern
  • Innovation fördern: Förderung von agilen Methoden, DevOps, Automatisierung
  • Vertrieb & Kundenmanagement: Schlüsselkunden betreuen: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
  • Angebotswesen und Verhandlungen: Angebote kalkulieren, Verträge mit Kunden aushandeln
  • Marketing und Außenauftritt: Positionierung der Marke, Teilnahme an Events/Messen
  • Kooperationen und Partnerschaften: Herstellerkontakte pflegen: Zusammenarbeit mit Red Hat, Cisco, HP; Zertifizierungen und Partnerschaften: Aufrechterhaltung und Ausbau relevanter Zertifizierungen: LPIC-1, Red Hat, PMP, AWS
  • IT-Sicherheit und Compliance: Informationssicherheit gewährleisten: ISO 27001, BSI-Grundschutz einhalten; Datenschutz umsetzen: DSGVO-Konformität sicherstellen
Mai 2016 - Dez. 2019
3 Jahren 8 Monaten

Verkaufsleiter - Key Account Manager

HILTI Deutschland AG – HILTI AG

  • Zuständig für ein Team von 7 Regionales Key Account Berater
  • Intensives Teamcoaching durch Workshops und Schulungen
  • Verhandlung von Rahmenvereinbarungen für große Kunden (+250.000 Mitarbeiter)
  • Marktanalyse durchführen und Strategie umsetzen für die Sparte Bahn
Nov. 2012 - Apr. 2016
3 Jahren 6 Monaten

Manager für Geschäftsentwicklung und Service

VOITH TURBO BHS Getriebe GmbH

  • Selbständige Durchführung einer Marktanalyse und Erstellung eines Marktprofils
  • Selbständige Akquisition und Aufbau von Neukunden: Potenzialanalyse, Kundenprofil und Kundenstrategie erstellen
  • Erfahrung als Gebietsleiter für Nord- und Südamerika, China, Osteuropa und Russland
Apr. 2008 - Juli 2012
4 Jahren 4 Monaten

Betriebsleiter

GOIAN NORTH AMERICA LLC - JASO Group

  • Repräsentation des Unternehmens und Etablierung der Marke Goian im nordamerikanischen Absatzmarkt
  • Leitung des Unternehmens im Tagesgeschäft: Koordination des Einkaufs, der internen Betriebsabläufe, des Vertriebs und des Kundendienstes
  • Verhandlung und Abwicklung von Serviceverträgen mit Windparks, EPCs und Baufirmen, mit aktiver Rolle von der Designphase bis zur Errichtung und Inbetriebnahme
Jan. 2007 - Apr. 2008
1 Jahr 4 Monaten
Vereinigtes Königreich

Senior Ingenieur

CATERPILLAR Inc (FG Wilson Ltd)

  • Projektleitung für die Entwicklung einer Software zur Erstellung von Ersatzteilkatalogen im US-Markt
  • Leitung eines Teams von zwei Ingenieuren und Koordination von Arbeitsgruppen zweier Abteilungen

Zusammenfassung

Mit umfassender Erfahrung in der Geschäftsleitung und Projektleitung im Bereich IT und Industrie habe ich erfolgreich strategische und operative Verantwortlichkeiten übernommen. In meiner Rolle als Führungskraft habe ich sowohl IT- als auch Industrieprojekte geleitet, die eine nachhaltige Wertschöpfung für das Unternehmen ermöglicht haben.

Darüber hinaus habe ich einen starken Fokus auf Geschäftsentwicklung und Geschäftsabläufe gelegt, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Prozesse kontinuierlich zu optimieren.

Meine Expertise erstreckt sich auch auf den Aftermarket-Bereich, in dem ich neue Geschäftsstrategien entwickelt und erfolgreich umgesetzt habe, um die Kundenzufriedenheit und die Marktposition des Unternehmens zu stärken.

Derzeit suche ich eine Festanstellung, in der ich meine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten gezielt einbringen kann, um einen nachhaltigen Mehrwert für meinen zukünftigen Arbeitgeber zu schaffen.

Fähigkeiten

  • Allgemein: Windows-betriebssysteme, Mac Os X
  • Office: Ms Office Professional (Word, Excel, Outlook), Lotus Notes
  • Geschäftsprozesse: Sap, Psipenta Und Navision Attain
  • Projekt: Microsoft Project
  • Technisch: Microstation, Autocad Sowie Pro/engineer 2000 (3d-design-software), Matlab (Mathematik-software)

Sprachen

Spanisch
Muttersprache
Baskisch
Muttersprache
Deutsch
Verhandlungssicher
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 2005 - Juni 2006

Mads Clausen Institute

Masterarbeit · Ultraschallwellen in piezoelektrischen Materialien · Sønderborg, Dänemark

Okt. 1999 - Juni 2005

TECNUN Escuela de Ingenieros, Universidad de Navarra

Master in Wirtschaftsingenieurwesen · Wirtschaftsingenieurwesen · Donostia / San Sebastián, Spanien

Zertifikate & Bescheinigungen

AWS

LPIC-1

PMP

Red Hat

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