Ralf-kurt Koberschinski
Executive Director Sales und Country Manager Deutschland
Erfahrungen
Executive Director Sales und Country Manager Deutschland
KARL STORZ SE & Co. KG
- Diese Verantwortung wurde initial als Interim-Mandat übernommen.
- Gesamtverantwortung und Management der Vertriebsregion Deutschland (Außendienst, Innendienst und Marketing).
- Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung.
- Effektive Arbeit auf taktischer, strategischer und operativer Ebene.
- Wachstum der Marktanteile jedes Fachbereichs sowie deren nachhaltige Rentabilität.
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung.
- Effizientes Management der Vermögenswerte und Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an die sich wandelnden Anforderungen.
- Vertrauensgewinn bei allen Stakeholdern im Verantwortungsbereich sowie bei den wichtigsten Meinungsbildnern im Markt.
- Direkt dem Global Vice President Sales & Marketing unterstellt.
Interim Manager – Turnaround-Vertriebsführung und Veränderungsführung im MedTech-Bereich
Freiberufler
- Um Menschen und Märkte zu erobern, nutze ich folgende Stärken:
- In neuen Herausforderungen erreiche ich schnell ein ausgezeichnetes Niveau.
- Schneller Aufbau belastbarer Beziehungen zu allen Projektbeteiligten.
- Notwendige Entscheidungen werden zeitnah getroffen und Veränderungen konsequent umgesetzt.
- Starker Team-Player mit sehr positiver Einstellung.
- Ich lebe, was ich predige.
- Historisches Mandat auch in der Werkzeugindustrie:
- Evaluierung der aktuellen Herausforderungen mit allen Beteiligten.
- Beratung der Geschäftsführung und des Beirats zu den erforderlichen Veränderungen.
- Initiierung der Umsetzung einer neuen Vertriebsstruktur (Innen- und Außendienst weltweit).
Director of Sales und Country Manager Deutschland / Business Manager DACH
Novocure GmbH
- Start-up-/Scale-up-Geschäft / ganz von vorne anfangen.
- Verantwortung für die Erstellung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, um die Absatzziele für die ambulante TTFields-Therapie (Optune) zu erreichen und den Kundenstamm auszubauen.
- Einstellung, Führung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern und Gerätespezialisten.
- Büroeröffnung und Office Management.
- Sicherstellen, dass Patienten kein Zugang zur Glioblastom-Therapie verweigert wird (Reimbursement).
- Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den Anforderungen des Novocure-Qualitätssicherungssystems und den Compliance-Vorschriften entsprechen.
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen und Meetings.
- Direkt dem General Manager Europa unterstellt.
- Wechselmotivation: Management mit inkompatiblem Führungsverständnis.
Business Manager Neurostimulation (Deutschland)
Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH
- Implantierbarer Neurostimulator Nervus-peroneus-Stimulator (ActiGait).
- Teammotivation und laterale Führung.
- Erstellen und Umsetzung von Geschäftsstrategien für den lokalen Markt.
- Effiziente Koordination und Einsatz innerbetrieblicher Ressourcen.
- Aufbau und Pflege bereichsübergreifender innerbetrieblicher Netzwerke und Beziehungen zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Marktbeobachtung, Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Gestaltung lokaler Marketing- und PR-Aktivitäten.
- Evaluierung und Management der Kostenrückerstattung.
- Händlerbetreuung inkl. Verhandlung und Nachverfolgung von Zielvorgaben.
- Wechselmotivation: Bessere Chance zur Weiterentwicklung.
Business Development Manager & Gebietsverkaufsleiter (Deutschland Ost)
HSC Medical GmbH (Exklusivvertrieb für Estech)
- Geschäftsentwicklung für die minimalinvasive „Stand-Alone AF Ablation“ (COBRA Fusion).
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Aufbau und Förderung bereichsübergreifender Netzwerke.
- Steigerung der Verkaufszahlen für Estech-Produkte (Herzchirurgie).
- Individuelle Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung.
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Sabbatical
Geschäftsentwicklungsmanager (Region Ost inkl. Berlin)
Medtronic GmbH
- Laterale Führung und Teammotivation.
- Steigerung der Verkaufszahlen für implantierbare Diagnostik (Reveal).
- Aufbau und Förderung bereichsübergreifender (interner und externer) Netzwerke.
- Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung inkl. NUB.
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern (KOLs).
- Wechselmotivation: Nach 13 Jahren das Gefühl „Da muss es noch mehr geben!“.
Gebietsleiter (Region Nord-Ost inkl. Berlin)
Vitatron GmbH / Medtronic GmbH
- Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Herzschrittmacher.
- Organisation und Durchführung von Kundenfortbildungen.
- Wechselmotivation: Business-Development-Challenge im Medtronic-Konzern.
Vertriebsmitarbeiter / Produktspezialist – östlicher Teil Deutschlands inkl. Berlin und Teile Westdeutschlands
schwa-medico und ARROW Deutschland GmbH
- Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Medikamentenpumpen (ARROW) zur Schmerz- und Spastiktherapie sowie für die ambulante 24-Stunden-pH-Metrie (Fledilog 2000).
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Maschineneinrichter
Firma Stüken
Betriebsschlosser
Firma Stoevesandt
Grundwehrdienst
Maschinenschlosser
Firma Leico
Ausbildung zum Maschinenschlosser
Firma Leico
Telefonakquisition
ein Blitzschutzunternehmen
CVD-Assistent in der Redaktion
n-tv
Zusammenfassung
"Die Grundaufgabe von Führung ist, sich für Menschen zu interessieren, ihnen zu helfen, sich zu entwickeln, ihr maximales Leistungspotenzial zu erreichen und sie anzuregen, vielleicht etwas höher zu streben, als sie es selbst für möglich halten. Leadership und aufrichtiges Interesse für die Menschen gehören zusammen."
Verantwortung für 180 Teammitglieder und 125 Mio. € Umsatz
Restrukturierung und Optimierung des Teams sowie der Aufbau zusätzlich benötigter Abteilungen ermöglichten es, nach 3 Jahren ohne Wachstum eine zweistellige Umsatzsteigerung für 2 Jahre in Folge und eine EBIT-Margen-Steigerung von 15 % zu realisieren.
Gewinn FY 2015 = 71.000 € -> FY 2016 = 192.000 € (+170 %)
Umsatz FY 2012 = 685.000 € -> FY 2013 = 1.147.000 € (+68 %)
Umsatz vervierfacht in vier Jahren (von 720.000 € auf 3.000.000 €)
C-Level / Country- und Sales-Team-Leadership
Turnaround-Management
Authentizität / Integrität
Interesse für Menschen
P&L-Verantwortung
Emotionale Intelligenz
Business Development
Start-up-/Scale-up-Erfahrungen
Hands-on-Mentalität
Motivationsfähigkeit
Optimismus
Ausgezeichnete Teamfähigkeit
Analytisches Denken
Kreativität bei der Lösungsfindung
Sehr ausgeprägtes effektives Selbstmanagement
Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten
Ausdauer
25 Jahre Vertriebserfahrung
Projektverantwortung
Reimbursement inkl. NUB-Verfahren
Ausgezeichnete Kommunikation mit Vorgesetzten, Kollegen und Kunden
Schnelle Entscheidungsfindung und Umsetzung
Länderübergreifende Verantwortung
Anästhesie
Arthroskopie und Sportmedizin
Elektrophysiologie
Gastroenterologie
Gynäkologie
Herzchirurgie
HNO
Innere Medizin
Intensivmedizin
Kardiologie
Laparoskopie
Mikroskopie
Neurochirurgie
Neurologie
Neuroonkologie
OP-Integration
OP-Navigation
Orthopädie
Pädiatrie
Plastische Chirurgie
Proktologie
Radioonkologie
Rehabilitationsmedizin
Rettungsmedizin
Schmerztherapie
Strahlentherapie
Thoraxchirurgie
Unfallchirurgie
Urologie
ZMKG-Chirurgie
Medizincontrolling
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Sprachen
Ausbildung
TFH-Berlin
Dipl.-Ing. (FH) · Medizinisch-Physikalische Technik · Berlin, Deutschland
Fachoberschule Technik
Fachhochschulreife · Technik · Rinteln, Deutschland
Berufsfachschule
Mittlere Reife · Elektrotechnik · Weilburg, Deutschland
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