Philip Ehlers

Interim Lead Wachstum & Optimierung Amazon EU8 & US

Berlin, Germany

Experience

Sep 2024 - Feb 2025
6 months
Berlin, Germany

Interim Lead Wachstum & Optimierung Amazon EU8 & US

Massageliegenhaus

  • Marktplatzaudit SEO & SEA inkl. Optimierungsmaßnahmen
  • Entwicklung Wachstums- & Optimierungsstrategie 2025
  • Operationalisierung der Ziele 2025 in Maßnahmen
  • Projektaufsatz in Asana + Projektsteuerung in wöchentlichem Meeting
  • Budgetierung 2025 EU & US: Umsatz-/Budgetplanung
  • Aufbau Wochen-Reporting inkl. Soll/Ist-Dashboards
  • Auswahl SEA-Agentur inkl. Anforderungsbriefing & Onboarding
  • Vollkostenkalkulation als Entscheidungsbasis FBA vs. FBM
Dec 2023 - Aug 2024
9 months
Hamburg, Germany

Interim Performance Marketing Manager: Amazon Vendor EU8

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Einführung Amazon Marketing Cloud (AMC): DSP-Roadmap 2024, u.a. Cross-Platform-Retargeting, Audience-Targeting (B2B), Dayparting und Produkteinführung
  • Large Scale Product Launch (LSPL): Launch einer neuen tesa-Produktkategorie über Amazon
  • Full-Funnel-Vermarktung (Awareness, Consideration, Purchase, Loyalty) Amazon-Launch über DSP & Prime Video
  • Verlängerung Brand- & Kategorie-Mediakampagnen über Amazon und Marktplätze
  • Onboarding neuen Mitarbeiter, Übergabe inkl. Management Handbuch „tesa Performance Marketing“
Jul 2023 - Aug 2024
1 year 2 months
Hamburg, Germany

Interim Performance Marketing Manager: Amazon Vendor EU8 & Seller, Otto, Ebay, ManoMano, Kaufland

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Sales-/Budgetplanung 2024:
  • Amazon Vendor EU8 & Seller inkl. Non-DACH Wachstumsstrategie
  • Otto, Ebay, ManoMano
  • Neue Marktplätze
  • Entwicklung „Ready-to-Scale“ Advertising-Strategie:
  • Kampagnenstruktur (Basis & Advanced)
  • Targetings (Suchbegriff, Produkt, Kategorie, Zielgruppe)
  • Systematik Auswahl beworbene Produkte
  • Entwicklung Marktplatz-Reportings:
  • Sales-/Budget Plan/Ist (Standardreport)
  • Reporting Produktlaunches
  • Share-of-Voice-Monitoring
  • Organic Ranking-Monitoring
  • Sonderthema: Berechnung des Uplifts durch Mediakampagnen auf Webshop- und Amazon-Umsätze
  • Optimierung Amazon Vendor EU8-Advertising:
  • Schutz Produkt Detailseite (PDP)
  • Use Case-Kampagnen
Jan 2022 - Jun 2023
6 months
Hamburg, Germany

Interim Performance Marketing: Otto, Ebay, ManoMano

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Aufsatz der Vendor-Advertising-Struktur/-Strategie:
  • Definition der Zielvorgaben anhand der Gesamtstrategie
  • Umsetzung der Fundamentalmaßnahmen, u.a. überprüfen des Kampagnen-Setups, Clusteranalyse und Definition Advertised SKU
  • Optimierung der Kampagnenperformance anhand marktplatzspezifischer Gegebenheiten und Clusteranalyse sowie Implementierung von Clusterspezifischen Advertising-Strategien
  • Aufbau Reporting inkl. Übernahme in PowerBI:
  • Definition der KPI (Sell-Out, Budget und Performance-KPI)
  • Berechnung Plan-/Zielwert
  • Topseller-Analyse zur ganzheitlichen Sell-Out-Optimierung
  • Kategorie-Analyse zur ganzheitlichen Advertising-Optimierung
Dec 2022 - Jun 2023
7 months
Hamburg, Germany

Vendor EU8 Advertising-Strategie 2023

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Strategieentwicklung in Zusammenarbeit mit Agentur und tesa, insb.
  • Wachstums-/Länderstrategie
  • Profitabilitätsstrategie
  • Sichtbarkeitsstrategie
  • Inkrementalitätsstrategie
  • Definition und Berechnung der Zielvorgaben:
  • Sell-Out Total und Paid anhand der Sell-In-Zielvorgabe
  • TACOS und ACOS anhand der Budgetvorgabe
  • Paid-Share und Brand-Share
  • Definition der Fundamentalmaßnahmen:
  • Account CleanUp: Negatives, Targetings (Keywords & ASINs), Targeted Products
  • Way-of-working
  • Auswahl Advertised ASINs
  • Management doppelter Listings
  • Reportings inkl. “How-to”
  • Definition der Optimierungsmaßnahmen:
  • Optimierung der Artikelattribute
  • Optimierung der Kampagnenstruktur
  • Optimierung Retail-Readyness, u.a. Lost BuyBox (Stock & Price)
  • Optimierung SEO im Zusammenspiel mit SEA
  • Umsetzung der Maßnahmen in Q1-23 und Management ab Q2-23
  • Konzeption und Umsetzung eines Reportings zur Überwachung der organischen Rankings mit dem Ziel der Optimierung des Advertisings hinsichtlich der Performance und Profitabilität über den TACOS
  • Konzeption und Umsetzung eines Reportings zur Überwachung der Entwicklung der Marktanteile je Kategorie mit dem Ziel der Verteidigung eigener Marktanteile über die Identifizierung von organischen und bezahlten Markteintritten
Apr 2022 - Dec 2022
9 months
Hamburg, Germany

Div. Marktplätze in Deutschland – Aufbau Testingsystem

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Amazon.de, Ebay.de, Otto.de, ManoMano.de
  • Entwicklung Testing-Konzept zur Steigerung Traffic, CTR und CR
  • Konzept zur Listing-Optimierung (Keyword Verteilung):
  • Keyword- und Relevanzanalyse
  • Verteilung der Keyword-Phrasen in Texten/Attributen
  • Fotokonzept inkl. Relevanzfaktoren
  • Aufbau Monitoring zur Steuerung inkl. Nullmessung zur kontinuierlichen Überwachung
  • Aufbau eines Prozesses zwischen Performance Marketing/Content Optimierung zur Optimierung der Paid-/Organic-Performance
Apr 2022 - Nov 2022
8 months
Hamburg, Germany

Vendor Amazon EU – Optimierung & Steuerung Advertising

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Agentursteuerung Wachstumsstrategie 2022
  • Aufbau Reporting EU8 inkl. Übernahme in PowerBI:
  • Definition der KPI (Sell-Out, Budget und Performance-KPI)
  • Berechnung Plan-/Zielwert
  • Topseller-Analyse zur ganzheitlichen Sell-Out-Optimierung
  • Kategorie-Analyse zur ganzheitlichen Advertising-Optimierung
  • Wöchentliche Controlling-Sitzung inkl. Zielüberwachung
  • Identifizieren von Wachstumshemmern/-treibern
  • Ableiten von Maßnahmen zur Zielerreichung
Feb 2022 - May 2022
4 months
Berlin, Germany

Amazon.eu – Optimierung Listings & Advertising JewelCandle

GG Brands GmbH

  • Analyse der Ist-Situation: Qualität der Listings und des Advertisings
  • Identifizieren von Optimierungspotentialen (Text und Bild)
  • Anpassen der Listings und Neuaufbau der Kampagnenstruktur des Advertisings (Protection, Generic, Attack für SP, SB, SD)
  • Aufbau Reportingsystem inkl. Soll/Ist-Analyse anhand der relevanten KPI, u.a. Umsatz, Advertising-Budget, CTR, Klicks, AVG CPC/CPM, Sessions, CR, Orders, ACOS/ROAS, Anteil Paid-/Brand-Umsatz
Jan 2021 - Mar 2023
1 year 3 months
Hamburg, Germany

Div. Marktplätze in Deutschland - Content-Optimierung

tesa SE – tesa Consumer Products

  • Amazon.de, Ebay.de, Otto.de, ManoMano.de
  • Optimierung des Content-Prozesses zwischen ERP, PIM, ChannelAdvisor-Connector und Marktplätzen
  • ChannelAdvisor-Cleanup: Überprüfen und Bereinigen von Attributen, Verweislisten und Business Rules
  • Ziele: Vollständigkeit, Steigerung Datenqualität, Verbesserung Ranking
  • Marktplatzübergreifendes Matching der Attribute (Pflicht, Optional)
  • Gap-Analyse: Anforderungen Marktplätze und Datenbereitstellung PIM
  • Anforderungskataloge Datenpflege für das Produktmanagement
  • Aufbau Upload-Datei für Neuanlage von Produkten
Sep 2021 - Mar 2022
7 months
Berlin, Germany

Amazon.de - Campaign-Launch ‘OZOI’

GG Brands GmbH

  • Definition der Werbeziele und Ableitung der Werbestrategie für Launch, Growth und Awareness
  • Konzeption des Advertisings (Auto, Brand, Generic, Competitor, Complementary) für Sponsored Products/Brands/Display
  • Coaching der verantwortlichen Mitarbeiterin
  • Aufbau Reporting inkl. Soll/Ist-Analyse, u.a. Umsatz, Budget, CTR, Klicks, AVG CPC/CPM, Sessions, CR, Orders, TACOS/ROAS, Anteil Paid-/Brand
  • Steuerung und Optimierung des Advertisings
  • Übergabe des Aufsatzes an verantwortliche Mitarbeiterin
Apr 2021 - Jan 2022
10 months
Hamburg, Germany

Amazon.com (US) - FBA-Launch ‘Nivea Face Care’

Beiersdorf AG - NIVEA

  • Umsatzprognose und Mengenplanung
  • Account-Setup inkl. Brand-Registration
  • Prozesse der Buchhaltung, Logistik, Warenverfügbarkeit
  • Auswahl & Integration VAS-Provider (Amazon FBA Labeling etc.)
  • Amazon Sales Tax & Implementierung TaxJar
  • Analyse: Keywords & Relevanzfaktoren
  • Erstellen der Listings inkl. Fotokonzept & A+ Content (EBC)
Dec 2020 - Present
4 years 8 months
Leiden, Netherlands

Amazon.de & Amazon.co.uk - Launch (Nahrungsergänzungsmittel)

Faveum B.V.

  • Entwickeln der Amazon-Strategie & Aufsatz Amazon Sellercentral
  • Keywordanalyse, erstellen der Listings & Fotokonzept
  • Markenregistrierung, A+ Content, Amazon-Store
  • Coaching Management: Sellercentral & Verkäuferperformance
  • Aufbau & Management: Amazon-Advertising & Amazon-SEO
  • Aufbau Reporting inkl. Dashboard: Finanzen, Warenverfügbarkeit & Verkäuferperformance, SEO
Oct 2020 - Jul 2021
10 months
Cologne, Germany

Amazon.de - Listingerstellung (Babyprodukt)

Snoozi GmbH

  • Analyse: Keywords & Relevanzfaktoren
  • Erstellen der Listings inkl. Fotokonzept
Feb 2020 - Jul 2021
1 year 6 months
Wörnitz, Germany

Amazon.de - FBA-Launch ‘Gala Luxury’ & ‘Farm to Aromatherapy’

Gala Germany Group GmbH

  • Auswahl Produktsortiment anhand Nachfrage, Wettbewerb & Profitabilität
  • Datenmanagement, Keywordanalyse, erstellen der Listings & Fotokonzept
  • Gefahrgüter: Prüfung, SDB Erklärung, Teilnahme HAZMAT-Programm
  • EBC: Markenregistrierung, A+ Content, Amazon-Store
  • Aufbau: Amazon-Advertising & Amazon-SEO
  • Aufbau Reporting inkl. Dashboard: Finanzen, Warenverfügbarkeit & Verkäuferperformance/Account-Management
Jan 2020 - Dec 2020
1 year
Berlin, Germany

Amazon.de - Launch (Gartenpflanzen)

Späth’sche Baumschulen GmbH

  • Entwickeln der Amazon-Strategie & Aufsatz Amazon Sellercentral
  • Keywordanalyse, erstellen der Listings & Fotokonzept
  • Markenregistrierung, A+ Content, Amazon-Store
  • Aufbau & Management: Amazon-Advertising & Amazon-SEO
  • Wochen-/Monatsreporting inkl. Dashboard: Finanzen, Warenverfügbarkeit & Verkäuferperformance
Oct 2019 - Present
5 years 10 months
Berlin, Germany

Gründer & Geschäftsführer

Avoova UG – Amazon-Beratung „Market Developer“

  • Integration des Marktplatzgeschäftes in die Gesamtstrategie
  • Amazon-Launches von der Strategie bis zur Integration in Ihr Unternehmen
  • Aufbau von KPI-basierten Steuerungssystemen für Finanzen, Prozesse & Amazon-Verkäuferperformance (SEO & Account-Health)
  • Optimierung Ihrer Amazon-Aktivitäten anhand der KVP-Methode
  • Amazon-Advertising und Amazon-SEO
  • Fulfillment by Amazon: Verpackungsanforderungen, Bedarfsplanung, Lagerbestandindex, Warenverfügbarkeit, Steuerung, Gefahrgüter
  • Entwickeln/umsetzen von Skalierungsstrategien über Länder & Marktplätze
  • Aufbau von automatisierten Geschäftssystemen der Auftragsbearbeitung
  • Management: Auftragsabwicklung, Kundenservice & Account Health
  • Datenmanagement/PIM
Oct 2018 - Jan 2020
1 year 4 months
Berlin, Germany

Interimsmanager Marktplätze (Amazon EU)

JuwelKerze JewelCandle GmbH

  • Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Amazon DE, FR, IT und UK
  • Neustrukturierung der Abteilung Marktplätze (Prozesse, Doku, Personal)
  • Aufbau Steuerungssystem: Umsatz, Ergebnis, FBM-Logistik & FBA-Warenverfügbarkeit (Prozesse), Verkäuferperformance (Account-Health)
  • Entwicklung und Implementierung einer Optimierungsstrategie der Angebote basierend auf Fulfillment-Methode, Ads & Promotions sowie Keywords
  • Einführung des Marktplatz-Connectors der Firma ChannelAdvisor
  • Datendefinition und -zusammenstellung für PIM
  • Entwicklung SIOC-Verpackung für Fulfillment by Amazon
Apr 2016 - Present
9 years 4 months

Gründer & Geschäftsführer

Redwood Beteiligung- und Entwicklungsgesellschaft UG

  • Beteiligung an Online-Unternehmen
  • Entwicklung von eCommerce-basierten Geschäftsideen und Geschäftsmodellen sowie Begleitung der Kampagnen von der Ideenfindung, über die Markteinführung bis zur Ausgründung in eigenständige Gesellschaften.
Apr 2014 - Sep 2018
4 years 6 months

Gründer & Geschäftsführer

EVRGREEN Vertriebs GmbH

  • Verantwortlich für die Bereiche eCommerce, Marketing, Produktentwicklung, Finanzen und Markenaufbau.
  • Teilnahme bei „Die Höhle der Löwen“ 2016
Dec 2012 - Nov 2013
1 year

Berater Abteilungsrestrukturierung

DefShop KG (Onlineshop für Hip Hop- & Street Wear-Bekleidung)

  • Neustrukturierung des Einkaufs (Projektleitung): SWOT-Analyse, Konzeption der Vorgehensweise, Umsetzung bzw. Befähigung der Mitarbeiter und deren Überwachung in wöchentlicher Controlling-Sitzung, Change-Management. Themen u.a. Einkaufsstruktur, Lieferantenkonditionen & -bewertungen, Bedarfsplanung, KPI & Reporting, Neubesetzung der Position des Abteilungsleiters.
  • Neustrukturierung der Eigenmarke „DNGRS“ (Projektleitung): SWOT-Analyse, Konzeption der Vorgehensweise, Zielkaskadierung 2013 inkl. Maßnahmenpaketen und Verantwortlichkeiten, Umsetzung bzw. Befähigung der Mitarbeiter und Überwachung der Zielerreichung in wöchentlicher Controlling-Sitzung. Themen u.a. Abteilungs- & Personalstruktur, Designprozess von Erstbemusterung bis zur Lieferung in Berlin, Qualitätsmanagement anhand int. AQL-Standards, Bedarfsplanung.
Nov 2011 - Sep 2018
6 years 11 months

Gründer & Geschäftsführer

Redwood Service GmbH

  • Aufbau, Launch und Ausgründung der ersten Online-Kampagne „EVRGREEN – Pflanz Dich glücklich“ mit Markenansatz.
  • Aufbau und Launch einer Online-Kampagne mit Handelsansatz im November 2015 auf Dropshipping-Basis.
  • Vermarktung von > 8.000 SKU über Marktplätze, u.a. Amazon & Ebay
Jun 2010 - Oct 2011
1 year 5 months
Bonn, Germany

Business Development & Consulting

Deutsches CleanTech Institut

  • Disziplinarische Verantwortung für den Bereich Business Development.
  • Verantwortlich für die Entwicklung des Bereichs Consulting und Zertifizierung.
Jun 2010 - Oct 2011
1 year 5 months
Bonn, Germany

Berater Restrukturierung

Hoehner Research & Consulting Group

  • Neustrukturierung und strategische Neuausrichtung (Projektleitung).
  • SWOT-Analyse, Konzeption der Vorgehensweise, Umsetzung bzw. Befähigung der Mitarbeiter und deren Überwachung in wöchentlicher Controlling-Sitzung, Change-Management.
  • Themen u.a. Bedarfsplanung, Controlling- & Steuerungssystem, Marktanalyse, Projektmanagement-Prozess.
Sep 2008 - May 2010
1 year 9 months
Gevelsberg, Germany

Kaufmännischer Leiter (Prokura) & Abteilungsleiter Finanzen

Vogelsang Engineering GmbH

  • Disziplinarische Verantwortung für die Bereiche Controlling, Buchhaltung, Personal, IT und Organisation.
  • Interner Projektleiter für die strategische Ausrichtung und Sanierung des Unternehmens.
  • Themen u.a. Kalkulation auf Vollkostenbasis, Budgetierung inkl. monatl. Soll/Ist, KPI- & Steuerungssystem, Liquiditäts- & Cash-Management.
May 2008 - Aug 2008
4 months

Freelancer (via Consulimus AG)

Eika GmbH (Kerzenmanufaktur)

  • Restrukturierung des Controllings, Themen u.a. HK-Kalkulation auf Voll- & Teilkostenbasis, Kunden- und Produktkalkulationen (ABC-Analyse), Aufbau eines Reporting und Management Information Systems, DB-Rechnungen.
Jun 2002 - May 2007
5 years
Cologne, Germany

Diplomand, Projektleiter & Werkstudent

RTL SHOP GmbH

  • Diplomand: Benchmark RTL SHOP, QVC & HSE24
  • Projektleiter Business Analyse: Interne Rennermultiplikation
  • Werkstudent Programm- & Sendeplanung, Produktverwaltung

Summary

„Wenn Sie jemanden mit Unternehmer-Background und Hands-on-Mentalität suchen, der Sie auf dem Weg in die Amazon-Welt begleitet, dann bin ich der Richtige für Sie.“

KEYFACTS: AUFBAU EIGENER ACCOUNTS, BERATUNG UND INTERIMSMANAGEMENT Seit 2018 Amazon-Beratung & Interimsmanagement in den Branchen: DIY/Heimwerken, Beauty, Home & Living, Garten, KFZ & Motorrad, Baby, Wellness, Geschenke, Fashion & Accessoires, Nahrungsergänzungsmittel 2013 bis 2018 Aufbau von zwei eCommerce-Unternehmen bis 40.000 Bestellungen p.a. (Amazon, eBay, eigener Onlineshop, etc.) 2008 bis 2013 Restrukturierung von Unternehmen (Industrie, Beratung, eCommerce)

SONSTIGES Marktplätze Amazon Seller & Amazon Vendor, Ebay, Otto, ManoMano, Cdiscount, Kaufland, Allegro, Obi Software Atlassian Jira & Confluence, Asana, ChannelAdvisor/Rithum, JTL-ERP, Sellerboard, Helium10, Amalyze, Baygraph AMC Amazon Marketing Cloud / DSP Demand Side Platform Steuerung 7-stelliger Advertising-Budgets Verantwortlich für 8-stellige Umsätze Künstliche Intelligenz (KI) Einsatz von KI bei der Erstellung von Produkttexten, Bildbearbeitung, Recherche über u.a. ChatGPT, DALL+, etc.

WAS ICH IHNEN BIETEN KANN Ganzheitliche Steuerung und Weiter-/Entwicklung Ihrer eCommerce-Aktivitäten, d.h. Entwicklung und Implementierung profitabler Wachstumsstrategien, KPI-basierter Steuerungssysteme sowie ganzheitlicher Optimierungskonzepte. Als ehemaliger CFO und Gründer zweier eCommerce Startups habe ich drei Dinge gelernt:

  • Wachstum um jeden Preis ist nicht der Weg zum Erfolg, es geht auch um Profitabilität.
  • Um die Zielsetzung im Blick zu behalten, sind ganzheitliche Reportings unabdingbar.
  • Optimierung beginnt mit Low Hanging Fruits und endet mit vielen kleine Maßnahmen. Mit diesem Wissen konnte ich als Interimsmanager in den vergangenen fünf Jahren im Mittelstand und in multinationalen Konzernen zu entscheidenden Verbesserungen beitragen: Zur Sicherstellung der Profitabilität steuere ich eCommerce-Aktivitäten immer ganzheitlich, d.h. auf TACOS-Ebene. Die Profitabilität auf Artikelebene stelle ich über den Schwellen-ACOS sicher. Meine Reportings folgen dem Kredo: so viele KPIs wie nötig, so wenig wie möglich! Und am allerwichtigsten: nicht nur aufbauen, sondern auch regelmäßig nutzen, Rückschlüsse ziehen und wenn nötig, Gegenmaßnahmen einleiten, um einem negativen Delta zum Plan entgegenzuwirken. Ich bin zudem kein Freund von „Wachstum geht nur über Marketing“. Es gibt so viele andere Ansatzpunkte die Umsätze und die Profitabilität zu steigern. Und in 100% aller Firmen, die ich beraten habe, waren diese Optimierungspotentiale vorhanden. Hierzu zählen vor allem die Warenverfügbarkeit, das Vorhandensein eCommerce-geeigneter Prozesse und die verbesserte Abschöpfung des vorhandenen Traffics.

DIESE VERBESSERUNGEN KONNTE ICH U.A. ERZIELEN

  • Steigerung der Conversion Rate um 15 bis zu 50% (2-stellig) durch optimierte Bilderkonzepte
  • Steigerung des organischen Traffics um 22% innerhalb eines Jahres durch Optimierung der Artikelattribute
  • Steigerung der TOS-Sichtbarkeit um 683% (7- zu 8-stellig) in 2 Jahren bei gleichzeitiger Steigerung der Paid Sales um 392% (6-stellig) und Reduzierung des ACOS um 50%
  • Steigerung der inkrementellen Sales um 822% (6- zu 7stellig) in 2 Jahren bei 14% höherem ACOS

WARUM MICH MEINE AUFTRAGGEBER SCHÄTZEN

  • Ich kommuniziere offene und schaffe Transparenz um jeden Preis
  • Ich challenge den Status Quo und verfüge über einen hohen Optimierungsdrang
  • Ich verfüge über eine hohe Zahlenaffinität und entscheide datenbasiert
  • Ich bin strukturiert sowie verlässlich mit einer hohen Flexibilität bzgl. der Arbeitszeiten
  • Ich habe eine klare Ausdrucksweise und hohe Kompetenz Menschen abzuholen
  • Ich verfüge über eine schnelle Auffassungsgabe und biete intuitive Lösungsvorschläge

Languages

German
Native
English
Advanced

Education

Apr 2001 - Apr 2008

Universität zu Köln

Diplom Kaufmann · Betriebswirtschaftslehre · Cologne, Germany

Sep 1998 - Jan 2001

Sievert AG & Co.

Industriekaufmann · Osnabrück, Germany

Certifications & licenses

AMC Amazon Marketing Cloud / DSP Demand Side Platform

Amazon-Advertising Sponsored Ads Foundations Certification

Leverage Stores for Brand Awareness Certification