Christian Kocma
Go To Market Experte, Product Owner, Projektmanager, PMO
Experience
Global Project Lead - Launch und Skalierung Gebrauchtwagenplattform
Carwow - Automotive Marktplatz
- Steuerung und Koordination der globalen Aktivitäten, um Carwow als Alternative zu bestehenden Plattformen zu etablieren
- Zentrale Schnittstelle zwischen C-Level und Senior Leadership Team
- Holistische Definition von Prozessen im Vertrieb, Marketing, Produkt und Data Team
- Definition von Verantwortlichkeiten und Sicherstellung der Governance
Global Go-to-Market Lead für Sponsored Ads
Carwow - Automotive Marktplatz
- Leitung des Go-To-Market und Skalierung in Großbritannien, Deutschland und Spanien
- Holistische Prozess-Definition im Vertrieb, Operations, Finance, Product sowie Analytics und Data
- Produktentwicklung und Erreichung des Product Market Fit
- Erstellung einer überzeugenden Pitch-Dokumentation und eines entsprechenden Prozesses
- Ganzheitliche Steuerung des Projekts mit enger C-Level Abstimmung
- Setup des ganzheitlichen Performance-Reportings für interne und externe Stakeholder
Interim CEO
New Mobility Startup
Verantwortung für Fundraising und Investor-Relations
- Definition der Finanzierungsstrategie mit Fokus auf Angel- und VC-Investoren
- Initiierung der Convertible-Note-Finanzierung vor der Pre-Seed-Finanzierung
- Investorenakquise mit Hintergrund in den Bereichen Automobil, Marketing, Finanzen oder Nachhaltigkeit
- Initiierung strategischer Partnerschaften und Aufbau eines Beirats
B2B Vetriebsaufbau und Durchführung Go-to-Market
- Validierung des Product-Market-Fits im B2C- und B2B-Markt
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit Banken und Experten im Subscription-Markt
- Verhandlung von Bedingungen und SLAs mit Lieferanten in Schlüsselbereichen für Flottenbetrieb und Leasing
- Gründung einer operativen GmbH unter einer Holding-Struktur
Venture Architect
Company Builder Startup
Holistischer Aufbau eines New Mobility Ventures im Abo Markt
- Modellierung des Business Case einschließlich Service-Design und Business Model Canvas inklusive Produkt-Freeze
- Aufstellung einer Finanzstrategie für asset-intensive Operations
- Durchführung quantitativer und qualitativer Kundeninterviews
- Prognose von P&L und Cashflow über einen Zeitraum von fünf Jahren auf monatlicher Ebene
Area Product Owner
CARIAD - Multi OEM Software Development
Strategisches IT-Servicedesign uns Management von DSGVO Backend-Komponenten
- Zentrales Management der Komponenten und Steuerung der DSGVO und Compliance Prozesse zwischen drei Backend-Generationen von Connected Car Diensten (Azure, AWS) - ODP1.0, 1.5, 2.0
- Verantwortung für den Produkt-Backlog und Steuerung der Entwicklung in Übereinstimmung mit SOPs nach SAFe
- Stakeholder-Management zwischen amerikanischen, schwedischen und deutschen Feature- und DevOps-Teams
Prozessmanager
Vattenfall - European Utility
Leitung der Neuentwicklung des Windpark-Controllings
- Analyse von Prozessen für das monatliche P&L-Reporting der europäischen Windpark-Performance auf Ineffizienzen
- Design eines neuen Controlling-Prozesses mit Fokus auf Automatisierung
- Entwicklung eines neuen Controlling-Prozesses einschließlich automatisiertem Datenimport, Datenbereinigung und KPI-Berechnung
- Reporting an die Hauptstakeholder des Geschäftsbereichs
Product Owner
CARIAD - Multi OEM Software Development
Verantwortung für Backend-Services zur Sicherstellung der rechtlichen Compliance (DSGVO)
- Leitung des zentralen Services zur Sicherstellung globaler Datenschutzrechte über ein gesamtes Backend mit über 30 Connected Car Diensten
- Koordination der Anforderungen zwischen DevOps-Teams, Rechtswesen, Backend-Architekten und Dritten
- Design von Features und deren Planung innerhalb der Program Increment Plannings gemäß SAFe gepaart mit PMO
- Koordination der Entwicklung technischer DSGVO-Lösungen für alle "Connected Car"-Dienste der OEM-Gruppe
- Durchführung von Workshops zur Konzeption eines globalen, backend-übergreifenden Dienstes zur Sicherstellung der Datenschutzrechte zukünftiger Fahrzeugplattformen
Project Manager
AUTO1 / Autohero - Online Car Dealer
Interims Verantwortung für die Einzelhandels-Tochtergesellschaft in Deutschland
- Koordination nationaler Aktivitäten und Reporting von KPIs an das Management der Muttergesellschaft
- Implementierung des Management-Reportings in allen Abteilungen
- Design und Implementierung des nationalen Flotten-Controllings
- Erarbeitung und Definition von Anforderungen für die Tech-Roadmap der Muttergesellschaft
Entwicklung der Online Customer Journey
- Mitverantwortung für die Entwicklung der Online-UX
- Unterstützung der Integration der Kundenreise in das CRM
- Automatisierung von Verkaufsprozessen zur Effizienzsteigerung der Sales-Agenten
- Umstellung der bisherigen Reporting-Landschaft auf CRM-Input-Daten
Design und Implementierung eines CRM-Systems
- Definition von Spezifikationen für eigenen Betrieb und Marktanforderungen in Vorbereitung für Lizenz-Vermarktung
- Unterstützung der Konzeption und unabhängige Tests des MVP mit den Vertriebs- und Business-Analytics-Abteilungen
- Management der vollständigen Feedback-Loops zur Verbesserung des CRM-MVP
- Entwicklung automatisierter Reportings für den Sales-Cycle
Unterstützung des europäischen Rollouts der Einzelhandels-Tochtergesellschaft
- Onboarding und Austausch von Best Practices mit europäischen Retail-Töchter der neu ausgerollten Länder
- Unterstützung bei der Implementierung europäischer Reportings für Einzelhandels-Tochtergesellschaften
Project Manager
Online Car Dealer
Holistischer Aufbau der Online-Retail-Tochtergesellschaft
- Setup und Optimierung der Prozesse im Einkauf und Vertrieb
- Automatisierung der Vertrags- und Rechnungsstellung
- Erstellung von Markt- und Trendanalysen mit dem Ziel der Maximierung der Brutto- und Nettomargen
- Nachweis des Konzepts für das Online-Gebrauchtwagengeschäft durch B2C-Telesales
Rental Analyst
International transport service provider
Optimierung von Sales Funnel und Margenoptimierung
- Durchführung von lokalen B2B-Marketing- und Filial-Controlling-Aktivitäten
- Durchführung von Bedarfsanalysen für das Flottenmanagement
- Automatische Anpassung lokaler Preise mittels auf automatisierter Nachfrageanalysen
- Vermietung von Fahrzeugen in Kombination mit B2B- und B2C-Verkäufen
Production Assistant
International OEM
Unterstützung der Produktion von zwei Fahrzeugmodellen
- Montage von Kraftstoffversorgungskomponenten am Fließband
- Einbau sicherheitsrelevanter Komponenten im Radhaus
Summary
Christian Kocma verfügt über umfangreiche Projekterfahrungen sowohl im strategischen als auch im operativen Consulting, sowohl innerhalb von Startups als auch bei Automotive OEMs. Sein besonderer Fokus liegt dabei in den Themen Automotive Connected Car und New Mobility in strategischen und operativen Rollen. Während seiner bisherigen Projekte arbeitete er häufig an den Schnittstellen zentraler Departments, um Ziele wie OKRs und KPIs nachhaltig zu erreichen. Zertifizierungen in gängigen agilen Projektmanagement-Methoden ergänzen sein Profil.
Die Kombination seiner Erfahrungen in der Strategieberatung, dem Aufbau verschiedenster Geschäftsmodelle im Automotive-Bereich und den aktuellen, starken Schnittstellen zur Softwareentwicklung zeigt sich auch in seinen aktuellen Projekten wieder. Zu seiner Projekthistorie gehören umfassende Einblicke in sämtliche Prozesse ab dem ersten Tag des Unternehmensaufbaus sowie in die Entwicklung multipler und SOP-relevanter Connected-Car-Dienste. Er ist überzeugt, dass er mit seinem Netzwerk und seiner Expertise langfristig einen positiven Effekt in Projekte einbringen kann.
Als Senior Consultant bei der Multiversum GmbH betreute er sowohl Utilities- als auch Automotive-Kunden. Seine Verantwortung umfasste neben der Betreuung interner Berater und dem Controlling der Projekte vor allem die strategische Ausarbeitung und operative Implementierung neuer Konzepte für diverse Connected-Car-Services. Hier agierte er als Verantwortlicher für den Backlog und die Steuerung von drei DevOps Teams.
In seiner Rolle als Co-Founder & CEO der driveit GmbH launchte er den ersten Auto-Abo-Anbieter für Gebrauchtfahrzeuge. Dabei lag ein starker Fokus auf der Entwicklung von AI-basierten Prozessen zur Automatisierung des Fahrzeuglebenszyklus, was ihm tiefgehendes Know-how im Bereich der IT-Programmsteuerung einbrachte. Neben der Validierung des Product-Market-Fit führte er diverse Analysen durch und setzte relevante Partnerschaften auf, was seine Erfahrung und Kommunikationsstärke unterstreicht.
Zusätzlich zu diesen operativen Stärken kommen seine Positionen bei Auto1 Group / Autohero hinzu. Dort optimierte er sämtliche Prozesse in den Bereichen Vertrieb, Einkauf und Operations messbar und setzte sie strategisch für folgende Wachstumsschritte auf. Diese vielseitigen Erfahrungen machen ihn zu einem wertvollen Partner für anspruchsvolle Projekte in der Automotive-Branche und darüber hinaus.
Languages
Education
WU Wien
M.Sc. · Management · Vienna, Austria
Universität Göttingen
B.A. · Volkswirtschaftslehre · Göttingen, Germany
Certifications & licenses
Prince2
SAFe Agilist
Maxpert
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