Kay Gronegger
Geschäftsführer
Experience
tado GmbH
Mitentwicklung und Projektmanagement der GoToMarket-Strategie für die Einführung und Neukundengewinnung des dynamischer Stromtarifs in Zusammenarbeit mit dem CEO der aWATTar GmbH und des tado Marketing-Teams. Analyse und Definition von Conversion-Optimierungen im Salesfunnel (DE & AT) nach Launch. Konzeption neuer Vertriebsansätze nach Launch: Affiliate, Influencer, Kooperationen, Referral/MGM, Special Interest Content.
Geschäftsführer
Vinamics GmbH
Aktive Kundenakquisition Marktpotenzialanalyse Entwicklung Direktvertriebsstruktur Entwicklung Indirektvertriebsstruktur Preisgestaltung.
LEONET GmbH
Bestandskundenmanagement: Implementierung und Dynamisierung der Systemkommunikation, Entwicklung Kommunikationsplan über Kundenlebenszyklus in Zusammenarbeit mit Sales, Sachbearbeitung und IT, Entwicklung und Abwicklung Adhoc-Kampagnen. Leitung Telesales: In- & Outbound, Recruiting, Prozessoptimierung, KPI-Tracking & Steuerung.
E.ON Deutschland GmbH
Bestandskundenmanagement: Entwicklung, Implementierung und Optimierung von User-Journeys online (ATA, KDW, Umzug). Projektmitglied des Teams Loyalty bei der Implementierung des Loyalty-Programmes: E.ON Plus. Entwicklung der Kommunikationsstrategie für Bestandskunden offline/online in Zusammenarbeit mit Marketing. Inbound-Sales: Inlifemanagement/Schnittstellenmanagement der Tarifrechnerkomponente. Projektmanagement im Rahmen der Produktneuauflagen und Preisanpassungen. Produktmanagement: Management der Anforderung bei Produktneuauflagen, Kampagnen, Anlage neuer Produkte in Sales Force, Definition neuer Anforderung/Features an Sales Force, Management der Anforderung neuer Features d. Gesetzesänderungen, Schnittstellenmanagement Vertrieb, Pricing, Rechtsabteilung.
Co-Founder - Leiter Vertrieb
Vinamics GmbH
Aktive Kundenakquisition Marktpotenzialanalyse Entwicklung Direktvertriebsstruktur Entwicklung Indirektvertriebsstruktur Preisgestaltung.
Sky Deutschland GmbH
Customer Communication: Entwicklung und Umsetzung Up-/Cross-Selling-Kampagnen on-/offline. Sky Ticket (Streaming-Service): Aufbau und Inlife-Management aller CRM-Aktivitäten (online).
CPO I Partner
Der DiGiTAL CiRCLE I Ventures
Generierung und Entwicklung digitaler Business-Ideen.
scoo mobility GmbH
Auswahl und Implementierung einer CRM-Lösung. Entwicklung und Implementierung von eventbasierten CRM-Kampagnen.
Selbständiger Unternehmer
Interimsmanagement/Beratung/Coaching – Direkt-/DialogMarketing Beratung, Interims-Management und Projekt-Management mit Schwerpunkt: Online-Marketing/-Vertrieb/-Produktentwicklung sowie CRM und Dialogmarketing. Coaching: von Einzelpersonen und Teams beruflich und privat mit Schwerpunkt: Systematisches Coaching, Karriere-Coaching, Work-Life-Balance, Mental-Coaching.
Leiter Referral Marketing Solutions
United Internet Media GmbH
Teamleitung des Teams Referral Marketing Solutions (6 Produktmanager). Verantwortung der Empfehlungsmarketing-Produkte WEB.DE Exklusiv, GMX und WEB.DE Best Price. Bis zu 13 Mio. € Umsatzverantwortung. Umsatz- und Budgetplanung sowie Erfolgskontrolle. Konzeption und Entwicklung neuer zielgruppengerechter Vermarktungskonzepte, Produkte und Applikationen zur Realisierung neuer Umsatzpotenziale (BtoC & BtoB). Beratung und Akquisition von Werbepartnern bis zum Vertragsabschluss in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. Akquisition von Promotionpartnern zur Steigerung der Reichweiten und Generierung neuer Umsatzpotenziale.
Expert Customer Acquisition & Sales Dialog Products
United Internet Media GmbH
Verantwortung für Vermarktung und Entwicklung des Empfehlungsmarketing-Produktes WEB.DE Exklusiv. Fachliche und teildisziplinarische Führung des Exklusiv-Teams. 5 Mio. € Umsatzverantwortung. Umsatz- und Budgetplanung sowie Erfolgskontrolle. Betreuung und Kampagnensteuerung von Bestandskooperationen. Beratung und Akquisition von Werbepartnern bis zum Vertragsabschluss in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. Optimierung der Produktplattform zur Steigerung der Conversion und Umsätze. Aktivierung, Schulung und Beratung der Vertriebseinheiten. Unternehmenszentraler Ansprechpartner „Expert“ zu den Themen Bonus- und Incentiveprogramme.
Expert Incentive Platforms
United Internet Media GmbH
Verantwortung für Vermarktung und Entwicklung des WEB.DE Bonusprogramm WEB.Cent. Disziplinarische Verantwortung des Praktikantenpools. 1,2 Mio. € Umsatzverantwortung. Umsatz- und Budgetplanung sowie Erfolgskontrolle. Beratung und Akquisition von Werbepartnern bis zum Vertragsabschluss in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. Entwicklung relevanter Mediapakete für Werbetreibende. Optimierung der Produktplattform zur Steigerung der Conversion und Umsätze. Aktivierung, Schulung und Beratung der Vertriebseinheiten. Unternehmenszentraler Ansprechpartner „Expert“ zu den Themen Bonus- und Incentiveprogramme.
Senior Product Manager Incentive Platforms
United Internet Media GmbH
Verantwortung für Vermarktung und Entwicklung des WEB.DE Bonusprogramm WEB.Cent. 0,5 Mio. € Umsatzverantwortung. Umsatz- und Budgetplanung sowie Erfolgskontrolle. Produktmanagement und -entwicklung. Beratung und Akquisition von Werbepartnern bis zum Vertragsabschluss in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. Entwicklung relevanter Mediapakete für Werbetreibende. Optimierung der Produktplattform zur Steigerung der Conversion und Umsätze. Aktivierung, Schulung und Beratung der Vertriebseinheiten.
Senior Sales Consultant Loyalty Solutions
Experian Deutschland GmbH
Neukundenakquisition für Kundenkartenprogramme und Geschenkkartensysteme sowie Dialogmarketing-Lösungen. 1 Mio. € Umsatzverantwortung – Neukundenakquisition mit Fokus auf den Einzelhandel. Konzeption und Strategieentwicklung für potenzielle Neukunden. Produkt- und Strategiebärsentation auf Geschäftsebene, Angebotskalkulation. Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
Key Account Manager Loyalty Solutions
Experian Deutschland GmbH
Betreuung der Key Accounts: EDEKA, Marktkauf, A.T.U. 5 Mio. € Umsatzverantwortung. Identifizieren von Umsatzpotenzialen und Wachstumsschancen des Key Accounts und Experians. Beratung des Partners für databasebasierte Dialogmarketing-Strategien. Up- und Cross-Selling von Dienstleistungen und Produkten. Kalkulation und Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Budgetplanung und –kontrolle der von mir betreuten Key-Accounts.
Senior Manager Customer Relationship Marketing
O2 Germany GmbH & Co. OHG
Entwicklung und Steuerung der Retentionstrategie. Konzeptionelle Entwicklung eines Best Customer Programms. Konzeptionelle Entwicklung und Optimierung von Retention in den verschiedenen Sales Channels. Konzeptionelle Entwicklung eines Lifecycle Managements. Strategische Entwicklung und Prozessoptimierung zur Reduzierung der O2-getriebenen Kündigungen.
Manager Customer Relationship Marketing
AOL Deutschland
Projektleitung PAYBACK Programm. 5,5 Mio. € Budgetverantwortung. Strategische Weiterentwicklung. Repräsentant in Partnergremien. Initiierung strategischer Kooperationen im Partnerverbund. Budgetplanung und –kontrolle.
Junior Manager Customer Relationship Marketing
AOL Deutschland
Im Projekt PAYBACK Programm. Konzeption, Planung und Umsetzung aller Marketing-Maßnahmen (Offline und Online) unter Kosten/Nutzen-Orientierung. Erfolgsanalyse der Marketing-Maßnahmen. Erstellung und Kommunikation des Standardreportings. Strategische Incentivierung im AOL Dienst. Budgetplanung.
Werksstudent
AOL Deutschland
Produktmanagement – Homebanking. Partnermarketing – Financial Service.