Ralf-kurt Koberschinski

Executive Director Sales und Country Manager Deutschland

Velten, Deutschland
Erfahrungen
Sept. 2018 - Feb. 2022
3 Jahren 6 Monaten
Deutschland

Executive Director Sales und Country Manager Deutschland

KARL STORZ SE & Co. KG

  • Diese Verantwortung wurde initial als Interim-Mandat übernommen.
  • Gesamtverantwortung und Management der Vertriebsregion Deutschland (Außendienst, Innendienst und Marketing).
  • Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung.
  • Effektive Arbeit auf taktischer, strategischer und operativer Ebene.
  • Wachstum der Marktanteile jedes Fachbereichs sowie deren nachhaltige Rentabilität.
  • Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung.
  • Effizientes Management der Vermögenswerte und Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an die sich wandelnden Anforderungen.
  • Vertrauensgewinn bei allen Stakeholdern im Verantwortungsbereich sowie bei den wichtigsten Meinungsbildnern im Markt.
  • Direkt dem Global Vice President Sales & Marketing unterstellt.
Mai 2017 - Bis heute
8 Jahren 3 Monaten

Interim Manager – Turnaround-Vertriebsführung und Veränderungs­führung im MedTech-Bereich

Freiberufler

  • Um Menschen und Märkte zu erobern, nutze ich folgende Stärken:
  • In neuen Herausforderungen erreiche ich schnell ein ausgezeichnetes Niveau.
  • Schneller Aufbau belastbarer Beziehungen zu allen Projektbeteiligten.
  • Notwendige Entscheidungen werden zeitnah getroffen und Veränderungen konsequent umgesetzt.
  • Starker Team-Player mit sehr positiver Einstellung.
  • Ich lebe, was ich predige.
  • Historisches Mandat auch in der Werkzeugindustrie:
  • Evaluierung der aktuellen Herausforderungen mit allen Beteiligten.
  • Beratung der Geschäftsführung und des Beirats zu den erforderlichen Veränderungen.
  • Initiierung der Umsetzung einer neuen Vertriebsstruktur (Innen- und Außendienst weltweit).
Mai 2015 - Apr. 2017
2 Jahren
Deutschland

Director of Sales und Country Manager Deutschland / Business Manager DACH

Novocure GmbH

  • Start-up-/Scale-up-Geschäft / ganz von vorne anfangen.
  • Verantwortung für die Erstellung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, um die Absatzziele für die ambulante TTFields-Therapie (Optune) zu erreichen und den Kundenstamm auszubauen.
  • Einstellung, Führung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern und Gerätespezialisten.
  • Büroeröffnung und Office Management.
  • Sicherstellen, dass Patienten kein Zugang zur Glioblastom-Therapie verweigert wird (Reimbursement).
  • Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den Anforderungen des Novocure-Qualitätssicherungssystems und den Compliance-Vorschriften entsprechen.
  • Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
  • Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen und Meetings.
  • Direkt dem General Manager Europa unterstellt.
  • Wechselmotivation: Management mit inkompatiblem Führungsverständnis.
März 2013 - Apr. 2015
2 Jahren 2 Monaten
Deutschland

Business Manager Neurostimulation (Deutschland)

Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH

  • Implantierbarer Neurostimulator Nervus-peroneus-Stimulator (ActiGait).
  • Teammotivation und laterale Führung.
  • Erstellen und Umsetzung von Geschäftsstrategien für den lokalen Markt.
  • Effiziente Koordination und Einsatz innerbetrieblicher Ressourcen.
  • Aufbau und Pflege bereichsübergreifender innerbetrieblicher Netzwerke und Beziehungen zu Meinungsbildnern (KOLs).
  • Marktbeobachtung, Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
  • Gestaltung lokaler Marketing- und PR-Aktivitäten.
  • Evaluierung und Management der Kostenrückerstattung.
  • Händlerbetreuung inkl. Verhandlung und Nachverfolgung von Zielvorgaben.
  • Wechselmotivation: Bessere Chance zur Weiterentwicklung.
Okt. 2012 - Feb. 2013
5 Monaten
Mönchengladbach, Deutschland

Business Development Manager & Gebietsverkaufsleiter (Deutschland Ost)

HSC Medical GmbH (Exklusivvertrieb für Estech)

  • Geschäftsentwicklung für die minimalinvasive „Stand-Alone AF Ablation“ (COBRA Fusion).
  • Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
  • Aufbau und Förderung bereichsübergreifender Netzwerke.
  • Steigerung der Verkaufszahlen für Estech-Produkte (Herzchirurgie).
  • Individuelle Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung.
  • Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Aug. 2011 - Sept. 2012
1 Jahr 2 Monaten

Sabbatical

Mai 2007 - Juli 2011
4 Jahren 3 Monaten
Berlin, Deutschland

Geschäftsentwicklungsmanager (Region Ost inkl. Berlin)

Medtronic GmbH

  • Laterale Führung und Teammotivation.
  • Steigerung der Verkaufszahlen für implantierbare Diagnostik (Reveal).
  • Aufbau und Förderung bereichsübergreifender (interner und externer) Netzwerke.
  • Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung inkl. NUB.
  • Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
  • Wechselmotivation: Nach 13 Jahren das Gefühl „Da muss es noch mehr geben!“.
Okt. 1998 - Apr. 2007
8 Jahren 7 Monaten
Berlin, Deutschland

Gebietsleiter (Region Nord-Ost inkl. Berlin)

Vitatron GmbH / Medtronic GmbH

  • Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Herzschrittmacher.
  • Organisation und Durchführung von Kundenfortbildungen.
  • Wechselmotivation: Business-Development-Challenge im Medtronic-Konzern.
Jan. 1997 - Juli 1998
1 Jahr 7 Monaten
Berlin, Deutschland

Vertriebsmitarbeiter / Produktspezialist – östlicher Teil Deutschlands inkl. Berlin und Teile Westdeutschlands

schwa-medico und ARROW Deutschland GmbH

  • Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Medikamentenpumpen (ARROW) zur Schmerz- und Spastiktherapie sowie für die ambulante 24-Stunden-pH-Metrie (Fledilog 2000).
  • Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Aug. 1991 - Okt. 1991
3 Monaten
Rinteln, Deutschland

Maschineneinrichter

Firma Stüken

Jan. 1990 - Aug. 1990
8 Monaten
Rinteln, Deutschland

Betriebsschlosser

Firma Stoevesandt

Okt. 1988 - Dez. 1989
1 Jahr 3 Monaten
Wolfhagen, Deutschland

Grundwehrdienst

Juli 1988 - Aug. 1988
2 Monaten
Löhnberg, Deutschland

Maschinenschlosser

Firma Leico

Aug. 1985 - Juli 1988
3 Jahren
Löhnberg, Deutschland

Ausbildung zum Maschinenschlosser

Firma Leico

Telefonakquisition

ein Blitzschutzunternehmen

CVD-Assistent in der Redaktion

n-tv

Zusammenfassung

"Die Grundaufgabe von Führung ist, sich für Menschen zu interessieren, ihnen zu helfen, sich zu entwickeln, ihr maximales Leistungspotenzial zu erreichen und sie anzuregen, vielleicht etwas höher zu streben, als sie es selbst für möglich halten. Leadership und aufrichtiges Interesse für die Menschen gehören zusammen."

  • Verantwortung für 180 Teammitglieder und 125 Mio. € Umsatz

  • Restrukturierung und Optimierung des Teams sowie der Aufbau zusätzlich benötigter Abteilungen ermöglichten es, nach 3 Jahren ohne Wachstum eine zweistellige Umsatzsteigerung für 2 Jahre in Folge und eine EBIT-Margen-Steigerung von 15 % zu realisieren.

  • Gewinn FY 2015 = 71.000 € -> FY 2016 = 192.000 € (+170 %)

  • Umsatz FY 2012 = 685.000 € -> FY 2013 = 1.147.000 € (+68 %)

  • Umsatz vervierfacht in vier Jahren (von 720.000 € auf 3.000.000 €)

  • C-Level / Country- und Sales-Team-Leadership

  • Turnaround-Management

  • Authentizität / Integrität

  • Interesse für Menschen

  • P&L-Verantwortung

  • Emotionale Intelligenz

  • Business Development

  • Start-up-/Scale-up-Erfahrungen

  • Hands-on-Mentalität

  • Motivationsfähigkeit

  • Optimismus

  • Ausgezeichnete Teamfähigkeit

  • Analytisches Denken

  • Kreativität bei der Lösungsfindung

  • Sehr ausgeprägtes effektives Selbstmanagement

  • Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten

  • Ausdauer

  • 25 Jahre Vertriebserfahrung

  • Projektverantwortung

  • Reimbursement inkl. NUB-Verfahren

  • Ausgezeichnete Kommunikation mit Vorgesetzten, Kollegen und Kunden

  • Schnelle Entscheidungsfindung und Umsetzung

  • Länderübergreifende Verantwortung

  • Anästhesie

  • Arthroskopie und Sportmedizin

  • Elektrophysiologie

  • Gastroenterologie

  • Gynäkologie

  • Herzchirurgie

  • HNO

  • Innere Medizin

  • Intensivmedizin

  • Kardiologie

  • Laparoskopie

  • Mikroskopie

  • Neurochirurgie

  • Neurologie

  • Neuroonkologie

  • OP-Integration

  • OP-Navigation

  • Orthopädie

  • Pädiatrie

  • Plastische Chirurgie

  • Proktologie

  • Radioonkologie

  • Rehabilitationsmedizin

  • Rettungsmedizin

  • Schmerztherapie

  • Strahlentherapie

  • Thoraxchirurgie

  • Unfallchirurgie

  • Urologie

  • ZMKG-Chirurgie

  • Medizincontrolling

Herausforderungen/Projekte, die es mir erlauben, meine Stärken einzusetzen, um den Erfolg Ihres Unternehmens weiter zu steigern.

Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Okt. 1991 - Sept. 1996

TFH-Berlin

Dipl.-Ing. (FH) · Medizinisch-Physikalische Technik · Berlin, Deutschland

Aug. 1990 - Juni 1991

Fachoberschule Technik

Fachhochschulreife · Technik · Rinteln, Deutschland

Okt. 1983 - Juni 1985

Berufsfachschule

Mittlere Reife · Elektrotechnik · Weilburg, Deutschland

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