Adrian T.
Gründer & Berater – SC-Strategie & kommerzielles Wachstum
Erfahrungen
Gründer & Berater – SC-Strategie & kommerzielles Wachstum
AMT Supply Chain Consulting
- Beratung von Shein beim EU-Distributions-Redesign, Optimierung der Last-Mile-Logistikströme, Verkürzung der Durchlaufzeiten um 15% und Realisierung jährlicher Einsparungen von über 5 Mio. €.
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline von über 40 Mio. € für einen europäischen 3PL durch Entwicklung einer 4PL-Markteintrittsstrategie, Kontenpriorisierung und eines Governance-Rahmens für die Angebotsverfolgung.
- Entwicklung KI-gestützter Control Towers und KPI-Dashboards, die die Entscheidungslatenz um 30% reduzieren und Führungskräften Echtzeiteinblicke in Netzwerk- und Ausschreibungsentscheidungen bieten.
- Schulung von BD-Teams in Value Selling und Pursuit Excellence, wodurch die Gewinnquoten bei wettbewerbsintensiven, regional übergreifenden Ausschreibungen von ~55% auf ~70% stiegen.
Leitender Direktor für Global Account Management | Customer Development Office (CDO)
DHL Supply Chain (DSC)
- Leitung globaler Partnerschaften im Wert von über 300 Mio. € (ASML, IKEA, Estée Lauder), Entwicklung von mehrjährigen Wachstumsstrategien und Tätigkeit als Berater auf Vorstandsebene für Supply-Chain-Transformation.
- Erzielung von über 200 Mio. € Umsatzwachstum und 20 Mio. € Gewinnsteigerung durch Abstimmung von ESG, Digitalisierung und Resilienz mit den Strategien der Kunden.
- Verhandlung von Verträgen im Wert von 20–50 Mio. € mit integrierten ESG-Compliance- und Digitalisierungsmeilensteinen zur Sicherung von Rentabilität und Erneuerungsposition.
- Standardisierung digitaler KPI-Dashboards in 3 Regionen, Verkürzung der Reporting-Zyklen um 30% und Erhöhung der Sichtbarkeit auf C-Level.
- Erzielung von über 90% Verlängerungsraten durch strukturierte QBRs, Innovations-Piloten und Lenkungsausschüsse auf Führungsebene.
Director Business Development und Account Management, Technologiesektor, EMEA
DHL Supply Chain (DSC)
- Gewinnung von Neuaufträgen in Höhe von über 30 Mio. € (Google, Vodafone, Sky) durch Entwicklung branchenspezifischer Wertversprechen in der Rechenzentrumslogistik und complianceorientierten Lieferketten.
- Erzielung einer Bruttogewinnsteigerung von +17% in etablierten Konten durch Pilotierung und Skalierung von Lösungen zur Kreislaufwirtschaft.
- Etablierung von Pursuit-Frameworks im MEDDIC-Stil, Verkürzung der Verkaufszyklen um 20% und Erhöhung der Gewinnwahrscheinlichkeit auf über 70%.
Senior Manager Konzern-Lieferkettenmanagement
Deutsche Telekom AG (DTAG)
- Konsolidierung des Logistik- und Beschaffungsnetzwerks (Aufwand von 100 Mio. €), Einsparung von 14 Mio. € und Reduzierung der CO₂-Emissionen um 20% durch Lieferantenrationalisierung und ESG-Compliance.
- Neuaufbau der E-Commerce-Lieferkette, Steigerung des Online-Anteils von 7% auf 12% und Erhöhung der Kundenzufriedenheit von 20% auf 55%.
Globaler Manager für Straßentransport- und Luftfrachtlösungsdesign
DHL Global Forwarding (DGF)
- Erzeugung von über 50 Mio. € neuem Umsatz durch Gestaltung von Frachtlösungen für den APAC-Raum für mehr als 20 Kunden aus dem Einzelhandel und Technologiebereich.
- Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs um 25% durch Netzwerkoptimierung und Szenariomodellierung, wodurch jährliche Einsparungen von 5,2 Mio. € erzielt wurden.
Senior-Marktforschungsanalyst
TATA Consulting Services – Nielsen Partnership
- Lieferte Marktinformationen für Kunden aus dem FMCG- und Technologiesektor und beeinflusste damit direkt Produkteinführungen und Beschaffungsstrategien.
- Entwickelte automatisierte Reporting-Dashboards, verkürzte Analysezyklen um 30% und beschleunigte die Entscheidungsfindung.
Zusammenfassung
Erfahrener Supply-Chain-Stratege und Logistikberater mit über 15 Jahren Erfahrung in der Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse für Fortune-500-Unternehmen und wachstumsstarke Firmen. Vertraut von Vorständen und C-Level-Führungskräften darin, komplexe Lieferketten in skalierbare, kosteneffiziente und widerstandsfähige Netzwerke zu transformieren.
Ich kombiniere tiefgehende Branchenexpertise in Kontraktlogistik, Transport und Beschaffung mit praktischer Erfahrung in der Leitung globaler Partnerschaften im Wert von über 300 Mio. €, wobei ich über 200 Mio. € neuen Umsatz, 20 Mio. € Gewinnsteigerung und 14 Mio. € Kosteneinsparungen realisiert habe.
Mein Ansatz vereint strategische Einsichten, operatives Design und digitale Befähigung – so helfe ich Kunden, Wachstum zu erschließen, ESG-Compliance zu integrieren, CO₂ zu reduzieren und ihre Netzwerke zukunftssicher zu machen.
Anerkannt für Beratung in 4PL-Strategien, Last-Mile-Redesigns, digitalen Control Towers und wettbewerbsorientierten Beschaffungsverhandlungen, die kontinuierlich Benchmarks übertreffen.
Sprachen
Ausbildung
Universität Oradea
Master in Internationaler Betriebswirtschaftslehre · Internationale Betriebswirtschaftslehre · Oradea, Rumänien
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Internationaler Spediteur
QSE Faculty
DiSC®
Faculty
Green Belt Lean Six Sigma
First Choice Master Bronze DPDHL
Train The Trainer – Excel Technical Skills
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