Adrian Tirtea - Gründer & Berater – SC-Strategie & kommerzielles Wachstum

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Bonn, Deutschland

Erfahrungen

Feb. 2025 - Bis heute

1 Jahr

Gründer & Berater – SC-Strategie & kommerzielles Wachstum

AMT Supply Chain Consulting

Beratung von Shein bei der Neugestaltung der EU-Distribution, Optimierung der Last-Mile-Carrier-Flüsse, Verkürzung der Durchlaufzeiten um 15 % und Realisierung jährlicher Einsparungen von €5M+.
Aufbau einer qualifizierten Pipeline von €40M+ für einen europäischen 3PL durch Entwicklung einer 4PL-Go-to-Market-Strategie, Account-Priorisierung und eines Pursuit-Governance-Rahmenwerks.
Entwicklung KI-gestützter Kontrolltürme und KPI-Dashboards, die die Entscheidungslatenz um 30 % reduzieren und Führungskräften Echtzeit-Transparenz für Netzwerk- und Ausschreibungsentscheidungen bieten.
Schulung von BD-Teams in Value-Selling und Pursuit-Exzellenz, Steigerung der Gewinnquoten von ~55 % auf ~70 % bei wettbewerbsintensiven, länderübergreifenden Ausschreibungen.

Juli 2022 - Feb. 2025

2 Jahren 8 Monaten

Senior Direktor Global Account Management | Customer Development Office (CDO)

DHL Supply Chain (DSC)

Leitung globaler Partnerschaften im Wert von €300M+ (ASML, IKEA, Estée Lauder), Gestaltung mehrjähriger Wachstumsstrategien und Tätigkeit als Berater auf Vorstandsebene für die Transformation von Lieferketten.
Erzielen von €200M+ Umsatzwachstum und €20M+ Gewinnsteigerung durch Abstimmung von ESG, Digitalisierung und Resilienz mit Kundenstrategien.
Verhandlung von Verträgen über €20M–€50M unter Einbindung von ESG-Compliance und Digitalisierungsmeilensteinen, Sicherung der Rentabilität und Positionierung für Vertragsverlängerungen.
Standardisierung digitaler KPI-Dashboards in 3 Regionen, Verkürzung der Reporting-Zyklen um 30 % und Steigerung der Sichtbarkeit auf C-Suite-Ebene.
Sicherung von über 90 % Vertragsverlängerungen durch strukturierte QBRs, Innovationspiloten und leitende Lenkungsausschüsse.

Mai 2020 - Juni 2022

2 Jahren 2 Monaten

Direktor Business Development und Account Management, Technologiesektor, EMEA

DHL Supply Chain (DSC)

Gewinnung von €30M+ neuen Verträgen (Google, Vodafone, Sky) durch Entwicklung branchenspezifischer Value Propositions in der Rechenzentrumslogistik und compliance-gesteuerten Lieferketten.
Erzielung einer +17 % Rohertragssteigerung in etablierten Bestandskonten durch Pilotierung und Skalierung von Lösungen der Kreislaufwirtschaft.
Standardisierung von MEDDIC-ähnlichen Pursuit-Frameworks, Verkürzung der Vertriebszyklen um 20 % und Erhöhung der Gewinnwahrscheinlichkeit auf über 70 %.

Aug. 2017 - Mai 2020

2 Jahren 10 Monaten

Senior Manager im Group Supply Chain Management

Deutsche Telekom AG (DTAG)

Konsolidierung der Logistik- und Beschaffungsstrukturen (Ausgaben von €100M), Erzielung von €14M Einsparungen und 20 % CO₂-Reduktion durch Lieferantenrationalisierung und ESG-Compliance.
Wiederaufbau der E-Commerce-Lieferkette, Steigerung des Online-Anteils von 7 % auf 12 % und Erhöhung der Kundenzufriedenheit von 20 % auf 55 %.

Jan. 2012 - Juli 2017

5 Jahren 7 Monaten

Global Road- und Airfreight Solution Design Manager

DHL Global Forwarding (DGF)

Generierung von €50M+ neuen Umsätzen durch Gestaltung von APAC-Frachtlösungen für über 20 Kunden aus Einzelhandel und Technologie.
Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs um 25 % durch Netzoptimierung und Szenariomodellierung, was jährliche Einsparungen von €5.2M ermöglichte.

Apr. 2008 - Dez. 2011

3 Jahren 9 Monaten

Budapest, Ungarn

Senior Marktforschungsanalyst

TATA Consulting Services – Nielsen Partnership

Marktinformationen für FMCG- & Tech-Kunden geliefert und damit Produktneueinführungen sowie Beschaffungsstrategien direkt unterstützt.
Automatisierte Reporting-Dashboards erstellt, Analysezyklen um 30 % verkürzt und so die Entscheidungsfindung beschleunigt.

Zusammenfassung

Erfahrener Supply-Chain-Stratege und Logistikberater mit über 15 Jahren Erfahrung in der messbaren Steigerung des Geschäftserfolgs bei Fortune 500- und wachstumsstarken Unternehmen. Vertraut von Vorständen und Geschäftsführung, komplexe Lieferketten in skalierbare, kosteneffiziente und widerstandsfähige Netzwerke zu verwandeln. Ich vereine tiefgehende Branchenerfahrung in Vertragslogistik, Transport und Beschaffung mit praktischer Erfahrung in der Leitung globaler Partnerschaften im Wert von €300M+, Generierung von €200M+ neuem Umsatz, Gewinnsteigerung von €20M+ und Kosteneinsparungen von €14M+. Mein Ansatz verbindet strategische Einsichten, operative Gestaltung und digitale Befähigung – ich helfe Kunden, Wachstum zu realisieren, ESG-Compliance zu verankern, CO₂ zu reduzieren und ihre Netzwerke zukunftssicher zu machen. Anerkannt für Beratung zu 4PL-Strategien, Last-Mile-Neugestaltungen, digitalen Kontrolltürmen und wettbewerbsstarken Beschaffungsverhandlungen, die regelmäßig Benchmarks übertreffen.

Fähigkeiten

Fortgeschrittenes Excel (Vba)
Sap Apo/bi
Sap4/hana
Locom®
Llamasoft®
Omniscope®
Salesforce
Wms (Blue Yonder/manhattan)
Tms
Oracle Scm

Sprachen

Rumänisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Italienisch

Verhandlungssicher

Deutsch

Fortgeschritten

Ausbildung

Okt. 2009 - Juni 2011

Universität Oradea

Master in International Business Administration · Internationale Betriebswirtschaft · Oradea, Rumänien

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter Internationaler Spediteur

DiSC®

Green Belt Lean Six Sigma

Train-the-Trainer – Excel-Technische Fähigkeiten

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DHL Supply Chain (DSC)

Senior Manager im Group Supply Chain Management

Deutsche Telekom AG (DTAG)

Global Road- und Airfreight Solution Design Manager

DHL Global Forwarding (DGF)

Senior Marktforschungsanalyst

TATA Consulting Services – Nielsen Partnership

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Universität Oradea

Master in International Business Administration · Internationale Betriebswirtschaft · Oradea, Rumänien

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Train-the-Trainer – Excel-Technische Fähigkeiten

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