Florian Suckfüll

Senior CRM & Loyalty Manager

Munich, Germany

Experience

Oct 2023 - Present
1 year 8 months

Lead Consultant

Identifikation, Aktivierung und Bindung der profitabelsten Kunden, um ein nachhaltiges Wachstum trotz steigender CAC zu gewährleisten.

  • Identifikation von Mustern im Konsumverhalten der wertvollsten Kunden mittels Touchpoint- & Kohortenanalyse sowie der Einführung von Customer Tags und Post Purchase Surveys
  • Datengetriebene Customer Journey Analyse
  • Definition der Ziele und KPIs
  • Erstellung von Entscheidungsvorlagen inkl. Zeit und Kosten
  • Erarbeitung einer Loyalty Strategie und Roadmap
  • Einführung und Optimierung von Loyalty sowie Referral Programmen
  • Retention Marketing & Retail Media
  • Entwicklung und Durchführung von Maßnahmen zur Steigerung der Customer Experience, Wiederkaufsrate und Customer Lifetime Value
  • Steuerung der bestehenden Agenturen
Aug 2023 - Present
1 year 10 months

Lead Consultant

Verständnis für das Konsumverhalten der Gen Z und Gen Alpha. Identifikation von Potentialen zur Kundenbindung, unterstützt durch innovative Technologien, Ausarbeitung der Ideen zu einer Entscheidungsvorlage

  • Schaffen einer gemeinsamen Wissensgrundlage
  • Einführung in innovative Technologien zur Optimierung der Customer Journey
  • Aufzeigen von Use Cases der Mittbewerber
  • Identifikation von Potentialen entlang der Unternehmenszielen
  • Detaillierung der vielversprechendsten Potentiale
  • Erarbeitung des Vorgehensmodells
  • Definition der Ziele und KPIs
  • Erstellung einer Entscheidungsvorlage inkl. Zeit und Kosten
Feb 2023 - Jul 2023
6 months

Projektmanager & Lead Consultant

Entwicklung einer Strategie zur Steigerung der Kundenbindung und Optimierung des bestehenden Kundenbindungsprogram mittels Blockchain-Technologie für sechs Länder und über 3,2 Mio. mögliche Endanwender

  • Durchführung von Discovery Workshops zur Anforderungsanalyse
  • Entwicklung einer Strategie zur Erreichung der Unternehmensziele
  • Konzeption der Prozesse, Marketingplanung und des Designs
  • Steuerung der Entwicklung upgradeable ERC721 Smart Contracts auf der Polygon Blockchain
  • Web3 Schnittstelle und Wallet Connect
  • Erstellung des 3D Designs, der Landingpage und Inhalte für die Kommunikation
  • Deployment des Smart Contracts auf der Polygon Blockchain
  • Airdrop an die registrierten User
  • Erarbeitung von Entscheidungsvorlagen und Unterstützung beim Business Developement
Jan 2022 - Jul 2023
7 months

Projektmanager & Lead Consultant

Implementierung einer eigenen, customized Metaverse Präsenz, um die neuen zukünftigen Möglichkeiten des virtuellen Lernens zu repräsentieren

  • Durchführung eines Discovery Workshops zur Identifikation der Potentiale
  • Erstellung einer Leistungsbeschreibung sowie eines Kriterienkatalogs zur Auswahl des passenden Technologie-Providers
  • Präsentation der Entscheidungsvorlage
  • Konzeption der Inhalte, Struktur entsprechend der definierten Ziele
  • Durchführung des Blockouts mit dem Dienstleister
  • Begleitung der Implementierung und Steuerung der Dienstleister
  • Präsentation bei den Innovationstagen des Unternehmens
Jul 2022 - Present
2 years 11 months

Projektmanager

Entwicklung einer Web3 Customer Loyalty App mit einer extrem guten UX/UI zur Steigerung des Customer Lifetime Values mittels Community Building und Gamification, Referrals und Couponing.

  • Entwicklung des Geschäftsmodells
  • Requirements Engineering mit Design Thinking Workshops
  • Konzeption der Soll-Prozesse
  • Konzeption der Soll-Architektur inkl. Schnittstellen
  • Projektleitung als SCRUM Master
  • Implementierung der Web3 Komponenten
Jul 2022 - Jan 2023
7 months

Projektmanager

Entwicklung eines Smart Contracts sowie die technische Bereitstellung des Minting-Prozesses für eine innovative Customer Journey

  • Konzeption des technischen Prozesses
  • Entwicklung eines ERC721 Smart Contracts
  • Erstellung der minting Page inkl. FIAT-Währung
  • Implementierung der web3 Schnittstelle
Jan 2021 - Aug 2022
8 months

Projektmanager und Management Consultant

Implementierung der online Kundenplattform basierend auf Microsoft D365 Sales (CRM), PowerApps und PowerBi

  • Steuerung der Entwickler, Qualitätssicherung in Prozessen und Architektur
  • Steuerung der Stakeholder (Kunde und Dienstleister)
  • Durchführung des Änderungsmanagements
  • Moderation und Dokumentation der Workshops & Sprint-Meetings
  • Reporting an das Management
Jan 2021 - Apr 2022
4 months

Projektleiter & Lead Consultant

Sicherstellung des Erfolgs eines neuen Produkts durch kundenzentrierte Kampagne aus dem bestehenden Loyalty Programm.

  • Entwicklung einer Strategie zur Erreichung der Unternehmensziele
  • Konzeption der technischen Prozesse, Marketingplanung und des Designs
  • Identifikation der treusten Kunden, Konzeption der Customer Journey
  • Erstellung des 3D Designs, der Landingpage und Inhalte für die Kommunikation
  • Implementierung des "Bezahlprozesses" mit interner Loyalty Points
  • Integration in die bestehende iOS und Android App
  • Steuerung der Kommunikation über Website, Instagram und Tiktok
Oct 2021 - Present
3 years 8 months

Lead Consultant

Identifikation von Potentialen innovativer Technologien wie Web3 und Metaverse, Ausarbeitung der Ideen zu einer Entscheidungsvorlage

  • Schaffen einer gemeinsamen Wissensgrundlage
  • Aufzeigen von Use Cases der Mittbewerber
  • Identifikation von Potentialen entlang der Unternehmenszielen
  • Detaillierung der vielversprechendsten Potentiale
  • Erarbeitung der Go-To Market Strategie
  • Erarbeitung des Vorgehensmodells
  • Definition der Ziele und KPIs
  • Erstellung einer Entscheidungsvorlage inkl. Zeit und Kosten
Jul 2021 - Oct 2021
4 months

Projektmanager und Management Consultant

Konzeption einer online Kundenplattform für den medizinischen Großhandel

  • Analyse des Status Quo in den Dimensionen Prozesse, Architektur, Rollout-Planung, Methodik und Kosten
  • Definition der Standard-Prozesse zur Reduzierung der Komplexität
  • Erarbeitung der Projektorganisation, Rollenbeschreibung, Regeltermine, Meilensteine etc.
  • Erstellung des Projektplans inklusive Auswahl der passenden Projektmethodik
  • Erstellung von Entscheidungsvorlagen (Business Cases und Kosten-Nutzen-Analyse)
  • Steuerung der Stakeholder (Kunde und Dienstleister)
  • Moderation und Dokumentation wöchentlicher Regeltermine
Jun 2021 - Jan 2022
8 months

ERP Consultant und Projektmanager

Einführung von Microsoft Business Central für alle Kerngeschäftsprozesse

  • Durchführung Projekt-Setup
  • Erarbeitung der Projektorganisation, Rollenbeschreibung, Regeltermine, Meilensteine etc.
  • Steuerung des Kunden sowie des Implementierungspartners
  • Definition der Standard-Prozesse zur Reduzierung der Komplexität
  • Unterstützung bei der Konzeption einer neuen Gesamt-Architektur (Wechsel von onPrem in die Cloud, Ablösung der Middleware)
  • Unterstützung bei der Definition der Datenstrukturen und Datenströmen
  • Stakeholdermanagement
  • UAT Testing
  • Durchführung von Anwenderschulungen
Nov 2020 - Apr 2021
6 months

Projektmanager und ERP Consultant

Ausschreibung und Vergabe eines Cloud ERP-Systems

  • Analyse der vorhandenen Prozess- und IT-Dokumentation
  • Definition der Soll-Prozesse Idea to Offer, Order to Cash, Purchase to Pay, Finance, Controlling
  • Unterstützung bei der Konzeption einer neuen Gesamt-Architektur (Cloud)
  • Erstellung des Projektplans, Tracking der Aufgaben
  • Stakeholdermanagement und Reporting an das Management
  • Erstellung der Ausschreibungsunterlagen (Leistungsbeschreibung, Kriterienkatalog, Preisblatt)
Sep 2020 - Apr 2021
8 months

ERP Consultant und Projektmanager

Harmonisierung der IT-Architektur mit Microsoft Dynamics 365 ERP im Zentrum

  • Analyse des Status Quo in den Dimensionen Prozesse, Architektur, Rollout-Planung, Methodik und Kosten
  • Definition der Standard-Prozesse zur Reduzierung der Komplexität
  • Unterstützung bei der Konzeption einer neuen Gesamt-Architektur (Wechsel von onPrem in die Cloud, Ablösung der Middleware) in Abstimmung mit Microsoft Dynamics 365 ERP für die Bereiche FI/CO, SCM, BI, Produktion, Lager, Webshop und PIM
  • Unterstützung bei der Definition der Datenstrukturen und Datenströmen
  • Erarbeitung der Projektorganisation, Rollenbeschreibung, Regeltermine, Meilensteine etc.
  • Erstellung des Projektplans inklusive Auswahl der passenden Projektmethodik
  • Stakeholdermanagement und Reporting an das Management
Oct 2019 - Apr 2020
7 months

Business Consultant und Projektmanager

Entwicklung einer fundierten und zukunftsorientierten IT-Architektur inkl. Optimierung der Prozesse. Befähigung der Organisation zur Etablierung von Enterprise Architecture Management

  • Durchführung von Workshops für eine Anforderungsanalyse
  • Unterstützung bei der Konzeption einer Soll-Architektur inkl. Schnittstellen
  • Abgleich und Optimierung der Geschäftsprozesse zur Reduzierung der Komplexität und Redundanzen
  • Erarbeitung eines Migrationsplans von OnPremise in die Cloud
  • Erstellung einer Kostenübersicht inklusive Optimierungsempfehlungen
Oct 2019 - Apr 2020
7 months

ERP Consultant und Leitung des Projekt Management Office (PMO)

ERP-Konzeptionierung und Einführung in den Bereichen Prozesslandschaft, IT-Architektur und Datenstruktur

  • Analyse der vorhandenen Prozess- und IT-Dokumentation
  • Prüfung der Konzepte, SDDs und PBIs des Implementierungspartners
  • Definition der Soll-Prozesse im Bereich, O2C, P2P, FI/CO, SCM, Webshop, Lager
  • Unterstützung bei der Konzeption einer neuen Gesamt-Architektur in Bezug auf das ERP System
  • Erstellung des Projektplans, Tracking der Aufgaben
  • Steuerung des Implementierungspartners und der Projektressourcen des Kunden
  • Durchführung eines RFIs für ein neues Webshop und PIM-System
  • Reporting an das Management
  • Erstellung eines Rolloutplans inkl. Varianten (Big Bang, Phasen-Rollout)
  • Einführung einer agilen und userzentrierten Projektmethodik
  • Einführung Prototyping und automatisiertes Testen zur Erhöhung der Geschwindigkeit
Apr 2019 - Sep 2019
6 months

Business Consultant & Leitung des Projekt Management Office (PMO)

Analyse Status-Quo, Konzeption der Soll-Prozesse, Architektur, Methodik, und Rollout-Planung, Einführung in 6 Monaten ohne Programmierung

  • Analyse des Status Quo der Geschäftsprozesse und IT-Architektur
  • Aufbau eines PMOs für das Projekt
  • Modellierung der Soll-Prozesse und IT-Architektur mit der Prämisse möglichst standardbasiert zu arbeiten
  • Erarbeitung der möglichen Rollout-Szenarien inkl. Entscheidungsvorlage
  • Steuerung des Implementierungspartner, sowie der Kunden-internen Ressourcen
  • Erstellung wöchentlicher Management-Reports zur Kommunikation des Projektstatus
  • Erstellung eines Rolloutplans inkl. Varianten (Big Bang, Phasen-Rollout)
  • Begleitung Change Management-, Schulungs- und Trainingskonzepte
Feb 2018 - Jul 2018
6 months

Management Consultant & Projekt Management Office (PMO)

Konzept zur Gestaltung einer IT-Sourcing-Strategie in den Dimensionen IT-Architektur, IT-Organisation, IT-Governance und ITSM

  • Anforderungsanalyse
  • Zielgestaltung IT Architektur, Infrastruktur und Organsation
  • Definition von IT-Architektur- und Infrastrukturprojekten zur Erreichung des Zielzustands
  • Abhängigkeitsanalyse der IT-Architekturprojekte hinsichtlich IT-Governance, IT-Organisation, und begleitender Kommunikation
  • Definition der Sourcing Pakete
  • Erarbeitung Kriterienkatalog möglicher Dienstleister
  • Überwachung und Steuerung von Terminen, Budgets & Qualität
  • Steuerung der einzelnen Projektmitarbeiter
Oct 2017 - Dec 2019
1 year 3 months

ERP Consultant & Leitung des Projekt Management Office (PMO)

Einführung Microsoft Dynamics 365 ERP

  • Durchführung von Workshops mit dem Kunden zur Projektdefinition (PSP, Arbeitspakete, Verantwortlichkeiten)
  • Erstellung eines Projektzeitplans unter Berücksichtigung der verfügbaren Kapazitäten der Projektmitarbeiter
  • Erarbeitung der gruppenweiten Soll-Geschäftsprozesse
  • Optimierung der Wertschöpfungsprozesse
  • Unterstützung bei der Konzeption der Cloud Soll-Architektur
  • Erstellung von Management-Reports zur Darstellung des Projektstatus gegenüber den Investoren
  • Steuerung des Implementierungspartner, sowie der Kunden-internen Ressourcen
  • Erstellung und Pflege eines übergreifenden Masterplans inkl. der Identifizierung und Darstellung von Abhängigkeiten
  • Erstellung und Koordination RFI und RFP für verschiedene Gewerke
Jun 2017 - Sep 2017
4 months

Management Consultant & Projekt Management Office (PMO)

Entwicklung einer fundierten und zukunftsorientierten IT-Strategie

  • Anforderungsanalyse
  • Zielgestaltung und Konzeption der künftigen IT-Architektur, IT-Organisation, IT-Prozesse und IT-Governance
  • Koordination, Moderation und Protokollierung von Workshops
  • Erstellung eines Projektzeitplans unter Berücksichtigung der verfügbaren Kapazitäten der Projektmitarbeiter
  • Vorbereitung von Management-Reports zur Kommunikation des Projektstatus
  • Steuerung der Projektmitarbeiter
  • Erstellung und Pflege eines übergreifenden Masterplans inkl. der Identifizierung und Darstellung von Abhängigkeiten zwischen den einzelnen Projekten
Jan 2016 - Dec 2019
2 years

Risikomanager

Aufbau und Etablierung eines Information Security Management System (ISMS) in der Rolle des Risikomanagers

  • Erarbeitung der Risikopolitik mit dem CEO und CFO
  • Modellierung der IT-Infrastruktur im ISMS-Tool
  • Vorbereitung und Durchführung von Workshops zur Bedrohungs- und Risikoanalyse
  • Auswertung der Ergebnisse aus den Workshops und Ableitung von Maßnahmen zur Risikominimierung
  • Direktes Reporting an CIO und CFO
Jan 2016 - Jul 2018
1 year 7 months

Management Consultant und Projekt Management Office (PMO)

Entwicklung einer fundierten und zukunftsorientierten IT-Strategie im Zuge der konzernweiten Digitalisierungsstrategie

  • Koordination, Moderation und Protokollierung von Terminen
  • Erstellung eines Projektzeitplans unter Berücksichtigung der verfügbaren Kapazitäten der Projektmitarbeiter
  • Konzeption der IT-Architektur inkl. Infrastruktur, Organisation und Prozesse, Sourcing und Governance
  • Vorbereitung von Management-Reports
  • Koordination der Projektmitarbeiter
  • Erstellung und Pflege eines übergreifenden Masterplans inkl. der Identifizierung und Darstellung von Abhängigkeiten zwischen den einzelnen Projekten
Dec 2016 - Feb 2017
3 months

Management Consultant

Erarbeitung einer innovativen, pragmatischen Vorgehensweise zur Entwicklung von robusten, flexiblen und skalierbaren Geschäftsmodellen mit anschließender Umsetzung.

  • Analyse der aktuellen Methoden
  • Kombination verschiedener Ansätze zu einem einheitlichen Vorgehen
  • Modellierung eines Geschäftsmodells mittels Value Proposition Design, Business Model Canvas und Environment Map
  • Praktische Anwendung des Erarbeiteten Vorgehens, Entwicklung des Geschäftsmodells inkl. Validierung und Erstellung eines Minimal Viable Product
Jun 2016 - Dec 2016
7 months

Projektmanager

Einführung von Projektmanagement für die Planung und zur Begleitung eines Infrastruktur-Migrationsprojektes in die Cloud

  • Durchführung von Workshops mit dem Kunden zur Projektdefinition (PSP, Arbeitspakete, Verantwortlichkeiten)
  • Erstellung eines Projektzeitplans unter Berücksichtigung der verfügbaren Kapazitäten der Projektmitarbeiter
  • Begleitung des Projektverlaufs und Sicherstellung des pünktlichen Projektabschlusses
  • Unterstützung bei der konzeptionellen Ausarbeitung
  • Vorbereitung von Management-Reports zur Kommunikation des Projektstatus
Apr 2016 - Dec 2019
2 years 9 months

Risikomanager

Aufbau und Etablierung eines Information Security Management System (ISMS) in der Rolle des Risikomanagers

  • Definition der Risikopolitik mit dem CFO
  • Modellierung der IT-Infrastruktur im ISMS-Tool
  • Vorbereitung und Durchführung von Workshops zur Bedrohungs- und Risikoanalyse
  • Auswertung der Ergebnisse aus den Workshops und Ableitung von Maßnahmen zur Risikominimierung
  • Erstellung eines Projektplans für die Erarbeiteten Maßnahmen
  • Direktes Reporting an CIO und CFO
  • Überwachung und Steuerung der Durchführung hinsichtlich Termine, Budgets & Qualität
  • Steuerung der einzelnen Projektmitarbeiter
Nov 2015 - Dec 2016
1 year 2 months

Projekt Management Office (PMO)

Konzeption einer zukunftsorientierten Kommunikationslösung mit Unified Communication & Collaboration für 2,700 Ports an 3 Standorten. Bestands- und Bedarfsanalyse, Planung sowie Erstellung von Ausschreibungsunterlagen sowie Angebotsbewertung für die Neubeschaffung, Begleitung von Proof-of-Concepts, Projektmanagement und Qualitätssicherung in der Realisierungsphase

  • Überwachung und Steuerung von Terminen, Budgets & Qualität
  • Steuerung der einzelnen Projektmitarbeiter
  • Begleitung der Projektrealisierung und Qualitätssicherung
  • Unterstützung bei der konzeptionellen Ausarbeitung
Apr 2015 - Dec 2016
1 year 9 months

Projektleiter

Sicherstellung eines erfolgreichen Projektverlaufs

  • Koordination, Moderation und Protokollierung von Terminen
  • Eskalationen zur zeitnahen Mitwirkung der Auftragnehmer
  • Tracking des Zeitplans und offener Aufgaben
  • Sicherstellung der Einhaltung von Formalismen gemäß Anforderungen öffentlicher Verwaltungen
Apr 2015 - Dec 2015
9 months

Projektmitarbeiter und Vertretung Lead-Consultant

Sicherstellung des Projektablaufs

  • Teilnahme an regelmäßigen Statusmeetings
  • Führung von Protokollen
  • Unterstützung in der Prüfung von Pflichtenheften
  • Teilnahme an fachlichen Meetings zwischen AG und AN
Jan 2015 - Dec 2016
2 years

Projektmanagement-Assistenz mit Projektleitungsaufgaben

Weiterführung und Optimierung des Projektablaufs

  • Vertretung des Projektleiters
  • Koordination, Moderation und Protokollierung von Terminen
  • Tracking der geschuldeten Leistung des Auftragnehmers
  • Tracking von Aufgaben und der zeitgerechten Umsetzung
  • Vorbereitung des Projektzeitplans
  • Durchführung von Preis- und Vertragsprüfungen gegenüber dem Auftragnehmer
Sep 2014 - Apr 2015
8 months

Teilprojektleiter

Erfassung und Auswertung der vorhanden IT-Infrastruktur mit Blick auf „VoIP-Readiness“ über mehrere Liegenschaften

  • Unterstützung in Projektvorbereitung und -planung
  • Projektdurchführung beim Kunden zur Aufnahme der „VoIP Readyness“
  • Konzeptionelle Prüfung der IT-Infrastruktur inkl. Abgleich mit IST-Daten
  • Konsolidierung, Aufbereitung und Analyse der erfassten Daten
Oct 2013 - Feb 2014
5 months

PMO-Assistenz und Unterstützung der Consultants

Erstellung einer Planungsgrundlage

  • Tracking von Aufgaben und der zeitgerechten Umsetzung
  • Koordination und Protokollierung von Terminen
  • Unterstützung bei der Dokumentation der technischen Konzepte
  • Unterstützung bei der Erstellung der Ergebnispräsentation
  • Unterstützung bei der Erstellung von Schulungsunterlagen
Jul 2013 - Aug 2018
5 years 2 months

Management Consultant und Projekt Management Office (PMO)

Ablösung der bestehenden Telefonanlage von circa 10,000 Ports aufgeteilt auf ca. 270 Standorte durch moderne IP-basierende Kommunikationssysteme und Einführung einer einheitlichen Unified Communication & Collaboration Lösung.

  • Begleitung der Rollout-Vorbereitung
  • Überwachung und Steuerung der Rollouts
  • Unterstützung bei der konzeptionellen Ausarbeitung
  • Erstellung von Management-Präsentationen
  • Change Management, Schulungen, Communication
  • Lösung von Adhoc-Problemen und Koordniation
  • Qualitätssicherung und Abnahme der Standorte
Nov 2012 - Jun 2012
-1 years -4 months

Projektmitarbeiter

Einführung von SAP by Design als führendes, alleinstehendes System zur Verschlankung der IT-Systemlandschaft.

  • Bestandsanalyse inkl. Aufbereitung der aktuellen Systeme und Geschäftsprozesse
  • Konzeptionelle Aufbereitung
  • Erstellung eines Implementierungs- und Migrationsplan
  • Aufnahme besonderer Anforderungen und Customizing des Systems
  • Migration der Bestandsdaten
  • Administration

Summary

  • Steuerung und Weiterentwicklung von CRM Strategien für Kundengewinnung, -aktivierung und -bindung
  • Steuerung und strategische Ausrichtung von Online Marketing Kampagnen für alle Kanäle wie E-Mail, Whatsapp, Meta, Instagram, TikTok
  • Konzeption und Umsetzung von Kundenbindungsprogramme / Customer Loyalty
  • Datengetriebene Analyse, Konzeption und Optimierung der Customer Journey
  • Datengetriebene Arbeitsweise zur Steigerung von Retention Rate, AOV und CLV durch Kohortenanalysen und segmentspezifische Kampagnen
  • Optimierung Customer Experience entsprechend der Kundenbedürfnisse
  • Konsumverhalten der Gen Z & Gen Alpha
  • Strategie & Management Beratung – Entwicklung von Roadmaps
  • Digital Transformation, Digitalisierungsstrategien, IT-Strategie
  • Geschäftsmodellentwicklung und -innovation
  • Business Developement
  • ERP und CRM-Konzeption und -Implementierung
  • Prozessberatung / Optimierung Geschäftsprozesse (I2O, O2C, P2P, FI/CO, OPS) nach BPMN 2.0
  • Projektmanagement (Klassische / Agile Methoden)
  • Projektmanagement Office (PMO)
  • Gesamtes Microsoft Portfolio (Office 365 Produkte, Dynamics 365 F&O und Sales)
  • Konzeption und Umsetzung von Web3 & Metaverse Projekten
  • Retail Media

Languages

German
Native
English
Advanced

Education

Hochschule für angewandte Wissenschaften München

Bachelor of Science · Wirtschaftsinformatik · Munich, Germany

Hochschule für Ökonomie und Management

Master of Science · Business Consulting und Digital Management · Essen, Germany