Simon Dahms
Nationaler Key Account Manager
Erfahrungen
Nov. 2023 - Mai 2024
7 Monaten Bergisch Gladbach, Deutschland
Nationaler Key Account Manager
Krüger GmbH
- Betreuung der zugeordneten Accounts und verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Lebensmittel- & OTC-Produkten an Industriekunden (B2B)
- Einführung eines mit SAP verknüpften Power BI Decks zum Monitoring der Vertriebskennzahlen
- Produktmanagement im Rahmen der Einführung von mehr als zehn Neuprodukten für Kunden und Abstimmung mit F&E, Produktion, Einkauf, Marketing etc.
Juli 2021 - Okt. 2023
2 Jahren 4 Monaten Hamburg, Deutschland
Manager für Kundenentwicklung (Key Account Manager)
Colgate Palmolive GmbH
- Kundenverantwortung für den größten Einzelkunden Europas mit einem Gesamtbudget von 125 Mio. € und der höchsten Anzahl gelisteter Artikel
- Entwicklung von Strategien mit dem Kunden zum gemeinsamen Kategorie-Wachstum auf Grundlage diverser Kennzahlen und Daten
- Bewertung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen und Budgetsteuerung der Investitionen
- Vorbereitung und Leitung der Jahresverhandlungen mit dem Kunden
- Analyse der Palettenauslastung von Schnelldrehern. Überprüfung der SAP-Daten zu den Füllraten führte zu neuer Verpackungsanordnung, neuen Verpackungen und steigerte die Füllrate von 83 % auf 99,5 % auf EU-Ebene, was zu Kosteneinsparungen von rund 1,4 % pro Produkt in der Lieferkette führte
- Überarbeitung aller Reportings für den Massenmarkt Deutschland, Nachweis geringen ROI und Abwicklung des Außendienstes
Okt. 2018 - Juni 2021
2 Jahren 9 Monaten Dortmund, Deutschland
Senior Programmmanager und Regionaler Leiter Logistikbetrieb
Amazon Logistik GmbH
- Projektleitung zur Umsetzung der Expansion in drei neue Länder und Steuerung aller relevanten Stakeholder (Rechtsabteilung, Steuerabteilung, Personalabteilung, Betrieb etc.)
- Projektleitung zur Eröffnung von 14 neuen Lieferstationen in sechs europäischen Ländern und Vorbereitung zur Eröffnung von 22 weiteren Standorten
- Implementierung eines neuen Expansionsmodells für ländliche Regionen zur Kostensenkung um 85 % gegenüber der Standardexpansion
- Einführung von Lieferverfolgungssystemen, elektrischen Materialtransporteinrichtungen für Fahrer, Automatisierung der SMS- und E-Mail-Kommunikation mit Kunden etc.
- Optimierung der Lieferkette in der mittleren Meile durch Analyse der Volumenentwicklung, Netzwerkauslastung und Standortkapazitäten in Deutschland
- Projekt zur Durchführung grenzüberschreitender Lieferungen schwerer und sperriger Produkte von Deutschland nach Frankreich, in die Niederlande und nach Österreich mit Amazons AMXL:
- Projektumfang u. a. Abwicklung nach WEEE-Richtlinien, Organisation des Kundensupports, Koordination von Retouren sowie Installation und Inbetriebnahme der gelieferten Waren
- Vermeidung teurer Standorterweiterungen durch Maximierung der Kapazitäten an bestehenden Standorten und gleichzeitige Erschließung neuer Märkte
- Analyse der Betriebsprozesse an allen Logistikstandorten der mittleren Meile in Europa und Erstellung detaillierter Prozessbeschreibungen inklusive KPI-Analysevorlagen
- Ziel: Standardisierung der Arbeitsabläufe auf EU-Ebene und Harmonisierung logistischer KPIs
- Diese Standardisierung ermöglichte Vergleichbarkeit der Standorte und steigerte Effizienz und Leistung
- Anschließende Schulung der zuständigen Manager in den jeweiligen Ländern
Aug. 2017 - Sept. 2018
1 Jahr 2 Monaten Gross-Umstadt, Deutschland
Leiter Service im After Sales Deutschland
Messer Cutting Systems GmbH
- Umsatzverantwortung von 3,5 Mio. € und Personalkostenbudget von 1,5 Mio. €
- Harmonisierung des globalen Service im Bereich Personalentwicklung und Vertrieb
- Entwicklung von Schulungsmaterialien für Servicepersonal und Ausarbeitung von Ausbildungsplänen
- Erstellung von Vertriebsstandards inklusive Präsentation und Schulung der Vertriebsleiter
- Einführung proaktiver Wartungsverträge und Vertrieb an Kunden
Aug. 2014 - Juli 2017
3 Jahren Köln, Deutschland
Bezirksleiter
Penny Markt GmbH (REWE Group)
- Umsatzverantwortung von 30 Mio. € und Personalkostenbudget von 2 Mio. €
- Betreuung des ersten Umbaus in Deutschland auf das neue Vertriebskonzept „Penny 2020“
- Optimierung der Lieferketten für Feuerwerk nach erhöhter Nachfrage im Grenzbezirk zu den Niederlanden: Anpassung der Lagerbestände und Sicherheitsreserven, Einführung eines gesicherten Nacht-Containers und Koordination flexibler Lieferungen durch den Lieferanten
- Optimierung der Personaleinsatzplanung zur Senkung des Krankenstands
Okt. 2012 - März 2014
1 Jahr 6 Monaten Duisburg, Deutschland
Projektassistenz
Siemens AG
- Bewertung und Harmonisierung von SAP-Prozessen im Bereich Finance des Energiesektors
- Vor- und Nachbereitung täglicher Meetings, Protokollführung, Zuweisung von Tickets an die zuständigen Service Points
- Erstellung datenbasierter Abfragen via Excel VBA inklusive PowerPoint-Verknüpfung zum regelmäßigen Monitoring der Geschäftsführung
Zusammenfassung
Als erfahrener Spezialist im Bereich Projektmanagement und Vertrieb verfüge ich über umfangreiches Fachwissen und eine belegte Erfolgsbilanz in der Unterstützung zur Erreichung der Wachstumsziele mittels strategischer Kundenbetreuung und effektiver Vertriebsstrategien. Meine Stärke liegt darin, komplexe Zusammenhänge schnell zu durchdringen und Potenzial für Optimierungen aufzuspüren. Diese Fähigkeiten setzen mich in die Lage, Projekte nicht nur zielstrebig zu leiten, sondern auch alle Stakeholder kontinuierlich zu informieren und zum gemeinsamen Engagement für unsere Ziele zu inspirieren.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Lorem ipsum dolor sit amet
Bachelor of Science · International Business Administration, Vertiefung Wirtschaftsinformatik, Logistik, Marketing · Deutschland
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