Ralf-Kurt Koberschinski
Interim Manager - #TurnaroundSalesLeadership and #LeadingChange with passion
Erfahrungen
Sept. 2018 - Feb. 2022
3 Jahren 6 MonatenExecutive Director Sales und Country Manager Deutschland
KARL STORZ SE & Co. KG
Gesamtverantwortung und Management der Vertriebsregion Deutschland (Außendienst, Innendienst und Marketing)
- Turnaround Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung
- Effektive Arbeit auf taktischer, strategischer und operativer Ebene
- Wachstum der Marktanteile jedes Fachbereichs sowie deren nachhaltige Rentabilität
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung
- Effizientes Management der Vermögenswerte / Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an die sich wandelnden Anforderungen
- Vertrauensgewinn zu allen Stakeholdern im Verantwortungsbereich, als auch zu den wichtigsten Meinungsbildnern im Markt
Unterstellt dem Global Vice President Sales & Marketing
Mai 2017 - Bis heute
7 Jahren 10 MonatenInterim Manager - Turnaround Sales Leadership und Leading Change
MedTech Industry
Um Menschen und Märkte zu erobern nutze ich folgende Stärken:
- In neuen Herausforderungen erreiche ich schnell ein ausgezeichnetes Niveau
- Schneller Aufbau belastbarer Beziehungen zu allen Projektbeteiligten
- Notwendige Entscheidungen werden zeitnah getroffen und Veränderungen konsequent umgesetzt
- Starker Team-Player mit einer sehr positiven Einstellung
- I practice what I preach
Historisches Mandat auch in der Werkzeugindustrie:
- Evaluierung der aktuellen Herausforderungen mit allen Beteiligten
- Beratung der Geschäftsführung und des Beirats zu den erforderlichen Veränderungen
- Initiierung der Umsetzung einer neuen Vertriebsstruktur (Innen- und Außendienst weltweit)
Mai 2015 - Apr. 2017
2 JahrenDirector of Sales und Country Manager Deutschland / Business Manager DACH
Novocure GmbH
Verantwortung für die Erstellung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, um die Absatzziele für die ambulante TTFields-Therapie (Optune) zu erreichen und den Kundenstamm auszubauen
- Einstellung, Führung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern und Gerätespezialisten
- Office Eröffnung und Office Management
- Sicherstellen, dass Patienten Geldmittel für den Zugang zur Glioblastom-Therapie nicht verwehrt werden / Reimbursement
- Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den geltenden Anforderungen des Novocure Qualitätssicherungssystems und den Compliance-Vorschriften entsprechen
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern / KOLs
- Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen und Meetings
- Unterstellt dem General Manager Europa
- Wechselmotivation: Neues Management mit inkompatiblem Führungsverständnis
März 2013 - Apr. 2015
2 Jahren 2 MonatenBusiness Manager Neurostimulation (Deutschland)
Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH
Implantierbarer Neurostimulator Nervus peroneus Stimulator (AcBGait)
- Teammotivation und laterale Führung
- Erstellen und Umsetzung von Geschäftsstrategien für den lokalen Markt
- Effiziente Koordination und Einsatz der innerbetrieblichen Ressourcen
- Aufbau und Pflege bereichsübergreifender innerbetrieblicher Netzwerke (cross business) und Beziehungen zu Meinungsbildnern / KOLs
- Marktbeobachtung, Analyse von Marktrends und Wettbewerbsaktivitäten
- Gestaltung von lokalen Marketing- und PR-Aktivitäten
- Evaluierung und Management der Kostenrückerstattung
- Händlerbetreuung inkl. Verhandlung und Nachverfolgung von Zielen
- Wechselmotivation: Bessere Chance zur Weiterentwicklung
Okt. 2012 - Feb. 2013
5 MonatenBusiness Development Manager & Gebietsverkaufsleiter (Deutschland Ost)
HSC Medical GmbH (Exklusivvertrieb für Estech)
Business Development für die minimal invasive „Stand-Alone AF Ablation“ (COBRA Fusion)
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern / KOLs
- Aufbau und Förderung bereichsübergreifender Netzwerken
- Steigerung der Verkaufszahlen für Estech Produkte (Herzchirurgie)
- Individuelle Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren
Mai 2007 - Juli 2011
4 Jahren 3 MonatenBusiness Development Manager (Region Ost incl. Berlin)
Medtronic GmbH
Laterale Führung und Teammotivation
- Steigerung der Verkaufszahlen für implantierbare Diagnostik (Reveal)
- Aufbau und Förderung von cross business (interner und externer)
- Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung incl. NUB
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern / KOLs
- Wechselmotivation: Nach 13 Jahren das Gefühl "Da muss es noch mehr geben!"
Okt. 1998 - Apr. 2007
8 Jahren 7 MonatenGebietsleiter (Region Nord-Ost, incl. Berlin)
Vitatron GmbH / Medtronic GmbH
Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Herzschrittmacher
- Organisation und Betreuung von Kundenfortbildungen
- Wechselmotivation: Business Development Challenge im Medtronic Konzern
Jan. 1997 - Juli 1998
1 Jahr 7 MonatenSales Representative / Produkt Spezialist - östlicher Teil Deutschlands, einschließlich Berlin und Teile von Westdeutschland
schwa-medico und ARROW Deutschland GmbH
Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Medikamentenpumpen (ARROW) zur Schmerz- und Spastik-Therapie sowie für die ambulante 24-Stunden-pH-Metrie (Fledilog 2000)
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren
Zusammenfassung
Um Menschen u. Märkte zu erobern nutze ich folgende Stärken
- In neuen Herausforderungen erreichen ich schnell ein ausgezeichnetes Niveau
- Schneller Aufbau belastbarer Beziehungen zu alle Projektbeteiligten
- Notwendige Entscheidungen werden zeitnah getroffen und Veränderungen konsequent umgesetzt
- Starker Team-Player mit einer sehr positiven Einstellung
- I practice what I preach
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Okt. 1991 - Sept. 1996
TFH-Berlin
Dipl.-Ing. (FH) · Medizinisch-physikalischen Technik · Berlin, Germany · gut
Aug. 1990 - Juni 1991
Fachoberschule Technik Rinteln
Fachhochschulreife · Rinteln, Germany
Aug. 1983 - Juni 1985