Ralf-kurt K.
Interim Manager seit 2017 - Länderverantwortung, Turnaround-Vertriebsführung und Geschäftsentwicklung | Medizintechnik
Erfahrungen
Sept. 2018 - Feb. 2022
3 Jahren 6 MonatenDeutschland
Direktor Vertrieb und Country Manager Deutschland
KARL STORZ SE & Co. KG
- Diese Verantwortung wurde initial als Interim-Mandat übernommen.
- Gesamtverantwortung und Leitung der Vertriebsregion Deutschland (Außendienst, Innendienst und Marketing).
- Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung.
- Effektive Arbeit auf taktischer, strategischer und operativer Ebene.
- Wachstum der Marktanteile jedes Fachbereichs sowie deren nachhaltige Rentabilität.
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, Gewinn- und Verlustverantwortung.
- Effiziente Verwaltung der Vermögenswerte und Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an die sich wandelnden Anforderungen.
- Vertrauensgewinn bei allen Stakeholdern im Verantwortungsbereich sowie bei den wichtigsten Meinungsbildnern im Markt.
- Dem Global Vice President Vertrieb & Marketing unterstellt.
Mai 2017 - Bis heute
8 Jahren 4 MonatenInterim Manager - Turnaround-Vertriebsführung und Change-Gestaltung in der Medizintechnik
Freiberufler
- Um Menschen und Märkte zu erobern, nutze ich folgende Stärken:
- In neuen Herausforderungen erreiche ich schnell ein ausgezeichnetes Niveau.
- Schneller Aufbau belastbarer Beziehungen zu allen Projektbeteiligten.
- Notwendige Entscheidungen werden zeitnah getroffen und Veränderungen konsequent umgesetzt.
- Starker Teamplayer mit sehr positiver Einstellung.
- Ich lebe, was ich predige.
- Bisheriges Mandat auch in der Werkzeugindustrie:
- Evaluierung der aktuellen Herausforderungen mit allen Beteiligten.
- Beratung der Geschäftsführung und des Beirats zu den erforderlichen Veränderungen.
- Initiierung der Umsetzung einer neuen Vertriebsstruktur (Innen- und Außendienst weltweit).
Mai 2015 - Apr. 2017
2 JahrenDeutschland
Direktor Vertrieb und Country Manager Deutschland / Business Manager DACH
Novocure GmbH
- Start-up-/Scale-up-Geschäft von Grund auf neu aufbauen.
- Verantwortung für die Erarbeitung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, um die Absatzziele für die ambulante TTFields-Therapie (Optune) zu erreichen und den Kundenstamm zu erweitern.
- Einstellung, Führung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern und Gerätespezialisten.
- Büroeröffnung und Büromanagement.
- Sicherstellung, dass Patienten finanzielle Mittel für den Zugang zur Glioblastom-Therapie nicht verwehrt werden (Erstattung).
- Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den geltenden Anforderungen des Novocure-Qualitätssicherungssystems und den Compliance-Vorschriften entsprechen.
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen und Meetings.
- Dem General Manager Europa unterstellt.
- Wechselmotivation: Management mit inkompatiblem Führungsstil.
März 2013 - Apr. 2015
2 Jahren 2 MonatenDeutschland
Geschäftsleiter Neurostimulation Deutschland
Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH
- Implantierbarer Neurostimulator Nervus peroneus Stimulator (ActiGait).
- Teammotivation und laterale Führung.
- Erstellung und Umsetzung von Geschäftsstrategien für den lokalen Markt.
- Effiziente Koordination und Einsatz der innerbetrieblichen Ressourcen.
- Aufbau und Pflege bereichsübergreifender Netzwerke und Beziehungen zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Marktbeobachtung, Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Gestaltung von lokalen Marketing- und PR-Aktivitäten.
- Evaluierung und Management der Kostenrückerstattung.
- Händlerbetreuung inkl. Verhandlung und Nachverfolgung von Zielen.
- Wechselmotivation: Bessere Chance zur Weiterentwicklung.
Okt. 2012 - Feb. 2013
5 MonatenMönchengladbach, Deutschland
Geschäftsentwicklungsmanager und Gebietsverkaufsleiter Ostdeutschland
HSC Medical GmbH (Exklusivvertrieb für Estech)
- Geschäftsentwicklung für die minimal-invasive Stand-Alone-AF-Ablation (COBRA Fusion).
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Aufbau und Förderung bereichsübergreifender Netzwerke.
- Steigerung der Verkaufszahlen für Estech-Produkte (Herzchirurgie).
- Individuelle Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung.
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Aug. 2011 - Sept. 2012
1 Jahr 2 MonatenSabbatjahr
Mai 2007 - Juli 2011
4 Jahren 3 MonatenBerlin, Deutschland
Geschäftsentwicklungsmanager Region Ost inkl. Berlin
Medtronic GmbH
- Laterale Führung und Teammotivation.
- Steigerung der Verkaufszahlen für implantierbare Diagnostik (Reveal).
- Aufbau und Förderung bereichsübergreifender Strukturen (intern und extern).
- Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung inkl. NUB.
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Wechselmotivation: Nach 13 Jahren das Gefühl „Da muss es noch mehr geben!“.
Okt. 1998 - Apr. 2007
8 Jahren 7 MonatenBerlin, Deutschland
Gebietsleiter Region Nord-Ost inkl. Berlin
Vitatron GmbH / Medtronic GmbH
- Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Herzschrittmacher.
- Organisation und Durchführung von Kundenfortbildungen.
- Wechselmotivation: Herausforderung in der Geschäftsentwicklung im Medtronic-Konzern.
Jan. 1997 - Juli 1998
1 Jahr 7 MonatenBerlin, Deutschland
Vertriebsmitarbeiter / Produktspezialist - östlicher Teil Deutschlands einschließlich Berlin und Teilen Westdeutschlands
schwa-medico und ARROW Deutschland GmbH
- Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Medikamentenpumpen (ARROW) zur Schmerz- und Spastiktherapie sowie für die ambulante 24-Stunden-pH-Metrie (Fledilog 2000).
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Aug. 1991 - Okt. 1991
3 MonatenRinteln, Deutschland
Maschineneinrichter
Firma Stüken
Jan. 1990 - Aug. 1990
8 MonatenRinteln, Deutschland
Betriebsschlosser
Firma Stoevesandt
Okt. 1988 - Dez. 1989
1 Jahr 3 MonatenWolfhagen, Deutschland
Grundwehrdienst
Juli 1988 - Aug. 1988
2 MonatenLöhnberg, Deutschland
Maschinenschlosser
Firma Leico
Aug. 1985 - Juli 1988
3 JahrenLöhnberg, Deutschland
Ausbildung zum Maschinenschlosser
Firma Leico
Telefonakquisition
ein Blitzschutzunternehmen
CVD-Assistent in der Redaktion
n-tv
Zusammenfassung
Interim Leadership bietet Ihnen erhebliche Vorteile in Zeiten des Übergangs oder der Krise
- Stabilität
- Neue Perspektive
- Change-Management
- Wissen und Erfahrung
- Zeit für die Rekrutierung
Früheres Turnaround-Mandat mit Erfolg Zweistelliges Umsatzwachstum über 2 Jahre in Folge nach 3 Jahren Stagnation als Ergebnis von Teammotivation, Ausrichtung auf Teamziele, Restrukturierung und Optimierung sowie schnellem und effizientem Aufbau zusätzlich benötigter Ressourcen.
„Die Grundaufgabe von Führung ist, sich für Menschen zu interessieren, ihnen zu helfen, sich zu entwickeln, ihr maximales Leistungspotenzial zu erreichen und sie anzuregen, vielleicht etwas höher zu streben, als sie es selbst für möglich halten. Führung und aufrichtiges Interesse für die Menschen gehören zusammen.“ (Hans H. Hinterhuber - Professor Emeritus of Strategic Management in Innsbruck)
Mein Profil
- Change-Management aus Überzeugung.
- In Verantwortung vor Gott und meinen Mitmenschen stehend!
- Start-up-/Scale-up-Experte und Vertriebsprofi zur Eroberung Ihres Marktes.
- Authentischer, leidenschaftlicher People Manager und Länderverantwortlicher mit Hands-on-Mentalität.
- Vertriebserfahrung in 30 stationären und ambulanten medizinischen Fachbereichen sowie mit Geschäftsführungen, Einkaufsabteilungen, Medizincontrolling/Erstattung und Sanitätshäusern. Darüber hinaus ist mir das Händlergeschäft vertraut.
[link] #Turnaround #Vertrieb #Führung #Medizintechnik #ChangeGestalten #LeidenschaftFürMenschen #IhrVorteil #Authentizität
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1991 - Sept. 1996
TFH-Berlin
Dipl.-Ing. (FH) · Medizinisch-Physikalische Technik · Berlin, Deutschland
Aug. 1990 - Juni 1991
Fachoberschule Technik
Fachhochschulreife · Technik · Rinteln, Deutschland
Okt. 1983 - Juni 1985
Berufsfachschule
Mittlere Reife · Elektrotechnik · Weilburg, Deutschland
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