Marktplatzaudit SEO & SEA inkl. Optimierungsmaßnahmen
Sales-/Budgetplanung 2024:
Amazon Vendor EU8 & Seller inkl. Non-DACH Wachstumsstrategie
Otto, Ebay, ManoMano
Neue Marktplätze
Entwicklung „Ready-to-Scale“ Advertising-Strategie:
Kampagnenstruktur (Basis & Advanced)
Targetings (Suchbegriff, Produkt, Kategorie, Zielgruppe)
Systematik Auswahl beworbene Produkte
Entwicklung Marktplatz-Reportings:
Sales-/Budget Plan/Ist (Standardreport)
Reporting Produktlaunches
Share-of-Voice-Monitoring
Organic Ranking-Monitoring
Sonderthema: Berechnung des Uplifts durch Mediakampagnen auf Webshop- und Amazon-Umsätze
Optimierung Amazon Vendor EU8-Advertising:
Schutz Produkt Detailseite (PDP)
Use Case-Kampagnen
Aufsatz der Vendor-Advertising-Struktur/-Strategie:
Definition der Zielvorgaben anhand der Gesamtstrategie
Umsetzung der Fundamentalmaßnahmen, u.a. überprüfen des Kampagnen-Setups, Clusteranalyse und Definition Advertised SKU
Optimierung der Kampagnenperformance anhand marktplatzspezifischer Gegebenheiten und Clusteranalyse sowie Implementierung von Clusterspezifischen Advertising-Strategien
Aufbau Reporting inkl. Übernahme in PowerBI:
Definition der KPI (Sell-Out, Budget und Performance-KPI)
Berechnung Plan-/Zielwert
Topseller-Analyse zur ganzheitlichen Sell-Out-Optimierung
Kategorie-Analyse zur ganzheitlichen Advertising-Optimierung
Strategieentwicklung in Zusammenarbeit mit Agentur und Tesa, insb.
Wachstums-/Länderstrategie
Profitabilitätsstrategie
Sichtbarkeitsstrategie
Inkrementalitätsstrategie
Definition und Berechnung der Zielvorgaben:
Sell-Out Total und Paid anhand der Sell-In-Zielvorgabe
TACOS und ACOS anhand der Budgetvorgabe
Paid-Share und Brand-Share
Definition der Fundamentalmaßnahmen:
Account CleanUp: Negatives, Targetings (Keywords & ASINs), Targeted Products
Way-of-working
Auswahl Advertised ASINs
Management doppelter Listings
Reportings inkl. “How-to”
Definition der Optimierungsmaßnahmen:
Optimierung der Artikelattribute
Optimierung der Kampagnenstruktur
Optimierung Retail-Readyness, u.a. Lost BuyBox (Stock & Price)
Optimierung SEO im Zusammenspiel mit SEA
Umsetzung der Maßnahmen in Q1-23 und Management ab Q2-23
Konzeption und Umsetzung eines Reportings zur Überwachung der organischen Rankings mit dem Ziel der Optimierung des Advertisings hinsichtlich der Performance und Profitabilität über den TACOS
Konzeption und Umsetzung eines Reportings zur Überwachung der Entwicklung der Marktanteile je Kategorie mit dem Ziel der Verteidigung eigener Marktanteile über die Identifizierung von organischen und bezahlten Markteintritten
„Wenn Sie jemanden mit Unternehmer-Background und Hands-on-Mentalität suchen, der Sie auf dem Weg in die Amazon-Welt begleitet, dann bin ich der Richtige für Sie.“
WAS ICH IHNEN BIETEN KANN
Ganzheitliche Steuerung und Weiter-/Entwicklung Ihrer eCommerce-Aktivitäten, d.h. Entwicklung und Implementierung profitabler Wachstumsstrategien, KPI-basierter Steuerungssysteme sowie ganzheitlicher Optimierungskonzepte.
Als ehemaliger CFO und Gründer zweier eCommerce Startups habe ich drei Dinge gelernt:
Mit diesem Wissen konnte ich als Interimsmanager in den vergangenen fünf Jahren im Mittelstand und in multinationalen Konzernen zu entscheidenden Verbesserungen beitragen:
Zur Sicherstellung der Profitabilität steuere ich eCommerce-Aktivitäten immer ganzheitlich, d.h. auf TACOS-Ebene. Die Profitabilität auf Artikelebene stelle ich über den Schwellen-ACOS sicher.
Meine Reportings folgen dem Credo: so viele KPIs wie nötig, so wenig wie möglich! Und am allerwichtigsten: nicht nur aufbauen, sondern auch regelmäßig nutzen, Rückschlüsse ziehen und wenn nötig, Gegenmaßnahmen einleiten, um einem negativen Delta zum Plan entgegenzuwirken.
Ich bin zudem kein Freund von „Wachstum geht nur über Marketing“. Es gibt so viele andere Ansatzpunkte die Umsätze und die Profitabilität zu steigern. Und in 100% aller Firmen, die ich beraten habe, waren diese Optimierungspotenziale vorhanden. Hierzu zählen vor allem die Warenverfügbarkeit, das Vorhandensein eCommerce-geeigneter Prozesse und die verbesserte Abschöpfung des vorhandenen Traffics.
WARUM MICH MEINE AUFTRAGGEBER SCHÄTZEN
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