Ralf Schmitt - Gesellschafter und Senior Advisor

Ketsch, Deutschland

Erfahrungen

Aug. 2018 - Dez. 9999

7981 Jahren 5 Monaten

Gesellschafter und Senior Advisor

Procurement GmbH

Gründer, verantwortlich für die strategische Ausrichtung des Unternehmens
Aufbau neuer Geschäftsmodelle zur Ertragssteigerung
Sales Aktivitäten für neue Accounts und Vertriebsstrategien
Pflege des umfangreichen Netzwerks bei Unternehmen und erweiterten Netzwerkpartnern
Analyse des Wettbewerbs, strategischer Aufbau von Alleinstellungsmerkmalen
Corporate Sustainability oder Supply Chain Compliance und Umsetzung im Business
Operationalisierung und Implementierung von Projektzielen
Überwachung der Ergebnisse im Bereich Strategie, Kostenoptimierung, Organisation/Prozesse, Digitale Lösungen für die Supply Chain
Durchführung und Ergebnispräsentation von Analysen
Einführung von Methoden und Tools in die Supply Chain
Aufbau nachhaltiger Lieferketten im ESG-Rahmen
Überwachung des Supply Risk Managements
Coaching und Schulung von Projektmitarbeitern intern/extern
Moderation von Workshops, Lieferantentage, Kick-offs, Lenkungsausschüsse, Klärung bei Eskalationen

Sept. 2010 - Juli 2018

7 Jahren 11 Monaten

Schweiz

Managing Partner Schweiz

Kloepfel Consulting

Eigenständige Projektakquisition direkt und über Multiplikatoren
Aufbau und Pflege eines breiten Empfehlungsnetzwerkes bei regionalen und internationalen Banken, PE‘s, Family Offices, weiteren Beratungen und sonstigen Empfehlungsgebern in Deutschland, der Schweiz und Österreich
Design Thinking im Vertrieb und aktive Umsetzung, auch mit Partnern
Beratung von Unternehmen auf C-Level und Gesellschaftern zu Themen der Supply Chain Compliance, nachhaltige Lieferketten, etc.
Gestaltung und Verhandeln der Beratervereinbarungen
Durchführung von Potenzialeinschätzung und -analysen mittels SWOT, Process Mining, Hebelmatrix, etc.
Moderation von Arbeitsteams und Kick-offs
Leitung von Projekten zur Erreichung der Projektziele
Verantwortliche Planung und Durchführung von Veranstaltungen und Workshops
Coaching und Mentorship des eigenen Teams
Schulung und Präsentation vor C-Level, Stakeholdern und externen Partnern

Apr. 2008 - Sept. 2010

2 Jahren 6 Monaten

Senior Manager

Thesen AG

Projektakquisition
Abschluss der Beratervereinbarung
Key Account Management bei den Multiplikatoren in der Bankenwelt, Private Equity, Steuerberatern und weiteren Beratungen
Kaufmännische Leitung von eingesetzten Beraterteams
Durchführung von Veranstaltungen und Workshops

Jan. 2001 - Apr. 2008

7 Jahren 4 Monaten

Deutschland

Business Development

Avaya GmbH & Co.KG

Durchführung und Entwicklung von Präsentationen, Teilnahme an Fachkongressen und Messen (CeBIT, Call Center World)
System-, Planungs-, Opportunities- und Pipelinemanagement
Koordination der in den Betreuungs- und Entwicklungsprozess eingebundenen Ressourcen aus Sales, Presales Produkthouse, Services und Marketing
Aufbau After-Sales-Aktivitäten zur Vermarktung von Cross-Selling-Produkten
Eskalation an Management, Produkthouse und weitere Instanzen zur Sicherstellung der hohen Kundenzufriedenheit
Sicherstellung von SOX-Konformität, Compliance und Code of Conduct
Führung virtueller Projektteams zur Implementierung von Application Add-ons
Definition von Service Level Agreements
Solution Management und professionelle Beratung im IT-Umfeld des Kunden zur Unterstützung der Business Prozesse
Marketing, Planung und Durchführung der Leadgenerierung zwecks Neukundenakquise

Okt. 1996 - Dez. 2000

4 Jahren 3 Monaten

Deutschland

Marktleiter

OBI Baumarkt GmbH & Co.KG

Planung und Sicherstellung des Marktumsatzes von 40 Mio DM
Fachliche und disziplinarische Führung von 50 Mitarbeitern
Entwicklung und Implementierung einer Führungsstruktur
Maßnahmen zur Einhaltung der Budgetplanung und Kennzahlen
Strukturierung von Arbeitsabläufen, Organisation und Mitarbeitern
Lösung von Mitarbeiterkonflikten
Durchführung von Sortiments- und Umsatzanalysen für einzelne Sortimentsgruppen und Entscheidung über Veränderungen im Warengruppenbereich
Steigerung der Rentabilität in Sortimentsgruppen
Merchandising-Ansätze zur Erhöhung des Cross-Sales
Erstellung von Beurteilungen und Führung der dazugehörenden Gespräche, Zielvereinbarungsgespräche
Förderung einer Teamentwicklung im Markt
Definition von Servicezielen und Qualitätsstandards
Einführung eines Vorschlagswesens
Erstellung der Budgetplanung, Kontrolle und Überwachung der Kennzahlen
Durchführung von Kundenbefragungen
Projekt zur Steigerung der Kundenzufriedenheit
Benchmarking mit anderen Märkten
Report gegenüber der Bereichsleitung und dem Systemhaus
Sigvaris Group AG, St. Gallen: Akquise und Abschluss des Projektes Optimierung der globalen Beschaffung und Neuausrichtung der Einkaufsorganisation; Analyse der Beschaffungsdaten für alle Produktionsstandorte und Ländergesellschaften; Workshops mit Ländereinkaufsorganisationen; fachliche und disziplinarische Führung von 5 Mitarbeitern; Erstellung der Budgetplanung und Überwachung der KPIs; Maßnahmen zur Einhaltung der Budgetplanung und Kennzahlen; Workshops mit IT und Einkaufsleitung; Strategiedialog mit Stakeholdern für nachhaltige Lieferketten & Optimierungen; Kosteneinsparung von 1,7 Mio €
G. Rau GmbH & Co.KG, Pforzheim: Sourcing-Projekt zum Aufbau nachhaltiger Lieferketten zur Produktion von Masken in Deutschland (Volumen 30 Mio €); Analyse und Produktdefinition mittels Lastenheft; Marktrecherche möglicher Produkte und Lieferanten weltweit; Abgleich mit Kunden und Lastenheft; Einholung von Angeboten und Verhandlung mit Lieferanten; Sicherstellung der Logistik; Erstellung des Budgets und Überwachung der Bestellungen; Begleitung der Qualitätskontrolle
CBS Group GmbH, Krefeld: Begleitung und Umsetzung des Projektes Carve-out von Canon mit Neuaufbau der Organisation und Prozesse; Verhandlung der Bezugspreise mit Canon und weiteren Lieferanten; Einführung von Tools und Methoden zur nachhaltigen Sicherstellung der Maßnahmen; Analyse der Einkaufskosten und eingesetzten Tools; Makrodesign der Einkaufsorganisation; Umsetzung der Aufbauorganisation im Einkauf; Entwicklung und Schulung harmonisierter Einkaufsprozesse; Harmonisierung und Einführung von Materialgruppenschlüsseln; Begleitung der IT-Abspaltung von Canon; Einführung von Ausschreibungstools und Implementierung von Transparenz-Tools & Dashboards