Rafał B.
General Manager & Senior Director DACH & Mitglied des Strategie-Teams
Erfahrungen
Mai 2022 - Dez. 2024
2 Jahren 8 MonatenWien, Österreich
General Manager & Senior Director DACH & Mitglied des Strategie-Teams
SENNDER DEUTSCHLAND GmbH
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie zum Marktausbau in Deutschland, um Umsatzwachstum und Gewinn zu erzielen. Bruttogewinn (GP) um +330 % und Produktivität um +22 % innerhalb von 2 Jahren gesteigert.
- Führung eines funktionsübergreifenden Teams von 13 Managern mit über 90 Mitarbeitern und Betreuung eines Kundenportfolios von mehr als 250 Kunden mit 85 Mio. € Umsatz.
- Aufbau einer leistungsorientierten und disziplinierten Profit-Kultur mit Schwerpunkt auf operativem Erfolg, Effizienzoptimierung und Steigerung der Kundenzufriedenheit.
- Effektive Überwachung und Steuerung der Budgets zur Verbesserung der finanziellen Performance und Sicherstellung optimaler Ressourcenzuweisung bei voller Ergebnisverantwortung.
- Leitung der operativen Bereiche sowie der Teams für Vertrieb, Account-Management, Carrier-Management und Qualitätsmanagement zur Förderung abteilungsübergreifender Zusammenarbeit, Wettbewerbsfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
- Strategische Führung und Steuerung eines High-Performance-Teams in allen Bereichen des Teammanagements, einschließlich Rekrutierung, Coaching, Leistungsbewertung und Offboarding.
- Direkte Mitwirkung an der strategischen Entwicklung und Umsetzung von Gruppenaktivitäten als Kernmitglied des Corporate-Strategie-Teams, um Initiativen zur Förderung des Unternehmenswachstums und zur Abstimmung in der gesamten Organisation aktiv zu gestalten und umzusetzen.
Aug. 2019 - Aug. 2021
2 Jahren 1 MonateÖsterreich
FTL Regionaldirektor AT, DE & SK
Codognotto Austria GmbH
- Leitung eines Teams von 3 Geschäftsführern und Einheiten (AT, DE, SK) mit voller Ergebnisverantwortung und mehr als 50 Mitarbeitern in Betrieb und Vertrieb.
- Interimistische Leitung der österreichischen GmbH mit 50 Mio. € Umsatz und Erreichen eines ersten Gewinns (EBITA +2,5 %) bei Fokus auf intermodalen Verkehr zwischen IT-PL (16.000 FTL/Jahr) und Straßentransport in verschiedenen Korridoren.
- Mitarbeit bei Jahresabschlussarbeiten und Verhandlungen sowie Kommunikation mit Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern zur Sicherstellung der Compliance und finanziellen Genauigkeit.
- Förderung eines motivierten, wettbewerbsfähigen und produktiven Arbeitsumfelds für Mitarbeiter.
- Budgetverantwortung und Zielsetzung zur Kosteneffizienz sowie Nutzung von Synergien zur effektiven Optimierung der Ressourcen.
- Umsetzung einer Reorganisation von Produktionsabläufen und Arbeitsprozessen zur Steigerung von Effizienz und Produktivität (intermodaler Verkehr).
- Verhandlung von Geschäftsmöglichkeiten und Verträgen.
- Mentoring und Coaching von Managern zur Steigerung der Zielerreichung.
März 2018 - Aug. 2019
1 Jahr 6 MonatenGroup Change Manager
CODOGNOTTO GROUP S.p.A
- Beratung und Unterstützung des COO und des Vorstands in allen Geschäftsentscheidungen.
- Gestaltung und Implementierung gruppenweiter Business-Intelligence-, Reporting- und Budgetierungsprozesse.
- Leitung von Konzernentwicklungsprojekten, einschließlich neuer Strukturen und Hierarchien, Umsetzung von Vertriebs- und Operationsstrategien (z. B. Corridor- & Roundtrip-Carrier-Management, Tender-Management) sowie Reorganisation von Büros und Abteilungen.
- Schulung von Managern und Coaching von Mitarbeitenden.
- Konzeption und Implementierung der “CODOGNOTTO Academy” sowie Durchführung von Workshops für globalen Vertrieb und Operations mit Kundenbeteiligung (z. B. IKEA & Electrolux).
- Analyse und Entwicklung von Verbesserungsplänen zur Leistungssteigerung in verschiedenen Niederlassungen.
- Häufige Reisen innerhalb Europas.
Dez. 2013 - Juni 2017
3 Jahren 7 MonatenÖsterreich
Supply Chain Manager & Einkaufsleiter
CONAXESS TRADE GmbH
- Leitung, Organisation und Führung der Bereiche SCM, QM und Business Development der österreichischen GmbH mit 55 Mio. € Jahresumsatz.
- Mitverantwortung für die Umsetzung einer umfassenden Unternehmensrestrukturierung im Rahmen einer Akquisition.
- Durchführung von Projekten wie der Auslagerung der Lagerlogistik, was zu jährlichen Einsparungen von 500 k € bei gleichzeitiger Verbesserung der Kundenservices und Sicherstellung der Einhaltung der LMIV (EU Nr. 1169/2011) für das gesamte Portfolio von über 1000 FCMG-SKUs führte.
- Vertretung des Unternehmens gegenüber internationalen Geschäftspartnern und Behörden.
- Leitung des Lagerbetriebs mit einem Team von 25 Mitarbeitern und Überwachung der Einkaufsaktivitäten mit 18 Mio. € Jahresvolumen.
Aug. 2004 - Nov. 2013
9 Jahren 4 MonatenDivision Manager Polen – Italien
LKW WALTER Internationale Transportorganisation AG
- Verantwortung für das Profitcenter PL-IT mit Führung von 10 Mitarbeitern und 14 Mio. € Umsatz.
- Durchführung von Akquisitionen für Carrier und Kunden mit ca. 300 Geschäftsterminen und Verhandlungen.
- Entwicklung, Planung und Einführung einer neuen internationalen Verbindung/eines neuen Produkts zwischen Polen und Italien von Grund auf.
- Steuerung von Transporten von 18.000 FTL (Full Truckload)/Jahr im intermodalen und Straßentransport.
Zusammenfassung
Als entschlossener, kundenorientierter und datengetriebener General Manager mit 20 Jahren Erfahrung habe ich vielfältige Teams in verschiedenen Branchen, darunter FMCG und Transport, erfolgreich geführt und weiterentwickelt. Meine Expertise reicht über unterschiedliche Organisationsformen – von KMUs über familiengeführte Unternehmen (PE) bis hin zu Großkonzernen und Scale-ups (VC). Auf meinem Weg habe ich unermüdliches Engagement gezeigt und nachweislich den Vertrieb vorangetrieben, positive Ergebnisse erzielt und Veränderungen durch strategische Entscheidungen, organisatorische Umstrukturierungen, Portfoliomanagement und Zusammenstellung von Teams ermöglicht.
Sprachen
Deutsch
MuttersprachePolnisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherItalienisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 2015 - Juni 2017
Fachhochschule Wiener Neustadt
Master of Arts in Business, Schwerpunkt: Strategie, Organisation, Personal · Unternehmensberatung & Führung · Wiener Neustadt, Österreich
Okt. 2012 - Juni 2015
Fachhochschule Wiener Neustadt
Bachelor of Arts in Business, Schwerpunkt: Rechnungswesen & Wirtschaftsprüfung, Management, Personal, Organisation · Unternehmensberatung & Führung · Wiener Neustadt, Österreich
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