Ralf Schmitt
Senior Manager
Erfahrungen
Gesellschafter und Senior Advisor
Procurement GmbH
Gründer, verantwortlich für die strategische Ausrichtung des Unternehmens
Aufbau neuer Geschäftsmodelle zur Ertragssteigerung
Sales Aktivitäten für neue Accounts und Vertriebsstrategien
Pflege des umfangreichen Netzwerks bei Unternehmen und Netzwerkpartnern
Analyse des Wettbewerbs, strategischer Aufbau von Alleinstellungsmerkmalen Corporate Sustainibility oder Supply Chain Compliance und Umsetzung im Business Development
Berichterstattung ggü. Stakeholder
Operationalisierung und Implementierung von Projektzielen und Überwachung der Ergebnisse im Bereich Strategie, Kostenoptimierung, Organisation/ Prozesse, Digitale Lösungen für die Supply Chain
Durchführung und Ergebnis Präsentation von Analysen
Einführung von Methoden und Tools in die Supply Chain
Aufbau nachhaltiger Lieferketten im ESG Rahmen
Überwachung des Supply Risk Managements
Coaching und Schulung von Projektmitarbeitern intern/extern
Moderation von Workshops, Lieferantentage, Kick-Off`s, Lenkungsausschüsse, Klärung bei Eskalationen
Managing Partner Schweiz
Kloepfel Consulting
Eigenständige Projektakquisition direkt und über Multiplikatoren
Aufbau und Pflege eines breiten Empfehlungsnetzwerkes bei regionalen und internationalen Banken, PE`S, Family Offices, weiteren Beratungen und sonstigen Empfehlungsgebern in Deutschland, der Schweiz und Österreich
Design Thinking im Vertrieb und aktive Umsetzung, auch mit Partnern
Beratung von Unternehmen auf C-Level und Gesellschaftern bspw. zu Themen der Supply Chain Compliance, nachhaltige Lieferketten, etc.
Gestaltung und Verhandeln der Beratervereinbarungen
Durchführung Potenzialeinschätzung und –analysen mittels SWOT, Process Mining, Hebelmatrix, etc.
Moderation von Arbeitsteams und Kick-Off`s
Leitung von Projekten zur Erreichung der Projektziele
Verantwortliche Planung und Durchführung von Veranstaltungen und Workshops
Coaching und Mentorship des eigenen Teams
Schulung und Präsentation vor C-Level, Stakeholder und externen Partnern
Senior Manager
Thesen AG
Projektakquisition
Abschluss der Beratervereinbarung
Key Account Management bei den Multiplikatoren in der Bankenwelt, Private Equity, Steuerberatern, und weitere Beratungen
Kaufmännische Leitung von eingesetzten Beraterteams
Durchführung von Veranstaltungen und Workshops
Business Development
Avaya GmbH & Co.KG
Durchführung und Entwicklung von Präsentationen, Teilnahme an Fachkongressen und Messen, CeBIT, Call Center World, System, Planungs-, Opportunities- und Pipelinemanagement
Koordination der in den Betreuungs-und Entwicklungsprozess eingebunden Ressourcen aus Sales, Presales Produkthouse, Services und Marketing
Aufbau After Sales Aktivitäten zur Vermarktung von Cross-Selling Produkten
Eskalation an Management, Produkthouse und weitere Instanzen zur Sicherstellung der hohen Kundenzufriedenheit
Konformität sicherstellen, SOX, Compliance, Code of Conduct
Führen virtueller Projektteams zur Implementierung von Application add-ons , Definition von Service level Agreements,
Solution Management, professionelle Beratung im IT-Umfeld des Kunden zur Unterstützung derer Business Prozessen
Marketing, Planung und Durchführung der Leadgeneration zwecks Neukundenakquise
Marktleiter
OBI Baumarkt GmbH & Co.KG
Planung und Sicherstellung des Marktumsatzes von 40 Mio DM
Fachliche und disziplinarische Führung von 50 Mitarbeitern
Entwicklung und Implementierung einer Führungsstruktur
Maßnahmen zur Einhaltung der Budgetplanung und Kennzahlen
Strukturierung von Arbeitsabläufen, Organisation und Mitarbeitern
Lösung von Mitarbeiterkonflikten
Durchführung von Sortiments- und Umsatzanalysen für einzelne Sortimentsgruppen und Entscheidung über Veränderungen im Warengruppenbereich
Steigerung der Rentabilität in Sortimentsgruppen
Merchandisingansätze zur Erhöhung des Cross Sales
Erstellung von Beurteilungen und Führung der dazu gehörenden Gespräche, Zielvereinbarungsgespräche
Förderung einer Teamentwicklung im Markt Entwicklung
Definition von Servicezielen und Qualitätsstandards
Einführung eines Vorschlagswesens
Erstellung der Budgetplanung, Kontrolle und Überwachung der Kennzahlen
Durchführung von Kundenbefragungen
Projekt zur Steigerung der Kundenzufriedenheit
Benchmarking mit anderen Märkten
Report gegenüber der Bereichsleitung und dem Systemhaus
CBS Group GmbH
Begleitung und Umsetzung des Projektes Carve-Out von Canon mit einem kompletten Neuaufbau der Organisation und Prozesse, sowie Verhandlung der Bezugspreise mit Canon und weiteren Lieferanten. Einführung Tools und Methoden zur nachhaltigen Sicherstellung der umgesetzten Maßnahmen
Analyse der Einkaufskosten und eingesetzten Tools
Analyse und Makrodesign der Einkaufsorganisation
Umsetzung der Aufbauorganisation im Einkauf
Entwicklung und Schulung harmonisierter Einkaufsprozesse
Materialgruppenschlüssel harmonisieren und einführen
Begleitung der IT-Abspaltung von Canon
Einführung Ausschreibungstools für den Einkauf
Implementierung Transparenz Tool & Dashboards
G.Rau GmbH & Co.KG
Sourcing Projekt für den Aufbau nachhaltiger Lieferketten zur Produktion von Masken in Deutschland Volumen 30 Mio. €
Analyse und Produktdefinition mittels Lastenheft
Marktrecherche möglicher Produkte und Lieferanten weltweit
Abgleich mit Kunden und Lastenheft
Einholung Angebote und Verhandlung mit den Lieferanten
Sicherstellung der Logistik
Erstellung des Budgets, Kontrolle und Überwachung der ausgelösten Bestellungen
Permanente Begleitung der Qualitätskontrolle
Sigvaris Group AG
Akquise und Abschluss des Projektes Optimierung der globalen Beschaffung und Neuausrichtung der Einkaufsorganisation
Analyse der Beschaffungsdaten für alle Produktionsstandorte und alle Ländergesellschaften aus Kostensicht, Workshops mit den Ländereinkaufsorganisationen in Bezug auf Organisation und Prozesse
Fachliche und disziplinarische Führung von 5 Mitarbeitern
Erstellung der Budgetplanung, Kontrolle und Überwachung der KPI`s
Maßnahmen zur Einhaltung der Budgetplanung und Kennzahlen
Workshops mit der IT und Leitung Einkauf zur Optimierung der Tools im Einkauf
Strategiedialog mit den Stakeholdern für nachhaltige Lieferketten & Optimierungen
Kosteneinsparung FY 1,7 Mio. €