Simon Dahms - Nationaler Key Account Manager

Neunkirchen-Seelscheid, Deutschland

Erfahrungen

Nov. 2023 - Mai 2024

7 Monaten

Bergisch Gladbach, Deutschland

Nationaler Key Account Manager

Krüger GmbH

Betreuung der zugeordneten Accounts und verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Lebensmitteln & OTC-Produkten an Industriekunden (B2B)
Einführung eines mit SAP verknüpften Power BI-Dashboards zur Überwachung der Vertriebskennzahlen
Produktmanagement im Rahmen der Einführung von mehr als zehn Neuprodukten für Kunden und Abstimmung mit F&E, Produktion, Einkauf, Marketing etc.

Juli 2021 - Okt. 2023

2 Jahren 4 Monaten

Hamburg, Deutschland

Kundenentwicklungsmanager (Key Account Manager)

Colgate Palmolive GmbH

Verantwortung für den größten Einzelkunden Europas mit einem Gesamtbudget von 125 Millionen Euro und der höchsten Anzahl gelisteter Artikel
Entwicklung gemeinsamer Strategien mit dem Kunden zum Wachstum der Kategorie auf Basis verschiedener Kennzahlen und Daten
Bewertung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen und Budgetallokation
Vorbereitung und Führung der Jahresverhandlungen mit dem Kunden
Analyse der Palettenauslastung von Schnelldrehern und Überprüfung der SAP-Daten zu Füllraten, was zu neuen Verpackungsanordnungen führte, neue Verpackungen einführte und die Füllrate auf EU-Ebene von 83 % auf 99,5 % steigerte, was zu Kosteneinsparungen von rund 1,4 % auf Produktebene in der Lieferkette führte
Überarbeitung aller Reportings für den deutschen Massenmarkt, Nachweis eines niedrigen ROI und Abwicklung des Außendienstes

Okt. 2018 - Juni 2021

2 Jahren 9 Monaten

Dortmund, Deutschland

Senior Programmmanager & Regionaler Leiter Logistikbetrieb

Amazon Logistik GmbH

Leitung des Projekts zur Expansion in drei neue Länder und Steuerung aller relevanten Stakeholder (Rechtsabteilung, Steuer, Personal, Betrieb etc.)
Leitung des Projekts zur Eröffnung von 14 neuen Auslieferungsstationen in sechs europäischen Ländern und Vorbereitung auf die Eröffnung von 22 weiteren Standorten
Umsetzung eines neuen Expansionsmodells für ländliche Regionen zur Kostensenkung um 85 % im Vergleich zur Standardexpansion
Einführung von Lieferverfolgungssystemen, elektrischen Materialtransportmitteln für Fahrer sowie Automatisierung der SMS- und E-Mail-Kommunikation mit Kunden
Optimierung der Lieferkette in der mittleren Meile durch Analyse der Volumenentwicklung, Netzwerkauslastung und Standortkapazitäten in Deutschland
Projekt zur grenzüberschreitenden Auslieferung schwerer und sperriger Produkte von Deutschland nach Frankreich, in die Niederlande und nach Österreich mit Amazons AMXL
Abwicklung gemäß Richtlinien für Elektro- und Elektronik-Altgeräte (WEEE), Organisation des Kundensupports, Koordination von Retouren sowie Installation und Einrichtung der gelieferten Waren
Maximierung der Kapazitäten an bestehenden Standorten statt kostspieliger Erweiterungen durch neue Standorte und Erschließung neuer Märkte
Analyse der Betriebsprozesse an allen Middle-Mile-Logistikstandorten in Europa und Erstellung detaillierter Prozessbeschreibungen inklusive KPI-Analysevorlagen
Standardisierung der Arbeitsabläufe auf EU-Ebene zur Harmonisierung aller logistikrelevanten KPIs und anschließendes Training der verantwortlichen Manager in den jeweiligen Ländern

Aug. 2017 - Sept. 2018

1 Jahr 2 Monaten

Gross-Umstadt, Deutschland

Leiter Service im After Sales Deutschland

Messer Cutting Systems GmbH

Umsatzverantwortung von 3,5 Millionen Euro und Verantwortung über ein Personalkostenbudget in Höhe von 1,5 Millionen Euro
Harmonisierung des globalen Service im Bereich Personalentwicklung und Vertrieb
Entwicklung von Schulungsmaterialien für Servicepersonal und Ausarbeitung von Ausbildungsplänen
Ausarbeitung von Vertriebsstandards inklusive Präsentation und Schulung der Vertriebsleiter
Einführung von proaktiven Wartungsverträgen und Vertrieb an die Kunden

Aug. 2014 - Juli 2017

3 Jahren

Köln, Deutschland

Bezirksleiter

Penny Markt GmbH (REWE Group)

Umsatzverantwortung von 30 Millionen Euro und Verantwortung über ein Personalkostenbudget in Höhe von 2 Millionen Euro
Betreuung des ersten Umbaus in Deutschland auf das neue Vertriebskonzept "Penny 2020"
Optimierung der Lieferketten für Feuerwerk nach erhöhter Nachfrage im Grenzbezirk zu den Niederlanden, Anpassung der Lagerbestände und Sicherheitsvorräte, Einführung eines gesicherten Nachtcontainers und Koordination flexibler Lieferungen durch den Lieferanten
Optimierung der Personaleinsatzplanung zur Senkung des Krankenstandes

Okt. 2012 - März 2014

1 Jahr 6 Monaten

Duisburg, Deutschland

Projektassistenz

Siemens AG

Bewertung und Harmonisierung von SAP-Prozessen innerhalb des Energy Sektors im Bereich Finance
Vor- und Nachbereitung täglicher Meetings, Protokollführung, Zuweisung von Tickets an entsprechende Service Points
Erstellung datenbasierter Abfragen via Excel VBA inklusive PowerPoint-Verknüpfung zum regelmäßigen Monitoring der Geschäftsführung

Zusammenfassung

Als erfahrener Spezialist im Bereich Projektmanagement und Vertrieb verfüge ich über umfangreiches Fachwissen und eine belegte Erfolgsbilanz in der Unterstützung zur Erreichung der Wachstumsziele mittels strategischer Kundenbetreuung und effektiver Vertriebsstrategien. Meine Stärke liegt darin, komplexe Zusammenhänge schnell zu durchdringen und Potenzial für Optimierungen aufzuspüren. Diese Fähigkeiten setzen mich in die Lage, Projekte nicht nur zielstrebig zu leiten, sondern auch alle Stakeholder kontinuierlich zu informieren und zum gemeinsamen Engagement für unsere Ziele zu inspirieren.

Fähigkeiten

Projektleitung Und -Management
Vertriebssteuerung
Logistikprozesse
Fmcg & Handel
Mitarbeiter Und (Projekt-)teams Leiten
Vorbereitung Und Leitung Von Vertragsverhandlungen
Prozessanalyse Und Optimierung
Empathie
Microsoft 365: Teams, Outlook, Sharepoint, Planner, Word, Excel (Expertenwissen), Powerpoint, Forms, Onenote, Power Bi
Google Für Unternehmen: Gmail, Drive, Kalender, Meet, Docs, Sheets, Slides
Sap-anwenderkenntnisse: Fi, Co, Gp1, S4hana
Infor Ln-anwenderkenntnisse
Interne Warenwirtschaftssysteme Von Amazon, Colgate Und Rewe
The Gap Partnership – Der Komplette Verhandler
Personal-, Team- Und Gesprächsführung

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Lorem ipsum dolor sit amet

Bachelor of Science · Internationale Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, Logistik, Marketing

Zertifikate & Bescheinigungen

The GAP Partnership – Der komplette Verhandler

The GAP Partnership

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Operativer Geschäftsführer